坐标NJ， 传统行业大公司，非金融IT，OFFER给的BASE 11万，我想要12万。 真希望HR头脑一昏就答应了。。。。。。 更新：中午又接到另一个规模小一点的公司的口头offer，晚上给我正式版本的； manager title 不管人，老板director也是半年前刚加入的，想要扩充队伍和建系统。 这个口头OFFER BASE 是11.5万。 烧香拜佛吧，我觉得躺平可能去大公司好一些，流程系统都建好了，可惜不是manager title。要是大公司给我12万，那我就从了。 更新： 今天和大公司HR聊了，告诉她我有其他offer，加上BONUS每年比大公司多了9千刀。 我希望大公司的BASE能到12.1万，她说她回去问BUSINESS，但是12万应该是不能的。会给我在下周2回复。还帮我再约HM 电话谈职业规划。我又问你们究竟什么是可以谈的，她说BONUS %和假期不能谈，这是职业等级决定的。可能谈一下SIGN ON BONUS和SALARY. 更新 谈话完不到半小时，HR回复我了 “The team agreed to match the 115K but are not able to push beyond this amount but are offering a one time sign on bonus of 10K for incentive to work to match the competitive offer you have.” 这意思是115K不能再高了。我大概就猜到HR一般就愿意MATCH，不愿意多给。。。。我还想再要个2-3K，或者SIGN ON BONUS 再多个5K.继续再发邮件 更新 我今天又发邮件给大公司了，想要BASE从115K涨到119K. 只有BASE涨了才能和小公司的年薪加BONUS MATCH上，我在邮件里总结了我的工作经验和我能给公司的贡献。最后还写“ I am more interested in joining 大公司, and I will greatly appreciate it if you or business could match the annual package as well. I understand that this amount may be over your initial budget, but I''m flexible and willing to negotiate with you to come up with a solution that is acceptable to both of us. In addition, I am confident that I will contribute greatly to 大公司. Hopefully, we can come to a mutually beneficial agreement.” 礼貌的说都可以讨价还价的，很奇怪为什么回复里说只能讨价还价一次？HR应该都见怪不怪的，万一同意了呢？ 我也发邮件跟进了小公司，小公司毕竟是manager title，想要找小公司的未来老板聊聊她对我的职业发展是什么，能不能管上一个人，而不是光杆司令。等大公司的回复，再看小公司最多能给我多少。 这个印度HR DIRECTOR YOUTUBE发的如何negotiate salary 的视频很有意思，也很有启发，大家可以看一看。 系统提示：若遇到视频无法播放请点击下方链接 https://www.youtube.com/embed/4VBjjkbEthY
也借楼问工作选择。 现在在大biotech，offer在小biotech，title给的不高，我经验属于小公司AD和D中间，这个职位是AD，negotiate不上去。工资也自然不是非常满意。还跳不跳？大公司就是做的太顺手了，已经没什么挑战性和学习的空间了，work life balance非常好，老板同事都非常好。
更新：中午又接到另一个规模小一点的公司的口头offer，晚上给我正式版本的； manager title 不管人，老板director也是半年前刚加入的，想要扩充队伍和建系统。 这个口头OFFER BASE 是11.5万。
烧香拜佛吧，我觉得躺平可能去大公司好一些，流程系统都建好了，可惜不是manager title。要是大公司给我12万，那我就从了。
更新： 今天和大公司HR聊了，告诉她我有其他offer，加上BONUS每年比大公司多了9千刀。 我希望大公司的BASE能到12.1万，她说她回去问BUSINESS，但是12万应该是不能的。会给我在下周2回复。还帮我再约HM 电话谈职业规划。我又问你们究竟什么是可以谈的，她说BONUS %和假期不能谈，这是职业等级决定的。可能谈一下SIGN ON BONUS和SALARY.
更新 谈话完不到半小时，HR回复我了 “The team agreed to match the 115K but are not able to push beyond this amount but are offering a one time sign on bonus of 10K for incentive to work to match the competitive offer you have.” 这意思是115K不能再高了。我大概就猜到HR一般就愿意MATCH，不愿意多给。。。。我还想再要个2-3K，或者SIGN ON BONUS 再多个5K.继续再发邮件
更新 我今天又发邮件给大公司了，想要BASE从115K涨到119K. 只有BASE涨了才能和小公司的年薪加BONUS MATCH上，我在邮件里总结了我的工作经验和我能给公司的贡献。最后还写“ I am more interested in joining 大公司, and I will greatly appreciate it if you or business could match the annual package as well. I understand that this amount may be over your initial budget, but I''m flexible and willing to negotiate with you to come up with a solution that is acceptable to both of us. In addition, I am confident that I will contribute greatly to 大公司. Hopefully, we can come to a mutually beneficial agreement.” 礼貌的说都可以讨价还价的，很奇怪为什么回复里说只能讨价还价一次？HR应该都见怪不怪的，万一同意了呢？
