介绍一下Staffing公司的思路

上一篇我介绍了一下加盟的一些信息，我会把酒店加盟和staffing单独提出来说。 因为这两个是当时重点考察的。 酒店是被一个朋友拖着一起做的，staffing是因为自己一直要用工人，所以去打探了下，不过最后也没做，因为我后来还是把钱买了些商业地产和股票。
先请大家看一下我们这local一个staffing小店的2017年度销售 2018年这家小店大约做了2.2m的销售额 不过去年疫情这家倒闭了……跟着倒闭的有一堆staffing公司，以至于我们去年有很长时间都找不到临时工

讲讲商业地产吧。讲些不行的行业我们都知道不行。

讲讲商业地产吧。讲些不行的行业我们都知道不行。
dingdang8467 发表于 2021-06-06 11:10

商业地产我讲过了 你自己去翻帖子去 这贴讲的是staffing 你也可以开贴讲 现在发干货贴送魅力和威望

首先，人力资源公司是按照专业来分的，有做仓库服务外包公司的、有做IT的、有做工程项目的，还有做医疗服务等等。在找不同工种工人的时候，会求助于猎头公司。不过，很少有猎头公司对所有行业都涉及。猎头公司有自己的企业用户数据库和工人数据库。数据库用关键字来标注每个工人。当企业用户寻找一个工人的时候，只需根据相关的关键字，猎头就能找到匹配的工人了。找工人相对容易，猎头一般去各种求职平台挂一下职位，比如Indeed，Monster，Craigslist等。然后就等着求职者源源不断的进来。对于一些中低端的工人职位，猎头公司会要求这些应聘人员做Drug Screening Test，也就是吸毒的尿检。这些检查报告会提交给雇主。低端的工人，多少有些问题，比如坐牢、酗酒、吸毒，性侵等。低端工作需求量很大，雇主不愿意长期留着不靠谱的人，因为他们实在是很难管理，一般都会诉诸于人力资源公司。另一方面，企业用户需要一个兢兢业业的销售，挨家挨户的去找。

Staffing 就是中介对吗？华人做这个有什么优劣势吗？小雇主都通过staffing company 招人吗？

去看了地产那篇，写得真好，不知道能否人华人鲜花版主把文字转过来。我也在考虑投资商业地产然后自己开店，你觉得这样操作的话有什么弊端吗？

去看了地产那篇，写得真好，不知道能否人华人鲜花版主把文字转过来。我也在考虑投资商业地产然后自己开店，你觉得这样操作的话有什么弊端吗？
xinchina 发表于 2021-06-06 14:09

商业地产 每个sector都分停开的 我就比较了解仓库的 所以买的也是仓库 这个就是做熟悉的sector 或者找个熟悉这个sector的agent

去看了地产那篇，写得真好，不知道能否人华人鲜花版主把文字转过来。我也在考虑投资商业地产然后自己开店，你觉得这样操作的话有什么弊端吗？
xinchina 发表于 2021-06-06 14:09

我也想把那篇转过来

Staffing 就是中介对吗？华人做这个有什么优劣势吗？小雇主都通过staffing company 招人吗？
zerohedgeNY 发表于 2021-06-06 13:56

华人没什么优势 英语好做什么都做得起来 因为勤劳 英语不好 做什么也做不起来

回复 8楼miss6161的帖子
我去找来看了，我感觉你是黑瞎子掰苞米。可能以前国内地产赶上了风口有点现金，但是我觉得你那个商业地产的经验，说句不好听的就是人傻钱多买经验。但是我承认我买第一套房子的时候也是不懂，钱够了首付就买，够了首付就买，回头看看还是有很多可以提高的地方。但是商业地产的算法是不一样的，是为了增值。你要有个goal然后按照gial去找，而不是图便宜

其次，staffing根据行业不同，利润也是不一样的。比如我一朋友是做医疗方面的人力外包。他按照每个Zip Code走访了每家Urgent Care, Emergency Room, dental和医院，并与每个Hiring Manager都保持着良好的合作关系。美国和中国不太一样，医院和医生不是雇佣关系，而是医生租用医院的场地向患者提供医疗服务。Urgent Care, ER, 牙医诊所和医院为了节约成本，雇佣了大量的Travel Nurse，Hygienist，Assistant Physician和Temp Physician。甚至还有保险公司也雇佣护士和医生来审计账单的合理性。一个小小的办公室，专业做医疗服务外包，一年有$140万的销售额， 高达$40多万的净利润。临时夜班护士每小时的费用大约在$35，医院一般支付给外包公司$46-47一小时。湾区最常见的就是IT staffing公司，也就是大家熟悉的ICC。因为大公司有很多职位不是长期的，而是Project Base的，项目结束就不需要那么多员工了。很多软件公司为了找人来完成短期的项目，就会求助于这些IT staffing。

