看前半生想起了一直有的疑问,为啥咨询公司能比行业内部人士给出更好的战略决策建议?

小塔
楼主 (北美华人网)
那些特有技术含量的咨询比较好理解,但是那些特虚的战略咨询 一直有点疑问。比如一个公司在自己的行业摸爬滚打了十几二十年 遇到问题了 为啥愿意花那么多钱 去找外面的从未有此行业经验的consulting firm求战略建议呢?真的是因为MBB的人商业头脑厉害?旁观者清?
shmilaa
2 楼
我也有同样的疑问,或许是……旁观者清?
nethmi
3 楼
同问
d
dodgers
4 楼
因为利益问题,不可能让内部人做,内部也许会有bias.
付了很多钱,才会听建议,否则亏大了
ggbreeze
5 楼
知道更多情报,例如其他公司的战略
马甲_123
6 楼
参照marriage therapist 为什么两个人的婚姻问题需要寻求外部调解?难道不是自己最了解最心知肚明吗?
s
shuangsz
7 楼
同问
E
Emilia
8 楼
有的时候是知道competitors在做什么。有的时候是内部的politics。
8
85打酱油
9 楼
参照marriage therapist 为什么两个人的婚姻问题需要寻求外部调解?难道不是自己最了解最心知肚明吗?

马甲_123 发表于 7/15/2017 7:49:02 AM
Re
i
insanity
10 楼
回复 1楼小塔的帖子

内部政治,同时给董事会也好交代(方便管理层推卸责任)
红泥小火锅
11 楼
一开始贺函就教了糖精,客户不是真要什么解决方案,而是要他们弄出他们想要的数据,他们好去找公司上级申请更多资金。
12 楼
我们请过McKinsey的来咨询,几个年轻人,专业不懂,使用他们行业的套路做分析。
a
applebunny
13 楼
我是完全的小白,我想知道,剧里找他们做项目的都是一些做零食饮料的公司,这些项目好像动辄几千万的样子,这种接地气行业的咨询费用会这么高吗?剧里展现最多的也就是做做市场调查什么的。
纠结豆丁
14 楼
他们有很多资源,对市场进行分析,对客户的竞争对手进行分析,而且,咨询师有分擅长的行业的
flyingplate
15 楼
我是完全的小白,我想知道,剧里找他们做项目的都是一些做零食饮料的公司,这些项目好像动辄几千万的样子,这种接地气行业的咨询费用会这么高吗?剧里展现最多的也就是做做市场调查什么的。
applebunny 发表于 7/15/2017 10:19:29 AM
越接地气油水越多,卖啤酒的装个SAP都得几千万美元呢。
蜜饯派第一侠客
16 楼
我是完全的小白,我想知道,剧里找他们做项目的都是一些做零食饮料的公司,这些项目好像动辄几千万的样子,这种接地气行业的咨询费用会这么高吗?剧里展现最多的也就是做做市场调查什么的。
applebunny 发表于 7/15/2017 10:19:29 AM
对啊,那个让唐晶和贺函最终分手的,牛气哄哄的卡曼项目,居然是做零食的?(唐晶在找陈俊生兴师问罪市场调查不够全面时,就说了现在人吃零食不是因为饥饿blablabla)编剧是不是太忽悠人了?
我觉得如果一个外企想进入中国市场,咨询很有必要,具体市场定位,销售渠道,营销方案等等都需要适应中国国情。还有就是新产品上市前,市场研究也很重要。还能想到就是收购竞争对手,从收购对象,到收购方案,都需要专业咨询,不过这个好像也是投行的业务之一。总之,编剧于具体的案例真的需要认真做些研究,而不是这样胡乱诹一个。但总体来说唐晶的外企高管形象,还是比安迪好太多了!
蜜饯派第一侠客
17 楼
越接地气油水越多,卖啤酒的装个SAP都得几千万美元呢。

flyingplate 发表于 7/15/2017 10:42:49 AM
这个不是Cisco, Oracle,IBM之类的技术公司做的?和麦肯锡,BCG 这种咨询公司不一样吧?
h
heartone
18 楼
那些特有技术含量的咨询比较好理解,但是那些特虚的战略咨询 一直有点疑问。比如一个公司在自己的行业摸爬滚打了十几二十年 遇到问题了 为啥去找外面的从未有此行业经验的consulting firm求战略建议呢?真的是因为MBB的人商业头脑厉害?
小塔 发表于 7/15/2017 4:08:19 AM
正好相反,那些所谓有技术含量的公司里自己做就好了。但是战略确实要站在更高的高度和广度做决策。
a
autofill
19 楼
花花钱,装装门面
o
ocmom
20 楼
咨询公司是公司内部政治斗争,和向内部推行策略的工具……
pinbear
21 楼
我同意。


花花钱,装装门面

autofill 发表于 7/15/2017 11:00:00 AM
s
starry.night
22 楼
我们系一位导师同时也接评估咨询这类的活,上他的课,领着我们大概做了一下评估咨询这种实例项目。说实话感觉挺扯淡的,就是项目各方面各种数据分析看看,然后拿市场大背景的东西往里套。我们上课学得肯定就是个表面,但感觉真正做这行的做的内容应该也没差,就是把这些东西弄得非常华丽罢了。
awesome010
23 楼
咨询公司是公司内部政治斗争,和向内部推行策略的工具……
ocmom 发表于 7/15/2017 11:10:21 AM

