关于买房final and best offer

昨天递的offer,今天下午通知递best and final offer。目前我们知道的，卖家已经收到4个offer，包括我们的。大家对如何赢得final and best offer，又尽量避免over pay 有什么经验或者教训可以分享一下吗？万分感谢🙏。实在不想错过这个房子🏠。谢谢了！

昨天递的offer,今天下午通知递best and final offer。目前我们知道的，卖家已经收到4个offer，包括我们的。大家对如何赢得final and best offer，又尽量避免over pay 有什么经验或者教训可以分享一下吗？万分感谢🙏。实在不想错过这个房子🏠。谢谢了！
ssxx18 发表于 2020-10-05 18:17

志在必得就下高点，可买可不买就下低点，参考价你自己agent应该有市场分析

取决于你多想要这个房子以及市场情况，要和你的agent好好商量。如果是dream house，以现在的利率，几万块钱不算什么。- 我们没有bid到dream house的教训

我房子是自住刚需，12个offer，据说价出到前三，还是前二，但因为首付高，就接我的offer了。

回复 1楼ssxx18的帖子
当年卖房，因为要价低了，所以一共收了10+ offer, 买家好几轮加价，大部分收入都不错，最后一轮还有两家，一家华裔，一家老美，想卖给华裔，但是老美最后又加了10k, 还是卖给了老美。我的agent说可以再等等，也许还有人加价，因为还有要来看房的，但是做为卖方，也疲了，因为每次show,都要收拾，而我们当时还住在里面。所以也就没有再让agent show.
所以建议是，第一轮加价还要留有余地，万一你不是最高的，还可再让你的经纪帮忙探对方口风，再加价。

谢谢大家！我们的价格已经比asking price 高了3.5万，首付20%，不知道另外三个offer是什么情况。其中一个offer是dual agent 的，就怕里面有什么猫腻。大家有类似的经验吗？

另外，房主是因为要去外地工作卖房搬家，但好像也不着急搬，估计目前还可以WFH吧。

回复 4楼Lcls的帖子
请问你的首付出到多少？

给escalation addendum,跟最高价bid

谢谢大家！我们的价格已经比asking price 高了3.5万，首付20%，不知道另外三个offer是什么情况。其中一个offer是dual agent 的，就怕里面有什么猫腻。大家有类似的经验吗？
ssxx18 发表于 2020-10-05 19:06

可以要求房主也就卖家给一个收到你offer的签字证明，防止你的offer没有被present 给卖家。
如果有一个bid来自dual agent, 那你大概率得出到最高价才能拿到房子。
Professional 的agent 不会因为自己是dual agent 就偏向那个卖家的。至少我当时的agent, 并没有偏向自己代理买家的offer.

这表示你们出的offer不算最差，跟最好的差距不大。不然连第二轮都轮不到。我们这里收十几个offer的都给前三名再次机会出他们的final and best offer.三个里面选最好的

回复 10楼behappy123的帖子
我现在很担心dual agent 把我们的offer透露给她的客人。我们的offer是昨晚发给她的，然后今天早上我的agent 跟进的时候她说她的客人也会递offer.

回复 10楼behappy123的帖子
我现在很担心dual agent 把我们的offer透露给她的客人。我们的offer是昨晚发给她的，然后今天早上我的agent 跟进的时候她说她的客人也会递offer.
ssxx18 发表于 2020-10-05 19:34

那你就别棒别人抬轿子。一般这种多个offer都是escalation的。最高价都是base在第二高offer上加几千的。

昨天递的offer,今天下午通知递best and final offer。目前我们知道的，卖家已经收到4个offer，包括我们的。大家对如何赢得final and best offer，又尽量避免over pay 有什么经验或者教训可以分享一下吗？万分感谢🙏。实在不想错过这个房子🏠。谢谢了！
ssxx18 发表于 2020-10-05 18:17

一般让你出final and best offer的意思是目前卖家收到的offer都不怎么样 不然卖家早就接受别人的了 也许你那里的市场比较特殊 仅供参考 祝好运

觉得你很难跟dual agent的客户抢。要是真的特别喜欢这个房子，只有让你的agent去套套对方口风，怎么出价才能买到，如果提高首付，或者remove某个contingency的话，也许你不用是那个最高价的，但是卖方也会愿意把房子卖给你。

