请教一下买车和dealer讲价的策略

网上都说先email询价，之后呢？是直接从了最低价，还是再讨价还价一下？看网上说用拿到的最低价去找次低价的dealer要求更好的价格，这个怎么操作？直接把最低价的email截屏送给其他dealer？那不是其他dealer可以看到最低那家的所有联系方式了吗？还是有其他操作方法？谢谢🙏

直接跟次低价说，我拿到更好的价格是$$$，对方如果愿意跟你谈，就会说：请把email forward 给我我去跟领导争取下blabla；如果没要求就是不肯降价了；其实不一定非跟次低价，可以跟所有家都这么问；然后这两天一定要买吗？能拖的话不妨在等一个月，圣诞前后价格最好

这个主意好。多谢多谢。 倒也不着急，现在想买2019款。就是最近在网上看到11月底价格最好才开始看车的,到底11月底还是12月底更好啊

直接跟次低价说，我拿到更好的价格是$$$，对方如果愿意跟你谈，就会说：请把email forward 给我我去跟领导争取下blabla；如果没要求就是不肯降价了；其实不一定非跟次低价，可以跟所有家都这么问；然后这两天一定要买吗？能拖的话不妨在等一个月，圣诞前后价格最好 Temporarilycalm 发表于 11/13/2019 9:49:00 AM [img][/img]

我的经验是先网上查查别人都多少钱买的，对什么是好价格和什么是合理价格做到心里有数。然后发email问一圈，把价格高的刷掉。在willing给你好价钱的dealers里面选个离家近的去试车。满意的话就接着讲价。 至少我买车的时候，dealers都不愿在email里面讲价。都让你去试车。

如果你不介意买old model year，那就等到12月底甚至1月，2020都出来了，2019就便宜了，但是1月的颜色，trim level都比较limited了 不知道你买什么车，美国车最好的价格是employee，然后是family，然后是friends，supplier也还好

月末去买车，他们每月要卖一定数量，讲价容易点？

我的经验是先网上查查别人都多少钱买的，对什么是好价格和什么是合理价格做到心里有数。然后发email问一圈，把价格高的刷掉。在willing给你好价钱的dealers里面选个离家近的去试车。满意的话就接着讲价。

至少我买车的时候，dealers都不愿在email里面讲价。都让你去试车。
Pangpang 发表于 11/13/2019 9:59:05 AM [img][/img]

这个最靠谱，dealer也不是傻子，知道买家会来回压价，现在基本都不会email说价格。先去edmunds forum看同州甚至同城，别人买同款车的出门价，注意，要看出门价，因为TTL里面猫腻也不少。差不多有个心理价位，没必要非追求利益绝对最大化，差不多就行了，除非乐在其中，否则谁愿意为50刀来回折腾还互相甩脸色。推荐一个手机app carGurus，可以显示周围dealer的库存报价什么的，捡喜欢的颜色，离的近的dealer，去砍就是了。反正你只要表示出来你做了功课，知道dealer的底线在哪，其实那些sales也懒得花功夫骗你，他们也想差不多卖了完了。

这个最靠谱，dealer也不是傻子，知道买家会来回压价，现在基本都不会email说价格。先去edmunds forum看同州甚至同城，别人买同款车的出门价，注意，要看出门价，因为TTL里面猫腻也不少。差不多有个心理价位，没必要非追求利益绝对最大化，差不多就行了，除非乐在其中，否则谁愿意为50刀来回折腾还互相甩脸色。推荐一个手机app carGurus，可以显示周围dealer的库存报价什么的，捡喜欢的颜色，离的近的dealer，去砍就是了。反正你只要表示出来你做了功课，知道dealer的底线在哪，其实那些sales也懒得花功夫骗你，他们也想差不多卖了完了。

驫龘麤靐 发表于 11/13/2019 10:19:15 AM [img][/img]

这个策略也适用在leasing上吗？

我昨天truecar上面就是看了一圈，后来想看别的truecar非让我用手机验证码，结果一堆dealer给我打电话，我赶紧把truecar上的电话变成个假的了。但是好多dealer发邮件给我，有的价钱直接给的真不错，但是小心手机泄露

楼主看过来。最近在slickdeal上一个上了首页的租车攻略帖子，非常详细，很实用。👍 https://slickdeals.net/f/13531249-ymmv-mercedes-lease-deals-year-end-event-cla-250-259-mo-gle-amg-700-mo

