抛砖引玉贴-加盟店的一些思考

最近申请了创业板主，屁股歪着坐的华人管理员批准了。 然后管理员认为我当成五毛，撤销了管理员资格。 为了那些经费净干一点不要脸的事情，天天昧着良心做人，昧着良心出卖华人的利益。天天双标
我来抛砖引玉，说一说对于加盟店的一些思考。陆陆续续考察了2年，最后没有也没有去开，主要因为精力有限，但是我做了不少工作。分享出来，希望对大家有帮助，也欢迎大家创业的，一起来分享自己的故事和经历，让创业板blossom！

我考察了很多加盟店生意，主要是有实体店的Brick and Mortar store。

新版啊。这个可以的。

版主 请继续

加盟店和自建店的区别 加盟店和自建店，其实都是做当地的市场。不一样的是加盟店提供了一个全方位标准化的解决方案，而自建店很多事情都是需要你亲历亲为的。品牌加盟店会给很多指导，比如下面这些： 聘用资深地产经纪人帮你做功课挑选场地 用Traffic（人流量）建模做Sales Forecast（销售预测） 用Demographic Data（人口统计数据）建模做销售预测 聘用装修队并且计算造价 提供各种装修材料 申请营业执照 培训店长和店员 提供会计和财务一条龙服务 等等。。。 所以，你只要傻瓜式的根据指导，按部就班就好了。

开一家加盟店，初期投资需要多少呢？下面这张图是我在网上找到的，基本涵盖了很多加盟店的初始费用。 这方面资料蛮多的，你们可以网上搜搜FDD 有一堆。 如果想自己开店，就没那么简单了。除了所有的功课必须自己做以外，还要时不时刷刷Yelp，google什么的评语，四处打打广告吸引客人。

我会从以下几个角度来分析加盟店和自建店的区别：品牌、管理、供应链、产品，和利润。

品牌和市场 在开实体加盟店以前，你会需要投资一大笔初始费用用在店面的装修、加盟费，人员培训等一系列的环节上。好一点的加盟店品牌，比如麦当劳，要求你至少投资100万美元，而如果你要带playground 的麦当劳就至少要求一次投入200万美元。而不那么知名的加盟品牌，很多只会要求你投资30万美金就可以了。 同样是快餐店，有如此大的差异，这主要就是品牌的溢价。当时我想是：要加盟，一定要选好的品牌。好的品牌自带客流量，这本身就是一种广告。如果你因为不想投入太多，想少花钱，而选择了一个不知名的加盟品牌，那我觉得还不如自己做一家小而美的自建店。一般情况下，就餐的客人在选择加盟品牌店的时候，一般不会去看Yelp或者google review，因为他们的脑海里已经有这个的品牌的Stereotype。比如去麦当劳，大家都不需要看菜单都知道有什么吃的了。加盟店的总公司会花钱做Google广告，为你在当地打广告。而你自己的店，除了要做Google以外，还需要刷刷Yelp，这样你可能要花比打理一个加盟店更多的时间和精力来做市场。没有品牌为你带来流量，你就要自己想办法去创造流量。 我查了蛮多资料，看到有加盟店店主在抱怨marketing方面被charge很多钱，但是没有得到相应的服务，没有很多exposure。 所以我觉得真的要做加盟，要算清楚ROI，是不是值得花那么多加盟费得来不对等的服务吧

谢谢分享，很好的内容！

管理和员工 从管理的角度来说，自建店和加盟一家店是差不少的。虽然老板都是需要参与到生意里面的，但是参与的程度不一样。加盟一家店，你可以要求总公司直接派一个店长，并且帮你培训好。而自建店的店长，还是要老板本人亲自培训。连锁加盟店有一个标准化的服务，所以每个细节都帮你想好了，没有太多的事情需要你真正的去做。举一些例子，这个季节有多少客流量？每次需要订多少个鸡块能正好在下次配送卡车来之前消耗完？鸡块几秒炸好捞出？一个员工需要几分钟处理完一个Curbside Order等。这些标准化细节，从大到下，无所不有。正因为每个细节都被精确的计算好了，所以需要老板管理的事情就很少。总公司有一整套成体系的培训教材来培训加盟店员工。员工工作被细分的非常好，每个员工都是各司其职，做重复简单到甚至傻瓜式的操作。相比之下，自建店不仅老板要管很多事情，为了节约成本，员工可能也要身兼多职。

