介绍一下Staffing公司的思路

miss6161
楼主 (北美华人网)
上一篇我介绍了一下加盟的一些信息,我会把酒店加盟和staffing单独提出来说。 因为这两个是当时重点考察的。 酒店是被一个朋友拖着一起做的,staffing是因为自己一直要用工人,所以去打探了下,不过最后也没做,因为我后来还是把钱买了些商业地产和股票。
先请大家看一下我们这local一个staffing小店的2017年度销售 2018年这家小店大约做了2.2m的销售额 不过去年疫情这家倒闭了……跟着倒闭的有一堆staffing公司,以至于我们去年有很长时间都找不到临时工
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dingdang8467
讲讲商业地产吧。讲些不行的行业我们都知道不行。
miss6161
讲讲商业地产吧。讲些不行的行业我们都知道不行。
dingdang8467 发表于 2021-06-06 11:10


商业地产我讲过了 你自己去翻帖子去 这贴讲的是staffing 你也可以开贴讲 现在发干货贴送魅力和威望
miss6161
首先,人力资源公司是按照专业来分的,有做仓库服务外包公司的、有做IT的、有做工程项目的,还有做医疗服务等等。在找不同工种工人的时候,会求助于猎头公司。不过,很少有猎头公司对所有行业都涉及。猎头公司有自己的企业用户数据库和工人数据库。数据库用关键字来标注每个工人。当企业用户寻找一个工人的时候,只需根据相关的关键字,猎头就能找到匹配的工人了。找工人相对容易,猎头一般去各种求职平台挂一下职位,比如Indeed,Monster,Craigslist等。然后就等着求职者源源不断的进来。对于一些中低端的工人职位,猎头公司会要求这些应聘人员做Drug Screening Test,也就是吸毒的尿检。这些检查报告会提交给雇主。低端的工人,多少有些问题,比如坐牢、酗酒、吸毒,性侵等。低端工作需求量很大,雇主不愿意长期留着不靠谱的人,因为他们实在是很难管理,一般都会诉诸于人力资源公司。另一方面,企业用户需要一个兢兢业业的销售,挨家挨户的去找。
zerohedgeNY
Staffing 就是中介对吗?华人做这个有什么优劣势吗?小雇主都通过staffing company 招人吗?
xinchina
去看了地产那篇,写得真好,不知道能否人华人鲜花版主把文字转过来。我也在考虑投资商业地产然后自己开店,你觉得这样操作的话有什么弊端吗?
miss6161
去看了地产那篇,写得真好,不知道能否人华人鲜花版主把文字转过来。我也在考虑投资商业地产然后自己开店,你觉得这样操作的话有什么弊端吗?
xinchina 发表于 2021-06-06 14:09

商业地产 每个sector都分停开的 我就比较了解仓库的 所以买的也是仓库 这个就是做熟悉的sector 或者找个熟悉这个sector的agent
miss6161
去看了地产那篇,写得真好,不知道能否人华人鲜花版主把文字转过来。我也在考虑投资商业地产然后自己开店,你觉得这样操作的话有什么弊端吗?
xinchina 发表于 2021-06-06 14:09

我也想把那篇转过来
miss6161
Staffing 就是中介对吗?华人做这个有什么优劣势吗?小雇主都通过staffing company 招人吗?
zerohedgeNY 发表于 2021-06-06 13:56

华人没什么优势 英语好做什么都做得起来 因为勤劳 英语不好 做什么也做不起来
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dingdang8467
回复 8楼miss6161的帖子
我去找来看了,我感觉你是黑瞎子掰苞米。可能以前国内地产赶上了风口有点现金,但是我觉得你那个商业地产的经验,说句不好听的就是人傻钱多买经验。但是我承认我买第一套房子的时候也是不懂,钱够了首付就买,够了首付就买,回头看看还是有很多可以提高的地方。但是商业地产的算法是不一样的,是为了增值。你要有个goal然后按照gial去找,而不是图便宜
miss6161
其次,staffing根据行业不同,利润也是不一样的。比如我一朋友是做医疗方面的人力外包。他按照每个Zip Code走访了每家Urgent Care, Emergency Room, dental和医院,并与每个Hiring Manager都保持着良好的合作关系。美国和中国不太一样,医院和医生不是雇佣关系,而是医生租用医院的场地向患者提供医疗服务。Urgent Care, ER, 牙医诊所和医院为了节约成本,雇佣了大量的Travel Nurse,Hygienist,Assistant Physician和Temp Physician。甚至还有保险公司也雇佣护士和医生来审计账单的合理性。一个小小的办公室,专业做医疗服务外包,一年有$140万的销售额, 高达$40多万的净利润。临时夜班护士每小时的费用大约在$35,医院一般支付给外包公司$46-47一小时。湾区最常见的就是IT staffing公司,也就是大家熟悉的ICC。因为大公司有很多职位不是长期的,而是Project Base的,项目结束就不需要那么多员工了。很多软件公司为了找人来完成短期的项目,就会求助于这些IT staffing。
miss6161
回复 8楼miss6161的帖子
我去找来看了,我感觉你是黑瞎子掰苞米。可能以前国内地产赶上了风口有点现金,但是我觉得你那个商业地产的经验,说句不好听的就是人傻钱多买经验。但是我承认我买第一套房子的时候也是不懂,钱够了首付就买,够了首付就买,回头看看还是有很多可以提高的地方。但是商业地产的算法是不一样的,是为了增值。你要有个goal然后按照gial去找,而不是图便宜
dingdang8467 发表于 2021-06-06 14:55

