觉得Costco真的是良心店

玫瑰的故事
楼主 (北美华人网)
最近疫情有反复,他家这一次降价包括了很多洗手液、hand sanitizer。年初疫情刚起时,降价一批厕纸厨房纸wipe等。17年休斯敦哈维飓风之后,紧跟着各种日常生活用品都降了一次价。
g
gourdcn
同意。隔壁楼大谈物价飞涨,我们这costco真没涨。最便宜的牛肉疫情前长了几块,现在又降到3.69,一直没变。有ID说吃不起的西红柿一大盒5.99,好像曾经到过6块多,又降回来了。 酸奶,鸡蛋,鸭子,cheese,坚果,麦片,三文鱼,有机鸡肉一直没怎么变过,还时不时有特价
no1wsn
costco的盈利模式核心就是培养忠诚客户,因为他们的利润主要来自于会员费。
uglysusan
我是忠实的Costco 用户。能在他们家买的东西都在他们家买。
ready
他家要是把sameday自己物流搞起来,不加价那么多就更好了。那个西红柿我sameday价格八块多一盒呢。
swuwan
感恩节有很多东西要在Costco买的 给的折扣还行
f
fallfall
costco的盈利模式核心就是培养忠诚客户,因为他们的利润主要来自于会员费。
no1wsn 发表于 2020-11-22 16:54

听说过这个模式。但是不能理解。一个会员就那点会员费,怎么就能盈利了呢?搞不懂求指点
尜尕
昨天去,所有厕纸都没有 有些东西还是涨价的:比如better thanXX 系列的chicken base和其他base, 几种干果和坚果,某种零食小饼干
d
dingdang8467
但是costco的有机是带引号的。你去买costco的有机鸡肉牛肉跟whole foods的味道是不一样的。
terriblewind
totally agree!
AaronBush
会员费会涨,个人觉得还是值得的
limimiao
听说过这个模式。但是不能理解。一个会员就那点会员费,怎么就能盈利了呢?搞不懂求指点
fallfall 发表于 2020-11-22 17:05

同问,就算都是120刀的会员费,那一年也就一次,怎么盈利?
z
zoooo
厕纸厨房纸没降价吧, 价格差不多, 而且减价频率没以前高了, 以前可是每个月换着牌子特价, 我是九月份p&G 有offer 的时候囤了一批。 不过现在需求大可以理解。洗手液hand santinizer 这些我觉得纯粹是做的厂家多了, 就价格就下来了。 同样在超市啊, homedpot lowes 这些店的消毒用品也很富足, 价格也低了不少
crystalhuang
同问,就算都是120刀的会员费,那一年也就一次,怎么盈利?
limimiao 发表于 2020-11-22 17:07

https://money.com/costco-doesnt-make-much-money-selling-you-groceries-heres-how-it-really-earns-billions-a-year/
bluesky_11
听说过这个模式。但是不能理解。一个会员就那点会员费,怎么就能盈利了呢?搞不懂求指点
fallfall 发表于 2020-11-22 17:05

估计就是宣传成这样,让顾客觉得他们的产品不怎么赚钱,觉得买的特别划算,其实只靠会员费是不可能的
真比较起来的话,他家有些东西,并没有比外面有很好折扣的时候便宜,另外他家的售后很好,这也是不小的运营成本呀,羊毛出在羊身上
heartinny
听说过这个模式。但是不能理解。一个会员就那点会员费,怎么就能盈利了呢?搞不懂求指点
fallfall 发表于 2020-11-22 17:05

零售行业本来利润就低。Costco有一亿会员。会员费哪怕$60,因为会员费没有成本,一年利润就是$6B。但是实际上他们一年利润还没挣到$6B。
heartinny
估计就是宣传成这样,让顾客觉得他们的产品不怎么赚钱,觉得买的特别划算,其实只靠会员费是不可能的
bluesky_11 发表于 2020-11-22 17:12

你这个就是错误理解了。卖产品不挣钱,不代表他们厂家出口价卖给你,他们的warehouse,员工,税收,都要钱。把所有成本加上去,平均就是不挣钱。上市公司,报表你可以自己看。如果你觉得是假的,代表股东打个官司,这辈子不用工作了。
Stella
costco的盈利模式核心就是培养忠诚客户,因为他们的利润主要来自于会员费。
no1wsn 发表于 2020-11-22 16:54