我是先查一圈价格，根据自己的能力定一个out-the-door的价格，试车，等dealer拿来报价单我跟他说超过我预期的价格，让他去问问上级能不能再给便宜些，来回三四趟吧，对方也折腾的没脾气了，我再告诉他我能接受的OTD价格就是这么多，不行我再加一点首付的钱，你们想想法能不能给我这个数。最后dealer拿了一张OTD是我要的数的报价单给我，over。 其实之前我是想买斯巴鲁，但去了两家觉得dealer都很傲慢，不讲价，还跟我说让我回家问问我老公，感觉被性别歧视了，于是找了买第一辆车时的dealer。也许是因为之前买过车，所以再划价也容易些。

我的经验是email里的价格你如果最后去了，基本就是从了，往下的空间不大了。

基本上，搞来搞去，最后还是MARKET PRICE。除非傻的被骗，新车在同一地区成交价一般上下差不了多少。

truecar价格可以当作OTD看 通过truecar会收到一些算了折扣的价格 实际价格比这个会低一些 在家附近试驾 然后多问几家可以email问 确定好价钱 trade in各种 可以去偏远点的dealer买 价钱会尽量接近最后成交价格 去了如果真心买的话实地讲不了多少 来回折腾的情况感觉少了 另外看欢迎程度 斯巴鲁这种神车在我们这基本不讲价

markmarka'm'r'k

这个最靠谱，dealer也不是傻子，知道买家会来回压价，现在基本都不会email说价格。先去edmunds forum看同州甚至同城，别人买同款车的出门价，注意，要看出门价，因为TTL里面猫腻也不少。差不多有个心理价位，没必要非追求利益绝对最大化，差不多就行了，除非乐在其中，否则谁愿意为50刀来回折腾还互相甩脸色。推荐一个手机app carGurus，可以显示周围dealer的库存报价什么的，捡喜欢的颜色，离的近的dealer，去砍就是了。反正你只要表示出来你做了功课，知道dealer的底线在哪，其实那些sales也懒得花功夫骗你，他们也想差不多卖了完了。

驫龘麤靐 发表于 11/13/2019 10:19:15 AM [img][/img]

对dealer战略上可以藐视但战术上一定要重视，一个地方没严防死守的话，他们逮到机会就能咬一口。

我家买第一辆新车时费了很多口舌，拿到一个不错的deal，搞得身心俱疲；第二辆车想着差不多就得了，找个报价比较低的地方去买，结果先是看中的车到了去提车的时候没了，给我们掉包了一辆有三百迈里程的车；然后前轮才开了两万迈就被磨得差不多了……

现在又要入手新车了，还不知道这次会怎样。

我买过的几次新车： 1. Fax询价（很久前了），有两三家回了，挑了一家去买，没废话。 2. 拿着dealer做的广告上门，指定就买那辆，别的不买。被逼买了个临时保险，小钱了。 3. 常规要排队预订的，电话里问了有现车，到现场，拿出支票本说，你也没有库存费了，减掉500，现在就买。去请示上级后，可以。10分钟谈完价钱，后面都是文件工作。 4. Internet sales询价，指定要的配置，拿到一个好的价钱，远了点。近的一家，上门谈，给了个报价高很多，问能不能降低到那个价，答不能，走人。买了。一周后家边上的dealer电话跟踪，回复已经买了。 总体上来说，做好研究心中有数，也不要最求绝对最低，人也要吃饭不是，准备好资金或者贷款预批，表现出迅速决定购买的意愿，过程都很顺利。

对dealer战略上可以藐视但战术上一定要重视，一个地方没严防死守的话，他们逮到机会就能咬一口。

我家买第一辆新车时费了很多口舌，拿到一个不错的deal，搞得身心俱疲；第二辆车想着差不多就得了，找个报价比较低的地方去买，结果先是看中的车到了去提车的时候没了，给我们掉包了一辆有三百迈里程的车；然后前轮才开了两万迈就被磨得差不多了……

现在又要入手新车了，还不知道这次会怎样。

coalpilerd 发表于 11/13/2019 11:48:46 AM [img][/img]

300麦跟你那个前轮被磨得差不多没联系好不好。

you think 300麦would make a difference?!

300麦跟你那个前轮被磨得差不多没联系好不好。

you think 300麦would make a difference?!