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我去找来看了，我感觉你是黑瞎子掰苞米。可能以前国内地产赶上了风口有点现金，但是我觉得你那个商业地产的经验，说句不好听的就是人傻钱多买经验。但是我承认我买第一套房子的时候也是不懂，钱够了首付就买，够了首付就买，回头看看还是有很多可以提高的地方。但是商业地产的算法是不一样的，是为了增值。你要有个goal然后按照gial去找，而不是图便宜
dingdang8467 发表于 2021-06-06 14:55

你觉得是就是了 反正我这个仓库现在价格都翻了2倍了 租一半出去的价格足够cover各种monthly payment了

国内的钱 又过不来 我的生意是我从$2000白手起家的

回复 12楼miss6161的帖子
我第一个地产已经翻了4倍了，而且完全没有维修的投入。地产这个事情你只要是2010-2019入的不翻倍是很难的。我没有什么相信和不相信，我只是希望你能从自己的经验教训中提取更有价值的东西分享。也可能对我来说不够有价值对别人来说已经足够了。而且已经回不去了，不管以前是好的还是不好的，都没法复制，

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我第一个地产已经翻了4倍了，而且完全没有维修的投入。地产这个事情你只要是2010-2019入的不翻倍是很难的。我没有什么相信和不相信，我只是希望你能从自己的经验教训中提取更有价值的东西分享。也可能对我来说不够有价值对别人来说已经足够了。而且已经回不去了，不管以前是好的还是不好的，都没法复制，
dingdang8467 发表于 2021-06-06 15:13

谢谢 我有更好的投资 这种地产项目 并不是我的首选

一个普通的会操作数据库Clean Leads的职位，需要一个Contractor至少工作三个月。公司通过人力资源公司需要支付$50一小时，而实际这个人力资源公司雇佣这个员工只用了$35-40美金一小时。如果这个人每天工作8小时，去掉各种税和保险，那这个人力资源公司能妥妥的抽成$70-80/天。另一方面，对雇主公司来说节约了这个员工各种保险和各种税，而且做完就自行卷铺盖走人，算在项目的开销里，不算在公司headcount的budget里，不需要HR额外批，因此，外包给人力资源公司是一件一举两得的事情。

那所以我想问你所有profolio里面你认为最好的你是看哪些index？能达到多少？其实我自己也没算过，主要没全职做投资。但是下一步是要好好算算了。

有些行业的Staffing公司就不会有那么高的利润。比如我所在的行业：仓库物流。一个人力外包公司给一个叉车工的价格是$12/小时，Bill给企业是$18/小时，中间虽然有$6的差价，但还要付员工的保险$1.5，税$1.3，所以每小时的毛利大约是$3.2。另外，还要去除预约的人工和销售的钱。基本上来说仓库行业的人力外包公司，利润远不如IT和医疗等行业。不过仓库行业解决了很大一部分低端人口的就业，因此政府会给予一定的税务补助，同时也会有很多Funding主动给这些低端的服务外包公司。比如在我们这达拉斯，政府有专门的Funding“送”给人力资源公司，帮助他们开设培训学校，帮助低端人口提高职业技能，以方便他们就业。我合作的这家叉车人力资源公司拿了政府的钱，租用场地和叉车，教工人如何开叉车，帮助他们考叉车证。每个来学习的工人，公司都会拿到政府$800-1000的补贴。工人不需要付钱给公司就可以学习如何开叉车，所有的费用全部由政府买单……

那所以我想问你所有profolio里面你认为最好的你是看哪些index？能达到多少？其实我自己也没算过，主要没全职做投资。但是下一步是要好好算算了。
dingdang8467 发表于 2021-06-06 15:24