我们曾经是6个offer里出价最高的，首付30%不知道是不是最高，输给了比我们低几千但是不验房的。出offer时候自己经纪就提醒我们想要抢到很可能需要remove all subjects, 我们考虑了一下还是不放心，事后想想也不后悔倒是。

没有办法，要是特别想要只能加价。我们但是加了6万还是第二高。。因为特别想要只能孤注一掷。

得看你住哪里，和房子的价值。如果将近百万的房子你加了3万5其实并不多。我们这里东部抢房区都是加10%才可以。我搬来之前也根本想象不到。可是地区不同差距太大，不好给建议

Match best offer and offer $ more. Consider waving inspection if you dare or cap the amount of credit after inspection.

回复 8楼ssxx18的帖子
大概65%

Match best offer and offer $ more. Consider waving inspection if you dare or cap the amount of credit after inspection.
mepd 发表于 2020-10-05 20:35

这个很多时候已经想不通了，卖家不接受或者接到几个这样的。我们也是这样出了，可是卖家不接受直接让出个价

我的专业知识答一波： 前提条件：这个房子一定要拿下。而不是递一个offer试试 那么你要出的这个价格，P，要满足这样的条件： 如果你知道成交价是P+1000，也就是多1000刀，你都会觉得，这个钱我出不了，或者说，这个房子不值这么多；而不是，“早知道多出这1000刀” 。
那么这个P就是你要拿下这个房子的最高价
offer的时候除非是全cash，要不然down payment百分率不会有什么优势 不要考虑别人出多少，或者可能出多少。每个人的刚需价格不一样

Match best offer and offer $ more. Consider waving inspection if you dare or cap the amount of credit after inspection.
mepd 发表于 2020-10-05 20:35

我们去年抢一个房子据说收到8个offer，我们offer在asking price的基础上加了两万，然后卖方agent通知我们重新offer抢，我们就想像你说的这样抢，可人家压根不让这么操作。
最后我们没有再加了，因为院子比较小不是特别满意。
反正最后成交价比我们高两万多。我们也不后悔。

回复 18楼aperfectworld的帖子
我们是东北部抢房区。asking price 确实离1百万不远，但过1百万就有税，所以如果不是本身asking price 就过1百万的那种豪宅，我们还是想尽量不超过1百万吧。这样一来加价空间真的就很小了。其他term方面除非waive inspection，我们已经做到我们能offer范围内最好了。但第一次没经验，实在不敢waive inspection.

给escalation addendum,跟最高价bid
史巴拉咕 发表于 2020-10-05 19:09

我见过这种。楼主想要。是可以让代理立马出一个书面的。就是比best offer 多xxx 但是不超过xxxx. 后面是你的底线。然后卖方和你签了就行了。其实你想不到，有时候就是多几千而已。

回复 24楼ssxx18的帖子
如果东部抢房区，还是接近100万，那你加3万5不多。今年我看了几个房子都是加价5-10万卖掉的。我觉得上面一个人说的很有道理。你要想买就出你能出的最高价，不要想出多了或者怎样。其他人说的那个和最高bid 行不通。因为卖家根本不看这样的offer. 我们当时就是。还是看你多想要这个房子了。

如果你敢 Remove contingency: appraisal, inspection, mortgage. 会有很大吸引力。

东北部还是看town，有些town可能需要remove contingency增加offer吸引力，有些town虽然火爆但只要房子不是很新，不需要waive contingency，这个要和agent商议，supposedly agent最了解本地最近市场情况。另外同意上面mm的，如果是final and best offer，根据你多想要这个房子，出承受范围内的高价，如果能拿到dream house，几万块不算是损失。东北部好房子普遍需要加价几万甚至更多才能拿到，尤其是最近。另外八卦一下，刚看到东北部一个town的房子，listing105万，130万sold，是我见过的加价最多的房子了。

谢谢大家！我们的价格已经比asking price 高了3.5万，首付20%，不知道另外三个offer是什么情况。其中一个offer是dual agent 的，就怕里面有什么猫腻。大家有类似的经验吗？
ssxx18 发表于 2020-10-05 19:06

Dual agent 絕對知道一切，而且報告給他的客戶一切。就看你是否夠高價，甩開Dual agent 的 buyer . 前段時間參與過一次競價，也是用Dual agent , 另一個Buyer 直接加四萬，我們不覺得值這個價，退出了. 但最後，這個房子居然加了六萬。 同一條街的三個房子，都比listing 高九萬到十萬的，簡直瘋了。

回复 29楼猪名野的帖子
所以最讨厌dual agency! 无奈我们所在州dual agency 是合法的。但是，我们递best and final的时候准备递给她的经理，不会直接递给这个dual agent.

