20年翻了100倍！Google 42亿收购曼哈顿“牛奶大厦”，皆由TA一手缔造！

以下文章来源于鸿鹄志US ，作者财享家

“一位美国明星房产经纪人， 和他‘化腐朽为神奇’的曼岛大厦出售传奇。”
前几天，Facebook签约曼哈顿西侧哈德逊广场30层办公大楼的消息，让纽约“科技圈”的热度持续上升。
其实，早在今年5月，另一家科技大厂Google，就在离哈德逊广场不远的区域，以6 亿美元（约 42亿人民币）的价格，收购了“牛奶大厦”（Milk Building）。 被Google购买下的“牛奶大厦”外景。图源Dreamstime。版权归属原作者。
6 亿身价，已是该建筑 1996 年出售价格的100倍!
6亿美元，相对“钢铁丛林”的曼岛房地产市场，也许算不上什么天文数字，但区区20年出头光景，身价就直翻100倍，不得不说，“牛奶大厦”相对过去的自己，已是巨额交易。
这场价格“造星”背后，全归功于地产明星道格·哈蒙(Doug Harmon)的一手运作！此次交易，是他第五次作为“牛奶大厦”地产经纪人出售该项目，并一举缔造价格神话!
道格·哈蒙在2016年纽约地产峰会。图源：金融时报。版权归属原作者。
众所周知，美国商业地产行业，一名优秀的房产经纪人对于项目的成功至关重要。他们不仅为大型机构间的交易提供专业建议；更重要的是，经他们手的每一笔交易，都能焕发出全新的价值点，创造更高的价格!
01 五次转手 造就地产奇迹
1996 年，道格第一次接手“牛奶大厦”，并以 600万美元价格出售。

当时，这座大厦周围的社区，还充斥着妓女和非法毒品交易。
怀揣雄心壮志，道格找到了当时的犹太地产开发商摩西·马纳和他的合伙人。他们开始正式着手规划，立志要让这座历史悠久的大厦，重现生机。
在共同的努力下，这座大厦被打造成适合媒体工作的办公区域，并被人们美曰 “牛奶工作室” (Milk Studio)。整个社区被引导转型为时尚办公区域。
“牛奶工作室”内部设计，“奶味”十足。图源: Avalanche。版权归属原作者。
“牛奶大厦”的造星之路也正式开启。

2004 年，道格第二次出售“牛奶大厦”。历经8 年，大厦与周边的社区彻底改头换面。此举成功吸引了纽约当地房产投资公司Angelo Gordon，该公司出资5500万美元将大楼收入囊中。
2008 年，道格协助 Angelo Gordon ，以 1.61 亿美元价格，将大厦转手佛州建筑及地产投资公司 Stellar Management。
2013 年，他第四次作为“牛奶大厦”经纪人，以 2.8 亿美元将大楼转手给纽约高端地产投资管理公司 Jamestown。
最近的一次，就是今年 5 月，道格找到Google，让后者“自掏腰包” 6 亿美元，高价买入“牛奶大厦”。
自此，道格在“牛奶大厦”商业运作征程中，彻底“封神”。
道格坚信，他的成功，归功于纽约地产行业的稳健增长和需求；但更为关键的，是他本人驾驭本地市场的专业能力。
02 毛头小子挑战刁钻女王
作为一名戏剧制片人和投资银行家的儿子，道格 1984 年毕业于常青藤名校布朗大学，获得心理学学位。他的第一份工作远赴英国伦敦，为著名的博彩公司 Ladbrokes Betting 工作。1990 年，他回到美国，并在加州大学洛杉矶分校攻读MBA。

1992 年毕业时，他正式涉足房地产行业。
当时，他的家人在一次晚宴上邀请了著名的曼哈顿地产女王，雷欧娜·汉姆斯利。机缘巧合，正值雷欧娜从丈夫那里接手了一项价值 50 亿美元的房地产投资组合产品。但由于雷欧娜性格“刁钻古怪”，且爱随心所欲解雇合作方，没有人愿意接手这个“烫手山芋”。
雷欧娜与·哈利汉姆斯夫妇。图源AFP 法新社。版权归属原作者。
初出茅庐的道格，决定挑战这项任务。事实证明，道格的抉择是非常英明的。

