这个如果奖金一年一发,年初奖励机制就应该定了,年中换客户是公司大错。 歧视女性有点儿牵强服会。这个奖金是工资的八倍,听着不大正常。 OroMedonte 发表于 2020-08-16 23:53
可能这个splunk还在成长阶段,我在的有垄断优势的大公司奖金有封顶的。 OroMedonte 发表于 2020-08-17 00:08
我就是这个圈子的人 虽然不是sales, 但是和他们常常打交道, 第一, 她的职位不是高管, 就是大客户组的sales销售人员而已 这女的也是傻, 给你6个月假期, 你自己不上心挂着你的大客户,居然给公司机会拿走 your accounts? 而且每年就算是让你签 你的assignment 都是公司说了算的, 不管是对于splunk 还是其他硬件软件公司, 你要知道, 客户是公司的, 不是个人的, 你分到的account'''''''' ,territory,都是有时间限制的, 每年公司重分 account list是很常见的事情 他们只是你的assignment 不是写在你最初的offer里面的 她唯一能抓到告的机会就是 对方是男的, 然后底薪比她高。 在补充一句, splunk 这种大型数据中心管理软件, 大客户组很容易签到大单子, 只要对方有需求, splunk又正好是the right solution 如果她和客户的关系好到, 没她不签,那才是真牛, 否则, 客户只是认真的评估了 splunk 产品本身, 在整个sales process 里面没有出纰漏, 最后出来签字的是哪个sales rep, 人家客户其实无所谓 我们这个行业有句话叫, 流水的sales,铁打的SA。 琪琪玩彩妆 发表于 2020-08-16 23:59
性别歧视,对方是男的,底薪比他高。2013底薪9.5万,2018年底薪11万,好像没有充分的数据,加上经验和经历不同及工资待遇谈判技巧。 我现在的工资工作3年比同事工作35年以上的还高,因为工资单有的是事情我不懂,他拿他的工资单给我看了。 angelina68 发表于 2020-08-17 03:33
我就是这个圈子的人 虽然不是sales, 但是和他们常常打交道, 第一, 她的职位不是高管, 就是大客户组的sales销售人员而已 这女的也是傻, 给你6个月假期, 你自己不上心挂着你的大客户,居然给公司机会拿走 your accounts? 而且每年就算是让你签 你的assignment 都是公司说了算的, 不管是对于splunk 还是其他硬件软件公司, 你要知道, 客户是公司的, 不是个人的, 你分到的account' ,territory,都是有时间限制的, 每年公司重分 account list是很常见的事情 他们只是你的assignment 不是写在你最初的offer里面的 她唯一能抓到告的机会就是 对方是男的, 然后底薪比她高。 在补充一句, splunk 这种大型数据中心管理软件, 大客户组很容易签到大单子, 只要对方有需求, splunk又正好是the right solution 如果她和客户的关系好到, 没她不签,那才是真牛, 否则, 客户只是认真的评估了 splunk 产品本身, 在整个sales process 里面没有出纰漏, 最后出来签字的是哪个sales rep, 人家客户其实无所谓 我们这个行业有句话叫, 流水的sales,铁打的SA。 琪琪玩彩妆 发表于 2020-08-16 23:59
当然 签到大单, 中间的努力也是很多的, sales 最开始和客户谈, 谈到了能展示产品的机会, 之后会加入很多其他technical的工作人员,从测试到design, 再到POC, 最后走disty或者direct ,拿 piricing 等等一系列操作 这期间, sales rep 一般就是有点像project manager 一样确认每一步不出纰漏 一般都还有2-3个 竞争对手的产品也同期在被考虑 最后鹿死谁手, 真的不是sales本身 关系多铁 说了算, 而是在保证这个过程不出错的情况下, 产品本身的性能往往才是决定成败的因素, 当然, 还有价格 琪琪玩彩妆 发表于 2020-08-17 00:09
主要工作内容是向一些全球100强公司销售电脑软件,Nadine Lee因工作完成出色而获得了高薪,她拥有9.5万英镑的底薪,同时一年还能拿到75万英磅的提成。(年薪共计约764万人民币) Nadine Lee是一位相当出色的销售人员,在工作中取得不少巨大的成功。 靠着强大的业务能力,她拥有不少大客户。其中包括全球银行(世界上最大的银行之一)在内的高知名度客户,也因和这些“大客户”谈判成功促成交易,受到公司赞誉,并获得多项销售奖项。 当时的销售总监科林·弗格森(Colin Ferguson)说,“Nadine Lee过去四年一直表现出色,她的工作努力和道德操守一直是他在英国所见过的最高水平”。
销售总监科林·弗格森(Colin Ferguson)
不仅在公司备受赞誉,而且很多客户都对她赞赏有加,还有不少大老板特意写信给公司,称赞Nadine Lee的表现。 Nadine Lee手里都是“大单子”,公司为奖励她,送了一块劳力士手表同时一次性发了7万英镑的奖金。 在Nadine Lee连续签下了价值268万英镑、700万英镑以及920万英镑的大单子后,2018年1月,老板再次决定好好奖励Nadine Lee。
