先回答offer negotiation问题，这是一个很长的回答，因为要看你是new grad vs experienced, supply demand, 个人具体情况，公司是否急需你的talent，还有你是否能walk away。 new grad. 我们有固定的range 给大学生多少base, cash bonus和股票。根据job所在的城市而定的。campus recruitment 新招的一般都是很少有工作经验的。所以new grad 没有太大的negotiation余地。 但还是可以negotiate。 举例：（不要刻意读我举例的数据数据，仅仅一个例子而已）你可以justify你比其余新毕业的同学工作经验更多（你2年full timevs别人暑假intern）， 再有就是你手里有competing offer也可以跟recruiter说。如果supply高于demand我就pass，如果supply稀少，公司着急招人，skill也是罕见， 我会match 别人的offer。但base不容易变动太大，更多的是多给variable compensation ( stock and bonus )。 experienced hires: Negotiation 比new Grad 容易点。你已经有宝贵的经验，公司明显需要你的skill。 但negotiate也是技术活。不要只说，你给我加xxx$块钱，否则我就拜拜了。这种话对我来说，说了跟没说一样。你可以多focus你的经验，你的special skills，提前写个稿子，清理一下思路。总之，focus在你的value proposition和capabilities. 因为你货比三家，我们公司也会货比三家。建议以新公司为重心从他们角度来说：what can you bring to the table 如果你的recruiter跟你说就这个价，不能改. 那你可以礼貌的让ta先问HM。不要让recruiter直接拒。recruiters don’t set the compensation structure. 他们也不是薪水的final decision maker. 值得提醒大家：如果你舍不得离开现在的公司因为怕丢了retention 股票或者unvested RSU。这也可以negotiate。某厂很著名的是10/10/40/40% vesting 4年而不是25/25/25/25%， 或者 33/33/34 三年vest。造成很多talent陷入困境。不开心了又舍不得离开。如果你的情况是：supply 低于demand，你的skill和经验很难得，新公司急迫需要你。doesn’t hurt to ask. worst case就是公司不给你的unvested买单。但你不问，人家也不会主动给你买单。这种买单在高level比低level常见一点。如果不能完全买单，那问下至少meet half way看看。 vacation time也可以negotiate。有些高科技公司是unlimited有些不是unlimited。我只是针对后者而言。这个并不常见但是again, doesn’t hurt to ask. 尤其你要的别的东西都被拒了。 每一个 level的Bonus structure and base pay 一般都会有range。你可以问HM，你的同一个level里base Pay range是什么。where does my base salary land in that range. 如果你看到自己是low end，而你是这个level里资深的有了好几年经验。那这个是对你最有利的negotiation leverage. 这是比较常见的。
我喜欢的是做过homework的candidate。如果是new grad，resume大同小异。一个人对我公司感不感兴趣（还是就是想撒渔网”横扫”几大厂），几句话就能问出来。 再有就是interpersonal /comms skills很强的. 建议interview新手多对镜子练习。虽然有了草稿，有时候自己说出来自己听了，跟纸上写的不一个意思了。或者找朋友帮你拿手机录下来（现在很多是zoom，你也要习惯盯着镜头说，减少小动作，减少filler words，慢一点说话）。 第三喜欢的就是不是千篇一律的回答。人人都会Google搜索interview questions and potential answers. 我见到的标准回答不要太多 （这也是类似大学AO能看破哪些学生的essay是顾问coach过的哪些是非常authentic）。我听到最多的就是：“我最大的weakness就是being a perfectionist “…. 最后顺带说一下，有些人说当码工不需要说话。我觉得这个在某一个level OK，但不完全正确。如果想让老板知道你干了什么，如果想justify为什么你deserve更多工资和promo，如果成功的给senior阶级介绍你的新产品，这些都是需要大大方方流畅的讲话的。说白了就是sales，你进公司要sell自己的能力，到了公司里要sell你的idea和成果。语言很重要的。
provencebebe 发表于 2022-04-04 23:38
谢谢你的perspectives! 有做功课看来真的能让公司觉得你的认真的 关于weakness这个问题，这个回答怎么样？举一个之前老板给了feedback的例子，讲自己怎么提高这个需要改进的方面，最后得到了老板怎样的肯定，重点是表现出我虚心take feedback而且会put in the effort to improve mm有更好的回答方式吗？