Dr.Evil 发表于 11/13/2019 11:54:20 AM [img][/img]

我没说两件事有联系啊。
第一件事是以次充好临时调包，第二件事是要么轮胎本身有问题要么车的alignment有问题。

马克。最近准备去买车了。 我是先查一圈价格，根据自己的能力定一个out-the-door的价格，试车，等dealer拿来报价单我跟他说超过我预期的价格，让他去问问上级能不能再给便宜些，来回三四趟吧，对方也折腾的没脾气了，我再告诉他我能接受的OTD价格就是这么多，不行我再加一点首付的钱，你们想想法能不能给我这个数。最后dealer拿了一张OTD是我要的数的报价单给我，over。 其实之前我是想买斯巴鲁，但去了两家觉得dealer都很傲慢，不讲价，还跟我说让我回家问问我老公，感觉被性别歧视了，于是找了买第一辆车时的dealer。也许是因为之前买过车，所以再划价也容易些。

某次的经历，第一家是跑去店里看车+询价，去之前其实在网上已经做了不少攻略，大概什么价位合适多少是号deal心里都有数。 去test drive了之后就坐在那里谈价格了，给了一个比较科幻的报价，可能把我们当没有经验的肥羊？当然我们脸上也没啥表情，不过我全程心里吐槽，然后说考虑看看就走了 然后在网上查了我们这里附近的品牌dealer，查了每家的库存有没有我们想要的颜色配置，看到两家有现车，其实现在感觉很多dealer其实不愿意和你email墨迹时间，我们懂套路，他们其实也懂~~ 给其中一家打电话问具体那辆车的价格，我们说了在网上看好了你们店里具体哪辆车。 当时刚好是9月底，是他们一个季度的结束，最后几天冲销量的时候，他没废话直接说明天他们季度销售结束，你今天来，我给你个我的最低价。 然后报了一个让我们非常满意的价格，基本算是在网上看见的最低价之一了，而且我们选配很多。 然后我们就去直接提车了~~~

其实现在感觉很多dealer其实不愿意和你email墨迹时间，我们懂套路，他们其实也懂~~
natalie0704 发表于 11/13/2019 12:09:24 PM [img][/img]

说的很对。其实跟男女搭讪调情一个套路。

学习一下。

truecar价格可以当作OTD看 通过truecar会收到一些算了折扣的价格 实际价格比这个会低一些
在家附近试驾 然后多问几家可以email问 确定好价钱 trade in各种
可以去偏远点的dealer买 价钱会尽量接近最后成交价格
去了如果真心买的话实地讲不了多少 来回折腾的情况感觉少了
另外看欢迎程度 斯巴鲁这种神车在我们这基本不讲价
sharkangle 发表于 11/13/2019 11:38:21 AM [img][/img]

我家的斯巴鲁12/24下午提的车，拿到的价格几乎全网最低；年底了，大家都要拼业绩

我家的斯巴鲁12/24下午提的车，拿到的价格几乎全网最低；年底了，大家都要拼业绩

Temporarilycalm 发表于 11/13/2019 1:03:56 PM [img][/img]

说说配置和价钱呗。

truecar价格可以当作OTD看 通过truecar会收到一些算了折扣的价格 实际价格比这个会低一些
在家附近试驾 然后多问几家可以email问 确定好价钱 trade in各种
可以去偏远点的dealer买 价钱会尽量接近最后成交价格
去了如果真心买的话实地讲不了多少 来回折腾的情况感觉少了
另外看欢迎程度 斯巴鲁这种神车在我们这基本不讲价
sharkangle 发表于 11/13/2019 11:38:21 AM [img][/img]

我家的斯巴鲁12/24下午提的车，拿到的价格几乎全网最低；年底了，大家都要拼业绩

Temporarilycalm 发表于 11/13/2019 1:03:56 PM

我还想问ascent价格，一点也不懂，现在车都好贵 ---发自Huaren 官方 iOS APP

我一般是email讨价还价几轮，互相beat，等还不动了去一个离家近的，把最低价offer给他们看，让他们beat/match/加送东西

还要小心，别被忽悠买一些不需要的东西。

收藏。/

从来都是本人去，email基本上就是浪费时间了 找个看着最老实的dealer直接谈价格 不要找那种其实很强的dealer

mark。。。。

mark..年底比较便宜

说的很对。其实跟男女搭讪调情一个套路。

Dr.Evil 发表于 11/13/2019 12:14:20 PM [img][/img]

对的。我们上次买车的时候就先email问，他们回是回了，但回email的和卖车的根本不是一个team。给的报价就是MSRP。

进来学习一下

买车是真的很累人。

mark 买车讲价

进来学习学习 谢谢

我昨天truecar上面就是看了一圈，后来想看别的truecar非让我用手机验证码，结果一堆dealer给我打电话，我赶紧把truecar上的电话变成个假的了。但是好多dealer发邮件给我，有的价钱直接给的真不错，但是小心手机泄露
sophie518 发表于 11/13/2019 10:50:33 AM [img][/img]