娃爹管家里的钱和profolio 我最近一年只管带娃 不想送daycare

后来，这家叉车人力资源公司为了帮助女性就业，就开了酒店服务的课程，比如如何打扫卫生，如何铺床单等家政课程。只要找人来填写政府给的表格，一般政府都会买单。我还有一个印度人朋友，开了一家IT培训学校。他向政府要每个学生$4000多的学费，只要有人去签字填表格，当场就可以领取$500的“教材费”。因此，你如果不在人力资源行业，你很难想象政府的钱有多好拿。这也是为什么大企业比如Amazon等，雇佣了一大群低端工人，还拿到了政府的税收减免。

回复 19楼miss6161的帖子
哦，怪不得

还有一种思路是接政府的单子。政府经常要举办一些多大型活动，比如大型的体育赛事，集会等，需要很多的引导人，或者临时的工作人员等。政府部门会主动把这些名额分配给有合作的人力资源公司。就像我看到我们这里一家本地的人力资源公司2017年的收入：$165万的销售额，利润大约在$40万。

人力资源服务公司的优势在于轻资产运营，不需要压库存。不过，弊端也比较明显： 1. 人力维护成本高。一家人力资源公司几乎是24/7运营的生意。有时候，你的企业客户是需要加夜班的，那么你就需要半夜起来解决各种问题。比如星巴克曾经向Staffing公司招晚上送货司机，结果司机出车祸了，Staffing公司的负责人不得不半夜起来解决一系列的问题。再比如有一次我们雇佣的工人工作了一半去吸毒，严重耽误了工作进度。我不得不打电话给公司把这个吸了毒的员工给带走。在一个区域内，每个人力资源公司的工人Pool（池）都是差不多的，所以换一家新的人力资源公司，没有特别大的意义。我一直觉得有能力，工作认真的人，老板是不会让他们走的。没有工作的年轻人肯定是有问题的！所以我也不强求人力资源公司送来的低端工人有多好，只希望他们能把事情早点干完； 2. 调度很重要。Staffing行业就和卡车行业一样，你需要一个思路清晰的调度来帮你沟通。虽然调度的工作就是打打电话、发发邮件，预约下时间，可我经常遇到没有经验的调度把客户的事情搞砸。比如约了4个人，结果只来了一个，或者3个人都迟到等等； 3. 太过依赖销售。在人力资源公司里，销售控制了所有的客户。如果销售离职，会带走一大批客户。作为客户，我和销售关系很好。但是有些销售有野心，会自己出来单飞。所以一边是依赖，一边是单飞，这之间的关系大家要控制好； 4. 好员工流失。因为是直接外派员工去客户公司工作，所以员工会和企业有很多沟通。如果企业觉得该员工不错，可能会私下绕过你留用这个员工。因为这对企业和员工来说这是一个双赢的事情。员工的公司由于没有人力资源公司的抽成，因此到手的钱多了；而企业也可以降低一部分的成本。好比我，就经常会留下一些好工人的联系方式。

人力资源这个行业也是有周期的，不过好在是轻资产运营，作为雇主，不会有太多库存压力。相对于其他行业，Staffing公司总体来说净利润率比较高，仓库这个类别大约在25-30%左右。如果你对这方面创业有兴趣，可以做一个细分，比如专做物流方向IT，或者金融类的服务外包等。有些行业不受季节性影响，比如医疗行业的人力外包。总而言之，一定要找到自己熟悉的领域。 最后给一个建议：如果你要做开Staffing公司的生意，千万不要去雇佣会计帮你处理Payroll，一定要用第三方会计Payroll软件来帮你做。Payroll软件每月大约十几美金，非常便宜，而且沟通成本低。

我好版主Xinchina 交流过，她是一个很有talent，passion和business intelligence的人 因为我一直不双标 秉着公正的态度来回复毒轮贴 显然触及了华人管理员团队的核心利益 本来写了好几个很好的topic准备分享给大家 现在不打算给华人带流量了 既然华人网管理员屁股歪着坐 那就不发了 我相信华人网管理员拿了经费的 正如我在以上分享里面说的 只要你能带风向 互利互惠 蛮多团体愿意sponsor的

回复 25楼miss6161的帖子
别走啊　　亲　
你和xinchina 都不错呢
我看你们帖子，你们贴的东西真是做了大量功课的。。。
佩服你从2000开始做这么大
我去年误打误撞的入了一个行业，投入了很少很少基本１个月５天最多的时间给我带来了１０ｗ刀的收入，但是不稳定，不知道今年是能做大还是会暗淡下去。自己也买过小warehouse出租，但是基本不赚钱。。。。。。。
以后有机会分享下这个

