之前在美国，感觉国内的人追直播带货很难理解，想着买什么东西自己看自己买就好了，干嘛要看直播。最近回国休假，总算是搞懂为什么了，和大家分享下。 1. 现在人多少追求点生活品质，又懒得自己花时间去了解。尤其国内小牌多大牌少，很多小牌质量很好却缺少关注度。头部主播爱惜羽毛，往往推荐的都是质量很好的产品，省去用户自己研究的时间成本。 2. 主播直接对应商家，尤其是XXX这种（免得说我做广告），往往能拿到全网最低价，还能从商家拿到赠品。这样用户不用比价。对于大牌商品来说，外面折扣很低，直播间买就很划算。 3. 直播间里一般都给一小部分免费或者超大折扣的商品，手速快的话可以抢到。 Laker_2486 发表于 2022-10-25 22:25
省了研究时间去看直播？ 大年三十 发表于 2022-10-25 22:27
直播里面买的东西可以退吗？ shubashuba 发表于 2022-10-25 22:27
说到底就是人们懒到放弃主动思考，做功课，找deal，只要躺着被动接受灌输就好了。不过说实在的，国内那个消费环境买东西也是真心累，且不说便宜买不到真货，就连花了高价也可能买到各种假的。老百姓估计觉得大主播至少能保证货源是真的，所以省了自己做鉴别的力气？可是主播也就是个打广告的啊，谁给他保证了？要倒台要跑路还不就是分分钟的事？反正我受不了整天闹哄哄复读机的直播间，比以前的电视购物还病态的推销/消费模式！ 初 发表于 2022-10-26 03:09
这边化妆品什么的没那么多假货，网上找deal直接买就是了。国内你看到便宜的还指不定是真是假，看直播买的起码是真的概率大一些。 国内生活不易，都是没有办法的事 fj033 发表于 2022-10-26 07:33
如果是罗老师的直播，我会买😀 Pangpang 发表于 2022-10-25 22:29
对啊，我最不明白的就是看直播难道不费时间吗，而且还要提前看预告这场直播会播什么对吧，不然看了一场没自己需要的东西，更浪费时间。更大的可能性是，看了直播，种草一堆本来没想要的 oldhare0917 发表于 2022-10-26 12:27
前两天还在豆瓣看到贴说李佳琪卖的口红一点不便宜，还大忽悠这个色那个色一定要买 rosemary 发表于 2022-10-25 23:23
你们都没有说到点子上。这里面有着非常深刻的经济学原理。 首先，降低交易成本是所有参与交易各方的天然本能。从生产的厂商来说，所有分销商，零售商，店铺，网站，信用卡公司，支付服务商如微信支付宝，对他们来说都是成本，最终目的就是商品到达消费者手里，他们本能的在各个渠道里面择优淘劣，选择对他们成本最低，效率最高，销量最大的模式，从大商场模式，购物中心模式，小卖铺，大卖场，到电商，最后进化到现在的主播直播模式，这是厂商和销售渠道双方互相选择的结果。 对主播来说，他们从对单一客户的销售人员进化到了对可能亿万人群的消费者同时销售的销售员，这是一片巨大的技术进步带来的红利，更不用说时间地点带来的便利性。 对消费者来说，即能降低了自己的费用，同时又被主播洗脑／讲解，更是何乐不为? fluker 发表于 2022-10-26 11:54
这么多好处，为什么美国到现在也没有？ arizaq 发表于 2022-10-26 14:25
看直播花不了多长时间，每个类别都有专场的，而且不用一直盯着，开在那里就好了，有什么想买的买。反正不看直播也刷ytb。 Laker_2486 发表于 2022-10-26 02:29
得有一阵子不敢卖蛋糕了吧 😄 9mei 发表于 2022-10-25 23:15
上次是被人害了，据说现在直播带着法务，有问题随时可以中断直播 ccheetos 发表于 2022-10-26 15:52
因为国内的销售渠道大家都不信任，骗子太多。质量差或者价格高，大家都怕被骗。 直播带货把信誉做出来自然大家就认可了。 而美国大部分销售渠道都是有信任度的，所以不需要浪费时间去直播买货。 Almondwang 发表于 2022-10-26 14:44
