如果真像楼主的描述，8年都没有起色、合伙人有权利说不做了，你老公也应该想问题所在。 SAT 发表于 2021-06-12 13:19
既然有手艺，关店找个乐器店技工工作不挺好的吗？先试着转让一下看能不能回点本钱，既然8年都没赚到能养家糊口的钱，这生意不应该继续 华! 发表于 2021-06-12 13:22
止损对于小生意来说蛮重要的，尤其是作为OWNER人力投入这么多的情况下，其实到三年的时候就可以关了。你们这几年挣的钱基本是付了房租了。你老公真心喜欢这个事业的话也不用着急，有很多方式可以继续的。 首先这种手艺并不需要store front，有一个网店就可以了。我建议你和你先生投入一部分精力经营你们的YELP PAGE，这类SERVICE YELP是个非常好的渠道。 其次是要盘点现有的客户，跟常客沟通好，这样能维持一部分基本的收入，然后再慢慢增长。 最后如果还有租约的话，你先生跟房东需要谈退租，买断或者转租出去，争取最低损失 祝愿楼主和先生能顺利转型，继续做自己喜欢的事情 chestnutswu 发表于 2021-06-12 13:54
老公和好朋友8年前开了一个乐器店LLC，当时是50/50入伙的。四年前他们租了一个门面，租约是5年。小店的收入只够店里的开销，往家里贡献不了什么收入。两个人就这么咬紧牙关，勒紧裤腰带想把店做大做好。现在合伙人突然说不干了，要拆伙。老公傻眼了。这个店是他一生的心血，所有的老本，精力，时间都投入进去了。 一周工作6天，经常8点半才下班回来。他是手艺人，除了乐器店的手艺活他也没有什么谋生技能。目前的情况是他一个人做不了两个人的活，眼看就要关门了。一切从头再来，他一蹶不振。这种情况怎么破？ hidetree 发表于 2021-06-12 13:13
谢谢你诚恳的建议。确实我觉得他们店的发展太慢了点，但是他们是从零起步的，没有负债，一步步争取顾客，每年都在扩大规模，应该过几年就可以盈利的，我也不好说他什么。每次一谈到钱我们就免不了吵架。他们的店口碑还是蛮好的，4.9星的好评，顾客都很喜欢他们的店。之前最开始只是家里的basement workshop，后来想发展才租了门面，但是盈利过程很艰难。他以前就是给别人乐器店打工的，现在又要回去打工他心里落差也很大。 hidetree 发表于 2021-06-12 14:38
你养了8年软饭男？ 估计是白男吧 吃鸡蛋 发表于 2021-06-12 18:52
我的v律师说初创企业50/50的股权没有一个能成功的 全都是因为一个管的多一个管的少或者谁也不听谁的而走向终结…. vanilla-m 发表于 2021-06-12 18:42
和楼主的老公有着类似的经历，分享下我自己的经验，希望对楼主有帮助。注明下，我不是在美国，是在澳洲。 3年前因为在office做的不开心一气之下辞职后，就和一个华人合伙人一起开了家花店，不是买的生意，是完全靠自己set up的那种，因为新开的店需要时间积累客户，外加没有足够的运营经验，账面只能做到持平，合伙人在店开了8个月之后觉得挣钱无望提出离开。 当时我很被动，一个原因是店铺的lease是在我名下，合同签的是2年，条款里写明租赁期内不能退，要么转租，要么关店继续付房租。还有一个原因是合伙人承担了大部分花店的工作，尤其是花艺设计，我当时在店里其实就是打下手的，连个花束都做不好。 在尝试挽留但没成功后，我们就分道扬镳了。然后我就把别人给的建议全部都尝试了一遍，事实证明，都没有什么可行性，而且，很多人都只是想来占便宜的。 店铺转租不出去，生意卖不掉，也没人愿意接手，我只能自己想办法，我第一方案就是周一到周五关店，马上找了份office全职工作，然后就周末开店两天，这样当时看是可以把损失降为最低的。 就这样做了两个月之后，我发现店里的植物都不行了，因为连续5天没有足够的阳光和水，而且之前好不容易建立起来的客人流失的非常快。然后我迅速找了老板谈，要求full time变part time，这样就开始了上午office上班，下午开花店的模式。这样的方式大大的缓解了我对经济压力的恐惧，花店在这种模式下也依旧是持平状态。 