costco的盈利模式核心就是培养忠诚客户，因为他们的利润主要来自于会员费。 no1wsn 发表于 2020-11-22 16:54
听说过这个模式。但是不能理解。一个会员就那点会员费，怎么就能盈利了呢？搞不懂求指点 fallfall 发表于 2020-11-22 17:05
同问，就算都是120刀的会员费，那一年也就一次，怎么盈利？ limimiao 发表于 2020-11-22 17:07
估计就是宣传成这样，让顾客觉得他们的产品不怎么赚钱，觉得买的特别划算，其实只靠会员费是不可能的 bluesky_11 发表于 2020-11-22 17:12
你这个就是错误理解了。卖产品不挣钱，不代表他们厂家出口价卖给你，他们的warehouse，员工，税收，都要钱。把所有成本加上去，平均就是不挣钱。上市公司，报表你可以自己看。如果你觉得是假的，代表股东打个官司，这辈子不用工作了。 heartinny 发表于 2020-11-22 17:17
我加 家会员费每年都返回来了呀 Stella 发表于 2020-11-22 17:21
印象里costco利润和会员费相当 但毕竟costo的运营是一个整体，各部门的操作对相互间还是有影响的。不能单单的说costco利润主要来自于会员费。毕竟第十个饼吃饱和只吃第十张饼就饱不一样 longbows 发表于 2020-11-22 17:31
会员费是会员白交给costco的，而维护会员本身没有什么成本，是纯利润，如果说会员费是主要利润来源是没有问题的。 no1wsn 发表于 2020-11-22 17:42
没理解，那点会员费，年度返利就返回来了，怎么赚钱? 羞羞草 发表于 2020-11-22 17:43
同意。隔壁楼大谈物价飞涨，我们这costco真没涨。最便宜的牛肉疫情前长了几块，现在又降到3.69，一直没变。有ID说吃不起的西红柿一大盒5.99，好像曾经到过6块多，又降回来了。 酸奶，鸡蛋，鸭子，cheese，坚果，麦片，三文鱼，有机鸡肉一直没怎么变过，还时不时有特价 gourdcn 发表于 2020-11-22 16:51
返利的会员费$120 完全返回需要一年买 $6000 ($ 500/月） 家庭人口少的话，买不到这么多 尜尕 发表于 2020-11-22 19:00
估计就是宣传成这样，让顾客觉得他们的产品不怎么赚钱，觉得买的特别划算，其实只靠会员费是不可能的 真比较起来的话，他家有些东西，并没有比外面有很好折扣的时候便宜，另外他家的售后很好，这也是不小的运营成本呀，羊毛出在羊身上 bluesky_11 发表于 2020-11-22 17:12
Costco还有3块多钱的牛肉我怎么从来没见过， 长啥样？ 孔雀翎 发表于 2020-11-22 19:02
有些东西涨了吧，巧克力坚果野生三文鱼冻海鲜都有涨了一点点。 Viviennedd 发表于 2020-11-22 20:47
但是costco的有机是带引号的。你去买costco的有机鸡肉牛肉跟whole foods的味道是不一样的。dingdang8467 发表于 2020-11-22 17:06
costco是垃圾店，里面东西就没一个好吃的。 牛肉品质和walmart一样，比local店差了一级， 而且大块买来吃不完，自己还在家冰箱储存2个月，成了冷气肉。 fitzroy 发表于 2020-11-22 20:55
Costco的羊肋排疫情前是13.99一磅，现在还降价了，9.99了，估计是澳洲的羊肉太多了 jajabin 发表于 2020-11-22 22:09
我是忠实的Costco 用户。能在他们家买的东西都在他们家买。 uglysusan 发表于 2020-11-22 16:59
最近疫情有反复，他家这一次降价包括了很多洗手液、hand sanitizer。年初疫情刚起时，降价一批厕纸厨房纸wipe等。17年休斯敦哈维飓风之后，紧跟着各种日常生活用品都降了一次价。 玫瑰的故事 发表于 2020-11-22 16:40