回复 10楼miss6161的帖子
谢谢分享！长知识了。 老闆 辦 自建店 和 加盟一家店 的成本有沒有不同？ 我在猜，既然 加盟一家店 的老板 没有 太多的事情需要你真正的去做的，那加盟一家店的老板成本可会多一些？

供应链 大品牌加盟的总公司都是统一配货的，比如麦当劳。在美国，一个邮编区域允许有最多3家麦当劳餐厅。因此，基本上每2mile就会出现一个麦当劳。每2-3天，麦当劳公司会在半夜由专门的工作人员送补给上门。一个州会有2-3个大的Distribution Center。比如德州，有三个大型的配货中心，分别在Dallas，San Antonio和Houston。而知名度小的加盟品牌店，因为没有那么完善的供应链，所以一般会由总公司去和一些大的domestic食品配货中心，比如Restaurant Depot等谈价格。 知名度小的加盟品牌总公司在Restaurant Depot都有账号，所以你也会拿到他们账号的折扣价格。但实际上，即使你自己做自建店，你也可以在Restaurant Depot订货。Restaurant Depot给出的通常是一个阶梯价格。这是因为小品牌加盟店在一个区域里面，没有那么多采购量，所以各种成本价格和你自己去开账号没有特别大的区别。所有的加盟店会要求你在做一些重要决定的时候都必须通过总公司，比如，买设备、购置装修材料，购买厨房配套等。但是很多时候，Craigslist上有很多二手的厨房设备卖，价格便宜一大半。因此，只要是通过加盟总公司的购买，都会很贵。自己去装修做自己的店，可能只要十几万美金。所以，在供应链上，大品牌加盟是有优势的，而小品牌的加盟店可能比自建店的价格还要贵。

产品 加盟店的产品都是非常标准化的，即使你不熟悉产品也能快速上手。总公司并不要求你有任何的背景，只要求你去管理。就算你什么都不会，也会有人来教你流水线管理。其实管理这个东西是很虚幻的。运营一个加盟店要什么leadership。。要什么管理。大家各司其职就好了：收银的收银，煎汉堡的煎汉堡，炸薯条的炸薯条。。反正我觉得就是大家学会做自己的事情就好了…… 自建店产品是需要自己去开发的，我觉得要做出一点特色，不然要立足还是不容易的。

利润
所有的加盟店都是6 Sigma的工业管理模式，或者是流水线操作，这样的管理模式简单粗暴不容易出错，把每个细节都细分到了极致，但对应的就是牺牲掉了一部分利益。同时加盟店需要交一定的加盟费和月费等。正因为如此，做小而美的自建店利润会更高一点。麦当劳有20%的直营店，这些直营店用来培训店长和加盟商，据说这些店不是很赚钱。总公司为了保证服务质量和品牌美誉度，会对加盟商有一定考核，如果做得太差，会被总店接手过去。总店会统一安排加盟店的买卖事宜，这是为什么你很少在Bizbuysell这种公开平台上看到加盟店被卖，因为都是私下的private sale。对这种操作，可以理解，因为公开买卖对品牌影响不好。和酒店加盟一样，大多数的加盟母公司会要求你支付加盟费。比如Chick-Fil-A的加盟费高达15% ，母公司还要收取50%的净利润。对于这家鸡肉类汉堡加盟店的做法，也可以理解，因为Chick-File-A开店的费用只有$10000. 除此以外，各个加盟母公司还会找加盟店收取相当于营业额2%-6%的费用用在打广告上。 从chick fil a这种模式来看 他家店应该是盈利的 不然不会以这种分红模式来发展加盟店 他们是介于直营和加盟之间的。
基本上来说，加盟餐饮的利润率在16-18%之间。 尤其是奶茶店，基本都是owner operated。 如果owner不参与，那么基本亏本，于是本来你想加盟省事的，变成了被这个奶茶店套牢了。道理很简单，奶茶制作配方什么的都没什么技术含量，产品也是大同小异的，如果真的赚钱，干嘛品牌方不直营，非要加盟呢？基本就是要赚你的加盟费啊……