我原以为这样撑到房租合同到期后就一切都结束了，没想到在房租合同到期前几个月发生了covid，澳洲开始封城，我依旧每天开店，想着就是照顾下绿植，别死了就行，大不了就是最后几个月房租全部损失。但我还是去找了房东要求降租，想尽量把自己的损失降到最低。 然后开始峰回路转，房东同意降租，因为人们关在家里憋坏了，一逮到出来买东西的机会看到我的店开着就开始买买买，当时我也是懵了，这样持续到了合同到期，我最终选择了继续开店，然后把part time的工作辞了，开始全心focus on在自己的花店上了，一直到现在。 在跟我合伙人拆伙的时候，我特别的恨他，也觉得自己的人生非常失败，但现在我很感激他，没有他这么一闹，我绝对不会静下心来好好的思考这个店到底是哪里出了问题，该怎么解决。楼主说生意每年在增长，却还是不挣钱，这种状况应该看下财务报表，分析下不挣钱的原因在哪里，而不是又去租了个铺面。 还有就是，楼主可以跟你老公好好谈下，如果想继续开，有哪些问题，这些问题有解决方案吗？是能用钱解决的还是需要你老公再学习进步才能解决的？经济上的问题他有什么方案，毕竟8年没怎么挣钱，我觉得你老公是时候看下原因了，我理解他作为一个手艺人所拥有的情怀，但作为一个生意，一个成功的生意必须是应该挣钱的。我个人觉得，一个成功的手艺人，是应该把产品和利润之间达到一个好的平衡点，而不是一味的追求产品极致或者只要钱，不要品质。 最后，我想说的是，很多事，是你坚持了才会看到希望，而不是你觉得有希望才坚持下去。在坚持的过程中不断的完善自己的认知和理念，客观的看待店里存在的问题和自身的问题，不要太主观，希望楼主一家能从这个困难中尽快的走出来。 miumiuja 发表于 2021-06-12 23:33
回复 50楼miumiuja的帖子 谢谢分享，我非常认同您的观点。尤其是关于财务报表那段。 以有限的经验，我估计业务量不断增长，但利润却没有增长最主要的原因是成本过高。这个成本主要有三个：乐器进货成本，店租和人工。考虑到楼主先生就是主要的人工，我们可以抛开这个因素，那么就是店租和乐器成本了。一般零售业的毛利率在50%左右, 服务业比如干洗店我查了下应该也差不多，按照这个比例，店租的如果能够控制在销售额的10%-15%，还是会有一些利润的。超过20%就要仔细考虑下了。乐器行业毛利率我查了下要比一般的服装什么的低，但可以靠服务补，你们看下账，我的经验是房租如果超过收入的25%是肯定不行的... chestnutswu 发表于 2021-06-12 23:57
谢谢你分享自己的经历和建议。我同意需要去找个CPA什么的分析一下财务报表，分析下不挣钱的原因在哪里。现在还不确定这剩下的一年租约要怎么办，转回basement是个办法。但是就之前的经验来讲，很多潜在顾客一听说你是basement小打小闹就觉得你这个business不靠谱，还是愿意去大店铺买东西/service。 hidetree 发表于 2021-06-13 10:50
楼主，恕我直言。大多数人，做一个小生意，基本的财务概念和知识都是要自己先学习，起码知道一点。花钱请CPA，让CPA帮你分析生意哪里出现问题，为什么不挣钱，完全是不切实际的想法。首先CPA不是干这个的。如果CPA有那种本事，能帮小企业找到不挣钱的问题，那CPA简直就太神了。 mightyjohn 发表于 2021-06-13 11:06
老公和好朋友8年前开了一个乐器店LLC，当时是50/50入伙的。前4年都是在basement workshop做生意，客流量很小。四年前他们租了一个门面，租约是5年。小店的收入只够店里的开销，往家里贡献不了什么收入。两个人就这么咬紧牙关，勒紧裤腰带想把店做大做好。现在合伙人突然说不干了，要拆伙。老公傻眼了。这个店是他一生的心血，所有的老本，精力，时间都投入进去了。 一周工作6天，经常8点半才下班回来。他是手艺人，除了乐器店的手艺活他也没有什么谋生技能。目前的情况是他一个人做不了两个人的活，眼看就要关门了。一切从头再来，他一蹶不振。这种情况怎么破？ hidetree 发表于 2021-06-12 13:13
是啊，合伙人也够意思了. 貌似LZ老公只会这个工作，靠着这个店生存.