你找个voip申请个网络电话，专门做这些就不会被打扰了。
很多免费的也挺好用的。

mark mark mark

我一般是email讨价还价几轮，互相beat，等还不动了去一个离家近的，把最低价offer给他们看，让他们beat/match/加送东西

jccn01 发表于 11/13/2019 3:08:49 PM [img][/img]

你更狠！

为什么没人用broker呢？省心还省时间....价格也不错。

先知道invoice price， dealer holdback ％， 以invoice 价钱为目标， 就问dealer能不能给到这个价钱， 然后再问有没有manufacturing incentive。 12月底是买的好时机。 不要周末要去， 最好车行里没有客人。 直接找到经理买， 不要找sales。 同一家车行， 同一个经理，离我家最近的那家。 都是invoice价钱再减去几千的cash back。

我发了几次EMAIL, DEALER给的价格都不诚心。 最后还是网上找的价格，然后直接去店里砍。 不知道是不是最低价，但是至少达到我的理想价吧。

我真的是就是email问 给个实价 有一家很爽快 直接给了个价格 然后说我肯定是整个湾区最低的 我自己也觉得是 就直接说好时间 一进去车就等着了 签字就拿车 聊天时候 sales很实在 是个俄国小伙儿 说他就为了跑量 因为现在靠单辆车拿提成不现实 跑量更容易

为什么没人用broker呢？省心还省时间....价格也不错。
fierli 发表于 11/13/2019 9:45:57 PM [img][/img]

请问怎么找broker? 他们一般怎么收费呢？

刚买了2020款新车，自认为买到的价格还是不错的(不到4万的msrp, 4800 off) 几点感受： 1. 去了实体店的，此dealer给的报价就非常坚固。当然必要的试乘试驾还是必须的。但没必要跑多家dealer。 2.Dealer给报价都比较谨慎，毕竟他也知道，你很可能拿着他的quote去别家店里谈价格。 3. 月底dealer的报价比之前的要好，他们会热情邀请你去店里看车。看啥车呀，你要看的是价格，去店里浪费时间干嘛。 4. 用dealer报价bid来bid去没意思，又浪费时间。最重要的是你愿意花多少钱买。 尽可能了解全国范围内网友的报价。我们这高税州，dealer都牛得很，优惠很少。我看到德州，北卡等地的网友价格报的很好，大家都说是deal。就按照最优惠的价格，算上本地的tax and fee，得出一个OTD。月底的时候给dealer打电话，这个价行不行，行的话我今天就来买。总有dealer同意的。

Mark. 我是先查一圈价格，根据自己的能力定一个out-the-door的价格，试车，等dealer拿来报价单我跟他说超过我预期的价格，让他去问问上级能不能再给便宜些，来回三四趟吧，对方也折腾的没脾气了，我再告诉他我能接受的OTD价格就是这么多，不行我再加一点首付的钱，你们想想法能不能给我这个数。最后dealer拿了一张OTD是我要的数的报价单给我，over。 其实之前我是想买斯巴鲁，但去了两家觉得dealer都很傲慢，不讲价，还跟我说让我回家问问我老公，感觉被性别歧视了，于是找了买第一辆车时的dealer。也许是因为之前买过车，所以再划价也容易些。

mark.......

个人经验是，如果你可以年底买车，那时候为了冲销量，价钱最松动，就是dealer可以降最多的价。 网上论坛查好自己所在区的价格，找到最低点。先光撒网给dealer群email。收到后找几个相对低点的问这个价行不行。找到最接近的直接电话聊。有时dealer不愿email给报最低，电话达成一致也可以，虽然希望纸面，不过我看到dealer如果说了也会兑现。一定要otd（含所有税）的价，不然别去。

Email谈价格在我家买车时从来就没work过。dealer根本不在email里给你说价格，都是说面谈

多去网上看看有高手拿到的折扣，然后挨个dealer打一圈电话让他match，email里面他们爱开价就开，不开价也没关系，现在互联网时代，除了不在乎几千块钱的，dealer想宰人没那么容易了。 对了，住比较村的地方还可以去外州的dealer找个好价格，运过来也就额外加1000左右吧。 再就是现在没有所谓的神车需要“加价抢”了，互联网造车时代，现在的新车谁敢保证能开20年，而且也没几个人愿意开20年，还不如一开始拿个好价格，这个品牌的讲不动换下一个。