明星直播带货比拍戏做节目更赚钱无数倍,不理解的是那些去直播间买东西的人,明明价格比线下买更贵,还总是一抢而空lsmtl 发表于 2023-06-03 02:14
回复 2楼angelina68的帖子 这玩意美国流行不起来。国情不同 Summer20 发表于 2023-06-03 03:44
上淘宝买的前提是你知道要买什么,买哪家的 直播带货之所以流行,第一是把筛选的工作帮你做了,第二是确实价格低,厂家让利 这个和短视频大行其道的底层原因类似 现代人注意力停留的时间短,这种方式相当于做好了research喂到你嘴边 nickbear 发表于 2023-06-02 12:07
各路明星都在直播带货,今天看到金星也开始直播带货了,为什么呀?直接淘宝网购不好吗?感觉这玩意就像小时候的那种电视购物,好low呀,为什么明星都这么热衷呢? 谁能给我解释一下这种现象? swang 发表于 2023-06-02 11:53
对头 就是茫茫物品中有人担保有人给推荐 省了自己评比的时间 向往的世界 发表于 2023-06-02 12:14
你不知道他们一次赚几千万上亿? vwot 发表于 2023-06-02 12:23
1)直播带货是货找人,你主动上电商网站去购物那是人找货 2)淘宝上的东西实在太多,千万种选择,自己做筛选研究太累。 直播算是curated,明星把自己品牌信誉,转移到他们对产品选择上的信任。 明星如果推荐不靠谱的假货,他自己的信誉也会遭受极大的负面影响 类似你逛costco,很多时候产品牌子你根本没听说过,但你信任Costco的选品能力,相信能在Costco上架的产品,性价比一般不会差 3)直播的价格确实便宜 4)直播其实门槛很高的,因为你事先完全不知道那款产品会成为爆款。对产品销量事先很难预估,但销售后的配货又要依旧准时,所以对生产对供应链的灵活度其实要求极高。所以在中国可以搞,美国类似就很难搞,因为供应链在中国,出现爆款后,产品供应会跟不上。 Namama 发表于 2023-06-02 12:28
为什么直播带货在美国流行不起来?是因为美国的消费品市场很正规?商品价格已经很便宜?快递太贵?或者消费群体的性格爱好不同?懂的MM进来说说? feemy 发表于 2023-06-02 12:43
全民带货,怎么看出来是在做了筛选了? 明星带货不过是看在钱的上面,因为请明星花钱多,企业的有点余钱倒是真的。 aptorex 发表于 2023-06-02 12:17
好奇消费者上直播间之前知道这次会卖什么商品吗?要是不知道的话,就要一直看一两个小时,然后碰巧发现自己需要的东西?还是直播本来就是卖非刚需品,目的就是忽悠人冲动消费自己本来也不需要的东西? borane 发表于 2023-06-02 12:39
前一段时间听华人电台访谈马上就来加州了,还包括打赏,还夸口说要打败美国的快递,建立自己便宜快递 angelina68 发表于 2023-06-02 12:00
筛选?难道不是因为厂家给回扣吗? 花花朵朵 发表于 2023-06-02 12:28
QVC这种就是直播带货的鼻祖啊,只不过是电视直播而已 Martha stewart这种不也一样整天直播带货吗? 美国家庭消费的主力:家庭主妇还是更习惯看电视,而不是直接泡网上。。 双方消费者结构和习惯不同。。 Namama 发表于 2023-06-02 12:47
华人市场有限,到美国也只能窝里横,不单是美国人,英语族群就没有直播带货基因。 ubuntu8 发表于 2023-06-02 12:50
