offer negotiation- 是我要价太低了吗？

职场小白想跟大家请教件事—这周刚拿到一个offer，HR通过猎头让我出个期待salary区间，以便他们出offer。我一拖再拖不想给，最后猎头说还是要给个期待值。于是我调研glassdoor找到这个职位在这个公司base salary，我就按75%回了人家。过了一天，offer来了，人家在我给的数值上又加了点儿钱。有点出乎我的意料，开始怀疑是我要价太低了吗？难道玻璃门上的信息不准确吗？有经验的能帮忙分析一下？谢谢🙏

Glassdoor有些职位不是很准的

要漫天要价，别人才能就地还钱

你为什么按75%回？？？

我没有经验哈，怕要太高了用人单位觉得我没有诚意。

next time answer "market price "

要是人家坚持要个期待值或者区间怎么办？

回复 7楼abcdef888的帖子
漫天要价就好了，比如比你了解到的加25-50%。你对人家有用，人家就会愿意花这个钱雇佣你，和诚意无关。

絕對絕對不要先出價！！！就說你要一個unbiased number，參考這篇: https://www.1point3acres.com/bbs/thread-280897-1-1.html 我最近實踐了文章內的小技巧，拿了比原來預期高很多的offer..

谢谢🙏 可惜我积分不够（积分0⃣️）看不到。能不能总结一下文章的大概意思？

回复 8楼mingcedargrove的帖子
谢谢！感觉应该早点来这里问就好了😅。那我这样还有没有回旋余地了？

回复 9楼cutemich的帖子
谢谢🙏 可惜我积分不够（积分0⃣️）看不到。能不能总结一下文章的大概意思

可以多要点sign on

超过了你的预期还不满意？

回复 14楼windswift999的帖子
主要是完全没有预料到对方会加价，所以感觉是不是我报价低了。

回复 13楼bran的帖子
signon好像级别以内都是标准数量的RSU，不好讨价还价。

回复 12楼abcdef888的帖子
我覺得裡面講得最好的兩段：
“拿到Offer，等着开价，坚决不说目前薪水，坚决不主动开价，坚决说我很喜欢贵司的工作内容和团队，我的经验跟你们很match，我很开心能见到大家，很想去，然后等他们开价。中间如果僵持，可以说：我希望看见你们开一个unbiased的数字，这个数字对我来说表示我对贵司来说价值几何。然后对方只好开价。
然后就是对每家都说：工资数目太低，比我现在低多了，完全没法接受，你们看着办。这期间不断关于工作提问，从工作内容（projects）、合作队伍啊之类的，来表示你有兴趣。回访和电话在这个阶段极其好用。然后对方加价。如果还不满意，就需要开始说，如果你们提高哪里哪里，that will make the offer much more compelling。”

另外我覺得glassdoor上面的數字都是偏低，可以參考levels.fyi和team blind裡面的數字。 這篇也講得不錯，不過我不推薦透露別家公司名字，可以說的比較模糊一點(eg. public traded company, pre-IPO company, ...etc.)：https://www.1point3acres.com/bbs/thread-718586-1-1.html

回复 17楼cutemich的帖子
感谢分享！

回复 16楼abcdef888的帖子
我的經驗不太一樣，recruiter一直說base很難再加，不過 we can be creative with RSU and signon。。。 後來base, RSU都加到跟我另一個offer一樣，recruiter主動在signon上又多加了一點。。。我在討價還價的時候每家公司都不沒給準話，只說了加了這些會讓這個offer比較compelling。然後我一直強調薪水不是唯一的考量因數，主要幾個成份是：薪水，成長，.. etc(這裡可以想好要怎麼瞎說，好說服recruiter去幫你多要錢）。然後你可以跟recruiter說要約跟hiring manager和skip manager再聊工作內容，團隊，team vision那一類的，表示你非常積極想了解。討價還價是一個流程，我一開始也會有患得患失的想法（失眠了幾晚），後來就想想nothing to lose，多要點不然過幾年又要找工。。。