你觉得是就是了 反正我这个仓库现在价格都翻了2倍了 租一半出去的价格足够cover各种monthly payment了
miss6161
国内的钱 又过不来 我的生意是我从$2000白手起家的
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dingdang8467
回复 12楼miss6161的帖子
我第一个地产已经翻了4倍了,而且完全没有维修的投入。地产这个事情你只要是2010-2019入的不翻倍是很难的。我没有什么相信和不相信,我只是希望你能从自己的经验教训中提取更有价值的东西分享。也可能对我来说不够有价值对别人来说已经足够了。而且已经回不去了,不管以前是好的还是不好的,都没法复制,
miss6161
回复 12楼miss6161的帖子
我第一个地产已经翻了4倍了,而且完全没有维修的投入。地产这个事情你只要是2010-2019入的不翻倍是很难的。我没有什么相信和不相信,我只是希望你能从自己的经验教训中提取更有价值的东西分享。也可能对我来说不够有价值对别人来说已经足够了。而且已经回不去了,不管以前是好的还是不好的,都没法复制,
dingdang8467 发表于 2021-06-06 15:13

谢谢 我有更好的投资 这种地产项目 并不是我的首选
miss6161
一个普通的会操作数据库Clean Leads的职位,需要一个Contractor至少工作三个月。公司通过人力资源公司需要支付$50一小时,而实际这个人力资源公司雇佣这个员工只用了$35-40美金一小时。如果这个人每天工作8小时,去掉各种税和保险,那这个人力资源公司能妥妥的抽成$70-80/天。另一方面,对雇主公司来说节约了这个员工各种保险和各种税,而且做完就自行卷铺盖走人,算在项目的开销里,不算在公司headcount的budget里,不需要HR额外批,因此,外包给人力资源公司是一件一举两得的事情。
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dingdang8467
那所以我想问你所有profolio里面你认为最好的你是看哪些index?能达到多少?其实我自己也没算过,主要没全职做投资。但是下一步是要好好算算了。
miss6161
有些行业的Staffing公司就不会有那么高的利润。比如我所在的行业:仓库物流。一个人力外包公司给一个叉车工的价格是$12/小时,Bill给企业是$18/小时,中间虽然有$6的差价,但还要付员工的保险$1.5,税$1.3,所以每小时的毛利大约是$3.2。另外,还要去除预约的人工和销售的钱。基本上来说仓库行业的人力外包公司,利润远不如IT和医疗等行业。不过仓库行业解决了很大一部分低端人口的就业,因此政府会给予一定的税务补助,同时也会有很多Funding主动给这些低端的服务外包公司。比如在我们这达拉斯,政府有专门的Funding“送”给人力资源公司,帮助他们开设培训学校,帮助低端人口提高职业技能,以方便他们就业。我合作的这家叉车人力资源公司拿了政府的钱,租用场地和叉车,教工人如何开叉车,帮助他们考叉车证。每个来学习的工人,公司都会拿到政府$800-1000的补贴。工人不需要付钱给公司就可以学习如何开叉车,所有的费用全部由政府买单……
miss6161
那所以我想问你所有profolio里面你认为最好的你是看哪些index?能达到多少?其实我自己也没算过,主要没全职做投资。但是下一步是要好好算算了。
dingdang8467 发表于 2021-06-06 15:24