很详细的分享，谢谢

接下来，我准备从餐饮、 电信、 物流、 修车、 Home Improvement、Staffing和insurance这些方面来分别说一下利润率和这些行业的各自利弊。其中staffing 我当时是重点考察的，我会在后面新开一个帖子为大家介绍

餐饮 如果追求流量，快餐店加盟麦当劳是一个很好的选择。我听一个broker说80%的麦当劳加盟店里大多数的店是盈利的。其实我一直没想通，为什么那些为了培训店长的20%的直营店不盈利。到底是哪个环节做错了？一般情况下，麦当劳的年销售额是270万美元，但是每年的净利润只有15万美金，这也是为什么一般加盟店的老板会多开好几家店。 很多其他店的traffic糟糕，我仔细观察过，如果一个plaza，开了很多店，最后的情况往往是这样的：in and out=chick fil a》麦当劳〉其他 如果你想要加盟其他品牌，真心觉得只要周围开一个麦当劳或者in and out 或者chick fil a 从此就要纠结了。 the hustle这个给了一个麦当劳的pl，大家可以网上搜来看看

我当时在看$80万-1m左右的加盟餐馆项目。没有选加盟快餐店，是因为我选的一片为中产阶级新区，Dallas Arlington是一个比较差的地方，但是这片新的中产区是比较好的builder 比如toll brother造的，这边没有一家比较像样的中档餐馆。如果要去吃饭最近town center在southlake或者collyville。Verdian这片新建社区里面90%的家庭年收入10万美元以上，50%的家庭年收入在15万美元以上。这片区域预计要建造36000single family和1400家的townhouse，其中1500户家已经入住了，房价从$30万-3m不等。这篇区域的第一排房子是湖景带私人停船码头，位于这里的主干道green oaks blvd每天车流量有40000辆左右。

以上的这些数据是我在租店面的时候，agent给我的builder information。这个小区北面主要是AA总部和DFW机场。为了分析开餐馆周围受众群体的消费潜力，我在直径2mile左右的范围，做了几个大的分类：
综合grocery store Tom Thumb Whole foods Kroger Walmart Neighborhood Store
快餐 Subway 麦当劳 Chipotle Tokyo Pie Five Urban Bricks Domino Dunkin Donuts BR
银行 BOA Wells Fargo Chase
加油站 QT Shell 711 Tom Thumb Gas
娱乐设施 三个高尔夫球场 一个public公园 大约7mile的trail
小区有三个入口。不过小区的三个方向都被高尔夫球场和一个湖给封住了，而第三个小区入口由于紧接着高速出口，路不太好开。其次，80%的住户进出小区是通过入口1和入口2。在入口1和2门口这条南北向的路上，往南车流比往北车流要多，因此我们想在入口1和2对面侧选址。
其实town center到现在都还没开始造，但是broker已经开始lease了。。

好多干货！谢谢楼主！

当时我还和朋友一起花了一周时间蹲点了这个小区门口，从早上8点到晚上8点，天天数这个小区进出的车次，还按照好中差车型画正字来计数，用来Cross Reference我们手里的收入数据。其实有点猥琐啦，但是builder有时候这种数据都是无脑写的，数车次这种，如果你要去租店面，是必须要做的！因为如果不去数车次，就不会发现一条路上north side还是south side车流量大了。

妥妥的干货贴，谢楼主。给我们待业人群一点儿曙光。

Thanks for share

谢谢分享！很受启发！

楼主肯定庆幸没干，我觉得franchise是sweat equity，尤其第一家店的时候。我早年研究过，没啥意思。

楼主肯定庆幸没干，我觉得franchise是sweat equity，尤其第一家店的时候。我早年研究过，没啥意思。
dingdang8467 发表于 2021-06-04 21:10

