宠物界悄悄兴起了“狗德培训班” - 2022年6月4日北美华人网存档

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转发自：刺猬公社给狗教礼仪月入两万，宠物培训是门好生意吗？ 5000RMB（下同）一个月的“狗德培训班”，到底值不值？

文｜刺猬公社，作者 | 佐伊，编辑 | 园长

吸猫撸狗，快乐常有。年纪轻轻，就猫狗双全的话，嗯......怎么不算人生赢家呢？ 2021年《中国宠物行业白皮书》（以下简称白皮书）显示，在中国城镇家庭中，宠物猫的数量是5806万只，犬的数量是5429万只。这意味着，平均每5户中国城镇家庭，就拥有一只猫狗。如此高热情的饲养意愿，让宠物赛道逐年火热，并不断涌现新的需求。根据白皮书数据，中国宠物消费的“恩格尔系数”在降低：宠物的饮食开销占比正在下降，医疗和服务的的消费比重逐步上升。你家猫狗“生活品质”的提升，正在表明宠物行业产业链日益完善，宠物服务这一细分赛道也有更多机会。 宠物服务所属宠物经济下游产业，包括洗护美容、摄影写真、乐园玩耍，甚至学校培训等。从白皮书可以看出，宠物服务赛道未来可期：2021年宠物服务各业态渗透率均较2020年增长迅速，其中城镇宠物培训渗透率比2020年增长了116%，犬类服务渗透率高于猫。这意味着，去年有更多的狗狗像学生一样，开始去学校上学，小N的木木就是其中一员。木木是一只边牧，如今三岁多，是小N三年前在徐州的一个狗场买到的。脏乱差的狗场环境似乎影响到木木的成长，它从小便不会与其他狗狗相处，长大后甚至和金毛打架，被咬后还留下“后遗症”：每次出门都会“寻衅滋事”，严重影响到邻居们。所以小N一直想将它送去宠物培训班上课改善，但苦于数千元的训练费用，迟迟没有行动。直到去年手头稍微宽裕，才正式送木木去5000一个月的培训学校。但学校也没有给小N惊喜，一个月的培训似乎证明木木是个“差生”，回来后依旧打架挑事。于是在与学校协商下，木木又重返学校，进行“复读”。小N和木木的故事，不禁让人疑问，宠物培训都需要如此一波三折吗？宠物培训是门好生意吗？ “不得不去”的培训班 小N告诉刺猬公社，曾自己尝试训练木木。她觉得木木的不良性格很可能受小时候狗场环境影响：从小就被关在笼子里，缺少社会化训练。找到根源，问题似乎很容易解决。于是，小N积极地带着木木与小区其他狗社交，遛狗频率、时长都在逐步增加。效果也确实“显著”——没过多久，木木就在小区内“恶名远扬”。

”恶名远扬“的木木，图源受访者在寻遍各种培训视频自学无果后，小N最终不得不选择送木木去”上学“。刺猬公社在观察团购平台宠物培训机构评论区时发现，有近半数的宠物主送宠物去培训，有着和小N共同的原因，即宠物有需要纠正的问题，而自己也无法解决。训犬师一浩告诉刺猬公社，这确实是培训存在的主要原因，多数主人都是因为碰到问题，而且问题已经严重到一定程度，才会重视、寻找专业的人解决。而宠物主想要解决的问题有哪些呢？刺猬公社统计了北京、上海、成都三地8家宠物培训机构评论区，发现最迫切解决的问题依次为：护食、打架、爆冲、难以召回、社会化不够、过度敏感等。
宠物行为调整一览，图源作者 其中护食、打架等攻击性较强的问题“名列前茅”，也是令主人和培训师最为头疼的问题。主人在遇到这类问题时手足无措，只能求助培训师解决；而培训师在纠正攻击性强的问题时，也要付出额外的心力体力，并且有着被冲咬的危险，所以此类问题纠正成本的增加也会导致培训费用的上升。除此之外，培训班数千的学费是可以多种“学科”一起学习的。小N也透露，送木木去学校除了纠正打架的问题外，还想要它学会飞盘。 随着养宠理念的变化，现代人更多是为寻求情感慰藉进行养宠，如何更好互动，增加情感联系是宠物主在养育过程中的另一大痛点。宠物培训机构往往从宠物主的这一需求出发，开设宠物互动训练课程，如：敬礼、算数、匍匐、飞盘等，培养宠物做游戏的能力，与主人更好地玩耍。但每只宠物都是独立的个体，有自己的性格，也并不是所有互动项目都可以学会。小N的木木在一个月的训练结束后并没有学会飞盘。因为飞盘不仅需要狗的身体轻盈，可以跳跃，还需要狗狗对项目感兴趣。但木木两样都不符合，体型过胖且对飞盘不感冒。其他狗狗追逐飞盘的脚步，在木木眼里，都是看不懂的热闹。除了行为纠正和互动项目的训练，宠物培训存在的意义还在于“好习惯从娃娃抓起”。根据白皮书数据，几乎每5个宠物主里，就有1个是95后Z世代。低龄化、高知化、高收入化，已成为宠物主的显著变化标签。 此类标签的宠物主奉行健康养宠理念，同养孩子一般养宠物，从小树立宠物好的生活习惯，各种幼犬礼仪培训班也应运而生。 训犬师Heli告诉刺猬公社，从专业角度来看，幼犬培训是以后发展的大方向，培训不应该是有问题需要矫正才开始进行。从幼犬开始，让宠物学会符合人类生活的规则体系，建立一个良好的生活习惯，才能减少矛盾，更融洽地同人类生活。 做宠物培训，如何月入两万？ 宠物培训已在我国发展十多年，只是趁着近几年宠物经济崛起的东风，才逐渐走进大众的视野。同时我国宠物类型以犬猫为主，犬类又较猫类更易教学，所以市面宠物培训多数以犬类培训为主。 而进入到宠物培训行业的人，其实与宠物主都有一个共同点：喜欢宠物。 训犬师一浩也是如此，因为爱狗，2015年他将宠物培训作为自己的职业规划，并逐渐摸清了这个行业的重点——宠物行为的调整。

