故事：唐山卖房，2年没卖掉，降价7%，两月卖掉了！

文501，故事62。这是和买房、房价有关的第30篇文章。此文讲故事，下文再讲案例。 一个客户，今年5月18日因为唐山卖房的事情找到我。 她情况如下： 因小孩落户北京，想卖掉家里一所房子。想请老师看看我这房子何时能最优价卖出（主要给孩子付首付）。 先卖唐山房子。 唐山市某区（核心区）。买的时候不到4000，总价忘记了，大概40万多点。06年买的，面积（110平左右），现在有成交的116万，最高到过1.4万/平方米。 感觉老师很准。所以想知道大概何时能卖掉，毕竟现在疫情。感觉不太好。又怕北京的房价上涨太快，付不起首付了。 老师我的问题是，唐山的房子今年这两个月何时卖掉最好？ 我：这两个月？？？ 她：太快了？我都卖了快两年了。 我：你自己说的啊。 她：是，越快越好。 我：你都卖了两年都没卖掉，说明你就没有选择的空间了。还纠结这个月下个月。这么看你根本就没有什么问题啊，你想问什么？如果只是想问什么时候能卖掉 那就直接问什么时候能卖掉，不要绕圈子。 她：想赶紧卖了。太烦。就想问唐山的房子近期能不能卖掉。对，就是什么时候能卖掉。 经过商议，问题确认为：我家在唐山市某区……的房子什么时候能卖出去？ 我的分析结论大意有两点：1要降价才能卖出去。2最快就在当月就有机会，慢在阳历9月之前可以卖出去。但是是在降价的基础上才行。 她那几天说：先生，收到邮件后已联系中介降价登记。但到目前没有什么进展。 河西先生：原价多少，降低了多少？ 她：126降到121。同户型一般125。 河西先生：刚降价，先看看吧。哪天降价的？ 她：5.19 刚开始降到122，他们说121更好点。 河西先生：也才一周多，先看看。反正你这房子我看要降价才能卖掉的。这才几天，先观察下。 她：这月不成交的话 我要不要先撤了 再重新上架 河西先生：也行，但是我看最主要的因素是价格。才几天，有时候可能目标客户还没看到。先看看再说。 她：听老师的。这房子出掉才有心情看北京的。 河西先生：嗯，我上次看是降价才能卖掉的。刚降价不久，先观察下。实在不行。后面可能还得降。不过先观察。 2022年8月19日，她说：河西先生好 房子交定金了 但现在往下进行遇阻了。 ……买家着急过户上户口给孩子上学。 （税务上遇到了一点问题，又想找我问，但是我觉得没太大必要，就没问了。） （价格）127含车位。8月6号签的（合同）。 河西先生：等于在121的基础上又降了几万是吧？ 她：是。车位我是按十万算的。 2022年8月23日，她：河西先生好！……（问题已经解决了）明天可以正常过户了。谢谢先生 2022年8月24日：她：先生，房子过完户了，就剩下物业这块了。谢谢老师的指点。 本来挂的126万，两年都没卖掉。后来实际卖掉的价格是加车位127。车位算的10万那房子等于是117。从126降价到117，降价7%，不到百分之十，还不错。 我当初的结论非常清楚，肯定是降价才能卖出去的，如果降价倒是很快，可以在9月之前卖出去。如果不降价，可能一直都不行。所以我和她说的很清楚，必须降价才行。最后降价7%成交，还好，降价不到10%，不错了。                                                河西先生                                              2022.09.09