哈哈 确实很庆幸 尤其是去年新冠到现在 很多餐馆什么的限流

大家帮忙去闲话版留言 纯干货：关于加盟连锁店的两三事 https://m.huaren.us/showtopic.html?topicid=2692978&postid=88646524#88646524 帮忙带流量进来版面 多谢了

我当时在研究开加盟店的时候留意了一些比较年轻的中端加盟品牌 比如california pizza，后来觉得First Watch不错。主要是一次在Orlando见朋友的时候，我们在First Watch 吃早餐，我被时尚的装修风格和Farm Grow的小资概念一下吸引住了，回家后便想把这家店带到达拉斯。其实后来才知道哪来的什么farm grow。。都做成连锁了，肯定是depot进的货。加盟和装修一家First Watch liquid capital大约需要$90万。我还特意邀请了一位退役军人来入股。请他当店长，给他10%的股份。因为几乎所有的加盟店都会给退役军人折扣，不仅在初始费用上打对折，还可以在以后的加盟费上打折。一家First Watch的销售额大约在100万美元一年，利润率在18%左右。不过当我从Orlando回来没多久，就听说Tampa的一个店因为环境太糟糕被关了。后来为啥没继续下去，因为这个first watch 同一个老板在我们这同时开了6家店。。而且还在扩张，当时这个公司要求我至少开4家，我看了下当时的store location，已经把southlake plano collyville，包括south arlington和dallas全部占了，再开就要去ft worth 北面，那边待开发，开了要承受几年的亏本，就没继续下去

中国奶茶店加盟基本上不赚钱 https://mp.weixin.qq.com/s/WXYdPvmqTgdUxCTM0jm1EA

谢谢版主，加油!

中国奶茶店加盟基本上不赚钱 https://mp.weixin.qq.com/s/WXYdPvmqTgdUxCTM0jm1EA
gas 发表于 2021-06-04 21:27

奶茶店这个 很坑的 产品来说 就是配方奶 大家选择喜茶也好 选择什么鲜芋仙 降到底就是为了喝一杯奶茶 没什么品牌忠诚度 产品很难差异化 产品本身的成本是很低的 但是店铺租金 各种运营和员工费用占了大头 导致他必须要owner operated才能赚钱 所以大品牌奶茶店开放加盟 就是因为不赚钱 真的赚钱 就直营了 比如新巴巴 干嘛还加盟 奶茶店品牌方就是要转一个加盟费而已，在国内投资奶茶店 还能赚个转租费，美国这都是Nnn的lease 啥都捞不到。国内现在流行品牌方找几百人去排队喝奶茶骗人来加盟。。还好美国地广人稀 没那么容易找来人排队 搞不起来

慢慢学习mark 一下

lz 可以讲讲咖啡店的加盟吗，曾经好想去搞个咖啡店，比较简单，利润也应该不错

写得真好！

回复 13楼miss6161的帖子
你确定franchise可以随便加盟吗？我自己是想加盟franchise的，但是我有做餐饮的朋友说我没有经验，很多的franchise是不会同意我加盟的。还有就是我现在大部分钱都滚在现在的投资上，收益也不错。但是因为本金不断增长，我还是会考虑拿出一部分钱（都是现在的投资赚的）去加盟franchise。

回复 13楼miss6161的帖子
你确定franchise可以随便加盟吗？我自己是想加盟franchise的，但是我有做餐饮的朋友说我没有经验，很多的franchise是不会同意我加盟的。还有就是我现在大部分钱都滚在现在的投资上，收益也不错。但是因为本金不断增长，我还是会考虑拿出一部分钱（都是现在的投资赚的）去加盟franchise。
maomao6 发表于 2021-06-05 00:35

你可以找broker broker会帮你包装 也不收钱 都是母公司给他提成 于是做franchaise broker公司

lz 可以讲讲咖啡店的加盟吗，曾经好想去搞个咖啡店，比较简单，利润也应该不错
applemm 发表于 2021-06-04 22:45

咖啡店没了解过额

接着说 当时我想开店的那片区域正在规划造一个Town center。我想等它造完再去找合适的店，毕竟美国造房子这事情都不知道要搞几年，再后来就把这件事情搁置了。谁知道两年过去了，Town center依旧没有破土动工，可经济已经开始走下坡路，一会么就是疫情，一会么就是近在眼前的金融危机了。这个小区依然和2年前一样开发了1500多家，不过好多房子都刚开始造就已经在卖了。幸好我当时没有过去租房子开First Watch，不然很有可能到现在都无法开业。