先回答offer negotiation问题，这是一个很长的回答，因为要看你是new grad vs experienced, supply demand, 个人具体情况，公司是否急需你的talent，还有你是否能walk away。 new grad. 我们有固定的range 给大学生多少base, cash bonus和股票。根据job所在的城市而定的。campus recruitment 新招的一般都是很少有工作经验的。所以new grad 没有太大的negotiation余地。 但还是可以negotiate。 举例：（不要刻意读我举例的数据数据，仅仅一个例子而已）你可以justify你比其余新毕业的同学工作经验更多（你2年full timevs别人暑假intern）， 再有就是你手里有competing offer也可以跟recruiter说。如果supply高于demand我就pass，如果supply稀少，公司着急招人，skill也是罕见， 我会match 别人的offer。但base不容易变动太大，更多的是多给variable compensation ( stock and bonus )。 experienced hires: Negotiation 比new Grad 容易点。你已经有宝贵的经验，公司明显需要你的skill。 但negotiate也是技术活。不要只说，你给我加xxx$块钱，否则我就拜拜了。这种话对我来说，说了跟没说一样。你可以多focus你的经验，你的special skills，提前写个稿子，清理一下思路。总之，focus在你的value proposition和capabilities. 因为你货比三家，我们公司也会货比三家。建议以新公司为重心从他们角度来说：what can you bring to the table 如果你的recruiter跟你说就这个价，不能改. 那你可以礼貌的让ta先问HM。不要让recruiter直接拒。recruiters don’t set the compensation structure. 他们也不是薪水的final decision maker. 值得提醒大家：如果你舍不得离开现在的公司因为怕丢了retention 股票或者unvested RSU。这也可以negotiate。某厂很著名的是10/10/40/40% vesting 4年而不是25/25/25/25%， 或者 33/33/34 三年vest。造成很多talent陷入困境。不开心了又舍不得离开。如果你的情况是：supply 低于demand，你的skill和经验很难得，新公司急迫需要你。doesn’t hurt to ask. worst case就是公司不给你的unvested买单。但你不问，人家也不会主动给你买单。这种买单在高level比低level常见一点。如果不能完全买单，那问下至少meet half way看看。 vacation time也可以negotiate。有些高科技公司是unlimited有些不是unlimited。我只是针对后者而言。这个并不常见但是again, doesn’t hurt to ask. 尤其你要的别的东西都被拒了。 每一个 level的Bonus structure and base pay 一般都会有range。你可以问HM，你的同一个level里base Pay range是什么。where does my base salary land in that range. 如果你看到自己是low end，而你是这个level里资深的有了好几年经验。那这个是对你最有利的negotiation leverage. 这是比较常见的。
先回答offer negotiation问题，这是一个很长的回答，因为要看你是new grad vs experienced, supply demand, 个人具体情况，公司是否急需你的talent，还有你是否能walk away。 new grad. 我们有固定的range 给大学生多少base, cash bonus和股票。根据job所在的城市而定的。campus recruitment 新招的一般都是很少有工作经验的。所以new grad 没有太大的negotiation余地。 但还是可以negotiate。 举例：（不要刻意读我举例的数据数据，仅仅一个例子而已）你可以justify你比其余新毕业的同学工作经验更多（你2年full timevs别人暑假intern）， 再有就是你手里有competing offer也可以跟recruiter说。如果supply高于demand我就pass，如果supply稀少，公司着急招人，skill也是罕见， 我会match 别人的offer。但base不容易变动太大，更多的是多给variable compensation ( stock and bonus )。 experienced hires: Negotiation 比new Grad 容易点。你已经有宝贵的经验，公司明显需要你的skill。 但negotiate也是技术活。不要只说，你给我加xxx$块钱，否则我就拜拜了。这种话对我来说，说了跟没说一样。你可以多focus你的经验，你的special skills，提前写个稿子，清理一下思路。