我的专业知识答一波： 前提条件：这个房子一定要拿下。而不是递一个offer试试 那么你要出的这个价格，P，要满足这样的条件： 如果你知道成交价是P+1000，也就是多1000刀，你都会觉得，这个钱我出不了，或者说，这个房子不值这么多；而不是，“早知道多出这1000刀” 。
那么这个P就是你要拿下这个房子的最高价
offer的时候除非是全cash，要不然down payment百分率不会有什么优势 不要考虑别人出多少，或者可能出多少。每个人的刚需价格不一样
dumberman 发表于 2020-10-05 20:42

首付多绝对有优势的。我知道有人就是因为首付多了百分之十拿到了房子

escalation clause在东北部很多地区不适用，卖家根本不会考虑的。 首付只要有20%以上和50%没有区别，就是一个价格是王道，还有wavie all contingencies 如果没有这种勇气外加还有dual agent基本赢面不大

我家当时是三个人抢 我们直接waive了所有contingencies 用第二高的价格拿下来的

这种时候agent的作用就来了。。

觉得你很难跟dual agent的客户抢。要是真的特别喜欢这个房子，只有让你的agent去套套对方口风，怎么出价才能买到，如果提高首付，或者remove某个contingency的话，也许你不用是那个最高价的，但是卖方也会愿意把房子卖给你。
Lexiaoyao 发表于 2020-10-05 20:21

同感，看你多喜欢这个房子了。照着心理最高价出吧。 我没有用dual agent，但是用dual agent的同事，没remove inspection contingency，escalate之后比最高offer低了1%，当时还有其他offer。然后卖家爽快地接了，根本没要counter offer。 好奇一下，如果lz的offer比dual agent多1%，dual agent为了挣buy agent那3%，能不能当即offer 1%给seller，让seller接自己buyer的offer？

同感，看你多喜欢这个房子了。照着心理最高价出吧。 我没有用dual agent，但是用dual agent的同事，没remove inspection contingency，escalate之后比最高offer低了1%，当时还有其他offer。然后卖家爽快地接了，根本没要counter offer。 好奇一下，如果lz的offer比dual agent多1%，dual agent为了挣buy agent那3%，能不能当即offer 1%给seller，让seller接自己buyer的offer？



lazycat12345 发表于 2020-10-06 02:50

这当然是可能的，甚至agent会再加0.5% - 1%给Seller，让自己的Buyer更有价格优势。 Dual agent绝对会把所有offer价格都告诉自己的buyer，不过只要LZ价格出的足够高，未必dual agent的buyer会愿意match。如果dual agent buyer 愿意match最高offer的话，十有八九会拿下。

想想办法挤进前三，然后后面的可以慢慢谈，出的最高不代表肯定可以拿到offer

我当年第一轮房价加了5万，房主明确说挑三家加第二轮，我又加了2万多，当时是志在必得，可能多加了两万，但错过了感觉当时会后悔。我没用agent，卖家也没有，替他省了2.5%买方agent费，所以相当于比list价高了9万多。还有当年抢太疯，remove了所有的contingency

回复 18楼aperfectworld的帖子
我们是东北部抢房区。asking price 确实离1百万不远，但过1百万就有税，所以如果不是本身asking price 就过1百万的那种豪宅，我们还是想尽量不超过1百万吧。这样一来加价空间真的就很小了。其他term方面除非waive inspection，我们已经做到我们能offer范围内最好了。但第一次没经验，实在不敢waive inspection.
ssxx18 发表于 2020-10-05 21:33