娃爹管家里的钱和profolio 我最近一年只管带娃 不想送daycare
miss6161
后来,这家叉车人力资源公司为了帮助女性就业,就开了酒店服务的课程,比如如何打扫卫生,如何铺床单等家政课程。只要找人来填写政府给的表格,一般政府都会买单。我还有一个印度人朋友,开了一家IT培训学校。他向政府要每个学生$4000多的学费,只要有人去签字填表格,当场就可以领取$500的“教材费”。因此,你如果不在人力资源行业,你很难想象政府的钱有多好拿。这也是为什么大企业比如Amazon等,雇佣了一大群低端工人,还拿到了政府的税收减免。
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dingdang8467
回复 19楼miss6161的帖子
哦,怪不得
miss6161
还有一种思路是接政府的单子。政府经常要举办一些多大型活动,比如大型的体育赛事,集会等,需要很多的引导人,或者临时的工作人员等。政府部门会主动把这些名额分配给有合作的人力资源公司。就像我看到我们这里一家本地的人力资源公司2017年的收入:$165万的销售额,利润大约在$40万。
miss6161
人力资源服务公司的优势在于轻资产运营,不需要压库存。不过,弊端也比较明显: 1. 人力维护成本高。一家人力资源公司几乎是24/7运营的生意。有时候,你的企业客户是需要加夜班的,那么你就需要半夜起来解决各种问题。比如星巴克曾经向Staffing公司招晚上送货司机,结果司机出车祸了,Staffing公司的负责人不得不半夜起来解决一系列的问题。再比如有一次我们雇佣的工人工作了一半去吸毒,严重耽误了工作进度。我不得不打电话给公司把这个吸了毒的员工给带走。在一个区域内,每个人力资源公司的工人Pool(池)都是差不多的,所以换一家新的人力资源公司,没有特别大的意义。我一直觉得有能力,工作认真的人,老板是不会让他们走的。没有工作的年轻人肯定是有问题的!所以我也不强求人力资源公司送来的低端工人有多好,只希望他们能把事情早点干完; 2. 调度很重要。Staffing行业就和卡车行业一样,你需要一个思路清晰的调度来帮你沟通。虽然调度的工作就是打打电话、发发邮件,预约下时间,可我经常遇到没有经验的调度把客户的事情搞砸。比如约了4个人,结果只来了一个,或者3个人都迟到等等; 3. 太过依赖销售。在人力资源公司里,销售控制了所有的客户。如果销售离职,会带走一大批客户。作为客户,我和销售关系很好。但是有些销售有野心,会自己出来单飞。所以一边是依赖,一边是单飞,这之间的关系大家要控制好; 4. 好员工流失。因为是直接外派员工去客户公司工作,所以员工会和企业有很多沟通。如果企业觉得该员工不错,可能会私下绕过你留用这个员工。因为这对企业和员工来说这是一个双赢的事情。员工的公司由于没有人力资源公司的抽成,因此到手的钱多了;而企业也可以降低一部分的成本。好比我,就经常会留下一些好工人的联系方式。
miss6161
人力资源这个行业也是有周期的,不过好在是轻资产运营,作为雇主,不会有太多库存压力。相对于其他行业,Staffing公司总体来说净利润率比较高,仓库这个类别大约在25-30%左右。如果你对这方面创业有兴趣,可以做一个细分,比如专做物流方向IT,或者金融类的服务外包等。有些行业不受季节性影响,比如医疗行业的人力外包。总而言之,一定要找到自己熟悉的领域。 最后给一个建议:如果你要做开Staffing公司的生意,千万不要去雇佣会计帮你处理Payroll,一定要用第三方会计Payroll软件来帮你做。Payroll软件每月大约十几美金,非常便宜,而且沟通成本低。
miss6161
我好版主Xinchina 交流过,她是一个很有talent,passion和business intelligence的人 因为我一直不双标 秉着公正的态度来回复毒轮贴 显然触及了华人管理员团队的核心利益 本来写了好几个很好的topic准备分享给大家 现在不打算给华人带流量了 既然华人网管理员屁股歪着坐 那就不发了 我相信华人网管理员拿了经费的 正如我在以上分享里面说的 只要你能带风向 互利互惠 蛮多团体愿意sponsor的
paul2018
回复 25楼miss6161的帖子
别走啊  亲 
你和xinchina 都不错呢
我看你们帖子,你们贴的东西真是做了大量功课的。。。
佩服你从2000开始做这么大
我去年误打误撞的入了一个行业,投入了很少很少基本1个月5天最多的时间给我带来了10w刀的收入,但是不稳定,不知道今年是能做大还是会暗淡下去。自己也买过小warehouse出租,但是基本不赚钱。。。。。。。
以后有机会分享下这个
Gr4ce
回复 25楼miss6161的帖子
别走啊 请你 我好喜欢你的分享 喜欢你的研究 你的用数据说话 你的分享会让很多人受益 既然你Topic都准备好了 如果你要走 请告诉我在哪里可以看到你的新的文章 谢谢你 感恩遇见
Gr4ce
回复 26楼paul2018的帖子
期待你的分享
miss6161
我打算去地里发 不打算给华人带流量
zerohedgeNY
我打算去地里发 不打算给华人带流量
miss6161 发表于 2021-06-06 22:12