总之，focus在你的value proposition和capabilities. 因为你货比三家，我们公司也会货比三家。建议以新公司为重心从他们角度来说：what can you bring to the table 如果你的recruiter跟你说就这个价，不能改. 那你可以礼貌的让ta先问HM。不要让recruiter直接拒。recruiters don’t set the compensation structure. 他们也不是薪水的final decision maker. 值得提醒大家：如果你舍不得离开现在的公司因为怕丢了retention 股票或者unvested RSU。这也可以negotiate。某厂很著名的是10/10/40/40% vesting 4年而不是25/25/25/25%， 或者 33/33/34 三年vest。造成很多talent陷入困境。不开心了又舍不得离开。如果你的情况是：supply 低于demand，你的skill和经验很难得，新公司急迫需要你。doesn’t hurt to ask. worst case就是公司不给你的unvested买单。但你不问，人家也不会主动给你买单。这种买单在高level比低level常见一点。如果不能完全买单，那问下至少meet half way看看。 vacation time也可以negotiate。有些高科技公司是unlimited有些不是unlimited。我只是针对后者而言。这个并不常见但是again, doesn’t hurt to ask. 尤其你要的别的东西都被拒了。 每一个 level的Bonus structure and base pay 一般都会有range。你可以问HM，你的同一个level里base Pay range是什么。where does my base salary land in that range. 如果你看到自己是low end，而你是这个level里资深的有了好几年经验。那这个是对你最有利的negotiation leverage. 这是比较常见的。
1. 如果有了外面offer，现任老板给你counter offer，留下来会不会日后受惩罚。
答：一般不会。如果你的大老板escalate 到HR要求一个 counteroffer，我会问why ，比如：critical talent, key contributor ，high performer. 貌似类似但本质完全不一样。比如critical talent不一定是high performer , key contributor不一定是critical talent，针对每个situation来衡量。所以如果决定了我们counter offer，是希望你能留下来。不是为了报复你让你留下来在炒鱿鱼。没有那么多drama。
2. 为什么我的新公司offer高于原来工资的30%， 但现任老板不给match。
答：如果新的职位是不同的title，城市，公司不对等就不match。举例：很多人跳槽是新公司给了promo。拿manager或者director的公司和头衔，跟原来的比薪水，是苹果vs橘子。这种情况下我不会match。但我会问大老板是否support promo。如果回答是yes，那么可以公平的对比做counteroffer。为什么城市很关键？如果你打算从Buffalo搬到Manhattan，你现在的工资是按照buffalo水平算的，到了Manhattan有不同的算法。也是苹果vs橘子。再有就是公司不对等。你从大厂搬到start up，给你“一百万的股票”。lifecycle仅仅series B VS大厂的mature stage。我不会给match。而且这种职员追求的risk vs reward 不是大厂能offer的。也许你永远也等不到IPO。vs大厂200k的股票是手中攥的鸟。没有可比性。
3. 我觉得我做的很多事情跟高一级的同事一样。我怎么开口要promo。
答：很多大科技不再是一年一次才review职员。你如果觉得自己是high performer，可以提供documentation，记录自己的achievement，对比一下高一级的job expectation，要求老板做一个Out of cycle review and promo. 切记前提是，你有data来backup你的accomplishment, demonstrate 你已经在做更上一级level的事情了。那如何证实自己的能力在next level呢？最简单就是找几个类似的公司内部req，比你高一级，看看job description是否和你已经现在做的吻合。老板和HR忌讳的就是：我在这个组N年了，所以我deserve一个promo。大厂不是大锅饭，没有entitlement，最好拿accomplishment来说事，铁证如山。
4. 藤校和州大毕业的CS，藤校会挣的更多吗？答：在我有限的经验里（仅限于F50硅谷tech），not really. (fine print: 华尔街投行药厂或者医生律师我就不知到）。对于software professional 而言，一旦离开了学校哪怕仅仅一年，我唯一看的就是你最近的performance, skills, And accomplishment ,我不看学校也不看GPA。工作经验对我来说最重要。你申请工作resume写的时候一定要有一个section把自己的skill都写出来。方便keyword search.