我加 家会员费每年都返回来了呀
bluesky_11
你这个就是错误理解了。卖产品不挣钱,不代表他们厂家出口价卖给你,他们的warehouse,员工,税收,都要钱。把所有成本加上去,平均就是不挣钱。上市公司,报表你可以自己看。如果你觉得是假的,代表股东打个官司,这辈子不用工作了。
heartinny 发表于 2020-11-22 17:17

这就是gross profit 和 net profit 的区别了,通常如果说赚不赚钱,其实一般人想不到这么多,更多的会是理解成gross profit的,gross profit,他们肯定还是有的
所以我说,他们这样宣传自己,其实更多的还是一种营销手段
bluesky_11
我加 家会员费每年都返回来了呀

Stella 发表于 2020-11-22 17:21

对呀,会员费还可以返点,好多人都返回来了呢,所以还是不可能仅靠会费赚钱的
hasaya
回复 7楼fallfall的帖子
从Costco的上个季度的财报看,他家的net income约等于是Membership fees,惊喜吧?

longbows
costco的盈利模式核心就是培养忠诚客户,因为他们的利润主要来自于会员费。
no1wsn 发表于 2020-11-22 16:54

印象里costco利润和会员费相当 但毕竟costo的运营是一个整体,各部门的操作对相互间还是有影响的。不能单单的说costco利润主要来自于会员费。毕竟第十个饼吃饱和只吃第十张饼就饱不一样
dancingon
从热狗价格就知道良心了
cqcq
用他家好多年,以前一直不大喜欢属于能不去不去的。。。经过这次疫情对他家另眼相看,作为一个企业很有担当,入了一些他家股票继续支持。
no1wsn
印象里costco利润和会员费相当 但毕竟costo的运营是一个整体,各部门的操作对相互间还是有影响的。不能单单的说costco利润主要来自于会员费。毕竟第十个饼吃饱和只吃第十张饼就饱不一样
longbows 发表于 2020-11-22 17:31

会员费是会员白交给costco的,而维护会员本身没有什么成本,是纯利润,如果说会员费是主要利润来源是没有问题的。
羞羞草
costco的盈利模式核心就是培养忠诚客户,因为他们的利润主要来自于会员费。
no1wsn 发表于 2020-11-22 16:54

没理解,那点会员费,年度返利就返回来了,怎么赚钱?
longbows
会员费是会员白交给costco的,而维护会员本身没有什么成本,是纯利润,如果说会员费是主要利润来源是没有问题的。
no1wsn 发表于 2020-11-22 17:42

先不说会员费减少一些客源,有年度会员返现的数据么,周围的几个朋友年度返现都远超会费. 还有一种听来的说法,没去验证,说是costco和sam's这种营运模式是必须收会员费,是啥协议的结果,不收都不行
no1wsn
没理解,那点会员费,年度返利就返回来了,怎么赚钱?
羞羞草 发表于 2020-11-22 17:43

如果返利超过会员费,那就是超级忠诚会员了,一年要至少花几千块钱在costco,卖东西赚的钱就非常多了,毕竟costco不是亏本卖东西。
Fantasyland
回复 9楼dingdang8467的帖子
没错。差别挺大的。所以肉蛋奶我还是不在他家买。我家食量小,但口味挑,所以在别处买还算能负担的起。
尜尕
没理解,那点会员费,年度返利就返回来了,怎么赚钱?
羞羞草 发表于 2020-11-22 17:43

返利的会员费$120 完全返回需要一年买 $6000 ($ 500/月) 家庭人口少的话,买不到这么多
孔雀翎
同意。隔壁楼大谈物价飞涨,我们这costco真没涨。最便宜的牛肉疫情前长了几块,现在又降到3.69,一直没变。有ID说吃不起的西红柿一大盒5.99,好像曾经到过6块多,又降回来了。 酸奶,鸡蛋,鸭子,cheese,坚果,麦片,三文鱼,有机鸡肉一直没怎么变过,还时不时有特价

gourdcn 发表于 2020-11-22 16:51

Costco还有3块多钱的牛肉我怎么从来没见过, 长啥样?
孔雀翎
返利的会员费$120 完全返回需要一年买 $6000 ($ 500/月) 家庭人口少的话,买不到这么多