回复 25楼miss6161的帖子
别走啊 请你 我好喜欢你的分享 喜欢你的研究 你的用数据说话 你的分享会让很多人受益 既然你Topic都准备好了 如果你要走 请告诉我在哪里可以看到你的新的文章 谢谢你 感恩遇见

回复 26楼paul2018的帖子
期待你的分享

我打算去地里发 不打算给华人带流量

我打算去地里发 不打算给华人带流量
miss6161 发表于 2021-06-06 22:12

你去哪里发？我想跟着去看看

非常喜欢版主写的帖子，从这个帖子知道了很多之前不知道的知识，特别棒，谢谢！

回复 25楼miss6161的帖子
别走啊　　亲　
你和xinchina 都不错呢
我看你们帖子，你们贴的东西真是做了大量功课的。。。
佩服你从2000开始做这么大
我去年误打误撞的入了一个行业，投入了很少很少基本１个月５天最多的时间给我带来了１０ｗ刀的收入，但是不稳定，不知道今年是能做大还是会暗淡下去。自己也买过小warehouse出租，但是基本不赚钱。。。。。。。
以后有机会分享下这个

paul2018 发表于 2021-06-06 20:20

来来，最喜欢听这些

我打算去地里发 不打算给华人带流量
miss6161 发表于 2021-06-06 22:12

地里要攒大米对新人太不友好了. 对staffing公司training这块楼主能不能再展开讲讲

地里要攒大米对新人太不友好了. 对staffing公司training这块楼主能不能再展开讲讲
ukulele 发表于 2021-06-07 15:17

那就直接花钱买米 也不愿意再华人多说了

地是什么 意思？给指个路

制造业，现在联系人力资源公司那真是工资低了找不到人，户外热的，或者室内没有空调的，重体力的，还有什么不是平时周一到周五白天正常班的，自求多福找人吧。其实这个就是对接啊，人力资源公司得找得到客户，得有几个本地的大客户才可以，也得找得到人，到处打广告。

地是什么 意思？给指个路
yshe 发表于 2021-06-13 16:26

楼主说的应该是【一亩三分地】

我好版主Xinchina 交流过，她是一个很有talent，passion和business intelligence的人 因为我一直不双标 秉着公正的态度来回复毒轮贴 显然触及了华人管理员团队的核心利益 本来写了好几个很好的topic准备分享给大家 现在不打算给华人带流量了 既然华人网管理员屁股歪着坐 那就不发了 我相信华人网管理员拿了经费的 正如我在以上分享里面说的 只要你能带风向 互利互惠 蛮多团体愿意sponsor的
miss6161 发表于 2021-06-06 19:50

别生气嘛，帮助别人也是帮助自己。

人力资源这个行业也是有周期的，不过好在是轻资产运营，作为雇主，不会有太多库存压力。相对于其他行业，Staffing公司总体来说净利润率比较高，仓库这个类别大约在25-30%左右。如果你对这方面创业有兴趣，可以做一个细分，比如专做物流方向IT，或者金融类的服务外包等。有些行业不受季节性影响，比如医疗行业的人力外包。总而言之，一定要找到自己熟悉的领域。 最后给一个建议：如果你要做开Staffing公司的生意，千万不要去雇佣会计帮你处理Payroll，一定要用第三方会计Payroll软件来帮你做。Payroll软件每月大约十几美金，非常便宜，而且沟通成本低。
miss6161 发表于 2021-06-06 19:46

我可以提供一个数据点，最近雇了几个IT Contractor。比较有经验的Project Manager，我们付给Staffing公司大概95美元一小时，contractor个人自己拿到70美元一小时。
外面的IT consulting 公司margin就高多了，单位利润率最高的是刚出校门不久的staff consultant。Billing rate从每小时150到200不等（一般可以Bill40到45小时，实际工作时间看个人效率，有人可能只需要工作30小时，有人需要60小时），他们年薪大概8万美元（不包括福利）。到了Director级，他们的billing rate一般最高给到350一小时（名义上可能700一小时，实际上除非很特别的skill，一般不会超过350），但是他们billable hours不多，主要是靠sales，他们年收入30－50万左右。

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