话说整整八年都没整明白 business model 是不应该继续了。
同意，有手艺的话，比如修琴，修弓，应该能找一份乐器店的工作吧。要不缩小店的规模，再招一个人？
祝愿楼主和先生能顺利转型，继续做自己喜欢的事情
谢谢你诚恳的建议。确实我觉得他们店的发展太慢了点，但是他们是从零起步的，没有负债，一步步争取顾客，每年都在扩大规模，应该过几年就可以盈利的，我也不好说他什么。每次一谈到钱我们就免不了吵架。他们的店口碑还是蛮好的，4.9星的好评，顾客都很喜欢他们的店。之前最开始只是家里的basement workshop，后来想发展才租了门面，但是盈利过程很艰难。他以前就是给别人乐器店打工的，现在又要回去打工他心里落差也很大。
很中肯的建议，同觉得改网店好。听Bloomberg 采访说疫情中买乐器学乐器的人大增，一个做吉他的生意大增，一部分人疫情后还会保留这个爱好，做乐器应该还是有市场的吧。
8年也难怪
关了就算了 打工也行
有些人命里不能跟人合伙 就得自己单干
怎么说呢，我觉得盈利率是最重要的，看见现金增长了就扩张风险还是蛮大的。人生能做一件自己喜欢又擅长，也能挣钱的工作其实是很难得的。家人支持很重要，你愿意到网站上来征集主意，已经是非常支持了。我觉得如果客户群稳定的话现在并不是绝望的时刻，反倒可能是转型的契机。我估计你老公是从乐器修理开始也卖一些乐器的？ 这个要算一下哪一块的收入高，做一些业务调整和取舍。如果店面是必须的，看能不能找一个便宜一些的位置。有客户有专业的话，不用怕，我觉得你们这种情况肯定能守得云开见月明，加油加油。
估计是白男吧
没有负债，而且扩大规模，大概是不盈利的原因。50/50股份是行业大忌。不想打工，就花点钱把股份买下来，另招合伙人或者单干。既然你觉得有希望有兴趣，就努力做下去，很多初创公司都很艰难的。
95%的概率是。
如果已经有一定客户群，那就大不了转回basement呗
自己有店面是感觉很好，但是也得考虑成本的问题
同意。队友以前跟发小一起创业就是这么失败的，生意好的时候大家一起赚钱，不好了发小要求退出，后来队友爸爸出钱buy out发小的股份才继续有朋友做。
楼主，赶快止损吧，3年没赚钱都要关了
"但是他们是从零起步的，没有负债，一步步争取顾客，每年都在扩大规模，应该过几年就可以盈利的"
都8年了还没有盈利，真的不行。按说两三年算是等待的max. 这个合伙人和楼主的脾气真的太好了。一般人真的等不了这么久，楼主自己养家带孩子8年也不容易。而且楼主老公早出晚归，也帮不到家务。理解人有梦想，但是，要先把老婆孩子养了啊，退一步，养不了家，现代社会做家庭煮夫帮忙照顾家里也可以。真的看的气死。这个老公除非是好莱坞明星一样帅（神颜级别那种）
八年不挣钱自己好意思吗？说明确实不是当老板的料，开店从来不是专业技术强就OK的。为啥不能改成网店运营模式？
真的觉得能盈利就贷款把对方股份买下来？
真理，绝对不要合伙
3年前因为在office做的不开心一气之下辞职后，就和一个华人合伙人一起开了家花店，不是买的生意，是完全靠自己set up的那种，因为新开的店需要时间积累客户，外加没有足够的运营经验，账面只能做到持平，合伙人在店开了8个月之后觉得挣钱无望提出离开。
当时我很被动，一个原因是店铺的lease是在我名下，合同签的是2年，条款里写明租赁期内不能退，要么转租，要么关店继续付房租。还有一个原因是合伙人承担了大部分花店的工作，尤其是花艺设计，我当时在店里其实就是打下手的，连个花束都做不好。
在尝试挽留但没成功后，我们就分道扬镳了。然后我就把别人给的建议全部都尝试了一遍，事实证明，都没有什么可行性，而且，很多人都只是想来占便宜的。
店铺转租不出去，生意卖不掉，也没人愿意接手，我只能自己想办法，我第一方案就是周一到周五关店，马上找了份office全职工作，然后就周末开店两天，这样当时看是可以把损失降为最低的。
就这样做了两个月之后，我发现店里的植物都不行了，因为连续5天没有足够的阳光和水，而且之前好不容易建立起来的客人流失的非常快。然后我迅速找了老板谈，要求full time变part time，这样就开始了上午office上班，下午开花店的模式。这样的方式大大的缓解了我对经济压力的恐惧，花店在这种模式下也依旧是持平状态。