他家要是把sameday自己物流搞起来，不加价那么多就更好了。那个西红柿我sameday价格八块多一盒呢。ready 发表于 2020-11-22 17:03
我一直担心, Costco的pizza, 它能挣钱吗. 那么大, 10刀, 还有人工, 电费. ReesWitherspoon 发表于 11/23/2020 9:06:12 AM
我一直担心, Costco的pizza, 它能挣钱吗. 那么大, 10刀, 还有人工, 电费. ReesWitherspoon 发表于 2020-11-23 09:06
看讨论这么热烈， 去查了下COSTCO的2020年财报数据，净销售额是1630亿的样子，毛利率11.2%， 这样来自销售的毛利是182亿， 会员费的收入是35亿，所以不能说主要收入来自于会员费收入。 deerinn 发表于 2020-11-23 01:51
回复 2楼gourdcn的帖子 我怎么觉得costcod 的东西不便宜呢？ yixinnt 发表于 2020-11-23 01:58
RE。 最近一阵子rib eye眼见的从18块到19块到22块了每磅。 raining1234 发表于 2020-11-22 20:53
我不觉得costco的有机和别人家的有什么区别。纸盒子有机奶我觉得很好喝 灌水不要认真 发表于 2020-11-23 11:52
你们那里的costco真好，朋友那里羊肉$3.99 我们$5.99.每次都打电话说有$3.99羊肉了，我们跑去一看$5.99.两家距离20迈不到。 新移民 发表于 2020-11-23 17:53
听说过这个模式。但是不能理解。一个会员就那点会员费，怎么就能盈利了呢？搞不懂求指点
同问，就算都是120刀的会员费，那一年也就一次，怎么盈利？
https://money.com/costco-doesnt-make-much-money-selling-you-groceries-heres-how-it-really-earns-billions-a-year/
估计就是宣传成这样，让顾客觉得他们的产品不怎么赚钱，觉得买的特别划算，其实只靠会员费是不可能的
真比较起来的话，他家有些东西，并没有比外面有很好折扣的时候便宜，另外他家的售后很好，这也是不小的运营成本呀，羊毛出在羊身上
零售行业本来利润就低。Costco有一亿会员。会员费哪怕$60，因为会员费没有成本，一年利润就是$6B。但是实际上他们一年利润还没挣到$6B。
你这个就是错误理解了。卖产品不挣钱，不代表他们厂家出口价卖给你，他们的warehouse，员工，税收，都要钱。把所有成本加上去，平均就是不挣钱。上市公司，报表你可以自己看。如果你觉得是假的，代表股东打个官司，这辈子不用工作了。
我加 家会员费每年都返回来了呀
这就是gross profit 和 net profit 的区别了，通常如果说赚不赚钱，其实一般人想不到这么多，更多的会是理解成gross profit的，gross profit，他们肯定还是有的
所以我说，他们这样宣传自己，其实更多的还是一种营销手段
对呀，会员费还可以返点，好多人都返回来了呢，所以还是不可能仅靠会费赚钱的
从Costco的上个季度的财报看，他家的net income约等于是Membership fees，惊喜吧？
印象里costco利润和会员费相当 但毕竟costo的运营是一个整体，各部门的操作对相互间还是有影响的。不能单单的说costco利润主要来自于会员费。毕竟第十个饼吃饱和只吃第十张饼就饱不一样
会员费是会员白交给costco的，而维护会员本身没有什么成本，是纯利润，如果说会员费是主要利润来源是没有问题的。
没理解，那点会员费，年度返利就返回来了，怎么赚钱?