电信 第二个考察的行业是电信：加盟AT&T和T-mobile这样的电信运营商。att有直营店，他们管加盟叫authorized Dealer，att公司授权dealer销售他们的手机，网络和电视服务。很早以前，这些电信公司可以一家一家授权，后来因为AT&T门店变多了，便进一步提高了授权开店的门槛。如果你现在要开AT&T店，必须一次开20个店。每家店成本大约在10万美金左右，也就是一次需要投入200万美金。T-mobile要求一次开10家门店。电信运营商除了对开店数量有要求以外，对开店的地点要求也很苛刻。电信总公司会要求10家店里，允许开7家开在比较好的位置，而另外3家一定要在开在比较差的区。其实运营商们都知道差区里面的店肯定是亏本的，可能还会有被抢被砸的风险，但是为了branding和增加店铺数量覆盖率（因为实体店对总公司来说是免费的广告），他们会要求你开在差区，通过牺牲掉你的一部分的利润来帮助品牌打广告。母公司不负责门店的营销和运营。母公司也有一定的门店出售，但是因为电信行业的加盟属于轻资产运营，所以出售的门店肯定是有问题的。

mark 谢谢分享

电信公司的盈利模式主要就是卖服务。每年iPhone/三星新出来的时候，大家换手机会带动一部分业务增长。开学的时候，大家开新套餐开网络，公司开网络等等也会帮助公司短暂的增加销量。实际是activation fee 全是店拿的，电信实体店给销售一般是底薪+提成模式的，新开一条线给销售提成$10，开网络服务$10。因为是电信授权，并没有一个指导价格，所以每个店的价格可能会不一样，但是也不会差太多。我觉得是个不错的选择，只是动不动就$200多万美金砸下去开店，还要去差区开 让我会觉得风险比较大一点。目前电信总公司给的开店策略是发展一些偏僻区域。比如去威斯康辛，北达科卡等。因为大城市里面的能开发的土地都有门店了。还有个不太好的就是实体店的竞争对手是AT&T官网。现在网上买手机越来越多，很多人在官网上下单，导致实体店进一步客户流失。

一些小型电信运营商，用的是att或者sprint的网络，他们换名字resell了大运营商的服务。比如Cricket，或者Boost Mobile，Fubo，等我也有关注过。小型电信运营商的网络用的是AT&T或者Verizon等大品牌运营商的网络，不过价格会比这些大品牌便宜一半。比较重要的是小型运营商也提供Pay as You Go的计划。美国有很多非法移民，如果他们去大的品牌店，比如AT&T等，都需要查SSN。但是非非法移民没有SSN，很难去申请一个套餐。其次很多穷人没有办法负担动则几百美元的套餐费用，所以他们更喜欢Prepaid的那种套餐。所以Cricket和Boost Mobile开在比较差一点的区，销量还不错。不过你去这些店会发现他们只有假的手机模型，没有真的手机。如果客人要iPhone，当天是拿不到的。店主会去网上订，或者建议客人去网上订。这样也可以避免抢劫事件的发生。他们这种店虽然月租便宜，但是activation fee堪比抢劫。比如我曾经订过一个hot spot，boost网上买$50，因为赶着要用店里要$120。相信老板利润不会太差。。。。 这次疫情后，人们的消费方式被改变了，很多人都不去店里了，直接在官网下单，所以实体店的销量直线下滑。前阵子，我看到新闻说AT&T准备关掉全美250家直营店，裁员3400个员工。而且att逐渐不授权新店了，很多都是直营了，慢慢把dealer的店回收回来。所以现在看来，电信授权商也不是很好的选择。

