这是李佳琦买的通稿还是真的？ - 2019年10月29日北美华人网存档

接近 5 年

楼主 (北美华人网)

李佳琦，2019年的超级网红，顶级流量，赚钱机器。
目前李佳琦淘宝直播粉丝数700万，每次直播超过200万人观看；抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3300万。
李佳琦的赚钱按分秒来算，他曾15分钟卖掉15000支口红，2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。
2019年9月17日，出于好奇，我看了李佳琦一月一次的心愿节直播，那天他整整播了4小时53分钟，其中一次创纪录的销售让我印象深刻。
李佳琦喊着“馥蕾诗来啦！馥蕾诗来啦！五折秒杀！”，然后拿出一份原价570元的馥蕾诗果萃礼盒套装，全网最低价格285元卖给大家，他和小助理仅用几分钟铺垫介绍，然后放出购买链接。介绍的时候，有人评论说要买4套，李佳琦说：领一次优惠券买一次，再领再买！
结果发现，不可能让一个人买到4套。
8000套，一秒钟抢完了！

李佳琦自己也惊呼：一秒钟8000套，OMG！一秒钟我的妈！
一秒钟，228万销售额，这就是李佳琦这台赚钱机器的速度。

不要以为李佳琦只卖美妆产品，如今每次三四个小时的直播，他卖的东西五花八门，零食，棉被，浴巾，速食早餐，眼镜框，辣子鸡拌面等等。
而且卖啥，啥火。

2019年10月13日，我又看了一次他的直播，打开的时候，他在卖三只松鼠的纸皮核桃。
李佳琦临场反应能力特别强，有人在直播间评论说，核桃热量高，李佳琦马上回应：所有坚果，热量都高，如果你因为要减肥，不吃坚果，那你生活中要失去很多乐趣，再说了你不是明星，不用减到那种程度，减肥最重要的是吃健康、迈开腿，核桃中有很多人体需要的元素，一定要通过运动减肥。
一盒49元，3万盒，4分钟卖光了，147万销售额。
不仅是做直播，如今他帮品牌做产品推广，一个全案报价是150万。
2017年6月李佳琦来到上海，他跟助理讨论过，赚够2000万就回江西南昌，结果没想到，这个目标很快就实现了，他们没有回去，坐上火箭的李佳琦要飞得更远。
李佳琦赚钱太容易了，这个时代赚钱太容易了，这是很多年轻人的想法，我写这篇文章，也是因为我看到太多文章拿李佳琦为噱头，卖各种教你做直播的课、做抖音的课、做网红的课，仿佛赚钱真的有这么容易。

李佳琦红了后，有人说他运气好，高颜值鲜肉，打着性别反差，选对了风口，有卖货套路，一夜爆红，靠动动嘴皮子就能抵得过别人几十年的努力，赚钱无数。

所有偏见，源于不了解，这篇文章希望带你认真了解一下这个看起来像一夜暴富的故事。以为钱很好赚，是年轻人最大的错觉。01专业打底6年美妆，3年直播

李佳琦现在做的事，拱手让给你，99%的人接不住这碗饭。
为什么？
没有超强的专业能力打底，你混不下去。
一个萝卜一个坑，在没遇到那个合适的坑之前，先让自己成了那个最合适的萝卜。
李佳琦正是如此，遇到这个赚钱神坑之前，他的专业能力已经在9年前开始准备了。
美妆业务能力

李佳琦，1992年出生于湖南，妈妈是小学老师，爸爸在银行系统工作，家庭条件当然不差，但绝对也算不上出身富贵。
2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，但他不喜欢从事舞蹈行业，大三开始有空闲时间后，他开始找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。
大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。
虽然是男生，但他非常喜欢这份工作，也很努力学习，所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高。
从实习加上正式员工，他在欧莱雅的柜台，日复一日的做柜哥，整整做了3年，用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。
李佳琦家里如今有上万只口红，他直播时背后那个柜子上超过2000支口红，你随口说一个色号，他3秒就能帮你找出来。