一浩与培训的宠物，图源受访者在一浩的短视频账号里，他的视频主角虽然都是有问题需要纠正的狗，但最终都能被他巧妙化解，呈现萌宠的一面。但一浩的视频更新并不频繁，因为凭借着出色的业务能力在宠物培训行业有了名气，一浩的业务越来越繁忙，除了日常培训工作，他还需要参与多款宠物节目的录制，成为节目的常驻嘉宾。 除了对狗的喜爱，一浩入行宠物培训也是因为这一行业的“钱景”。“这项业务起码能够保证个人的基本收入水平。比方说一个月的训练，包括对狗主人的服务，一个月可以有一两万的收入。” 一浩的主要业务同多数训犬师一样，以线下培训为主，宠物主可以选择上门一对一指导以及寄养式培训。在寄养式培训中，费用是每个月5800元，攻击性较强的问题纠正以及狗狗年纪较大时会按情况增加费用。在这期间，宠物会和一浩进行为期一个月的生活培训，培训地是一浩所有的生活区域。在业务量繁盛期，一浩曾创造一个月带10只狗的记录，一浩坦承“这已经非常极限了，这些数量，一天遛狗都要好几趟，其他训练都快没时间做了。” 教学数量与教学质量的反比关系，让一浩选择放弃数量，关注质量。“目前会尽量保持一个月两只。因为每只狗太不一样了，不能模式化对待。保证教学质量就要花时间多陪伴一只狗，深入细致地观察它。”
由于线下培训的地域限制，考虑到距离较远的宠物主，一浩也同时开展线上业务。2000元一个月的线上一对一指导课程和1280块的线上视频课程都是宠物主可选择的方式。 线上一对一的网课形式也似乎成为宠物主们在各种物理条件限制下的最优解。一名网友曾透露，在四月给自己家宠物报名了幼犬礼仪和技能培训班，但由于疫情被无线延期。和机构协商后，最终选择在家带着宠物一起上网课。为激励宠物好好学习，多多配合网课，还囤货一大箱零食罐头，准备大干一场。一浩告诉刺猬公社，从教学效果来看，线上一对一视频指导也是比较可观的。“虽然有着物理空间的距离，比不上线下培训面对面与宠物和宠物主的沟通接触，但可以通过视频远程观察到狗主人和狗的状态。” 而作为量化的录播视频课程，只是最基础的培训内容，是提供给宠物主学习宠物知识的。一浩对于视频课的编排，也有着自己的“野心”，他希望自己的课程内容做到极致的全面：从基础原理到日常细节，到问题成因再到常见错误，这些都会包含在视频课程里。“因为我希望这个课程能够映射到99%的人。” 在一浩眼里，录播课程是必不可少的，会经常优先推荐给宠物主，他需要宠物主先对自己的宠物有着足够的了解。“即使是一对一的课程，还是需要先学习这个课程，不然很多东西我讲你也听不懂。” 训犬师Heli所在的培训机构也认为录播课同样重要，他们正在尝试录制视频课程，教主人如何能正确科学养狗，避免坏习惯。但作为机构，业务也需要开展的更加全面。在刺猬公社调查团购网站的培训机构时发现，随着消费升级，宠物机构业务不断缩小场转换的成本，发展呈现一条龙服务趋势。有宠物主表示曾在培训结束后将狗送去培训机构的医院进行绝育。类似情况也发生在多个宠物培训机构中，培训机构将各个新式业态进行组合，购买、寄养、游玩、洗护美容、写真摄影、宠物培训聚集在一地，宠物主可以实现一站式消费。一站式消费中，每次百元左右的寄养、洗护美容和游玩，势头略显强劲，由于属于持续性可重复消费，业务数量几乎是培训的两倍，成为多数机构的主要业务量来源。但由于培训业务单次消费价格高，且上门培训业务格外受欢迎，在旺盛阶段，培训业务定是机构的主要收入来源。训犬师Heli的机构位于昆明，主要营收业务就是宠物培训。10人左右的训犬师团队，每个月可以接收20-30只宠物，每只培训费用在4000-5000元之间。

在Heli机构培训的狗狗们，图源受访者 另一方面，机构各个业务线交叉消费频率较高，很多寄养、游玩需求的宠物会通过接触体验发展成宠物培训的目标客户，而宠物培训的客户也会成为定期寄养、游玩的客户，结束一次性的培训课程消费继续进行着长期消费。但一站式消费由于场地面积及目标市场大小的限制，更多存在于一二线城市。白皮书显示，一二线城市宠物主在全国宠物主群体中占比77.4%，更多宠物市场也瞄准的是一二线城市。而三线城市以下宠物行业形态就并没有如此齐全，曾有网友表示想送自家宠物去培训，但无奈当地却寻找不到培训学校。