哦 对了 我开过几次att的手机，印象里面每次新开账单来的和承诺的都不一样，activation fee都高的夸张。其实并不是错了，就是dealer的reseller agreement，说了新sign up的客户att和dealer都收一次钱，activation fee好大一笔，att想要，dealer想要，于是贪婪写在了账单上 但是dealer在开账号的时候，并没有说att也要收一次，于是就有了第一次bill出来个几百刀。回去店里问，他们只会说“哦 你们已经付钱了，你要去打电话给att处理”踢皮球就是这个道理，帮你处理 不帮你处理都不增加盈利

物流
物流这块，我看了UPS的加盟。因为我本身就是做仓库相关的，UPS是我们常用的物流商之一。我们的仓库后面有一个UPS Distribution Center要关门了，我联系了管加盟店的客户经理，希望他能考虑让我用现在的地方来承接这个UPS的业务。后来UPS的客户经理拒绝了，因为在离开我2mile的地方有一个UPS店。两个UPS店至少得间隔2.2mile，这样才能保证那家加盟店的正常运营。不过通过这次沟通我拿到了加盟店的FDD，可以给大家分享一个数据: 那时是2018年，所以给大家分享下 每年ups涨价2-3%左右 物流这块增量不大，但是比较稳定，因为local ups store就是serve local的。可以一店做几十年的 你们可以算一下按照2-3%的增长 这个今年冠军销售额多少 ups店的销售额 比我想象的低很多，因为我是做仓库的 像我们这小型仓库用ups账号发货，一年过百万像玩一样

对于UPS加盟来说，首先，每年UPS运费的涨价会导致销售额增长；其次每个加盟店平均年销售额只有50万美元不到，也就是每月只有$37000的销售额。而在UPS每天需要工作10个小时，这个生意真的性价比不高。UPS的初期投入在$30万左右，投资回报比也不是很好。唯一的优势呢是这种美国小包裹物流，不太受经济周期的影响。让我想起一个前辈说的：“物流怎么都是有得做的，只是不赚钱。”现在想起来 都不由自主的哈哈哈 这是真的一句大实话 哈哈哈哈哈

回复 1楼miss6161的帖子
感谢分享，有个疑问，考虑到投资加盟店的财务风险和劳动付出辛苦，为何不简单买麦当劳的股票呢？

回复 1楼miss6161的帖子
感谢分享，有个疑问，考虑到投资加盟店的财务风险和劳动付出辛苦，为何不简单买麦当劳的股票呢？
EEswine 发表于 2021-06-05 12:55

反正我没加盟 就只是分享我的经历给有需要的人

回复 1楼miss6161的帖子
感谢分享，有个疑问，考虑到投资加盟店的财务风险和劳动付出辛苦，为何不简单买麦当劳的股票呢？
EEswine 发表于 2021-06-05 12:55

我自己是全部投资股票了 但是很多人并不知道怎么投资而且遇到去年1970年那种箱体震荡行情 投资股票没什么意义

修车 我一直觉得汽车周边行业不错，比如汽车美容，汽车改装等。我们这有个店叫summit，巨有钱，20万尺的仓库居然能维持下去。我研究了一个叫Christian Brother的加盟店。初始投资在$50万左右，销售额大约在每年$150万左右，这个加盟店是以修小车为主。总公司会帮你选址，所以这个50万的初始投资是实实在在的装修和各种设备的购买。因为这个母公司老板是基督徒，所以不让周末开店上班。可是作为一个勤劳的中国人，我还是觉得服务类公司，周末应该上班的。我一直都觉得车零配件和周边有利可图，不过水应该很深，因此，加盟可能是一个比较好的起点。不过，这家店每年才150万的销量感觉比较低，有点出乎我的意料。

