故事：IT通信行业项目融资，连问两次，估值大涨，一年时间估值翻倍！

文474，故事54。 说明：为了保护客户隐私，部分细节有所隐藏，但是整件事情的发展框架以及整体情况不变。 2021年3月8日，一位客户，是做IT通信行业项目创业的。项目初创，需要融资，遇到一些问题，找到我。以下是具体情况。 客户以前就是从事IT通信行业工作的，20年开始创业做IT通信行业的落地项目。项目初创期，需要融资发展。因2020年经济形势不好，加上客户本身运势，上半年一个曾经约好要投资的人后来没投，浪费了他许多时间。下半年也是各种干扰因素。创业资金本就不充足，硬撑了一年，到20年底21年初项目有了个基本的可演示的Demo，21年初拿着这个Demo开始试图进行初步融资。 因项目整体资金状况紧张，想要早点融资，以解决公司资金困境。想哪个出价高就优先促成哪个。 客户当时大致有三个选项。 其一，是一个年龄较大的投资人，21年初和客户接触后，表达了对客户所做项目的强烈兴趣，经过两个月的接触，提出给客户的项目投点钱，进来做股东（意向投资几百万，能至少支撑公司接下来一年的运营费用）。 这是当时明确说决定投资的，可以投资客户的同时，帮客户做一些市场拓展。但这个投资人给给公司的估值比较低，要求投资后占据较大比例的股份，并且投资人缺乏IT行业经验，这是客户顾虑的地方。 其二是同时还有一个年纪较年轻的投资人朋友也对投资这个项目表示了兴趣，保持接触中。 其三是客户给某前老板也发了项目的相关介绍，询问他是否有兴趣 客户关注的就是融资情况如何。到底要不要接受第一个投资人的投资。因为有个顾虑是：第一个年龄较大的投资人风格比较强势但又不是太懂IT行业的经营，给的公司估值也一般，所以他有所犹豫。而他自己想要的估值和对方的给的估值差距较大。对方提出客户要的投资金额可以满足，但是估值要降低，投资人要占大股份，同时公司的经营管理权归投资方所有。最后决定考虑后再谈。 我的建议是分两步来问。先问这个选项的优劣。然后再考虑问有没有更好的估值融资。 于2021年3月8日问第一个问题：我的XX项目，如果接受XX的投资对我好吗？ 最后，我给的结论大意是：接受这个年龄较大的投资人的投资不好。是破财的意思，说明对方给的估值太低，接受了就等于亏钱。应该有更好的估值。 于是决定再问有无更好的融资。客户说当前还有4个潜在可能： １客户某老朋友，他现在是经济实力相对较强的投资人，恰好来客户这里出差。客户在考虑是不是跟他也说下这个项目。 ２另外一个较年轻的投资人已经口头上表达了投资意愿，估值双方也可以谈拢。 3其他的，客户某个前老板也收到了项目的介绍，但是目前没进一步反馈。 4还有一个创投的老总，想近期约见，但是感觉离投不投都还远 以下是第二步的问题，问：我的XX项目，最近几个月什么时候有好的估值和融资机会？ 经过分析，最后我给的结论是： 最后达成的方案可能比你现在预设的要低一些。但是也应该明显高于之前别人给的条件。 还有个信息，你可以考虑。……你前老板和创投老总可能年龄都偏大，不太像。你的老朋友和年纪较轻的投资人这两位比较像，可能最后成就在这两位其中。当然，该推动都都推。 当天，客户反馈说：我老朋友和那位较年轻的投资人年龄差不多，都是80后。而老板年龄60多了 ，创投老总也50了，另外的创投老总都50左右或者50多，年龄偏大。 我：总之年轻人男子这是一个关注点。但是融资，不管是谁，只要有机会该谈都谈。时间上我建议抓紧，争取十天内搞定。你抓紧办。争取早点落实。 我：还有一个建议，你的头像可以换成……。这才是旺你的。你现在的头像一看就是屌丝运势。 后情：之前的投资人朋友本来口头上谈成了，但是后来因为这个朋友资金紧张，没有继续谈下去。最后实际上没成。 再后来确实是一位之前联系的年轻投资人投资进来了（就是问第二次说的两位较年轻的80后投资人之一）。年中投进来的。对方给项目的估值比之前估值明显高，而且带来了一些资源，后来双方的合作总体也比较顺畅。 今年又开始谈新的融资，现在在谈的公司估值和去年融资时相比，估值已经翻倍，大约在数千万级别，总体是在进步。 下文再讲案例和道理。                                                   河西先生                                                   2022.06.03