5. 有recruiter帮我找公司，问我salary history。怎么回答？
答：如果是加州，很简单，加州法律不允许雇主问新人这个问题。你可以不必回答。如果别的州你可以搜索下。如果你所在的地方问这种问题是合法的，依然不愿意分享，你可以回答recruiter: my salary history isn’t relevant to the jobs I’m applying. 正规的公司不会因此给你穿小鞋。如果recruiter从此再也不搭理你，那本来也不是很好的人。
6. 是否大厂刻意给女职员低工资。
答：这个要分开因果关系。如果都是一样的qualification，all things equal, 男女无所谓，同一份工作同一次interview下来，所有的人都是一个offer，没有男女之分。我在公司里有access看各种薪水和performance细节，并没有access看男女性别。
在我眼里，很多原因causing the pay gap. 这里不是讨论的地方。Google一下就好了。
先写到这里。回去工作。如果还有别的问题不好意思工作上问老板和HR，我可以尝试回答。时间有限，问的最多的问题我会今晚回答。但请勿问我这个那个package$$是否OK。我无法对package做评论。每一个package都是针对工作经验，skill set,工作性质，级别，所在城市，所在公司，executive vs non exec，cash vs stock, 还有很重要的—-performance——有关系。
问问题的时候请勿mention公司名字。大概说下地点和公司size就Ok。
🔥 最新回帖
🛋️ 沙发板凳
非常有用，谢谢。
不能这么说啊，加州那几个藤校的Cs进狗家不要太容易。别的好州立没那么容易啊
还真不见得 fresh grads可能学校名气大有帮助拿到面试 但是也就仅此而已 给的薪水跟面试表现挂钩跟学校已经没关系了 如果是professional hire的话 学校牌子和gpa更是不想干 大公司有做过研究 名校出生跟工作后续表现没有直接关系
至于能不能拿到Offer，关键还是看你自己有没有核心竞争力。 搞清楚行业需求和自己的skillset，写出简明扼要且到位的resume/linkedin，决定了有没有recruiter/hm找你。 拿到了面试机会，技术能力和面试谈吐过关，现在的行情下拿到Offer其实很简单，大厂都在抢着找人。
new grad. 我们有固定的range 给大学生多少base, cash bonus和股票。根据job所在的城市而定的。campus recruitment 新招的一般都是很少有工作经验的。所以new grad 没有太大的negotiation余地。 但还是可以negotiate。 举例：（不要刻意读我举例的数据数据，仅仅一个例子而已）你可以justify你比其余新毕业的同学工作经验更多（你2年full timevs别人暑假intern）， 再有就是你手里有competing offer也可以跟recruiter说。如果supply高于demand我就pass，如果supply稀少，公司着急招人，skill也是罕见， 我会match 别人的offer。但base不容易变动太大，更多的是多给variable compensation ( stock and bonus )。
experienced hires: Negotiation 比new Grad 容易点。你已经有宝贵的经验，公司明显需要你的skill。 但negotiate也是技术活。不要只说，你给我加xxx$块钱，否则我就拜拜了。这种话对我来说，说了跟没说一样。你可以多focus你的经验，你的special skills，提前写个稿子，清理一下思路。总之，focus在你的value proposition和capabilities. 因为你货比三家，我们公司也会货比三家。建议以新公司为重心从他们角度来说：what can you bring to the table
如果你的recruiter跟你说就这个价，不能改. 那你可以礼貌的让ta先问HM。不要让recruiter直接拒。recruiters don’t set the compensation structure. 他们也不是薪水的final decision maker.