干货满满，版主真是好多经验，小板凳坐好了慢慢听

Thanks for Sharing

干货满满，版主真是好多经验，小板凳坐好了慢慢听
gulugulu123 发表于 2021-06-05 13:54

我只有这些reasearch的经验 没有实际运营加盟店的经验 稍后我会把我生意的经验发出来给大家

Home improvement Home Improvement有几块比较大的分类，比如Landscape，屋顶、造游泳池、打Insulation、水管工，电工等。其实这些都不错，但是问题有以下： 1. 大多数的Home Improvement都是季节性的生意，比如屋顶翻新，只能夏天做，整个冬天就没办法操作。比如游泳池建造，也是在夏天来临前生意比较好； 2. 这个生意是人+材料，总公司会要求你从他这里采购所有的建材，那你的利润只能来自于工程本身，投资回报率大大降低。我坚信他们的材料也是从中国采购的，他们会加一部分费用再卖给你； 3. 这个生意加盟意义不大，因为操作主要依赖于工人本身，技术工人学会了都离职单飞了。所以要么自己亲历亲为，要么就不要去加盟。但是我也看到数据显示，去年因为疫情， 大家都在家，于是游泳池建造的生意好得不行。

收藏了！没想到加盟这么贵。如果没这么多liquid capital，母公司会提供贷款吗？

谢谢版主，真是满满的干货

收藏了！没想到加盟这么贵。如果没这么多liquid capital，母公司会提供贷款吗？
Socallex 发表于 2021-06-05 14:42

你要找银行贷款 但是你也要有liquid capital

Insurance 保险和理财虽然是轻资产，但算是一个劳动密集型的行业。保险broker是需要考执照的。考试比较简单，英语好的复习三天就考出来了。网上有$50的课程可以学一下就去考。蛮多华人agent，有了执照之后就可以代理各种公司的保险。保险经纪broker主要拿提成，比如帮65岁老人申请Obama Care 就是填一下表格，政府会给保险经纪人$400-650回扣，每年Renew的时候给agent $ 200回扣。只要这个老人一直活着，那这个保险经纪可以一直拿回扣。毕竟来说每年都要renew的 其次是通过保险经纪买保险，经纪人也可以拿到回扣。比如Blue Cross Blue Shield给经纪人第一年6%的提成，第二年开始3%。比如我们家三口之家之前花$900每月买医疗保险，只要客人按时付钱，那这个经纪人第一年每月可以拿到$54的提成，第二年就是$27的提成。每个月保险公司会给保险经纪人发名单，经纪人可以去联系这些人，看看能不能说服他们购买。

看到现在怎么感觉加盟店跟传销有点像呢，如果入会晚了，就没啥赚头了。而且加盟商最后也还是服务那个顶尖的大佬，自己赚辛苦钱。期待更多内容，写得真好！

看到现在怎么感觉加盟店跟传销有点像呢，如果入会晚了，就没啥赚头了。而且加盟商最后也还是服务那个顶尖的大佬，自己赚辛苦钱。期待更多内容，写得真好！
xinchina 发表于 2021-06-05 15:42

现在加盟店真心不是好生意 真的利润高的 就直营了 要加盟的 说白了就是赚个加盟费

星巴克好像都是直营，员工持股制，看来他们还是利润高的

life insurance利润是很高的，一般一个经纪人可以拿到80%的提成，这也是为什么经纪会想要说服你第一年就把所有的费用付掉。想一下，如果总保费是$5000， 其中$4000是给经纪人的回扣。有没有觉得经纪人太好赚钱了？还有就是保险经纪人常常推销的Annuity，中文叫年金。号称6%收益率的年金，除去各种费用，最后其实就只有1-2%的收益率，但你的Agent可以拿到2-3%的回扣。也就是说这类理财产品，你存$1w，你每年能拿$100，而卖你保险的那个经纪人可以拿$200-300，简直空手套白狼。我朋友圈有个人是卖这个理财产品的，每天感觉都被打了鸡血，各种亢奋，每天拍一些团队的照片。我觉得应该就和传销是差不多意思吧。 车险经纪人的提成大约是15%。开一家汽车保险公司，每月100美金的收入，会有15美金进到经纪人的口袋里。车险是法律规定一定要买的。保险行业看似很赚钱，我一个朋友是在华人超市里开了门店卖保险的，每年净利润有$15万美元，但是她真的很辛苦，几乎每个晚上都在看店。从早上超市开门到晚上，每时每刻都在超市里守着保险公司。保险有点区域经营的感觉，因为她主要的客户来自于往来于超市的客人，所以增量比较少。很多保险公司都没有实体地点，都是网站。往往客人刚填完网站表格一分钟，马上能收到保险经纪的电话。但是这些网站PPC成本很高，每个广告点击都要10-15美金一个。 因为她在超市搞了个摊位，顺便就开始做卖电的生意。utility 公司什么的，后来他说这个卖电更赚钱，电力公司给的commission更高。。不过具体我也没问

