如何结交比你更优秀的人-Network Up

xinchina
楼主 (北美华人网)
此贴内容来自Connie Zhang老师的人脉搭建课。她是哈佛商学院毕业的,曾在知名企业工作,后来自己创业。现居美国,有非常美满的家庭,是我非常欣赏的一位接地气的偶像。人脉搭建是她的强项,她是一名虔诚的基督徒,一直在为社区和教会服务。她开课和写书的目的,是希望帮助更多人正确的看待如何向上社交,拥有更丰盛的人生。我不会提太多课程和书上的内容,注重讲一下我如何运用。我希望大家亲自去上课或者读她的作品,以最实际的方式去支持作者。也可以订阅她的公众号,视频号,主动的学习。
这个图是她的书的封面
xinchina
以前我是一个非常乐于助人的人,我看见比我弱小,贫穷,生活不如意的人都会想要去帮助。这样的结果是什么呢?就是我时长被搞得身心疲惫,因为我只有鱼,数量还很少,我没有实力去赠与鱼竿。在上了这节课后,我依然会乐于助人,但不同的是我懂得了如何向上社交,也就是抓住机会,有意识的去结交比自己更优秀的人。因为只有让自己更优秀,才能去赠人以渔。如果自己没有能力去赠人以渔,靠爱心施舍的鱼不但撑不了几日,可能长远角度来看对当事者也没有利。如果你是一个有爱心,愿意去帮助他人的人,那么一定要看完这个文章,重新认识向上社交。
xinchina
我先讲讲我如何与Connie 老师向上社交的故事吧:
第一次知道她,是因为得到App上的一个课程,主题是如何培养受欢迎的孩子,我听了对这个人留下了印象。后来她在niwo成长学院开给成人的课,我就继续报了名。
她提到了一个观点让我很受益,那就是每个人,都是可以为他人提供价值的。向上社交并不是去高攀,而是相互帮助。比如Connie和我之间,悬殊很大,我如何去帮助她呢?其实我能帮助她的地方多了去了。
首先,我可以去主动麻烦她。Connie的课程里提到,朋友其实是麻烦出来的。如果你从来不麻烦别人,很可能也开始不了人脉的搭建。有一次我因为家里的事情比较困扰,我觉得Connie老师会是一个很好的人选去开解我,于是我就通过公众号联系到了她,没想到 她立刻打电话给我,说了她的看法。几个月后我家里的事情顺利的解决了,我写了一段很诚挚的微信感谢她,并告诉她人脉课带给我的成长和收获。她看后非常开心,说真心为我感到高兴。你看,我的这个人脉搭建的第一步就启动了。
为什么麻烦别人,也叫提供价值呢?因为被麻烦的人,可以感受到帮助他人的喜悦,可以借此机会传播自己的价值观,还可以再次提供给对方还人情的机会等等。可是请记住,这个麻烦应该是力所能及的,不过分的。同时当我们去求助时,也要记得无论对方拒绝还是帮助,我们都要去感恩。如果得到了帮助,感恩对方的付出,如果被拒绝也没关系,感谢对方的坦诚相告。
除了麻烦Connie老师,我还可以提供什么帮助呢?她是一个作家,讲师,那么宣传她的书,公众号,课程,肯定也是我可以提供价值的地方。我多次转发过她的公众号,也会介绍身边的人去上她的人脉课。后来我在伊甸情园当版主,写了一篇很长的关于sex话题的文章,在末尾处,我特此致谢Connie老师。因为没有她在公众号上公开的去谈性,我也不会有勇气去效仿。我还特意找了她公众号里比较适合引入的文章,问她能否转发,得到了授权。她后来看了我写的东西后,也在朋友圈里发了我的内容。你看,会人脉搭建的人,会螺旋上升一样给彼此提供价值。如果你对我曾经写了什么感兴趣,欢迎看完这篇再去点连接,这样能更好地理解人脉搭建的全局概念。https://forums.huaren.us/showtopic.html?topicid=2629163&fid=397&page=1
xinchina
Connie老师讲过一个故事,她当时和很多得到的讲师在一个群里,里面大咖很多,比如马东。当我们想认识一个人时,可能一时找不到自己能提供什么价值,这时候不要着急,机会总会来的。有一次Connie老师看见马东老师在美国团建 ,去的地方是佛罗里达,Connie老师自己是个热爱美食的人,就加了马东老师,告诉他当地有个炸鸡店特别好。后来马东老师真的有带同事们去尝试,非常喜欢,然后感谢了她。你看,其实就连知道哪有好吃的,都可以提供价值。

