卖房 定价策略

坐标加州 目前房市一般； 卖房的话，现在是列个钓鱼价格比较好，还是给出心理价位，甚至高于心理价位，让大家去砍价呢？ thanks!

多少年都没砍价这回事了

钓鱼 让他们bid war

多少年都没砍价这回事了
hhxx89 发表于 2022-06-20 21:07

最近行情已经变了，好多房子挂了好久卖不出去了。觉得标高价，卖不出去，不得不一次又一次的降价肯定不好。

坐标加州 目前房市一般； 卖房的话，现在是列个钓鱼价格比较好，还是给出心理价位，甚至高于心理价位，让大家去砍价呢？ thanks!
tanke8586 发表于 2022-06-20 21:03

看周围房子都怎么定价的

回复 1楼tanke8586的帖子
看你怎么定义心理价位了，我理解是低于这个价你不卖了直接撤list。 如果这样的话你往你心理价位加个10-15%左右比较好。愿意加钱就加，砍价也能小刀。太高了我这种没钱也没胆大刀阔斧砍价的压根不会去看房的。太低了遇到一堆给你出listing price的。10%还是好意思开口砍的

心理价位减10%挂出去，有多个offer，那就挑最好的，或者找理由不卖，重新加价上市。只有一个或者没有，那说明你心理价位本来就不对。

南加中介说现在买家扔80% listing price出去

回复 8楼momoc的帖子
应该以80%最为最高成交价
offer上写70%，然后慢慢看情况加

钓鱼价格怎么定义啊？比市场价低10%？

目前钓鱼价明显能吸引bid war，最后反而高出哪些要价高的。

还是看你期望。房子卖了稍微低点，你应该还是赚了不少。标价太高很难卖

re

同意各位，标太高买家只能low ball，但是有些agent不喜欢出low ball offer，觉得白费力气。 而且标价高让人觉得卖家是个贪心的人，估计不好打交道。 所以买家考虑房子时可能就直接跳过这些房子了。 觉得标心理价位是个比较好的选择。

目前钓鱼价明显能吸引bid war，最后反而高出哪些要价高的。
boulders 发表于 2022-06-20 23:55

钓鱼价是买家抢房的时候标的。现在要是没人抢了，标个钓鱼价，结果买家就出个钓鱼价，尴尬的就是你了。 我这边好多花式标价的，先钓鱼，再标高，然后又降价，一下子三四周出去了。。 过去几年炒的猛的地方，现在上市的房子两周也就30%能pending，pending的都是价格正常的。

坐标加州 目前房市一般； 卖房的话，现在是列个钓鱼价格比较好，还是给出心理价位，甚至高于心理价位，让大家去砍价呢？ thanks!
tanke8586 发表于 2022-06-20 21:03

看你什么房子，白玉房就标钓鱼价，想买的人还是很多的，把他们都吸引过来。硬伤房就标高价，免得被人low ball

建议低价 如果有多人出价 可互相bid 实在不行也可以低价卖了（证明市场就是这样） 可进可退 出高价很容易尴尬 没人下offer 不停的降价 卖房这个事最讲究一气呵成 一下子没成就容易再二衰 三而竭 仅根据我自己的经验来 之前有一次失败的卖房经验就是价格出高了 没人买 又舍不得一次降到位 一点点降 最后感兴趣的人都买了别的 只能以一个地板价卖了（考虑到如果最终还要卖还得空房几个月之类的费用 不想再磨了就低价卖了）

不要定太高 太高的结果可能是看的欲望都没有 更别说砍价了 定一个低价让人bid 有可能价格还会比较好

现在大家都list redfin 的estimate value as price

真的要看你心理价位还有你家的房子和市场竞争。我们去年这个时候卖，就听agent瞎说非常好卖，列了个高价，还等人家bid呢，结果上市的时候同区一堆同类型的房子上市，人家还认认真真做了staging搞了专业照片。我们仗着本身装修好，没staging也没专业照片，差一点连看的人都没有几个。当时房事热的很，想要staging什么的还要排队好久。我们还是老实降到心理价位，刚好合适的卖家也出现了，就卖了。忘了卖到了Redfin的估价没有，差不多那个价吧。主要我们也没说一定要赚多少，多了最好，少一点也没关系。

lz是准备自己卖吗？定价策略可以问listing agent呐

关键是看你有多想卖掉。诚心想卖和 可卖可不卖肯定定价不一样。