尜尕 发表于 2020-11-22 19:00

买习惯了大件也是在他家买的, 比如家具,电器,几千块钱很容易就出去了。 然后他家还有合作的保险, 汽车,邮轮, 旅馆,租车等,我相信那些合作者不见得肯白给Costco会员优惠吧。
l
leilei
估计就是宣传成这样,让顾客觉得他们的产品不怎么赚钱,觉得买的特别划算,其实只靠会员费是不可能的
真比较起来的话,他家有些东西,并没有比外面有很好折扣的时候便宜,另外他家的售后很好,这也是不小的运营成本呀,羊毛出在羊身上
bluesky_11 发表于 2020-11-22 17:12

谁有闲心一个店一个店研究哪个店折扣后最便宜?差不多就好
a
aoiqa
怎么不涨,葡萄籽油就刚涨完价。不过正常,印了那么多钱
aiyamayayongle
回复 7楼fallfall的帖子
一个解释是抠死抠的会员很多,达到6千万之众,所以光是会员费也是很大一笔钱。当然,这个解释其实不很靠谱。
aiyamayayongle
回复 31楼孔雀翎的帖子
那种stew beef就是3块多一磅。
b
baobao557
是的,中国菜网购的生鲜基本上涨了30%,costco用instacart没太大变化
llily
好好看看,net sales 52277, merchandise cost 46401,谁说卖货不赚钱的?
Viviennedd
有些东西涨了吧,巧克力坚果野生三文鱼冻海鲜都有涨了一点点。
lnghng
Costco还有3块多钱的牛肉我怎么从来没见过, 长啥样?
孔雀翎 发表于 2020-11-22 19:02

location, location, location!
raining1234
有些东西涨了吧,巧克力坚果野生三文鱼冻海鲜都有涨了一点点。
Viviennedd 发表于 2020-11-22 20:47

RE。 最近一阵子rib eye眼见的从18块到19块到22块了每磅。



fitzroy
costco是垃圾店,里面东西就没一个好吃的。
牛肉品质和walmart一样,比local店差了一级, 而且大块买来吃不完,自己还在家冰箱储存2个月,成了冷气肉。
译码
同问,就算都是120刀的会员费,那一年也就一次,怎么盈利?
limimiao 发表于 2020-11-22 17:07

Costco会员9800万,这笔会员费收入可不少呀
hijklmn
它又不是按进货价卖给你。。。
首先,有些人不买120的会员费,没有返利,那部分会员费就是纯利。。。然后买带返利的会员费的不一定能全返。。。最后,就算返回来的利高于会员费,那也只是你花了的钱的2%。。。只要它的价格能让它的纯盈利(扣掉返回会员费的支出)超过2%,它就是赚钱的。。。
chopinor
同意。隔壁楼大谈物价飞涨,我们这costco真没涨。最便宜的牛肉疫情前长了几块,现在又降到3.69,一直没变。有ID说吃不起的西红柿一大盒5.99,好像曾经到过6块多,又降回来了。 酸奶,鸡蛋,鸭子,cheese,坚果,麦片,三文鱼,有机鸡肉一直没怎么变过,还时不时有特价

gourdcn 发表于 2020-11-22 16:51

你要看油价还以为物价降了呢
s
sillynut
我们这里Costco在四五月份确实肉类涨过也限购,不过一个月左右后又调回来了。口罩啥的还有instant coupon。其他菜店也类似,短期涨价,还是经常有促销,美国店没感觉物价涨
ssxx18
楼主我好喜欢你的ID。要是爸头像仔换成发哥或曼玉就完美了。
I
Inferno
但是costco的有机是带引号的。你去买costco的有机鸡肉牛肉跟whole foods的味道是不一样的。
dingdang8467 发表于 2020-11-22 17:06

这个的确。鸡蛋也是
j
jajabin
Costco的羊肋排疫情前是13.99一磅,现在还降价了,9.99了,估计是澳洲的羊肉太多了
I
Inferno
听说过这个模式。但是不能理解。一个会员就那点会员费,怎么就能盈利了呢?搞不懂求指点
fallfall 发表于 2020-11-22 17:05