再补充一点,一般超市货架上的商品都是加了巨大的品牌溢价的。 而中国作为全球制造中心,有巨大的生产能力,很多消费者希望直接从生产厂商采购,避开品牌溢价。 所以不管是各类明星搞直播,还是京东京造,网易严选这种大平台的自有品牌,其本质都是用自身现有的品牌信誉,来替消费者进行产品筛选。。。 不介意支付品牌溢价,买产品只买大牌品牌的消费者,大概率也不会参与直播带货,起码不是主力。 Namama 发表于 2023-06-02 12:42
我从来不看直播,简直浪费时间,哪有这么空闲听她们几里扒拉。。。淘宝上买衣服只买商场品牌,值得信任。 Salzburg 发表于 2023-06-02 13:00
我的天,带个货能这么赚钱?这钱可比拍戏、上综艺好挣多了 swang 发表于 2023-06-02 12:25
那直播带货火爆以来 淘宝 京东这些是不是销量直降?别忘了同样火的 拼多多呢 存在于哪个空间?呼呼猫 发表于 2023-06-02 13:09
直播买的能像淘宝那样方便退换么? sakura_wind 发表于 2023-06-02 13:09
其实就是主播帮你在品牌店那里谈个折扣,让大家能以优惠价一起团购,售后还是直接对品牌店的客服,退换和自己去店里买都是一样的。 瓶子 发表于 2023-06-02 14:53
明星懂个屁,还不是背后人操作。他们的名声能给产品打包票?人傻钱多而已 lilylily2021 发表于 2023-06-02 15:20
难道不是说明很多人很闲?那些996的会去看直播?别说996,就是正常上班,然后有正常家庭娱乐生活的也没多少会去守着看直播。就像那些个电视直销,对象不也主要是家庭主妇 shenmafuyun2011 发表于 2023-06-02 16:06
有道理。我这个追剧不看综艺的人,现在喜欢一个明星,就很有耐心的看他的直播,如果我在国内,他推荐的东西,我需要的,可能也会愿意试试。不过如果质量不好,肯定会影响明星本人的声誉,所以他们自己应该也会掂量。 Salad777 发表于 2023-06-02 14:03
很闲又有购买力?好像跟中国的经济情况不符。听说这些直播带货的走货量都是作假的,远远没有吹嘘的那么好 言欢 发表于 2023-06-02 16:10
人傻钱多。 huloo 发表于 2023-06-02 12:10
我确实信任costco的选品 但我真的不信任明星选品。 hbbigbird 发表于 2023-06-02 23:11
回复 10楼swang的帖子 不一定吧,我看一个人穷游中国的李英文就会买一堆东西,他试过觉得好吃好用的才会直播带货。如果你经常看他的短视频,也喜欢他这个人,你觉得会不会买他推荐的东西呢?他在国内有将近两百万的粉丝。 d682la 发表于 2023-06-02 23:06
啥research啊,不还都是给厂家打广告呗 swang 发表于 2023-06-02 12:14
不會 他的視頻我看過 他是很努力地拍視頻 但是言之無物 他用的東西 我不會買 一開口就是今天吃個飯 吃甚麼好呢 開始念菜單 很多錯別字 到景點開始念百度 又是錯別字 renren2 发表于 2023-06-02 23:17
谁能给我解释一下这种现象?
🔥 最新回帖
明明是直播比线下便宜呀,难道买的人都是傻的吗......
为什么
那些明星带的货,真的是明星的团队做过筛选的?还是哪个厂家给的利润好就带哪家?
🛋️ 沙发板凳
Easy money
啥research啊,不还都是给厂家打广告呗
对头 就是茫茫物品中有人担保有人给推荐 省了自己评比的时间
是不是相当于wirecutter的作用?
全民带货,怎么看出来是在做了筛选了? 明星带货不过是看在钱的上面,因为请明星花钱多,企业的有点余钱倒是真的。
我的天,带个货能这么赚钱?这钱可比拍戏、上综艺好挣多了
筛选?难道不是因为厂家给回扣吗?
