拼多多跟Shein开打价格战,要教美国人“砍一刀”?

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reabck
楼主 (北美华人网)
没有预兆、没有宣发,传了很久的拼多多海外电商平台这几天突然就在美国上线了。
“拼多多的美国电商平台开了,东西也太便宜了而且还免邮,大家快去看看。”这几天,很多北美华人群里都传着类似的信息。 这个叫Temu的新跨境电商平台,带着一些拼多多的基因,也明显有着Shein的影子,现在已经低调地开启低价大放送的“试用期”。 截至目前,Temu在苹果商店的购物类App中排名35位。但自从月初悄悄发布以来,这个应用已经凭借着低到令人怀疑人生的商品价格在用户中口口相传,下载量正在不断增长之中。
Temu的上线也宣告着中国又一巨头正式入局跨境电商领域,推动着已然风起云涌的海外用户争夺战进入白热化阶段。
击穿Shein的地板价,将美国物价强势拉回1元时代?
在App Store的应用下载页面中,Temu的介绍是“Team Up,Price Down”,和国内拼多多“拼着买,才便宜”的口号一脉相承。从logo的设计上,Temu也沿用了拼多多商品种类图标的设计,但布局上更为简洁,橙色的主题色背景之上,上方是连衣裙、木马、高跟鞋、箱包四个产品品类的图标,下方则为Temu的平台名。

图片截自于App Store 打开Temu的网页和应用程序,第一感觉就是这就是一个翻版的Shein。欧美风的模特图、醒目的折扣信息、玲琅满目的各种商品……除了主题色换成了橘色,从形式上看两个网站几乎是一对“双胞胎”。
但有着拼多多兜底,目前Temu的折扣力度明显要比Shein要大很多,各种补贴政策极具吸引力。在邮寄时间跟Shein基本持平(1-2周)的情况下,Temu的目前所有商品无门槛免邮费,发起开业大酬宾送给所有人7折优惠券,同时允许90天内无条件退货。

图片截自于Temu官网

从商品价格上来看,虽然此前Shein的很多衣服、小商品价格已经比亚马逊、沃尔玛等主流电商平台低出了不少,但此次Temu的定价可以说是再次刷新了美国消费者们的认知。
大量的衣服、鞋子价格都不超过10美元,几毛钱的家居、厨房小商品比比皆是,还能在此基础上叠加7折优惠。更“丧心病狂”的是,此次Temu还开通了一个新用户1分钱商品专区,每个用户都可以用一分钱买到一个商品,连这一分钱商品也可以包邮。
根据最近很多Temu的晒单,一些网友仅花了10多美元就买了20几样产品。大家都不禁感慨此次拼多多直接把美国的物价水平拉回了80年代,调侃它这怕不是来美国做慈善了。

Temu上的1分 钱商品专区 硅星人粗略看了一下,就算是跟已经是地板价的Shein来比,同样的商品目前在Temu上的到手价算下来也普遍要便宜20-30%左右,有些甚至还便宜了一大半。 因此,如果只从价格考虑,Temu接下来很可能将会凭借着低价策略对亚马逊和Shein造成很大的威胁,从而吸引大量的存量用户向Temu迁徙。
同类小商品的价格对比,左为Shein、右为Temu
但作为一个刚刚上线的平台,虽然价格便宜不少,但Temu在商品品类和产品分类导航的完善程度上目前还比Shein差了一大截。
跟Shein起步主打女装再向全品类拓展的路线不同,Temu此次是直接延续了国内拼多多的全品类定位。目前Temu官方上显示共在售的产品包括家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室产品、工业用品等14个品类,主要目标人群定位在海外女性用户。
但每个品类之下的产品并没有像Shein一样再进行各种细分,大部分产品都还处于一饼粘的状态,筛选条件也只是最基础的按价格高低、按销量排序等,需要用户花大量时间去自己翻看。
总体来看,目前Temu最大的特点就是价格便宜,也因此吸引了很多用户前来“薅羊毛”。
第一批商家集体爆单,“砍一刀”或将成为日后杀手锏
除了页面功能还略显单一之外,Temu目前的商品供货量也非常有限,一些商品甚至售完几十个就宣告断货。根据目前一些商家群里爆出的信息,很多第一批入驻的商家销量都超过了千单并已开始着手第二轮补货。
为了吸引更多优质供货商,拼多多正在疯狂拉人。根据Temu此次发布的商家招募来看,拼多多为此次的 Temu入驻商家提供了0元入驻、0佣金的入驻优惠政策。对于卖家来说,他们只需要扮演供货商的角色,仅需提供商品和供货价格,其他任何关于推广运营、物流、仓储等环节的工作都由Temu承担,而最后的商品销售价由平台决定。
这种合作模式几乎跟Shein如出一辙。据第一批卖家爆出的入驻流程来看,卖家在通过平台审核后,需要把样品送到平台做质检,检测通过后,拼多多就会直接上门揽货,比做亚马逊、Shopify等省心不少。
拼多多近期发布的跨境电商招商指南