那事又不许说，很多90后，00后不知道那事 chinaren000 发表于 2022-10-26 16:34
1. 现在人多少追求点生活品质，又懒得自己花时间去了解。尤其国内小牌多大牌少，很多小牌质量很好却缺少关注度。头部主播爱惜羽毛，往往推荐的都是质量很好的产品，省去用户自己研究的时间成本。 2. 主播直接对应商家，尤其是XXX这种（免得说我做广告），往往能拿到全网最低价，还能从商家拿到赠品。这样用户不用比价。对于大牌商品来说，外面折扣很低，直播间买就很划算。 3. 直播间里一般都给一小部分免费或者超大折扣的商品，手速快的话可以抢到。
省了研究时间去看直播？
类似Costco，能上架的一般不会太差，价格也不错 免得自己到处尝试了
可以
直播的假燕窝啥的被曝光也不只一次，不是还在卖。。。。
至于这一窝蜂里面能有多少理智思考，需不需要这个东西，有没有更适合的别的选择，这其实没那么重要。从小到大一阵一阵风那都刮了多少轮了，以前虽然没直播其实也有别的风的。
中国其实也可以靠淘宝， baidu 好像半死不活的。
看直播花不了多长时间，每个类别都有专场的，而且不用一直盯着，开在那里就好了，有什么想买的买。反正不看直播也刷ytb。
可以啊。
那你没看新东方的直播，完全不是复读机模式
提醒你一下啊，美国折扣的化妆品护肤品可能是临期的。我之前圣诞节买的套装就是，没有平时买的好。
不用一直盯着看直播啊，进去直播间链接里有的东西拉一拉，有感兴趣的点开看下讲解。个人经验只有双十一这种大节日需要拼手速抢一抢。
前两天看了老罗直播 太真诚了
最近喜欢上一家淘宝买衣服的直播间，确实能更好的看到上身效果，材质等等细节，保证所见即所得。
原来如此
首先，降低交易成本是所有参与交易各方的天然本能。从生产的厂商来说，所有分销商，零售商，店铺，网站，信用卡公司，支付服务商如微信支付宝，对他们来说都是成本，最终目的就是商品到达消费者手里，他们本能的在各个渠道里面择优淘劣，选择对他们成本最低，效率最高，销量最大的模式，从大商场模式，购物中心模式，小卖铺，大卖场，到电商，最后进化到现在的主播直播模式，这是厂商和销售渠道双方互相选择的结果。
对主播来说，他们从对单一客户的销售人员进化到了对可能亿万人群的消费者同时销售的销售员，这是一片巨大的技术进步带来的红利，更不用说时间地点带来的便利性。
对消费者来说，即能降低了自己的费用，同时又被主播洗脑／讲解，更是何乐不为?
对啊，我最不明白的就是看直播难道不费时间吗，而且还要提前看预告这场直播会播什么对吧，不然看了一场没自己需要的东西，更浪费时间。更大的可能性是，看了直播，种草一堆本来没想要的
商家图什么： 销量。制造紧迫感促进冲动购买，过了就没那么好的折扣了。羊群效应，这么多人都买应该不错。
我看的是淘宝直播，其他平台不确定怎么弄，但是淘宝是刚讲解完，视频就在商品页面上了。可以找自己感兴趣的商品，直接看直播视频。
我也不能理解明明自己啥都不需要，还直播播啥都看的那种
就是牺牲时间换点小钱。前几天在天猫买衣服，正好赶上直播有优惠，就这还多花了不少时间看哪个商品有直播优惠。下次不干了。
像这种头部主播，逐渐有了垄断性质的时候，他们就可以控制价格和打折了，然而消费者不会知道
这么多好处，为什么美国到现在也没有？
因为国内的销售渠道大家都不信任，骗子太多。质量差或者价格高，大家都怕被骗。 直播带货把信誉做出来自然大家就认可了。
而美国大部分销售渠道都是有信任度的，所以不需要浪费时间去直播买货。
不嫌吵吗？我最烦有人在我耳边叨叨，连语音留言都要转文字的享受不了这个
上次是被人害了，据说现在直播带着法务，有问题随时可以中断直播
美国有没有是什么判断优劣的标准吗？
那事又不许说，很多90后，00后不知道那事
这个解释有道理！
直播間常能拿到低價是不錯 但這麼多東西很不容易等到你真正需要的東西 最後很容易就變成過度消費
我家在三线城市，很多东西超市根本没有，如果不能网购我就不消费了。 另一方面，我在网上买过外地熟食店的东西，某些当地特色食品可以卖到全国，这不是增加了实体店的销量？
你以为你懂了, 其实还是啥都不懂。职场上最怕你这样的半桶水
啥事儿，求科普