会费不少了。除了会费,忠实顾客会放心买他家的东西放弃其他商家,比如家具电器日用品,包括最近的珠宝项链戒指。
fitzroy
costco是垃圾店,里面东西就没一个好吃的。
牛肉品质和walmart一样,比local店差了一级, 而且大块买来吃不完,自己还在家冰箱储存2个月,成了冷气肉。
fitzroy 发表于 2020-11-22 20:55

不只是costco没涨价,80%主流连锁grocery store都没涨价,只是华人店涨价。 不是costco良心,而是所有大型连锁食品店有实力消化不利因素。
芝士年糕
他们家购物除了人实在太多,每次去停车场都找不到车位。。没别的毛病
aaddzz
回复 3楼no1wsn的帖子
电视看多了
fitzroy
costco利润只有会员费是骗人谎言,他们的价格还不如local 店on sale的价格,还那么大包。我知道local店即使on sale还是有利润的。
costco主要骗贪婪市民,说起来便宜,事实花的钱更多。 local 店买150刀能吃一星期,costco每次不花300刀出不了店, 但是300刀没有一样好吃的。吃一个星期鸡肋一样东西后,开始疑惑钱都去了哪里。
emmachka
早就发现,他家打折都是正当顾客需要的时候,而不是过季以后
yaoyaozhu
我加 家会员费每年都返回来了呀

Stella 发表于 2020-11-22 17:21

返点我以为是银行掏钱。结果是costco掏钱?
habibi
Costco的羊肋排疫情前是13.99一磅,现在还降价了,9.99了,估计是澳洲的羊肉太多了
jajabin 发表于 2020-11-22 22:09

这个应该是现在的油多了,很明显的。
小气蔻蔻
听说过这个模式。但是不能理解。一个会员就那点会员费,怎么就能盈利了呢?搞不懂求指点
fallfall 发表于 2020-11-22 17:05

挺好理解的吧,costco卖东西不求有利润,持平就好。所有的利润来自会员费,这部分没有成本嘛,全是纯利。Costco在美国有一亿多会员,每个会员每年$60就是60亿的利润,不香吗?
现在流行Software as a service。其实Costco你可以理解为Shopping as a service
k
kyky224
怎么没涨啊,牛排,我家经常买的,以前7.99,现在9.99,羊排以前6.99,7.99,现在9.99。半成品也涨了,打折的东西频率也底了。很多时候打折都是零食,不是基本的消费品
kankan272
住农村local没有店,网购体验很不好,一瓶小熊糖比sams贵了6,7刀,而且还要凑75才能免运费。
w
whatfor
costco如果自己把same day delivery搞起来就好了,现在instacart加价有点离谱
myprincehao
我是忠实的Costco 用户。能在他们家买的东西都在他们家买。
uglysusan 发表于 2020-11-22 16:59

same here 经过无数次的对比和试错,得出的结论就是这个。
pa303
大赞Costco, 死忠粉丝
deerinn
看讨论这么热烈, 去查了下COSTCO的2020年财报数据,净销售额是1630亿的样子,毛利率11.2%, 这样来自销售的毛利是182亿, 会员费的收入是35亿,所以不能说主要收入来自于会员费收入。
yixinnt
回复 2楼gourdcn的帖子
我们这边没有三刀多的牛肉
yixinnt
回复 2楼gourdcn的帖子
我怎么觉得costcod 的东西不便宜呢?
yixinnt
回复 2楼gourdcn的帖子
量倒是贼大
ReesWitherspoon
最近疫情有反复,他家这一次降价包括了很多洗手液、hand sanitizer。年初疫情刚起时,降价一批厕纸厨房纸wipe等。17年休斯敦哈维飓风之后,紧跟着各种日常生活用品都降了一次价。
玫瑰的故事 发表于 2020-11-22 16:40