你去哪里发?我想跟着去看看
gulugulu123
非常喜欢版主写的帖子,从这个帖子知道了很多之前不知道的知识,特别棒,谢谢!
gulugulu123
回复 25楼miss6161的帖子
别走啊  亲 
你和xinchina 都不错呢
我看你们帖子,你们贴的东西真是做了大量功课的。。。
佩服你从2000开始做这么大
我去年误打误撞的入了一个行业,投入了很少很少基本1个月5天最多的时间给我带来了10w刀的收入,但是不稳定,不知道今年是能做大还是会暗淡下去。自己也买过小warehouse出租,但是基本不赚钱。。。。。。。
以后有机会分享下这个

paul2018 发表于 2021-06-06 20:20

来来,最喜欢听这些
ukulele
我打算去地里发 不打算给华人带流量
miss6161 发表于 2021-06-06 22:12

地里要攒大米对新人太不友好了. 对staffing公司training这块楼主能不能再展开讲讲
miss6161
地里要攒大米对新人太不友好了. 对staffing公司training这块楼主能不能再展开讲讲
ukulele 发表于 2021-06-07 15:17

那就直接花钱买米 也不愿意再华人多说了
yshe
地是什么 意思?给指个路
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lwolive2008
制造业,现在联系人力资源公司那真是工资低了找不到人,户外热的,或者室内没有空调的,重体力的,还有什么不是平时周一到周五白天正常班的,自求多福找人吧。其实这个就是对接啊,人力资源公司得找得到客户,得有几个本地的大客户才可以,也得找得到人,到处打广告。
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地是什么 意思?给指个路
yshe 发表于 2021-06-13 16:26

楼主说的应该是【一亩三分地】
changheruhailiu
我好版主Xinchina 交流过,她是一个很有talent,passion和business intelligence的人 因为我一直不双标 秉着公正的态度来回复毒轮贴 显然触及了华人管理员团队的核心利益 本来写了好几个很好的topic准备分享给大家 现在不打算给华人带流量了 既然华人网管理员屁股歪着坐 那就不发了 我相信华人网管理员拿了经费的 正如我在以上分享里面说的 只要你能带风向 互利互惠 蛮多团体愿意sponsor的
miss6161 发表于 2021-06-06 19:50

别生气嘛,帮助别人也是帮助自己。
changheruhailiu
人力资源这个行业也是有周期的,不过好在是轻资产运营,作为雇主,不会有太多库存压力。相对于其他行业,Staffing公司总体来说净利润率比较高,仓库这个类别大约在25-30%左右。如果你对这方面创业有兴趣,可以做一个细分,比如专做物流方向IT,或者金融类的服务外包等。有些行业不受季节性影响,比如医疗行业的人力外包。总而言之,一定要找到自己熟悉的领域。 最后给一个建议:如果你要做开Staffing公司的生意,千万不要去雇佣会计帮你处理Payroll,一定要用第三方会计Payroll软件来帮你做。Payroll软件每月大约十几美金,非常便宜,而且沟通成本低。
miss6161 发表于 2021-06-06 19:46

我可以提供一个数据点,最近雇了几个IT Contractor。比较有经验的Project Manager,我们付给Staffing公司大概95美元一小时,contractor个人自己拿到70美元一小时。
外面的IT consulting 公司margin就高多了,单位利润率最高的是刚出校门不久的staff consultant。Billing rate从每小时150到200不等(一般可以Bill40到45小时,实际工作时间看个人效率,有人可能只需要工作30小时,有人需要60小时),他们年薪大概8万美元(不包括福利)。到了Director级,他们的billing rate一般最高给到350一小时(名义上可能700一小时,实际上除非很特别的skill,一般不会超过350),但是他们billable hours不多,主要是靠sales,他们年收入30-50万左右。