看完视屏就想问哪里有A货卖？ huanhuankan 发表于 11/21/2018 2:56:12 AM
回复 1楼芝士年糕的帖子[/url]我没学过销售学，但是我想这种饥饿营销的本意应该不是为了把消费者当孙子。顶级奢侈品牌的创立就是要把产品卖给社会中1/10000 甚至更小比例的不差钱人群，对这部分人群来说，买个150万的鳄鱼包就跟平常人买个150块的包一样，没感觉的，所以配货不配货根本不是问题（就跟300块和150块对大多数普通人没区别一样）。 但是有没有货就是个关乎脸面和身份的问题了。试问，如果一样东西随随便便就能买到，那还有什么可稀罕的呢？物以稀为贵嘛。 因此，这种饥饿营销是非常能够理解的，他们不需要担心配货这种销售方式可能损失掉的一部分客源（这些客人大部分可能一辈子就买一个），因为“缺货”和“昂贵”满足了那些不差钱人群觉得自己拥有了珍宝、高普通人一等的心理，使得他们更有去砸钱的欲望了。 涓涓 发表于 11/21/2018 8:19:49 AM [/url]
回复 1楼芝士年糕的帖子[/url]我没学过销售学，但是我想这种饥饿营销的本意应该不是为了把消费者当孙子。顶级奢侈品牌的创立就是要把产品卖给社会中1/10000 甚至更小比例的不差钱人群，对这部分人群来说，买个150万的鳄鱼包就跟平常人买个150块的包一样，没感觉的，所以配货不配货根本不是问题（就跟300块和150块对大多数普通人没区别一样）。 但是有没有货就是个关乎脸面和身份的问题了。试问，如果一样东西随随便便就能买到，那还有什么可稀罕的呢？物以稀为贵嘛。 因此，这种饥饿营销是非常能够理解的，他们不需要担心配货这种销售方式可能损失掉的一部分客源（这些客人大部分可能一辈子就买一个），因为“缺货”和“昂贵”满足了那些不差钱人群觉得自己拥有了珍宝、高普通人一等的心理，使得他们更有去砸钱的欲望了。 涓涓 发表于 11/21/2018 8:19:49 AM
就我一人觉得爱马仕恶俗吗？ jspalette 发表于 11/21/2018 12:48:07 PM
回复 1楼芝士年糕的帖子[/url]。。。。因为“缺货”和“昂贵”满足了那些不差钱人群觉得自己拥有了珍宝、高普通人一等的心理，使得他们更有去砸钱的欲望了。 涓涓 发表于 11/21/2018 8:19:49 AM
有几款钱包的款式我还挺喜欢，背包和丝巾都欣赏不了 芝士年糕 发表于 11/21/2018 2:28:59 PM
对于这种饥饿营销真是神烦，再也不会买。拿顾客当孙子一样，说到底不就是个包，又不能当吉祥物代代相传
我没学过销售学，但是我想这种饥饿营销的本意应该不是为了把消费者当孙子。顶级奢侈品牌的创立就是要把产品卖给社会中1/10000 甚至更小比例的不差钱人群，对这部分人群来说，买个150万的鳄鱼包就跟平常人买个150块的包一样，没感觉的，所以配货不配货根本不是问题（就跟300块和150块对大多数普通人没区别一样）。 但是有没有货就是个关乎脸面和身份的问题了。试问，如果一样东西随随便便就能买到，那还有什么可稀罕的呢？物以稀为贵嘛。 因此，这种饥饿营销是非常能够理解的，他们不需要担心配货这种销售方式可能损失掉的一部分客源（这些客人大部分可能一辈子就买一个），因为“缺货”和“昂贵”满足了那些不差钱人群觉得自己拥有了珍宝、高普通人一等的心理，使得他们更有去砸钱的欲望了。
赞。。。。。。。。。
还是回答不了这个问题：为什么不直接定价150万呢？或者你干脆一年就产十个包呗，看富豪们怎么抢。
yea
有钱人太多了 玩的就是心跳刺激 这种运营方式反而和他们胃口
有朋友在某一线珠宝品牌做sa 国人不知哪里来的豪 包机来美 吃喝玩乐买买买 钻表 金表 跟买巧克力似的 这个两块 那个三块
刷的都是没上线的卡 一会儿功夫几十万美金没了
我学的是金融，里面包括了marketing部分。说实话，最后一句就是把顾客当傻子了。视频里第一个就说的是这个问题，纽约爱马仕店里，明明有她要买的包，sales非得先拿出来一个巨丑无比的给她看。然后再带去什么private room拿出来她要的那个包。想玩高人一等那就公开限量销售，不限量还在这装缺货就是把顾客当傻子。
有几款钱包的款式我还挺喜欢，背包和丝巾都欣赏不了
你不是一个人
爱马仕的价位，对于真有钱人，还真远远满足不了你说的所谓心理。
丝巾我倒是觉得好看，其他的对我没吸引力。
完全没关注过这个牌子，普通人一个，永远不会有购买的想法。。或许他们真有一年只产10个的款呢？只是想试着从品牌方的角度考虑他们采用如此销售方式的出发点而已。。。至于品牌所有产品全都定价150万的可行性我就不懂了，得问专业人士了。。。