但跟国内拼多多参差不齐的供货商资质不同,此次拼多多对供货商的门槛方面也明显高出了不少。首先,跟国内拼多多允许个人开设店铺不同,此次Temu仅支持企业公账收款,几乎把个人和小规模供应商排除在外。此外,Temu也对商家的开发设计、生产拍摄、库存保证提出了要求,并优先选择那些在Shein、亚马逊、Shopify等有销售经验的供货商。
在商品的质量把控上,拼多多此次也显得非常谨慎。消息显示,非质量问题将由平台负责兜底,但一旦产品出现质量问题,平台将对商家处以五倍罚款,一旦发现售卖假货,卖家除了被罚款之外,还将面临保证金追加、资金提现冻结等一系列惩罚措施。
目前,虽然Temu仅开放了美国市场的商品销售,但在加拿大等其他地区的App Store上也已经可以下载,应该很快就会在其他地区上线。
根据卖家入驻的后台信息来看,在Temu后台的商品品类一级类目已经超过了20个,同时很多一级类目下还有二级、三级类目,因此不难推测之后Temu的产品的种类和数量将会快速增长,同时页面导航等功能也将进一步丰富和完善。
值得注意的是,虽然目前Temu还并没有上线国内标志性的“拼团砍价”模式,但种种迹象似乎都透露出这或许仍然将是Temu未来的重点营销模式。一方面因为在Temu的应用介绍中已经强调了“Team up”的概念,另一方面根据目前拼多多跨境电商团队传出的风声来看,Temu已表示未来将继续延续拼多多“社交+电商”的模式。
因此,或许很快我们将看到“砍一刀”席卷海外的盛况,只是怎么个砍法,还要看Temu这次究竟想怎么玩。
图片来自于网络

雁过
估计是觉得美国穷人越来越多了,来卖廉价产品。
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balaja
估计是觉得美国穷人越来越多了,来卖廉价产品。
雁过 发表于 2022-09-14 10:36

对啊,这不是大家正抱怨涨价吗?拼多多正得其时
但是中概股我还是不敢碰
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ultraviolet
有一段时间下了几单shein,但是不会再买了。手机壳充电线的还不错,其他都是垃圾
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dingdang008
打算用垃圾淹没美国吗!
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hideandseek
拼多多,就是个卖垃圾的平台,还来美国?
揽月听风
现在国内很多人都用pdd了
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ellen_1010
能像国内那样卖生鲜吗
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SuperMJ
消费降级。能打就打呗,毕竟一元店都涨价了!
果小小
拼多多有的生鲜还是不错的,给家人买过一些时令水果都很不错,不错的生鲜价格也不会便宜,如果只挑便宜的买当然不会有好货。
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enkaka
楼里也没必要嘲笑这些中国电商,毕竟低端消费群体在美国是很庞大的,多一些竞争,对消费者总归好些。 在shein上买过家居用品,有些确是好用,还有买过很多耳环,每次出门都有人问我在哪里买的。shein现在便宜还是便宜,但已经没有以前那么便宜了。temu估计要走shein的老路先用低价吸引用户。不过跨境电商除了价格还要看物流的速度和退货政策。那个股票跌成屎的wish不是号称美版拼多多,现在不知道还活着不?
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awesomeiris
记得有人推荐Shein,去看了看,没什么可买的。style合适的价格不比Ann Taylor打折时强。便宜没好货
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suiji
国内家人使用拼多多生鲜,不错
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sugarbabylove
想起阿里的aliexpress。东西真的特别一般,丢件还挺严重的。
外国人有语言的局限。但我宁愿用中国的平台,和其他国人拼邮海运或空运。
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Laker_2486
打算用垃圾淹没美国吗!
dingdang008 发表于 2022-09-14 10:51