三年的朝夕相处，道格与蕾哈娜合作无间，成功接触了日后让他一次又一次转手出售的地产资源，并在无数次大型招标项目中历练了自己。这其中，就包括了此次他成功推销给Google的“牛奶大厦”。
与此同时，道格在此期间积累了房地产行业中最重要的一项资源：大量纽约地区的买家和卖家渠道。
值得一提的是，在与蕾哈娜的相处过程中，道格充分利用了自己在心理学领域的洞察能力。作为雷欧娜最亲密的合作伙伴，道格成为她出入四季酒店最常见的陪同人；雷欧娜日后最喜欢的宠物， 一只马耳他狗，也是来自道格的馈赠。
道格后来回忆道，在与雷欧娜相处的那段时间，是他进入房地产市场的疯狂训练期。
作为一名出色的地产经纪人，道格认为，成功的秘诀就是永远带着真诚，尔后以最聪敏的方式，说服对方。
03 独挡一面 屡创地产界项目记录
从“刁钻女王”那儿“毕业”的道格，将习得的经验，成功融入了此后的交易中，并立下不少壮举。
2003，他将通用汽车大楼，卖给了纽约著名的地产开发商哈利·麦柯龙(Harry Macklowe)，创下 了14 亿美元的交易纪录。
接下来的十年，他先投身于纽约著名的房地产投资公司 Eastdil Secured，并带领其商业地产团队，与世邦魏理仕（CBRE）的团队，展开了纽约天际线统治权的争夺战。
之后，在2015 年，他带领的团队以创记录的 54.5 亿美元，出售了史岱文城与库珀村（Stuyvesant Town - Peter Cooper Village）的巨型开发项目。
史岱文城与库珀村项目，曼哈顿最大的公寓大楼群。图源Bloomberg 彭博社。版权归属原作者。
道格深刻地认识到，房地产投资市场，也在经历着前所未有的改变：越来越多的私募股权公司、养老基金、主权财富基金，开始大量投资纽约房地产市场。道格认为：“纽约市场的游戏规则，已在形式和制度上发生了改变。”
另一方面，道格敏锐地察觉到，为了吸引更多实力更强的买家，地产经纪人需要掌握大量的数据和研究成果。地产已迈入大数据时代。这促成了他与他的团队在 2016 年抓住契机，集体加入了高纬环球(Cushman & Wakefield）。
当时的高纬环球，虽然在纽约当地的市场份额有限，但拥有庞大的国际网络，在市场情报与投资咨询层面的服务，已相当完善。道格加入高纬环球的第一单，就是将当时哈德逊广场的新时代华纳（Time Warner）中心项目，以 13 亿美元出售给了瑞联（The Related Company）。此举帮助面临资金短缺问题的时代华纳还债。
5 年后，哈德逊广场获得空前的商业成功。道格的团队又促成了时代华纳的新母公司 – AT&T，以 22 亿美元的价格，回购 了15 年的租约。
哈德逊广场的时代华纳中心。图源纽约时报。版权归属原作者。
04 遇见下一步
十多年来，道格和他的团队，已成为纽约地产市场上，屡创纪录的交易掮客。
自 2016 年加入高纬环球至今，他的团队管理着 35 亿平方英尺的地产，在 70 个国家拥有 400 个办事处。2017 年收入达到 69 亿美元，为全世界顶级的业主和投资者提供服务。
在高纬环球的个人页面上，道格留给客户的寄语是: “多年以来，我们紧跟行业变化，给予客户值得信赖的建议。如今，相比以往任何时候，我们的客户都更需要能够提供全球化、全方位服务平台的合作伙伴，以帮助他们保持竞争优势。”
图源Cushman & Wakefield官网。版权归属原作者。
正如道格的座右铭所言:
Meet What’s Next – 遇见下一步 面对瞬息万变的地产市场，总要时刻准备着，顺应变化，抓住先机。