谢谢分享！很有启发。

不管是加盟店也好，自建店也罢，因为都是做当地生意的，所以销售额有一定上限，增长不会很高，最多不过$150w。加盟店的利润率在15-18%，自建店的利润率在22-25%。其实我觉得如果你不计较销售额也没有什么特别的技能背景，加盟一个小生意还是挺好的。毕竟加盟看重的是你投资的钱和时间，而不是你的专业背景。如果你成为了加盟商，一定要仔细看FDD材料，并且每年和总公司讨价还价。审计他当时FDD承诺的%的广告费有没有用到等。大公司不需要太担心，因为大公司还是有一定流程的。小品牌公司为了追求利益，一般都会比较扣。 我最终没有选择做加盟，一方面我觉得这个销售额太低了，其次是我觉得加盟商为了标准化的Working Flow牺牲掉了不少利润。为了利润最大化，加盟商不会只加盟一家店，会去加盟几家店。比如前几年休斯顿被谋杀的一家华人，他加盟了四家连锁餐馆，电影The Blind Side里面的故事原型Tuohy 在密西西比加盟了85家快餐店。 所以，对我来说，开加盟店在时间上的投资回报比太低，我最终放弃了加盟这个念头。不过在研究加盟店生意，了解了各个行业利润的过程中，我还是学到了很多东西。觉得蛮有趣的

回复 1楼miss6161的帖子
楼主有考察过daycare加盟店吗？
我比较有兴趣做过一段时间功课，基本都是要求500k-1个米 我觉得太贵了……
然后想着买一个成熟的daycare。很奇怪 市面上基本也没看到有daycare出售...

回复 1楼miss6161的帖子
楼主有考察过daycare加盟店吗？
我比较有兴趣做过一段时间功课，基本都是要求500k-1个米 我觉得太贵了……
然后想着买一个成熟的daycare。很奇怪 市面上基本也没看到有daycare出售...
paul2018 发表于 2021-06-05 19:29

另一位版主 xinchina有daycare的background 我觉得小孩子是很可怕的。。一个都搞不定 别提一群了 等她有机会 可以和你们分享下她的经历

非常详细，谢谢分享

现在加盟店真心不是好生意 真的利润高的 就直营了 要加盟的 说白了就是赚个加盟费
miss6161 发表于 2021-06-05 15:50

读下来也是这个感觉。觉得如果钱多的没什么其他事情的可以试试，要不感觉capital太intensive了。

回复 65楼miss6161的帖子
我老公也这样说…
哈哈哈哈…
主要是我们local考察的几个我感觉每年的net income都起码300k以上 感觉是个好的business

谢谢分享！很有启发。

Very informational! 谢谢楼主的干货和分享！

多谢分享！请问版主对pet boarding/daycare有了解心得吗？

学到很多，感谢分享

百万富翁快车道这本书的作者认为，加盟别人的店还是慢车道，开自己的连锁店才是快车道。

食物加盟店现在太受供应链和劳动市场的影响了 有些餐饮门店现在都出现了断货的问题

加盟店不赚钱看来已经是大家的共识了，不过加盟店的好处就是失败的几率相对小一些，毕竟有大平台扶持。我认识一个人买了很多家快餐店，然后几年都没赚什么钱，但是他的目的就不是赚钱，而是等生意稳定了转手卖掉。他十几家快餐掉卖掉后，算起来平均一年的收入是非常可观的。

回复 14楼miss6161的帖子
楼主真牛👍感谢热心分享！祝事事顺利！天天开心！

回复 21楼miss6161的帖子
太有启发了！

楼主我想给打赏，大赞！

多谢楼主，楼主真棒，干货满满啊