回复 19楼cutemich的帖子
谢谢分享。我想下次我会更有经验啦！

自己主动不主动开价不开价不是最重要的，那些说什么不要自己主动开价的，多半是根本不清楚自己的价值。 你结合市场价和你自身的背景经验，还有你的期望值，基本是可以报一个相对精确的数字的。我自己包括我身边的人，都是主动报数字，这个数字就是我认为符合我价值的数字。 另外你说的对方给你的数字又加了点儿，并不是因为你报价了，而是每个职位的预算本来就是一个空间，可以很大。比如可能一开始他们打算150K招一个sr., 结果面了一圈发现招不到合意的，这时候他们就会放低期望，想着招个新手培养吧。这时候也许你在新手当中就是Outstanding的，他们就把你招了，然后问你要多少钱，你说70K。他们希望你能早早接下offer，高高兴兴开上班，可能多给你2-3K，因为就算加了2-3K，也仍然远低于他们最初的预算。如果你要75K，他们可能直接给你75K。但如果你要80K，他们可能觉得你不值80K，会给你说只有73K，然后再拉据一个回合，加到75K. 但总之entry level的，不会差的太离谱就是了。

哦，还忘了一句，但没必要告诉对方 你现在的工资。你现在的工资和你未来的工资没有必然联系。你未来的工资只和你的价值有关系。你现在的工资未必能正确地体现你的价值。

回复 22楼huanglin82的帖子
非常感谢你的回复，我觉得很有道理！

我当初给正式offer的时候，compensation package里面的base salary，HR给了一个区间（差值是5万），让我选，我选了中间值。公司给的bonus和stock award差不多接近base，我也就不那么纠结base多少，当场电话里面就直接答应了。

我之前给了个数，人家就原封不动这个数出了个offer。看来是要往高说的，咱们新手不懂游戏规则。

我之前给了个数，人家就原封不动这个数出了个offer。看来是要往高说的，咱们新手不懂游戏规则。
houmajsa 发表于 2021-05-28 10:55

还要看你多依赖这个offer吧。
你要是需要解决身份，又没有别的offer，那就没太多可以讨价还价的余地。要高了怕拿不到offer，鸡飞蛋打。
但是手里有好几个offer可以互相抬价的就另当别论了。

回复 12楼abcdef888的帖子
我覺得裡面講得最好的兩段：
“拿到Offer，等着开价，坚决不说目前薪水，坚决不主动开价，坚决说我很喜欢贵司的工作内容和团队，我的经验跟你们很match，我很开心能见到大家，很想去，然后等他们开价。中间如果僵持，可以说：我希望看见你们开一个unbiased的数字，这个数字对我来说表示我对贵司来说价值几何。然后对方只好开价。
然后就是对每家都说：工资数目太低，比我现在低多了，完全没法接受，你们看着办。这期间不断关于工作提问，从工作内容（projects）、合作队伍啊之类的，来表示你有兴趣。回访和电话在这个阶段极其好用。然后对方加价。如果还不满意，就需要开始说，如果你们提高哪里哪里，that will make the offer much more compelling。”

另外我覺得glassdoor上面的數字都是偏低，可以參考levels.fyi和team blind裡面的數字。 這篇也講得不錯，不過我不推薦透露別家公司名字，可以說的比較模糊一點(eg. public traded company, pre-IPO company, ...etc.)：https://www.1point3acres.com/bbs/thread-718586-1-1.html
cutemich 发表于 2021-05-21 05:04

Mark...

你为什么按75%回？
不知道。。。感觉楼主不自信？

自己主动不主动开价不开价不是最重要的，那些说什么不要自己主动开价的，多半是根本不清楚自己的价值。 你结合市场价和你自身的背景经验，还有你的期望值，基本是可以报一个相对精确的数字的。我自己包括我身边的人，都是主动报数字，这个数字就是我认为符合我价值的数字。 另外你说的对方给你的数字又加了点儿，并不是因为你报价了，而是每个职位的预算本来就是一个空间，可以很大。比如可能一开始他们打算150K招一个sr., 结果面了一圈发现招不到合意的，这时候他们就会放低期望，想着招个新手培养吧。这时候也许你在新手当中就是Outstanding的，他们就把你招了，然后问你要多少钱，你说70K。他们希望你能早早接下offer，高高兴兴开上班，可能多给你2-3K，因为就算加了2-3K，也仍然远低于他们最初的预算。如果你要75K，他们可能直接给你75K。但如果你要80K，他们可能觉得你不值80K，会给你说只有73K，然后再拉据一个回合，加到75K. 但总之entry level的，不会差的太离谱就是了。
huanglin82 发表于 2021-05-23 18:50

这个层主说得很对，除非你已经到了经理以上级别了，一般的人自己要价高不高，和给多少工资差不了几千的。工资主要和经验，还有地理位置有关，如果对方特别急着要人，或者你据理力争，可能会多给个几千，但是个人知道这几千并不好拿，老板对你的expectations可能会不一样。