貌似这个解释比较精准。
v
vitamincc
24 楼
外来的和尚好念经,花了钱的才愿意听。
我以前部门是做公司内部咨询的,我们的意见产品部合意的听,不合意的不听。后来请了麦肯锡,我们配合他们做执行,出来的报告建议有不少我们曾经提过但是被毙掉的,以及不了解行业而提出触犯产品设计原则的,但是产品方都收了还执行了,据说效果不错,然后说麦肯锡果然牛......
咨询公司是对行业不太懂,都是商业分析的那些套路,但运用得很熟练,方法论很成熟。另外,一来有高大上的光环,二是外来的和尚确实好念经,不了解才敢说,客户也不好不听,毕竟花钱了嘛,我们内部人提那就叫不专业。也有politics的因素在里面。
不过他们很拼倒是真的,一天16~20小时很正常。另外里面的人也都很聪明,当时接触的几个顾问,基本都是哈佛的。一个项目做下来,也能窥到不少行业内幕。
yshe
25 楼
我们以前给国内国企做就说规划是鬼话。知道一把手的想法,然后用数据模型来支持一把手的想法。
v
vitamincc
26 楼
另外,这个行业真的很摧毁青春。我记得里面有个女生也就比我们大个一两岁,看起来真是老十岁,她还是化妆,我们都素颜。年龄是我们男同事八卦给我们的,大家都很吃惊。
F
Fantasyland
27 楼
这个不是Cisco, Oracle,IBM之类的技术公司做的?和麦肯锡,BCG 这种咨询公司不一样吧?

蜜饯派第一侠客 发表于 7/15/2017 10:51:54 AM
都是咨询公司。MBB之类做管理咨询,主攻战略,组织,发展,并购什么的。传统四大和IBM等做ERP偏IT类咨询,包括oracle或sap系统实施落地。
HOTCOOL
28 楼
我家里以前开咨询公司的,我看着其实主要是拉融资和搞企业内部管理,对于专业上的策略指导好像并不多,感觉更像是拉皮条的? ---发自Huaren 官方 iOS APP
chanelmiu
29 楼
内部没有足够的人手和资源。咨询公司有一整套完善系统,方法和案例。

举个例子,你买个电脑,是自己撺机呢?还是买个品牌整机?
O
Outlookk
30 楼
外来的和尚好念经,很多都是公司大佬为排除异己的必要手段。
l
lightbluess
31 楼
有的model一般公司做不出来。
土豆哪里去挖
32 楼
咨询公司是公司内部政治斗争,和向内部推行策略的工具……
ocmom 发表于 7/15/2017 11:10:21 AM
到位了。。见过很多项目下面做具体业务的怨声载道,但是上面领导说好也只能硬着头皮说好。
hanalulu
33 楼
咨询公司是公司内部政治斗争,和向内部推行策略的工具……
ocmom 发表于 7/15/2017 11:10:21 AM


主要是用来内斗的 真出了啥问题 责任又不用公司高官自己担
Rosebud_dimple
34 楼
我粗浅江湖经验看来国内拉着信息或者科技咨询公司名头的基本上是和点子公司差不多拿佣金的。
正规的咨询公司是像MBB和四大咨询部门根据客户需求进行分析,给出可行性/解决/优化方案。国内好像有比较清晰的专长划分,MBB是管理咨询,四大偏运营和技术。国外现在我接触的crossover很多。现在新兴的是risk,regulations, change, IT之类的项目回报丰厚,大家都想掺一脚。
需要咨询公司的原因:中立客观的第三方意见,便于绕过politics. 有些是regulators 规定必须由指定咨询公司进行项目。还有的内部资源不够或者缺乏专长就会借SME.
a
applebunny
35 楼
对啊,那个让唐晶和贺函最终分手的,牛气哄哄的卡曼项目,居然是做零食的?(唐晶在找陈俊生兴师问罪市场调查不够全面时,就说了现在人吃零食不是因为饥饿blablabla)编剧是不是太忽悠人了?
我觉得如果一个外企想进入中国市场,咨询很有必要,具体市场定位,销售渠道,营销方案等等都需要适应中国国情。还有就是新产品上市前,市场研究也很重要。还能想到就是收购竞争对手,从收购对象,到收购方案,都需要专业咨询,不过这个好像也是投行的业务之一。总之,编剧于具体的案例真的需要认真做些研究,而不是这样胡乱诹一个。但总体来说唐晶的外企高管形象,还是比安迪好太多了!

蜜饯派第一侠客 发表于 7/15/2017 10:46:22 AM
是啊,感觉这些牛B的咨询师说的话做的工作我一个外行也会说会做啊。
f
freya17
36 楼
mark mark
Expo睡莲
37 楼
我是完全的小白,我想知道,剧里找他们做项目的都是一些做零食饮料的公司,这些项目好像动辄几千万的样子,这种接地气行业的咨询费用会这么高吗?剧里展现最多的也就是做做市场调查什么的。
applebunny 发表于 7/15/2017 10:19:29 AM
首先。那些个零食饮料,是软广啊啊啊啊啊啊。。。没看出来嘛?
另外,零食饮料接地气,单价低,但这个business大啊啊啊啊啊啊啊。。。coca-cola集团2016年的revenue是41 billion美元,LVMH集团是37 billion欧元。作为对比,APPLE是216 billion USD; google是89 billion USD;pfizer是53 billion USD; walmart是400+ billion

当然行业跟行业间的profit margin差不少。。。

但,归根结底,零食是个很大的business。。。