人脉搭建其实根本上来说,不是功力的去想着如何利用身边的人,而是用真心去换来真心,想着如何能为他人做点什么。



xinchina
我在现实生活中如何利用Connie老师的人脉搭建法则,创造商业价值的呢?
举个例子,这次疫情,我的三个店面关门了六个月,这六个月的房租,是一笔很大的开支。很幸运三个店的房东最后多多少少都给我减免了房租,为什么呢?因为我学会了老师教的东西,就是每个人,都有需求。
那么说说我房东有什么需求?我的一个房东是个小公司,从房东的角度来说,需求无外乎就是希望租客的生意稳定,财务情况稳定,按时交房租,租的时间越长越好。去谈判之前我也做了调查,我知道房东的名字,美国很多信息都是公开的,比如通过名字,能查到地址,查到地址就能查到这房子是谁名下的,了解到他有太太(因为last name一样),那么我就给他太太带上了礼物。我抓住这几点去谈判,后来通过延长租约,使得一家店获得了免租。
那么另一家公司呢,是个超级大开发商,凡事很多程序要走,并不是那么容易谈判的。大公司制度繁琐,不是一个人能拍板降租的,那么负责我的case 的人,就是极其重要的关键人。这个关键人的需求会是什么呢?比如说他或者她可能需要从这个工作中找到归属感,价值感,那么我表达我的需求时,要态度谦卑,感谢他花时间来聆听我,为我们这些小商家们服务。我希望对方能感觉到我们是一个占线的,这样他可以精准的把我的困境转达给高层领导,帮我获得免租。作为回报,我提了我可以续约,这样呢也可以让关键人在帮我争取利益时,有筹码,后来也确实让我如愿以偿。
最后一家公司,是当地的龙头老大,一个town里几乎多半的地产都是他们家的。他们从不给商户减租,即使很多生意倒闭了,他们也无所谓,他们已经独占市场了。我几次交涉后都无果,在想要放弃时,我告诉自己,每个人都有需求,只是我还没看见而已,我如果能设身处地的去换位思考,一定能获得他们的帮助的。后来我就想如果我是房东,我想要什么?我调查这家公司后得到的答案是,口碑!他们在当地的口碑实在是太差了,网络的评价也不好。于是我联系房东,讲了一下我这些年租他们的商铺经商的成果很好,我一直是非常感激的,我觉得他们管理的也很好,房租也非常合理,我愿意给他们写一个好评。后来,这家房东被我感动了,给了减免了“苍蝇腿”价值的钱。不过我觉得这个背后我最大的收获已经不是钱,而是我更加深入的理解了共赢!
当然,在这三场谈判大获全胜后,我也再次感谢了Connie老师,跟她汇报我的收获。感谢她一路上给我的信心和勇气,让我不断地去关注他人的需求,也让公司能抗住疫情的打击。
xinchina
这人脉课带给我的收获很多,我也因为改变了对向上社交的认知,认识了很多值得我去学习的人。Connie老师说过很多人之所以无法向上社交,是自卑感导致。比如觉得现在这样挺好的,我不需要认识谁,也不稀罕谁的指导。或者觉得我没啥能力,无法给对方提供价值,我何须高攀人家呢。当然意识到以前的那些局限我的想法后,一一打破,鼓起勇气去约饭,去请教,我的世界真的不一样了。我发现人生的捷径,其实就是听君一席话胜读十年书的捷径。
如果你说比我优秀的人,我都不认识咋办?其实很简单,就是付费去买别人的服务和课程,去虚心学习,热心帮忙,把自己浸泡在终身学习者的圈子里去。比如说你去买《如何结交比你更优秀的人》这本书,或者去上她的课,找到Connie老师表达感谢,你就完成了向上社交的第一步。结识到一位能教你向上社交的老师,助你更好的搭建人脉。


ziyi99
能结交比你优秀的人真是太重要了
QianShuiDe
谢谢版主现身说法!说得真好!每一个人都有自己的价值,都可以向上搭建人脉。自己更强大了,能帮助的人会更多。
cosmo
謝謝分享,很有啟發
miss6161
好棒 感觉更像是情商课 提高语言和沟通能力
宝宝
说的太好了!尤其是体察需求那一块。谢谢分享!
qiyuegege
多谢分享,受益匪浅。特别是关于克服自己的自卑感,敢于去麻烦别人。
Lqlqlq
谢谢!感觉很不错👍我就是不知为啥自信不足,空有好心,走不长远,好好看看
waptt
我也属于自卑型,不知道该怎么结交优秀的人。 应该好好学习这本书。
koalaaini
谢谢分享🌹🌹🌹
Dina029
同意,生活中需要跟比自己优秀的人多交往,各方面都受益匪浅。我也不排斥别人从我身上得到更多,形成正面良性循环。
Gr4ce
我跑去看了这本书,很受益。 因为这本书,我第一次跟邻居聊了起来,还得到邻居的很多资源。
fwd
直接在Amazon上买了电子书 -- LZ对Connie老师的一个新贡献