2)淘宝上的东西实在太多,千万种选择,自己做筛选研究太累。 直播算是curated,明星把自己品牌信誉,转移到他们对产品选择上的信任。 明星如果推荐不靠谱的假货,他自己的信誉也会遭受极大的负面影响
类似你逛costco,很多时候产品牌子你根本没听说过,但你信任Costco的选品能力,相信能在Costco上架的产品,性价比一般不会差
3)直播的价格确实便宜
4)直播其实门槛很高的,因为你事先完全不知道那款产品会成为爆款。对产品销量事先很难预估,但销售后的配货又要依旧准时,所以对生产对供应链的灵活度其实要求极高。所以在中国可以搞,美国类似就很难搞,因为供应链在中国,出现爆款后,产品供应会跟不上。
谁信谁傻。不过也是,就是信的人多,明星才有钱赚。盲从和明星效益,比不实广告还恶心
再补充一点,一般超市货架上的商品都是加了巨大的品牌溢价的。 而中国作为全球制造中心,有巨大的生产能力,很多消费者希望直接从生产厂商采购,避开品牌溢价。
所以不管是各类明星搞直播,还是京东京造,网易严选这种大平台的自有品牌,其本质都是用自身现有的品牌信誉,来替消费者进行产品筛选。。。
不介意支付品牌溢价,买产品只买大牌品牌的消费者,大概率也不会参与直播带货,起码不是主力。
QVC这种就是直播带货的鼻祖啊,只不过是电视直播而已 Martha stewart这种不也一样整天直播带货吗?
美国家庭消费的主力:家庭主妇还是更习惯看电视,而不是直接泡网上。。 双方消费者结构和习惯不同。。
我说的筛选,是指海量的一个品类的商品选择在一场直播中被压缩到某一个,对受众来说就是筛选 对于头部主播来说吗,团队选品还是很严格的,一个失误就会上社会新闻,会砸饭碗 全民带货,是其他人看到效果好的跟风行为,但是很多主播包括明星带货的效果并不好
淘宝直播可以搜索商品,找你想要的东西,如果正好有直播,就会比你自己去店里买便宜,而且像李佳琦这种每天都会提前预告当天会播哪些商品。
为什么电视购物是LOW?
我问朋友,她们说是直播的价格便宜,自己去淘宝买,价格没有那么便宜。
华人市场有限,到美国也只能窝里横,不单是美国人,英语族群就没有直播带货基因。
我说的筛选的意思是信息量压缩 厂家给的叫坑位费,和广告费差不多
这种电视直播中国也早就有了,跟网络直播还是挺不一样的。毕竟只有少数人才能上电视,网络直播谁都可以,我看好多自己做短视频火了的普通人都直播带货,还有张兰这种靠爆家丑都能直播带货赚一大笔。
我也感觉跟基因有关系,消费者的性格不同。另外美国的快递太贵了,直播带货的成本太高估计。
对标Amazon Basic吗
说明你的时间比较值钱,但大部分人的时间没有那么值钱
我的理解是假货太多, 明星直播带货, 就是多了一层质量保证吧, 尤其有时候价格还更便宜。
这个在美国真的流行不起来。
那当然了
很多主播就是在淘宝上带货啊。。 淘宝这种也能给直播主提供从流量到平台到供应链/商业管理/财务等各方面的技术支持。。
直播带货对于平台来说,和个人开网店没本质区别,最后平台都能抽佣,所以是双赢的事
有道理。我这个追剧不看综艺的人,现在喜欢一个明星,就很有耐心的看他的直播,如果我在国内,他推荐的东西,我需要的,可能也会愿意试试。不过如果质量不好,肯定会影响明星本人的声誉,所以他们自己应该也会掂量。
其实就是主播帮你在品牌店那里谈个折扣,让大家能以优惠价一起团购,售后还是直接对品牌店的客服,退换和自己去店里买都是一样的。
明星懂个屁,还不是背后人操作。他们的名声能给产品打包票?人傻钱多而已
这心态,就你聪明,别人傻
又没人让你明星推荐的东西都买,自己还没个判断力吗,去大商场买东西还有好有坏呢
很闲又有购买力?好像跟中国的经济情况不符。听说这些直播带货的走货量都是作假的,远远没有吹嘘的那么好
掂量什么啊,有些中国明星没有那么爱惜羽毛。 明星那么多粉丝,想网暴谁都是分分钟的事儿,何况内娱现在流行发律师函动辄就告你诽谤。 前几个月戚薇直播间,有人说收到假货,还被戚薇报案了呢。 素人还想维权吗。哪有话语权,就算你不是抹黑啊竞争对手啊,给你扣这种帽子也轻松的很。
要说买李佳琦这种草根奋斗出来的,还可以理解,毕竟有个筛选,当自己事业做的。 买明星带货捞金的,真不知道图什么,可能是对自己下手去劫贫济富吧。
别的不提 这1234分要点 格式统一 很赞
我觉得还有个原因,看直播有点象看真人秀,所以,明星带货卖得好。。。
昨天隔壁不都说了吗,现在年轻人不缺钱,家长给养着。然后还大批的5,60岁的退休人员,也不缺钱吧。
不明白直播带货在网上和电视上有啥区别?不就是在网上看还是在电视上看么?你弄个电视台24小时滚动播放不就一样的?也没搞懂直播有啥意义?和录播有啥区别?