值得提醒大家：如果你舍不得离开现在的公司因为怕丢了retention 股票或者unvested RSU。这也可以negotiate。某厂很著名的是10/10/40/40% vesting 4年而不是25/25/25/25%， 或者 33/33/34 三年vest。造成很多talent陷入困境。不开心了又舍不得离开。如果你的情况是：supply 低于demand，你的skill和经验很难得，新公司急迫需要你。doesn’t hurt to ask. worst case就是公司不给你的unvested买单。但你不问，人家也不会主动给你买单。这种买单在高level比低level常见一点。如果不能完全买单，那问下至少meet half way看看。
vacation time也可以negotiate。有些高科技公司是unlimited有些不是unlimited。我只是针对后者而言。这个并不常见但是again, doesn’t hurt to ask. 尤其你要的别的东西都被拒了。
每一个 level的Bonus structure and base pay 一般都会有range。你可以问HM，你的同一个level里base Pay range是什么。where does my base salary land in that range. 如果你看到自己是low end，而你是这个level里资深的有了好几年经验。那这个是对你最有利的negotiation leverage. 这是比较常见的。
是的。需要书面offer。如果你拿不到真正的letter在你手里，光口头跟你说没用。你也无法compare细节：base, annual bonus, hiring bonus ( if any), RSU. Vesting schedule, etc。
如果已经有了written offer， 甚至multiple offer , 最好也要问福利比一比total rewards。 benefits是total rewards里面很重要component。life insurance多少，医保多少选择，401k match/vest， 这些都很重要。也要看个人情况。所以不能单单看cash。
完全可以。请看上一层的回答。
我很喜欢这个行业，以前对HR有很多偏见，现在明白了来龙去脉才能effectively use all the resources to your advantage. 希望能分享给同胞们些捷径。
HR这个职位，无关人品 合法裁人杀人的工作性质，决定了HR与工人为敌的立场 只能希望HR里多些华人，裁员的时候，对同胞枪口抬高一寸
楼主mm有遇到过招人体验好的candidates吗？这些candidates和其他人有何不同？e.g. 有礼貌，有理有据?
我想问两个问题，
1）一般情况下HR给了offer，我如果想要counter with higher base, 我应该和HR沟通还是和Hiring Manager 沟通。还是发邮件counter的时候两边都发，或者约时间大家一起讨论？ 2）如果在offer letter 里有两到三个地方都想要讨论, 比如说base and vacation, 是一次性都提出来么？还是一个一个讨论？
谢谢
谢谢！
我喜欢的是做过homework的candidate。如果是new grad，resume大同小异。一个人对我公司感不感兴趣（还是就是想撒渔网”横扫”几大厂），几句话就能问出来。
再有就是interpersonal /comms skills很强的. 建议interview新手多对镜子练习。虽然有了草稿，有时候自己说出来自己听了，跟纸上写的不一个意思了。或者找朋友帮你拿手机录下来（现在很多是zoom，你也要习惯盯着镜头说，减少小动作，减少filler words，慢一点说话）。
第三喜欢的就是独特风格，不是千篇一律的回答。人人都会Google搜索interview questions and potential answers. 我见到的标准回答不要太多 （这也是类似大学AO能看破哪些学生的essay是顾问coach过的哪些是非常authentic）。我听到最多的就是：“我最大的weakness就是being a perfectionist “….
最后顺带说一下，有些人说当码工不需要说话。我觉得这个在某一个level OK，但不完全正确。如果想让老板知道你干了什么，如果想justify为什么你deserve更多工资和promo，如果成功的给senior阶级介绍你的新产品，这些都是需要大大方方流畅的讲话的。说白了就是sales，你进公司要sell自己的能力，到了公司里要sell你的idea和成果。语言很重要的。
如果是college recruit过来的，一般是跟H R沟通，因为HM不一定那时候定下来了。
如果你是experienced hire, 如果是大厂，不要跳过manager去直接找HR。因为manager是你的advocate。而且大公司里HR职称很多，recruit你的HR是TA组，给你发offer的或许是另一个HR远在一个call center， 而决定是否给你多加钱的或许还有第三方H R。如果小公司，就是一个HR。所以如果是大公司最好HR的roles and responsibilities 先问清楚了。 也是为什么你最好keep HM in the loop. 你要是问错人了，问了一个processing center 专门发letter的HR，他们没有authority 来决定，会直接跟你说No。
谢谢你的perspectives!