我原以为这样撑到房租合同到期后就一切都结束了，没想到在房租合同到期前几个月发生了covid，澳洲开始封城，我依旧每天开店，想着就是照顾下绿植，别死了就行，大不了就是最后几个月房租全部损失。但我还是去找了房东要求降租，想尽量把自己的损失降到最低。
然后开始峰回路转，房东同意降租，因为人们关在家里憋坏了，一逮到出来买东西的机会看到我的店开着就开始买买买，当时我也是懵了，这样持续到了合同到期，我最终选择了继续开店，然后把part time的工作辞了，开始全心focus on在自己的花店上了，一直到现在。
在跟我合伙人拆伙的时候，我特别的恨他，也觉得自己的人生非常失败，但现在我很感激他，没有他这么一闹，我绝对不会静下心来好好的思考这个店到底是哪里出了问题，该怎么解决。楼主说生意每年在增长，却还是不挣钱，这种状况应该看下财务报表，分析下不挣钱的原因在哪里，而不是又去租了个铺面。
还有就是，楼主可以跟你老公好好谈下，如果想继续开，有哪些问题，这些问题有解决方案吗？是能用钱解决的还是需要你老公再学习进步才能解决的？经济上的问题他有什么方案，毕竟8年没怎么挣钱，我觉得你老公是时候看下原因了，我理解他作为一个手艺人所拥有的情怀，但作为一个生意，一个成功的生意必须是应该挣钱的。我个人觉得，一个成功的手艺人，是应该把产品和利润之间达到一个好的平衡点，而不是一味的追求产品极致或者只要钱，不要品质。
最后，我想说的是，很多事，是你坚持了才会看到希望，而不是你觉得有希望才坚持下去。在坚持的过程中不断的完善自己的认知和理念，客观的看待店里存在的问题和自身的问题，不要太主观，希望楼主一家能从这个困难中尽快的走出来。
谢谢分享，我非常认同您的观点。尤其是关于财务报表那段。 以有限的经验，我估计业务量不断增长，但利润却没有增长最主要的原因是成本过高。这个成本主要有三个：乐器进货成本，店租和人工。考虑到楼主先生就是主要的人工，我们可以抛开这个因素，那么就是店租和乐器成本了。一般零售业的毛利率在50%左右, 服务业比如干洗店我查了下应该也差不多，按照这个比例，店租的如果能够控制在销售额的10%-15%，还是会有一些利润的。超过20%就要仔细考虑下了。乐器行业毛利率我查了下要比一般的服装什么的低，但可以靠服务补，你们看下账，我的经验是房租如果超过收入的25%是肯定不行的...
Lzlg很坚持啊 都开了八年了。。一周六天 需要思考一下了
这里生意发展是非常缓慢，所以一般都买店而不是自己开始，这点和大陆完全不一样。听你这么说，做得也算可以了。合伙人走做不下去，是因为资金抽走还是人手不够呢
玩乐器的，不适合居家过日子。
收藏了
谢谢你分享自己的经历和建议。我同意需要多研究一下财务报表，分析下不挣钱的原因在哪里。现在还不确定这剩下的一年租约要怎么办，转回basement是个办法。但是就之前的经验来讲，很多潜在顾客一听说你是basement小打小闹就觉得你这个business不靠谱，还是愿意去大店铺买东西/service。
我去把标题改一改，起的有点意气用事哈
楼主，恕我直言。大多数人，做一个小生意，基本的财务概念和知识都是要自己先学习，起码知道一点。花钱请CPA，让CPA帮你分析生意哪里出现问题，为什么不挣钱，完全是不切实际的想法。首先CPA不是干这个的。如果CPA有那种本事，能帮小企业找到不挣钱的问题，那CPA简直就太神了。
连分析不挣钱的原因都要找cpa的话，我看这生意也确实别做了。
这么多年没有挣钱，一直没有办法吗？现在应该好好想一下了。
你们可以就看最近一个季度的店铺流水账，一个季度的流水账已经很能看出问题所在了，同时要和房东确认下Lease能终止吗？终止的话要交多少违约金？不能终止的话也没什么选择了。然后在得到房东的确认后再考虑后面一步怎么走。
你说的对，房租一般是占营业额的10%-15%。我当时开店就是吃了这个亏，因为我不知道一个正常花店的零售营业额是多少，没有办法倒推。楼主的老公是从basement起步的，有了一定的营业额基础是比较容易推算的。不过不同的行当挣钱的利润点都会不太一样，所以还是需要看他们的财务报表比较容易看出问题。