先不说会员费减少一些客源，有年度会员返现的数据么，周围的几个朋友年度返现都远超会费. 还有一种听来的说法，没去验证，说是costco和sam's这种营运模式是必须收会员费，是啥协议的结果，不收都不行
如果返利超过会员费，那就是超级忠诚会员了，一年要至少花几千块钱在costco，卖东西赚的钱就非常多了，毕竟costco不是亏本卖东西。
没错。差别挺大的。所以肉蛋奶我还是不在他家买。我家食量小，但口味挑，所以在别处买还算能负担的起。
返利的会员费$120 完全返回需要一年买 $6000 ($ 500/月） 家庭人口少的话，买不到这么多
Costco还有3块多钱的牛肉
买习惯了大件也是在他家买的， 比如家具，电器，几千块钱很容易就出去了。 然后他家还有合作的保险， 汽车，邮轮， 旅馆，租车等，我相信那些合作者不见得肯白给Costco会员优惠吧。
谁有闲心一个店一个店研究哪个店折扣后最便宜？差不多就好
一个解释是抠死抠的会员很多，达到6千万之众，所以光是会员费也是很大一笔钱。当然，这个解释其实不很靠谱。
那种stew beef就是3块多一磅。
location, location, location!
RE。 最近一阵子rib eye眼见的从18块到19块到22块了每磅。
牛肉品质和walmart一样，比local店差了一级， 而且大块买来吃不完，自己还在家冰箱储存2个月，成了冷气肉。
Costco会员9800万，这笔会员费收入可不少呀
首先，有些人不买120的会员费，没有返利，那部分会员费就是纯利。。。然后买带返利的会员费的不一定能全返。。。最后，就算返回来的利高于会员费，那也只是你花了的钱的2%。。。只要它的价格能让它的纯盈利（扣掉返回会员费的支出）超过2%，它就是赚钱的。。。
你要看油价还以为物价降了呢
这个的确。鸡蛋也是
会费不少了。除了会费，忠实顾客会放心买他家的东西放弃其他商家，比如家具电器日用品，包括最近的珠宝项链戒指。
不只是costco没涨价，80%主流连锁grocery store都没涨价，只是华人店涨价。 不是costco良心，而是所有大型连锁食品店有实力消化不利因素。
电视看多了
costco主要骗贪婪市民，说起来便宜，事实花的钱更多。 local 店买150刀能吃一星期，costco每次不花300刀出不了店， 但是300刀没有一样好吃的。吃一个星期鸡肋一样东西后，开始疑惑钱都去了哪里。
返点我以为是银行掏钱。结果是costco掏钱？
这个应该是现在的油多了，很明显的。
挺好理解的吧，costco卖东西不求有利润，持平就好。所有的利润来自会员费，这部分没有成本嘛，全是纯利。Costco在美国有一亿多会员，每个会员每年$60就是60亿的利润，不香吗？
现在流行Software as a service。其实Costco你可以理解为Shopping as a service
same here 经过无数次的对比和试错，得出的结论就是这个。
我们这边没有三刀多的牛肉
我怎么觉得costcod 的东西不便宜呢？
量倒是贼大
美国的超市我真是很喜欢. 很多超市在holiday的时候好的食材反而特价, 我记得独立日时候樱桃特价, 1块多一磅, 平时2倍多的价钱. 假日前几天芦笋打折, steak打折, 这时候大部分人都会bbq, 用到这些. 相比国内, 过节价钱涨一波, 遇到天灾再涨一波, 真是天壤之别. 连这里的中国超市, 没改掉那毛病, 疫情这半年青菜嗖嗖涨价.
能有curbside pickup也好啊。通过instracart 要多付40%，用了一次就不想用了。
诱饵，吸引傻鱼咬钩，和ikea冰淇淋一样
大妈表示看不懂，只信costco说的。
这个羊排真是性价比很高，好吃
它家压供货商的价格压的很厉害，规模小的供货商在Costco卖货赚不到什么钱，只有规模大量大的才能赚钱
肯定是便宜的，你不能拿别家偶尔的降价品和他家正常价格比，即使这样好多情况下他家还是便宜呢。量呢看东西，其实量不大的多了去了，我家人也不多
这是哪里啊，我上次刚买的prime的15.99，普通的10.99
做pizza的材料不值多少钱。。。
我试了一下其他超市的有机奶，感觉还是costco的纸盒有机奶浓
才买的。本地Costco 羊肉最便宜的那种6.99一磅。