大手一挥给她批了6个月的长假,并承诺她在休假回来后就能担任全球客户经理一职。 Nadine Lee十分开心,满心欢喜以为自己的辛勤付出得到了公司的认可,也对未来充满希望。 但休假回来后,对她赞誉有加的公司却给她当头一棒。 就在Nadine Lee休完假准备回公司的三周前,她的领导突然拿走她手里几个正在盈利的账户,直接分配给了一名新来的男销售名叫拉杰·多桑杰(Raj Dosanjh)。 RajDosanjh是由公司当时的英国销售总监史蒂芬·格雷西(Steven Gracey)招进来的。
自己辛辛苦苦挣来的单子,却被新来的人直接截胡,Nadine Lee气不打一处来,然而更过分的还在后面。 她还得知新来的男销售RajDosanjh刚进公司就获得了11万英镑的薪水,比她多了1.5万英镑!只是因为这个Raj Dosanjh和总监认识多年,是个名正言顺的“关系户”。 公司让刚来的新人轻松拿走了NadineLee这么多年兢兢业业打拼而的成果,这样行径让人太心寒。 除了疑似走关系外,Nadine Lee觉得之所以她会被公司这样严重不公平对待,皆是因为她是个女性! 然而因为Raj Dosanjh是个男性,所以才能得到公司的青睐。 Nadine Lee所在这家公司一直都存在着性别歧视现象,且由男性主导,性别失衡严重,在该公司男性占“最高收入的90%”。
不仅如此,作为公司销售业绩最好的NadineLee,这次却没有获得“年度最佳销售奖”。 一名评分比Nadine Lee低的白人男子在拉斯维加斯被授予该奖项。 公司明目张胆的不公平,搞歧视行为,也让Nadine Lee失望头顶。 于是,她在2018年8月辞职,并一纸将公司状告法庭,控诉该公司严重的性别歧视和不公平的解雇。
对此事件,审理此案的法官Judge Lewis表示:“未经Nadine Lee同意,公司私自将其账户分配给其他人是错误的行为。”
“这些都是与她建立关系的高价值账户,靠着这两个账户,Nadine Lee获得了一笔高额交易。”
“我们发现,对Nadine Lee账户的重新分配以及在她离职后等处理不当的行为,都是由于她是女性。”
同时,法官还批评公司老板对Nadine Lee“不负责任”的评价,说她是一个不错的人却不是一个“好销售员”。
目前,法庭初步审判该公司因为性别给予NadineLee较差的待遇。
但NadineLee还未收到任何赔偿,未来可能还会在召开一场额外的听证会。
还记得2018年,《英雄联盟》开发商拳头公司(Riot Games)因性别歧视遭受集体诉讼。 (《英雄联盟》是世界上最火爆的游戏之一,也是电子竞技的领头羊。) 现任雇员Melanie McCracken和一名前雇员Jessica Negron起诉拳头公司,称她们被拒绝同工同酬,且他们的事业在晋升方面也受到了阻碍。 在被媒体报道后不久,拳头公司在其官网上发布了道歉声明,并承诺将对企业文化进行改革。
有哪里能去支持她的吗?fb留言?
哪位知道?我们都去支持
歧视女性有点儿牵强服会。这个奖金是工资的八倍,听着不大正常。
她唯一能抓到告的机会就是 对方是男的, 然后底薪比她高。
在补充一句, splunk 这种大型数据中心管理软件, 大客户组很容易签到大单子, 只要对方有需求, splunk又正好是the right solution 如果她和客户的关系好到, 没她不签,那才是真牛, 否则, 客户只是认真的评估了 splunk 产品本身, 在整个sales process 里面没有出纰漏, 最后出来签字的是哪个sales rep, 人家客户其实无所谓
我们这个行业有句话叫, 流水的sales,铁打的SA。
奖金是 quota based commission , 签单就发, 按金额比例 然后在quota hit 100% 之后, 通常有1.5 或者2.5 倍的accelerator , 之后的奖金会翻倍 当然她这种(如果数据无误)应该算很少见了高了
一般都还有2-3个 竞争对手的产品也同期在被考虑
最后鹿死谁手, 真的不是sales本身 关系多铁 说了算, 而是在保证这个过程不出错的情况下, 产品本身的性能往往才是决定成败的因素, 当然, 还有价格
是的, 他们在业界不算大
早知道我跳槽了, 偏偏遇到新冠, 哈哈哈哈 不过splunk的solution我其实不算很感兴趣
我觉得你分析的对
性别歧视,对方是男的,底薪比他高。2013底薪9.5万,2018年底薪11万,好像没有充分的数据,加上经验和经历不同及工资待遇谈判技巧。 我现在的工资工作3年比同事工作35年以上的还高,因为工资单有的是事情我不懂,他拿他的工资单给我看了。
2013底薪9.5万,2018年底薪11万,确实算不上性别歧视。5年过去了,招人的工资早不是2013年时候的工资了。
what is SA?
技术类的Sales 关系还是挺大的。我们是一个公司的客户,因为技术还行,但那个sales 很一般,每年就只签了个小合同。前年换了个新的sales, 能力特别强,看出我们这个账户有潜力,组织技术支持的专门小组,每两周找我们谈心聊天看我们需要啥支持,组织training, 努力认识公司里各方向各层面的人,努力了两年终于公司里上上下下都觉得换他们的产品还是可以的,不然谁闲没事愿意换个新产品啊。然后她给我们拿到的价位也很好,对比她们的竞争对手一年能省几个米。 一般技术类的产品总有两三个差不多的竞争对手,虽说产品是根本,但是大账户服务的需求是很大的,sales 要理解客户公司生意和结构,stake holders, Pain point, 潜在的需求,慢慢渗入公司拉关系,还得瞅准了不然白投入公司资源最后拿不下。
支持李女士!
感谢mm分享信息 弱问一句什么是SA?