美国的超市我真是很喜欢. 很多超市在holiday的时候好的食材反而特价, 我记得独立日时候樱桃特价, 1块多一磅, 平时2倍多的价钱. 假日前几天芦笋打折, steak打折, 这时候大部分人都会bbq, 用到这些. 相比国内, 过节价钱涨一波, 遇到天灾再涨一波, 真是天壤之别. 连这里的中国超市, 没改掉那毛病, 疫情这半年青菜嗖嗖涨价.
kakeru
这次疫情中的表现,costco比Sams walmart差远了。
ReesWitherspoon
我一直担心, Costco的pizza, 它能挣钱吗. 那么大, 10刀, 还有人工, 电费.
littlefriend2014
他家要是把sameday自己物流搞起来,不加价那么多就更好了。那个西红柿我sameday价格八块多一盒呢。
ready 发表于 2020-11-22 17:03

能有curbside pickup也好啊。通过instracart 要多付40%,用了一次就不想用了。
laurenplus
不需要赚钱啊.. 就当是个福利
我一直担心, Costco的pizza, 它能挣钱吗. 那么大, 10刀, 还有人工, 电费.
ReesWitherspoon 发表于 11/23/2020 9:06:12 AM
fitzroy
我一直担心, Costco的pizza, 它能挣钱吗. 那么大, 10刀, 还有人工, 电费.
ReesWitherspoon 发表于 2020-11-23 09:06

诱饵,吸引傻鱼咬钩,和ikea冰淇淋一样
fitzroy
看讨论这么热烈, 去查了下COSTCO的2020年财报数据,净销售额是1630亿的样子,毛利率11.2%, 这样来自销售的毛利是182亿, 会员费的收入是35亿,所以不能说主要收入来自于会员费收入。
deerinn 发表于 2020-11-23 01:51

大妈表示看不懂,只信costco说的。
灌水不要认真
我不觉得costco的有机和别人家的有什么区别。纸盒子有机奶我觉得很好喝
灌水不要认真
Costco的羊肋排疫情前是13.99一磅,现在还降价了,9.99了,估计是澳洲的羊肉太多了
jajabin 发表于 2020-11-22 22:09

这个羊排真是性价比很高,好吃
notaname
听说过这个模式。但是不能理解。一个会员就那点会员费,怎么就能盈利了呢?搞不懂求指点
fallfall 发表于 2020-11-22 17:05

它家压供货商的价格压的很厉害,规模小的供货商在Costco卖货赚不到什么钱,只有规模大量大的才能赚钱
minijing
别家的洗手液和hand sanitizer也降价啊,感觉是过剩了
deann
回复 2楼gourdcn的帖子
我怎么觉得costcod 的东西不便宜呢?
yixinnt 发表于 2020-11-23 01:58

肯定是便宜的,你不能拿别家偶尔的降价品和他家正常价格比,即使这样好多情况下他家还是便宜呢。量呢看东西,其实量不大的多了去了,我家人也不多
balaja
RE。 最近一阵子rib eye眼见的从18块到19块到22块了每磅。




raining1234 发表于 2020-11-22 20:53

这是哪里啊,我上次刚买的prime的15.99,普通的10.99
Clarachang
TraderJoes也很良心 對比Amazon真的是漲價飛起
Sagiters
靠欺压vendor赚钱
Dongxi
Costco光凭无条件退货就让我不得不选它了。我心血来潮买了没用的东西,无论过多久可以退货,用了不满意也退。其他店一不小心过了退货期门都没有。我从Sears买的台锯没开封都不让退。退货当然也是帮我们省钱了。我车库里不能退回其他店的东西一堆。Costco万岁万万岁!😄
hijklmn
我一直担心, Costco的pizza, 它能挣钱吗. 那么大, 10刀, 还有人工, 电费.
ReesWitherspoon 发表于 2020-11-23 09:06

做pizza的材料不值多少钱。。。
a
aoiqa
我不觉得costco的有机和别人家的有什么区别。纸盒子有机奶我觉得很好喝
灌水不要认真 发表于 2020-11-23 11:52

我试了一下其他超市的有机奶,感觉还是costco的纸盒有机奶浓
新移民
你们那里的costco真好,朋友那里羊肉$3.99 我们$5.99.每次都打电话说有$3.99羊肉了,我们跑去一看$5.99.两家距离20迈不到。
黑妞
你们那里的costco真好,朋友那里羊肉$3.99 我们$5.99.每次都打电话说有$3.99羊肉了,我们跑去一看$5.99.两家距离20迈不到。
新移民 发表于 2020-11-23 17:53

才买的。本地Costco 羊肉最便宜的那种6.99一磅。