不要酸,dollar tree质量也没有更好,在美国有很大市场的。
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zzsummer
不多说了,赶紧装app趁着促销去薅一点羊毛(la ji) 试一试去了。。。
红豆汤
以前贪便宜,在shein上下过一单不同卖家的10来个手机壳。收到以后不仅质量没眼看,而且根本货不对版。我买的明明是iphone13的手机壳,它发给我的却是 iphone11, 12的滞销货。
所以有些中国卖家,本来的销售策略就不是为了卖货、而是为了骗单。但是amazon上不仅平台费用高,而且还有退货,所以这些差卖家都聚集到shein, PDD这些上面去了。
焱焱
估计是觉得美国穷人越来越多了,来卖廉价产品。
雁过 发表于 2022-09-14 10:36

这是事实啊,从shein那么受欢迎就可以看出,美国人在消费降级中。
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aoiqa
以前贪便宜,在shein上下过一单不同卖家的10来个手机壳。收到以后不仅质量没眼看,而且根本货不对版。我买的明明是iphone13的手机壳,它发给我的却是 iphone11, 12的滞销货。
所以有些中国卖家,本来的销售策略就不是为了卖货、而是为了骗单。但是amazon上不仅平台费用高,而且还有退货,所以这些差卖家都聚集到shein, PDD这些上面去了。
红豆汤 发表于 2022-09-14 12:16

iPhone12 pro max和13pro max 的手机壳是通用的,我是在walmart店里买的。想必iPhone12和13也应该是通用的吧
爱慕忘机
看见好几个美国年轻人穿得很时尚,一问是shein买的,质量不知道,没买过
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mmomom
以前贪便宜,在shein上下过一单不同卖家的10来个手机壳。收到以后不仅质量没眼看,而且根本货不对版。我买的明明是iphone13的手机壳,它发给我的却是 iphone11, 12的滞销货。
所以有些中国卖家,本来的销售策略就不是为了卖货、而是为了骗单。但是amazon上不仅平台费用高,而且还有退货,所以这些差卖家都聚集到shein, PDD这些上面去了。
红豆汤 发表于 2022-09-14 12:16

SHEIN的卖家只有他自己吧。我买的手机壳都不错,也许是给你发错货了?
大辣椒
挺好的。美国人民正需要😂 我的学生们全身上下都是,包括眼睫毛
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Wannafly1988
这两家会不会是同一个老板? 坚决不囤垃圾货就是了
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tlybt
记得有人推荐Shein,去看了看,没什么可买的。style合适的价格不比Ann Taylor打折时强。便宜没好货
awesomeiris 发表于 2022-09-14 11:55

价格质量基本不可能和mall里的AT BR GAP这些牌子一样啊。买买文具 小商品 小孩幼儿园goodie bags里装的小东西还是不错的,比amazon便宜 选择多
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multiplelife
都是国内资本出逃的方式吧
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SunsetForest
以前贪便宜,在shein上下过一单不同卖家的10来个手机壳。收到以后不仅质量没眼看,而且根本货不对版。我买的明明是iphone13的手机壳,它发给我的却是 iphone11, 12的滞销货。
所以有些中国卖家,本来的销售策略就不是为了卖货、而是为了骗单。但是amazon上不仅平台费用高,而且还有退货,所以这些差卖家都聚集到shein, PDD这些上面去了。
红豆汤 发表于 2022-09-14 12:16

Shein上还分卖家吗?像淘宝那样? 我去看过一次,没看出卖家来。
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tuzituzi
买了一单橡皮在shein上,拿到手很惨不忍睹的质量 希望这个新网站好点啊
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EggMM
不敢买,买过一次shein, 几乎全扔了
红豆酒酿
很多人反映在美版pdd上购物之后信用卡就被盗刷了
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snowang
拼多多代表最下做的产品思维没有之一。 它也是帮你最快甄别朋友圈里三观不合的方法。
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zhedaemily
很多人反映在美版pdd上购物之后信用卡就被盗刷了
红豆酒酿 发表于 2022-09-14 13:43

真的假的呀?我买了几单都没有这个情况啊。
红豆酒酿
真的假的呀?我买了几单都没有这个情况啊。
zhedaemily 发表于 2022-09-14 13:48

肯定不会是所有人的每一笔都被盗刷,但是感觉概率是比亚麻沃尔玛那些网站更高,不知道是不是网站安全部门水平不高。
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zhedaemily
估计是觉得美国穷人越来越多了,来卖廉价产品。
雁过 发表于 2022-09-14 10:36