其实他专业能力的铺垫，远不止3年，而是6年。
他的大学专业里就有化妆课，他的成绩非常优秀，还拿过第一名的好成绩，当时的系主任就关注到他了，还曾经建议说：以后可以从事美妆行业。
如果没有这样极致的专业能力打底，他能抓住2016年的直播机会么？
不可能。
直播业务能力

直播也是如此，李佳琦也并非一夜成为爆红主播，实际上他已经做了整整3年。
2016年3月，淘宝直播试运营，4月21日papi酱的广告拍卖活动，有50万人通过淘宝直播围观。
2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会，于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目，BA就是美容顾问Beauty Adviser，通常就是指化妆品专柜的导购。
欧莱雅一共有200多名BA，项目只需要5个女生2个男生，李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。
三个月后，项目结束，只有李佳琦留下了，据美ONE的老板回忆，不是李佳琦表现最出色，而是只有他信了做主播这件事，其他六个人都选择继续回线下专柜，因为那是一份确定性的收入，而留下做直播，前途未卜。
美ONE老板认为：这是李佳琦极度渴望成功的表现。
美妆专业能力没问题，但主播李佳琦确实没做过，能做到今天的水准，其实也是过去三年一天一天的高强度训练下来的，一开始他也不懂。

回忆起第一次直播，李佳琦说：

“我可紧张了，我准备了一个晚上，那个时候我也没有助理，没有同事帮忙，什么都是我一个人做，包括产品整理，它的文案，它为什么好，都是我一个人去整理，上播的头一天晚上睡觉都睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”

最初直播，他还要面临很多键盘侠的侮辱，很多人说他就是网络乞丐，而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播，卖的还是口红。

很多人觉得直播，就是在那说说话，搞搞笑，讲两个段子，有什么难的，其实不是。

看过李佳琦直播的人都知道，他身边一直有个出镜助理在帮他，小助理跟着他做了好几年了，依然觉得做好主播是一件非常难的事情。

小助理的抖音粉丝也有超过400万，实红，美妆业务能力不输李佳琦，同事说让他也开一个直播。

小助理却说：这辈子都不可能。

有一次李佳琦上厕所，让小助理帮他顶上播一会儿，李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了”，但小助理毫无意识，只是在对着镜头演示和讲解。
专业的做法是怎样的？
看看李佳琦就知道了，他需要一边演示一边讲解，一边盯着一个手机看直播人数的变化以判断现在的产品是否受欢迎然后随机应变是不是要更快得播下一款产品，一遍要盯着实时的销售数据，提醒上链接、补货、再补货，一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑，同时还要不停的预告后面的产品，因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。

这不仅需要美妆业务能力强，还需要直播业务能力强，眼观八方，一脑多用，没有高强度的训练，能行么？

体力和精力也需要你够强，小助理说，直播要始终保持高昂的精神状态，他自己只能保持3分钟，时间一长就不亢奋了，但李佳琦每天直播三四个小时，都是这种状态。
小助理说：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。

任何领域里赚钱，你都别想用业余挑战别人的专业。
知乎网友@胖子（公众号白小白夭夭）说，曾经他也以为像李佳琦这样的网红都是炒作出来的，直到自己公司跟李佳琦合作过一次后，印象大为改观。
他们公司是做化妆品的，品牌代言人是一个明星，老板为了卖货，希望让这个明星和李佳琦配合一次，最初明星可能觉得跟网红合作，掉身价，不同意，最后好说歹说在活动前两天签约了。
因为准备时间短，细节和台词都没准备得很好，不过这个明星纵横娱乐圈多年，即兴发挥能力很强，不看台本也没问题，但是到了后面宣传产品的环节就不行了，来来回回就那几句话。
李佳琦就完全不同，有梗有料，产品卖点，功能优势，张口就来，不管怎么发挥，处处不离产品，最终效果很好。
那位明星已经跟公司合作好几次了，而李佳琦是第一次合作，结果后者秒杀前者。

赚钱没那么容易，你想在任何一个领域赚钱，都别想拿业余去挑战别人的专业。

李佳琦这台赚钱机器，并非一夜暴富，而是从9年前就开始专业打底了。

只转了部分，还有他说他一年直播了389场。看来谁的成功都不是那么轻松容易的。