我确实是和时代脱节了。
担保啥了? 他们不都是拿钱卖广告吗? 你觉得这些明星能真用他们推荐的东西?
其实挺悲哀的,这些人不好好琢磨演戏唱歌都为勒钱来干这种营生,还能说明什么呢?看看哪国这样了。居然还有人一二三四五的给这种现象贴金
我也不理解,看十秒都坚持不下去。但是我一个闺蜜现在就在国内一家企业负责直播业务,一场直播交易额几百万,经常有明星去带货。
赞你
质量售后都不行, 就靠主播忽悠人冲动消费。
给钱为什么不干?明星也是赚钱最重要
你笑别人人傻钱多,人家还笑你花十倍的价钱在Walmart, Target, Amazon买差不多,甚至还不如的东西呢。
直播带货多少有点像追星,多多少少是信任直播的推荐,或者欣赏主播品味的成分在里面。其实这和我们在华人网上相互推荐Costco, Trader Joe’s上的东西差不多。有人给你推荐过的东西,绝对比随便到超市里逛看到的东西买的可能性高。国内网上购物的选择,更比美国实体店里多不知道多少倍,这时候有影响力的主播带货对其粉丝群体就能起很大的作用。
不一定吧,我看一个人穷游中国的李英文就会买一堆东西,他试过觉得好吃好用的才会直播带货。如果你经常看他的短视频,也喜欢他这个人,你觉得会不会买他推荐的东西呢?他在国内有将近两百万的粉丝。
我确实信任costco的选品 但我真的不信任明星选品。
你不信任,有人信任哪。
做商业要倾听市场,不是倾听自己。
不會 他的視頻我看過 他是很努力地拍視頻 但是言之無物 他用的東西 我不會買 一開口就是今天吃個飯 吃甚麼好呢 開始念菜單 很多錯別字 到景點開始念百度 又是錯別字
就是人傻钱多吧了。自己没有主见,人云亦云
那说明你不是他的粉丝,至少不怎么欣赏他。两百万粉丝里有总有一定比例的人很欣赏他,会买他推荐的东西的。
之前看油管上的财经资讯频道是说李口红这种商家给个特别的折扣,你在别地买不到这么低的价格,唯一就是你在他直播的时候买,反正上网打发时间看他啰嗦一段,买个便宜货,心理上满足。Shein是阿里的,Tamu是拼夕夕的,这边的在上面花时间淘些便宜货,差不多的东西amazon,walmart也不是没有,图个乐子吧。
直播其实就是一种地摊经济。摆摊摆到了网上。 至于为什么搞地摊经济,问问李总理。
1、电视剧和电影不好拍,综艺被砍,艺人赚钱大不如从前。靠直播赚点也行。 2、一般明星直播的收益包括:1)保底。2)分成 20-30%。现在直播不行了,以前高峰时候双11,一个小时亿计算的流水,一场能收千万级别。
从品牌来说,艺人直播可以从平台拿流量,直接测试产品的销售转化,比投品牌广告,或者直接购买流量都更合算。反正艺人代言的费还是那么多,原来是配合出席活动,拍广告,现在就是上直播呗。