美国穷人的确越来越多了啊。以为每个人都是码农吗?
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zhedaemily
肯定不会是所有人的每一笔都被盗刷,但是感觉概率是比亚麻沃尔玛那些网站更高,不知道是不是网站安全部门水平不高。
红豆酒酿 发表于 2022-09-14 13:50

不要小看了国内出海的这些电商的水平。国内电商市场庞大,交易基本上是天量,电商平台都被锻炼出来了。技术水平很有可能比国外的电商更强一些。
南开阿飞
虽然不买,但是支持。。。
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luoguo
也会几万人砍不下来吗
卷卷妞妞
打价格战的电商我不会去支持……如果他们做大做强,长远来说对消费者不是什么太好的事。但是我理解拼多多在国内有市场的原因。
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frankingcn2
在shIen上买过指甲贴,对得起那个价格,不会再买任何东西了。不过支持一下z
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Olivia666
真的假的呀?我买了几单都没有这个情况啊。
zhedaemily 发表于 2022-09-14 13:48

我也看到几个说在美版pdd上购物之后信用卡就被盗刷了。
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retiep
我之前在wish上买过东西,便宜是便宜但基本没法用,买来就成垃圾了。
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whatfor
你们要是不信可以查查dollar tree跟tjmaxx的市值,看了你们就懂了为啥shein或者拼多多有机会在美国做大.macys的市值不到5b,但是tjmaxx 快75b, dollar tree 30b左右吧。
近猪者肥
拼多多美国站可以定制自定义周边吗?美国这些平台又贵又难用
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buswell
华人上的大妈们应该不是这些网站的潜在客户
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sunny112358
在shein上买过很多小东西,比亚马逊便宜多了,样式也多,基本每月一单,挺好的。
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zhengxumaomao
你们要是不信可以查查dollar tree跟tjmaxx的市值,看了你们就懂了为啥shein或者拼多多有机会在美国做大.macys的市值不到5b,但是tjmaxx 快75b, dollar tree 30b左右吧。
whatfor 发表于 2022-09-14 14:40

tj就不说了,dollar tree的东西质量至少是可以的
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riverside
看见好几个美国年轻人穿得很时尚,一问是shein买的,质量不知道,没买过
爱慕忘机 发表于 2022-09-14 12:26

我孩子老师的裙子好多是Shein的,美国这个收入的群体开始买Shein,你们这些对中国商品冷嘲热讽的人是不是要反思一下啊?难道全天下人都只能去买意大利名牌
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riverside
我之前在wish上买过东西,便宜是便宜但基本没法用,买来就成垃圾了。
retiep 发表于 2022-09-14 14:35

Wish 确实质量差。shein还不错啦
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cathytree
拼多多,就是个卖垃圾的平台,还来美国?
hideandseek 发表于 2022-09-14 11:12

不要歧视拼多多,pdd上面卖的糯玉米征服了我妈他们小区60%的大爷大妈。
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hylei
呵呵,Shein的衣服看着很漂亮,价格也很便宜,可是买过了一次就不会再买第二次了。我家小姑娘第一单买了100多美元,然后就再也不提去Shein上购物了。
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miaka
价格太便宜了吧。shein上货也多。感觉喜欢义乌小商品的消费者的春天要来了
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AlaskaNYC
我之前在wish上买过东西,便宜是便宜但基本没法用,买来就成垃圾了。
retiep 发表于 2022-09-14 14:35

劣质是对环保大的威胁吧
夺笋真的笋
都是国内资本出逃的方式吧
multiplelife 发表于 2022-09-14 13:19

免费做慈善家?
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lupinthethird
在网上看过拼多多的衣服分享,还是很不错的哎,跟很多淘宝货差不多,但是比淘宝便宜
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amenity01
马上就下单了,买了些小东西
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xiaoxinsnow
算了吧,小红书好几个买了被盗刷信用卡的,而且爆出来收钱打广告的,楼主这一贴多少钱啊?
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redot
怕盗刷可以用paypal付账呀
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lonesun
亚麻员工表示shein的手机壳太香了 质量也没有比亚麻卖的第三方/小品牌的差很多
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SOSHELPPLZ
Shein这些网站的东西寄过来要多长时间呀?
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zhikantie
一个手机壳加运费也要快$7,和亚麻上的价格差不多,完全不值得折腾。
m
miaka
太好买了吧。停不下啊。