有做功课看来真的能让公司觉得你的认真的
关于weakness这个问题，这个回答怎么样？举一个之前老板给了feedback的例子，讲自己怎么提高这个需要改进的方面，最后得到了老板怎样的肯定，重点是表现出我虚心take feedback而且会put in the effort to improve
mm有更好的回答方式吗？
谢谢分享..........
回答第二个问题， 一般大公司很structured，vacation很难迁就你。尤其是low-mid level。vacation也不算cash compensation (除非你在加州，辞职时候unused vacation /accrued可以cashout的）。我原来的意思澄清一下，你的priority应该是negotiate cash和stock，如果all else failed, 你可以问问vacation能否多给一点。问能否多多WFH，etc。 如果你把重点和非重点都放在一起都问了，HR也不知道你的priority是在vacation还是base了。focus在你的priority。
weakness其实不是致命的。可以坦诚的面对。举例：如果你觉得自己是introvert码工，那你可以承认你讲话少，但另一个角度看就是tactful，considerate, 能有耐心把事情从头干到尾，注意细节，等等。（小声说内向并不是weakness，很多好的leader其实是内向的。你这一说，人家也没啥可说的了）。人人可以考虑下别人给自己的feedback，如何把一些soft weakness婉转hint成strength。
请勿直接copy哈。否则introvert会很快替代了“perfectionist”这类回答
Exactly. 特别能打的公司, 两家足够了。
Mark. Thanks.
看完觉得，hr们很厉害。 想多赚点钱还是少干点活多刷题，跳个槽连涨工资带升职，不跟内部hr费口舌的好
自己摆正了，自己遵守法律，写了家规教禁止孩子们犯法，不代表别人家大人孩子不会犯罪。所以才有法律保护弱者。
拽兮兮是什么意思，我不明白。
请参考之前说的，不说公司名字。
actually我只是按流程办事。也许你的角度不同。大公司条条框框多，对entry level没有太多更改余地，但有好的reason会考虑。 mid多一点。 如果是exec级别，更多。
楼主好人，感谢分享
学到了，感谢分享
楼主好人，感谢分享～～～
谈判跟HM谈的余地大，因为他们会努力帮你着争取。HR一般只是根据市场和公司内部pay structure给建议，不care雇的是张三还是李四。想了想加一句，有些公司只有HR给跟你谈offer，但他们会跟HM沟通，level越高的HM，决定权越大。
这样的话是不是negotiation要花很长时间？我当时烦了想快点结束，就跟我最想去也是第一家给了oral的说了把第一年TC提高多少我就接，不等其它家了。后面果然就这么实现了。我自己还是很满意这个结果的，也更有效率。
看个人了。有人有时间耗。有人没时间。有人特别想要这份工作，拿了offer就OK。有人怎样也要讨价还价，就算回复是No。
没有统一的方案。仅供参考。
是的
想问一下从发offer到谈offer这个过程一般有多长？ 我最近在面试，有的virtual onsite比较早，有的还没有开始第一轮，如果有offer发下来，可以一般谈多久？还是说建议现在推迟一下onsite的时间，尽量所有公司一起面试。
感谢楼主分享~！笔记笔记~~
想谈个假期还得手术 那宁肯不休也别手术的好
需要这么strong的理由才能谈 其实就是一般情况都不会给你额外假期的意思
可以谈。
不行的话，只能推迟开始的时间了。
我说的是假期（或者）手术，哪里提到需要用手术的理由来休假？没必要编瞎话，戳穿了，会被fire的。
如果是心仪的工作，尽量还是早点开始，因为入职以后，才算尘埃落定，落袋为安。谈不下来带薪假的话，还可以试试谈无薪假。
手术也是假期啊，病假而已
有必要单独说手术吗
我举的旅游或者手术这种例子，是指预计要休比较长的假期，比如一个月以上。要是只有三五天这种短病假，根本不值得单独拿出来谈。
通常是HM提前约好时间打电话给reference。
有区别吗?