如何结交比你更优秀的人-Network Up

此贴内容来自Connie Zhang老师的人脉搭建课。她是哈佛商学院毕业的，曾在知名企业工作，后来自己创业。现居美国，有非常美满的家庭，是我非常欣赏的一位接地气的偶像。人脉搭建是她的强项，她是一名虔诚的基督徒，一直在为社区和教会服务。她开课和写书的目的，是希望帮助更多人正确的看待如何向上社交，拥有更丰盛的人生。我不会提太多课程和书上的内容，注重讲一下我如何运用。我希望大家亲自去上课或者读她的作品，以最实际的方式去支持作者。也可以订阅她的公众号，视频号，主动的学习。
这个图是她的书的封面

以前我是一个非常乐于助人的人，我看见比我弱小，贫穷，生活不如意的人都会想要去帮助。这样的结果是什么呢？就是我时长被搞得身心疲惫，因为我只有鱼，数量还很少，我没有实力去赠与鱼竿。在上了这节课后，我依然会乐于助人，但不同的是我懂得了如何向上社交，也就是抓住机会，有意识的去结交比自己更优秀的人。因为只有让自己更优秀，才能去赠人以渔。如果自己没有能力去赠人以渔，靠爱心施舍的鱼不但撑不了几日，可能长远角度来看对当事者也没有利。如果你是一个有爱心，愿意去帮助他人的人，那么一定要看完这个文章，重新认识向上社交。

我先讲讲我如何与Connie 老师向上社交的故事吧：
第一次知道她，是因为得到App上的一个课程，主题是如何培养受欢迎的孩子，我听了对这个人留下了印象。后来她在niwo成长学院开给成人的课，我就继续报了名。
她提到了一个观点让我很受益，那就是每个人，都是可以为他人提供价值的。向上社交并不是去高攀，而是相互帮助。比如Connie和我之间，悬殊很大，我如何去帮助她呢？其实我能帮助她的地方多了去了。
首先，我可以去主动麻烦她。Connie的课程里提到，朋友其实是麻烦出来的。如果你从来不麻烦别人，很可能也开始不了人脉的搭建。有一次我因为家里的事情比较困扰，我觉得Connie老师会是一个很好的人选去开解我，于是我就通过公众号联系到了她，没想到 她立刻打电话给我，说了她的看法。几个月后我家里的事情顺利的解决了，我写了一段很诚挚的微信感谢她，并告诉她人脉课带给我的成长和收获。她看后非常开心，说真心为我感到高兴。你看，我的这个人脉搭建的第一步就启动了。
为什么麻烦别人，也叫提供价值呢？因为被麻烦的人，可以感受到帮助他人的喜悦，可以借此机会传播自己的价值观，还可以再次提供给对方还人情的机会等等。可是请记住，这个麻烦应该是力所能及的，不过分的。同时当我们去求助时，也要记得无论对方拒绝还是帮助，我们都要去感恩。如果得到了帮助，感恩对方的付出，如果被拒绝也没关系，感谢对方的坦诚相告。
除了麻烦Connie老师，我还可以提供什么帮助呢？她是一个作家，讲师，那么宣传她的书，公众号，课程，肯定也是我可以提供价值的地方。我多次转发过她的公众号，也会介绍身边的人去上她的人脉课。后来我在伊甸情园当版主，写了一篇很长的关于sex话题的文章，在末尾处，我特此致谢Connie老师。因为没有她在公众号上公开的去谈性，我也不会有勇气去效仿。我还特意找了她公众号里比较适合引入的文章，问她能否转发，得到了授权。她后来看了我写的东西后，也在朋友圈里发了我的内容。你看，会人脉搭建的人，会螺旋上升一样给彼此提供价值。如果你对我曾经写了什么感兴趣，欢迎看完这篇再去点连接，这样能更好地理解人脉搭建的全局概念。https://forums.huaren.us/showtopic.html?topicid=2629163&fid=397&page=1

Connie老师讲过一个故事，她当时和很多得到的讲师在一个群里，里面大咖很多，比如马东。当我们想认识一个人时，可能一时找不到自己能提供什么价值，这时候不要着急，机会总会来的。有一次Connie老师看见马东老师在美国团建 ，去的地方是佛罗里达，Connie老师自己是个热爱美食的人，就加了马东老师，告诉他当地有个炸鸡店特别好。后来马东老师真的有带同事们去尝试，非常喜欢，然后感谢了她。你看，其实就连知道哪有好吃的，都可以提供价值。