我也发邮件跟进了小公司，小公司毕竟是manager title，想要找小公司的未来老板聊聊她对我的职业发展是什么，能不能管上一个人，而不是光杆司令。等大公司的回复，再看小公司最多能给我多少。
这个印度HR DIRECTOR YOUTUBE发的如何negotiate salary 的视频很有意思，也很有启发，大家可以看一看。
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https://www.youtube.com/embed/4VBjjkbEthY
一杆子不够， 有枣没枣打三杆子
没错
以前我看研究职场的性别差异的报道里说男女薪资差别最主要的一点是女人招聘时不敢讨价还价。深以为然。
别人问你要offer怎么办？ 随口撒谎？ 机关算尽
一般都讨价还价吗？我当时一开始就跟HR说工资无所谓，我比较看重这个机会，然后他说了个数我就说ok了，难道太傻了？不过我还真担心我讨价还价他们会不要我了。。。
祝好运！
我年轻的时候和你一样傻。
结果起点低了以后年年低， 一辈子低，连跳槽都低， 因为不少公司会问你上个工作的薪资。 亏大了。 后来看人家的研究报道说哪怕是再烂的男生没有不讨价还价的， 而女生常常害怕一讨价还价人家就不要咱们似的。 这是性别的天然特点， 职业女性可以有意识地克服一下自己的 fear， 就像二楼说的， 有枣没枣打一杆。
后来我选了公司A。发邮件跟公司B HR好好说了，公司B的HR说希望以后有机会合作。
你太搞笑了 大家完全不在一个维度上
11.5挺好了，恭喜楼主
公司问上个工作的薪资，他们怎么核实，要你的W2吗？这个合法吗？如果他们不看W2，那我多说个一万两万也可以啊，别太离谱就行。
我特别老实，也不敢骗人，想想其实完全可以说我有个offer，是多少，不过这个是之前有可能回前雇主，但最终人家又岗位取消了。
你不管在哪里工作 要诚实不说假话 这是必须的 可你找工作的时候 完全就是另一个战场 你千万不要有一说一 尤其是涉及到“你有没有在面试别的公司”这种问题 你要为自己争取利益最大化 反正岗位都是有预算的 如果你要的太多了 对方哪怕不能完全按照你说的给 至少会给你预算的上限 前面有人说我low 说我骗人 请问那么多公司都给了offer了突然说岗位取消 或者明明在面试其他人 明明已经决定把某个candidate拒掉了 却还是不给candidate准信 让她苦苦等待 这算不算不诚信 找工作的双方 申请者本来就是弱势群体 千万不要说自己手上只有这一个offer 说了就等于任人宰割 这不是撒谎 这是谈判
还有 你要多少钱你就要就是了 你没必要告诉对方你现在挣多少钱 还帮对方算 你找工作 对方就知道你在现在公司肯定是有什么不开心的 哪怕给你多1%的增长 你也会take offer
我觉得是merck或者JNJ，这两家都挺抠门的。
不赞同没有offer还说有 但是赞同没有义务告诉对方你现在的收入 你只需要按你觉得合理的去要
不是吧。我也在找工作，但是如果不给我涨10%以上的工资我是不会take offer的
总要有个依据为啥要这么多吧，所以如果之前的pay不错，我觉得可以用之前的为基础要求%增长？如果真能给到我之前的10%增长，我都满意了。 另外我的情况是我专心在等这个offer,本来我对薪资也没有太大追求，过得去就行，所以也找其它工作了，以前投的有面试也及拒了，这种情况问我有没有offer 特别不知道怎么回复，好尴尬
依据不是你现在挣多少 也许你一直underpay呢 自己做homework 查一下类似职位类似经验的工资范围 根据自己的情况估算 告诉对方你的数字就可以了 不需要告诉你是怎么算的 依据是什么
要是我就不跳 去小公司就是升职加薪 不然去干嘛
当然不跳，小biotech本来就是title虚高，结果这个还不肯给你Director? 继续找，小biotech其实很想找在大公司well trained talents。所以他们要不给个高title，要不给高薪资，否则根本挖不到大公司的人啊
当然不跳，大公司去小公司，不涨title不涨钱，工作时间加倍，这是去做雷锋的吗？
怎么可能要offer 还没签字呢都是口头offer 况且现在很多州规定连当前薪资都不能问了
和大公司讨价第二轮，除非是大牛，否则只有害没有利
是的， 所以职场女性，亚裔工资低， 其实不一定是歧视造成， 就是因为女生普遍底气不足， 不敢多要。很多男尤其白人男的就不同了， 真的就是无论有没有就是 高报价要title。
对 又不是菜市场买菜 来回几轮讨价还价 对方会很不爽的。何必呢
其次你目标12那就要counter12.5以上，不然人家不可能给你12。
最后counter一次就好了，拉锯就惹人烦了，你这个不好再谈了。
根据我很少的几次找工经验，counter的结果都是我要的数再取个中差不多，不够的拿sign on补。
同感，搞不懂为了几K搞来搞去的。还不如进去了好好干争取早点升职。
同意，我们组原来招人，面试几轮下来最终有两个候选人不相伯仲，后来大老板拍板选了其中一个，HR通知，那个人就提出薪资要求，可能超出HR给这个职位的设置，不知道HR和大头怎么讨论的，也不知道HR和那人怎么交流的，anyway，最后录取了另外一个。
我以前面试，也有negociate薪资，基本上就是一个来回。祝楼主好运吧
I would cut you off if I was the HM at the first company.
最近也在小biotech拿了AD offer, 我只要了14.5万，是不是太低了？东部地区
嗯嗯，我完全没有offer negotiation经验，第一份国外工作直接是公司给我定了个数，我当时非常满意的接了，然后去年被裁找了半年工作只有一个不合适的offer,降薪降福利的接了怕空窗期太久，现在新工作，貌似昨天沟offer的时候双方都理解错了，我以为是给我的数是总pkg，那和我上一份一样，我就negotiate了，依据就是我之前拿多少什么福利，结果今天给我个数，啊啊啊，把我震惊了，总pkg比上一份增长20%多，我到现在还在怀疑recruiter是不是理解错了offer,月薪比上一份涨35%。下周给我发邮件offer,希望不是recruiter理解错
药厂的investigator这么低啊？我朋友做统计师，都15万左右。