我就是东北抢房区买的

东北部还是看town，有些town可能需要remove contingency增加offer吸引力，有些town虽然火爆但只要房子不是很新，不需要waive contingency，这个要和agent商议，supposedly agent最了解本地最近市场情况。另外同意上面mm的，如果是final and best offer，根据你多想要这个房子，出承受范围内的高价，如果能拿到dream house，几万块不算是损失。东北部好房子普遍需要加价几万甚至更多才能拿到，尤其是最近。另外八卦一下，刚看到东北部一个town的房子，listing105万，130万sold，是我见过的加价最多的房子了。
annaide 发表于 2020-10-05 23:06

是house还好了，前年一个挺差的两户联排大马路边的condo，list 795000，加价到955000成交的。

回复 36楼pokerstars的帖子
这样操作是不合法的吧？dual agent 敢这么做，一旦传出去以后谁还敢跟她做？这样说在抢房区只有dual agency 才能拿到房了？我们这次最后的offer不会通过dual agent 递，递给她的manager, 通过manager present 给seller，不知道会不会避免这种私下交易。

回复 33楼lin1085的帖子
请教一下你们当时waive 所有contingency 如果万一appraisal 出来贷不了那么多款，或者贷款办不下来怎么办呢？

涨姿势了，还有这么多道道

基本上有人dual agent你就不要想了，dual agent 一定会赢的，这里面套路很多。

回复 44楼高处的房子的帖子
能详细说说这里面有些什么道道吗？谢谢了！

东北部还是看town，有些town可能需要remove contingency增加offer吸引力，有些town虽然火爆但只要房子不是很新，不需要waive contingency，这个要和agent商议，supposedly agent最了解本地最近市场情况。另外同意上面mm的，如果是final and best offer，根据你多想要这个房子，出承受范围内的高价，如果能拿到dream house，几万块不算是损失。东北部好房子普遍需要加价几万甚至更多才能拿到，尤其是最近。另外八卦一下，刚看到东北部一个town的房子，listing105万，130万sold，是我见过的加价最多的房子了。
annaide 发表于 2020-10-05 23:06

我觉得我看过这个房子，差点下了offer，里面装修非常有品味。知道最好价格后也是觉得这个seller不差钱

dual agent还是有点用处的，当年卖房子，就是他们一个Office的agent的客户。我们又买房子也是这样拿到的，但是她没有透露过其他offer的信息。是我们自己家里接近10%。他说我们最后的价格和另一个一样

回复 36楼pokerstars的帖子
这样操作是不合法的吧？dual agent 敢这么做，一旦传出去以后谁还敢跟她做？这样说在抢房区只有dual agency 才能拿到房了？我们这次最后的offer不会通过dual agent 递，递给她的manager, 通过manager present 给seller，不知道会不会避免这种私下交易。
ssxx18 发表于 2020-10-06 07:29

Manager 和agent的关系可不是雇主雇员的关系，做的好的经纪，manager还得小心伺候怕人家不高兴走人呢……

回复 48楼华!的帖子
原来是这样。所以给manager也不能保证agent 透露消息给她自己的客人。

回复 33楼lin1085的帖子
请教一下你们当时waive 所有contingency 如果万一appraisal 出来贷不了那么多款，或者贷款办不下来怎么办呢？
ssxx18 发表于 2020-10-06 07:32

你不要, 后面自然有别人冲, 自己填上那个差价坑啊，除非你们那里是买家市场

回复 6楼ssxx18的帖子
有dual agent啊，那你就别多想了，除非你愿意出比市场价高很多的。合理价格的话反正你出完后dual agent会让他客户出最高offer一样的价格，然后她自己让点agent fee，卖家肯定选她客户的。

回复 6楼ssxx18的帖子
有dual agent啊，那你就别多想了，除非你愿意出比市场价高很多的。合理价格的话反正你出完后dual agent会让他客户出最高offer一样的价格，然后她自己让点agent fee，卖家肯定选她客户的。
fuji 发表于 2020-10-06 10:49

😭😭真的这么惨吗？！

就是出最高价

我见过这种。楼主想要。是可以让代理立马出一个书面的。就是比best offer 多xxx 但是不超过xxxx. 后面是你的底线。然后卖方和你签了就行了。其实你想不到，有时候就是多几千而已。
黑妞 发表于 2020-10-05 21:51

赞同这一个

回复 2楼pokerstars的帖子
非常喜欢的就直接出高价，现在利息这么低，相当于房价也低。5-10年后这点加价都不是一个事。