人脉搭建其实根本上来说，不是功力的去想着如何利用身边的人，而是用真心去换来真心，想着如何能为他人做点什么。

我在现实生活中如何利用Connie老师的人脉搭建法则，创造商业价值的呢？
举个例子，这次疫情，我的三个店面关门了六个月，这六个月的房租，是一笔很大的开支。很幸运三个店的房东最后多多少少都给我减免了房租，为什么呢？因为我学会了老师教的东西，就是每个人，都有需求。
那么说说我房东有什么需求？我的一个房东是个小公司，从房东的角度来说，需求无外乎就是希望租客的生意稳定，财务情况稳定，按时交房租，租的时间越长越好。去谈判之前我也做了调查，我知道房东的名字，美国很多信息都是公开的，比如通过名字，能查到地址，查到地址就能查到这房子是谁名下的，了解到他有太太（因为last name一样），那么我就给他太太带上了礼物。我抓住这几点去谈判，后来通过延长租约，使得一家店获得了免租。
那么另一家公司呢，是个超级大开发商，凡事很多程序要走，并不是那么容易谈判的。大公司制度繁琐，不是一个人能拍板降租的，那么负责我的case 的人，就是极其重要的关键人。这个关键人的需求会是什么呢？比如说他或者她可能需要从这个工作中找到归属感，价值感，那么我表达我的需求时，要态度谦卑，感谢他花时间来聆听我，为我们这些小商家们服务。我希望对方能感觉到我们是一个占线的，这样他可以精准的把我的困境转达给高层领导，帮我获得免租。作为回报，我提了我可以续约，这样呢也可以让关键人在帮我争取利益时，有筹码，后来也确实让我如愿以偿。
最后一家公司，是当地的龙头老大，一个town里几乎多半的地产都是他们家的。他们从不给商户减租，即使很多生意倒闭了，他们也无所谓，他们已经独占市场了。我几次交涉后都无果，在想要放弃时，我告诉自己，每个人都有需求，只是我还没看见而已，我如果能设身处地的去换位思考，一定能获得他们的帮助的。后来我就想如果我是房东，我想要什么？我调查这家公司后得到的答案是，口碑！他们在当地的口碑实在是太差了，网络的评价也不好。于是我联系房东，讲了一下我这些年租他们的商铺经商的成果很好，我一直是非常感激的，我觉得他们管理的也很好，房租也非常合理，我愿意给他们写一个好评。后来，这家房东被我感动了，给了减免了“苍蝇腿”价值的钱。不过我觉得这个背后我最大的收获已经不是钱，而是我更加深入的理解了共赢！
当然，在这三场谈判大获全胜后，我也再次感谢了Connie老师，跟她汇报我的收获。感谢她一路上给我的信心和勇气，让我不断地去关注他人的需求，也让公司能抗住疫情的打击。

这人脉课带给我的收获很多，我也因为改变了对向上社交的认知，认识了很多值得我去学习的人。Connie老师说过很多人之所以无法向上社交，是自卑感导致。比如觉得现在这样挺好的，我不需要认识谁，也不稀罕谁的指导。或者觉得我没啥能力，无法给对方提供价值，我何须高攀人家呢。当然意识到以前的那些局限我的想法后，一一打破，鼓起勇气去约饭，去请教，我的世界真的不一样了。我发现人生的捷径，其实就是听君一席话胜读十年书的捷径。
如果你说比我优秀的人，我都不认识咋办？其实很简单，就是付费去买别人的服务和课程，去虚心学习，热心帮忙，把自己浸泡在终身学习者的圈子里去。比如说你去买《如何结交比你更优秀的人》这本书，或者去上她的课，找到Connie老师表达感谢，你就完成了向上社交的第一步。结识到一位能教你向上社交的老师，助你更好的搭建人脉。

能结交比你优秀的人真是太重要了

谢谢版主现身说法！说得真好！每一个人都有自己的价值，都可以向上搭建人脉。自己更强大了，能帮助的人会更多。

謝謝分享，很有啟發

好棒 感觉更像是情商课 提高语言和沟通能力

说的太好了！尤其是体察需求那一块。谢谢分享！

多谢分享，受益匪浅。特别是关于克服自己的自卑感，敢于去麻烦别人。

谢谢！感觉很不错👍我就是不知为啥自信不足，空有好心，走不长远，好好看看

我也属于自卑型，不知道该怎么结交优秀的人。 应该好好学习这本书。

谢谢分享🌹🌹🌹

同意，生活中需要跟比自己优秀的人多交往，各方面都受益匪浅。我也不排斥别人从我身上得到更多，形成正面良性循环。

我跑去看了这本书，很受益。 因为这本书，我第一次跟邻居聊了起来，还得到邻居的很多资源。

直接在Amazon上买了电子书 -- LZ对Connie老师的一个新贡献