三月时候有一个即将relocate的客人联系到我，了解了一些这边的情况。经过一段时间的接触和讨论，四月春假的时候来这边只看了六个房子，他们就回去了。开始给一个房子下了offer，我的客人还是很诚意的给的价格，又加了一轮（不算少），卖家降价幅度非常小。我和对方agent其实也讨论了，我们两个人基本对价格有一个共识。我一看价格根本不可能谈拢，就建议我客人就move on 到另外一个我们看过也不错的房子。我客人第一个报价给我发来，我研究了一下数据，建议第一个offer再给低10k，后来这个成交价钱实际上就是比卖家心理价位低了10k。没有别的offer情况下，价钱是稍微容易谈的，当然我客人给的也是靠谱的价格。在价钱谈好后没有拿到offer前，这个short time window里，我希望我的客人是做的正确的决定。我一个人又抓紧时间约看了市面上别的几个价位差不多房子，比较了后还是觉得谈好价钱的这个房子比较好，给远在外地的客人都一一做了汇报。价格谈好的房子他们也只是匆匆看了一次，我不放心在签合同前，又约了对方agent去看了一遍房子，细节都看了，卖家是非常爱惜房子的那种人，看着也特别舒服，基本算是放心了。他们回去后，这边事情都是我在处理，我心里的压力是比较大的。房子inspection后，发现房子近乎完美，一些非常小的问题，卖家也都承诺给修，双方律师签好了补充合同，我一颗石头落了地。本来是约定6月底过户，后来卖家那边在township inspection时候拖了几天，在7月中过户了。卖家人非常好，规规矩矩做事，把所有修理的发票都提前给了律师，双方律师做事也很利落。过户前做final walkthrough，由于买家不能到现场，我约的卖家给我看所有修理的地方。当天卖家付费、list agent和我，把所有的重要东西都run了一下，给我说有些东西怎么用，非常顺利。有一面墙上是壁纸，卖家可能想如果挂画拿下了会有洞，都把挂画留着。卖家给我说，感谢买家买了他们的房子。他们三个小孩都已经大学毕业了（那个卖家还有他们的老大都是哈佛毕业的，真是素质很高的人），现在搬到海边去住了。
入行一年记（五） 二月的时候，有一个客人联系到我，他们暂时在附近租房住，打算今年买自住房。他们也看了一段时间房子了，原来是打算在PA买，后来还是决定在NJ这边买。根据他们的预算和需求，我推荐了几个小区。由于在他们预算范围内市场上可以选择的本来就不多，我们一直等合适的房子出现。时断时续的看了一些房子，但是都没有特别满意的。差不多两个月，还是考虑最初看的一个房子，价钱比最初看的时候还降了一点。当时这个房子已经不能正常通过系统约看房了，还是私下联系的对方agent看的。没有更好的选择，就只能这个了。整个过程一直不是太顺利，中间有几次都可以退出的可能，我带他们又看了几个觉得还入眼的房子，但是最后还是落在这个房子了。买房子有时候和找对象一样，就是缘分、时机。我的客人做了很多让步，卖家在卖房子的同时也在买房子，因为他们的房子一直不能过户，延期了两次，还不能确定过户日期，我的客人都要没有地方住了，过户前一周都做好了退出的准备，后来卖家答应了过户。卖家的搬家公司又因为车坏了，晚了一天搬家，过户当天一早卖家在搬家，搞得很狼狈。卖家agent跟我解释说，本来卖家两天前过户没有成功。他们只好把东西搬到别的地方暂存。卖家是他的老客户，变来变去的，而且是甩手掌柜，什么事情都是他在搞，这是他入行20多年来，也是很复杂的case，为了这个客户把他搞得都变老了，呵呵。还跟我说，我做了这个case应该去度个假了，真心不容易。我自己心态还比较平静，但是我的客户真得一路走来非常辛苦，想到了我自己当年买自住房那个虐心的过程。不过好事多磨，一路跌跌撞撞的终于过户了。过去了就不用在想了，moveon to their happy new life。
入行一年记（六） 七月有一个投资房过户，整个过程倒是不复杂，卖家是FannieMae所以就没有那么多个人感情因素involve进去。对方agentA.也是我们office的，虽然一直没有见过面，但是打过交道，感觉人特别好，我以前有一个case和她做了一半退出了。这次我当时想，如果我的客人打退堂鼓，我一定要再给找一个客人，我可不想在和这个agent再有这种经历，否则以后她哪里的白菜房我都没脸再递offer了。终于顺利的过户了，第二天我去office还她锁，一见面我就说I own her an apology because of the another case。她说她完全理解，这不是我的想法。记得以前我和另外一个我们office熟悉的agentB做了一个case，中间过程中，一点小事，她打电话给我有10多分钟，说我没有教育好我的客人balabala...... 我心里有数其实我那个客人其实非常明理的。
South Jersey这块不是所有的transaction都请律师的，关于是否请律师，我都是case by case的给客人建议。如果买银行foreclosure房子，银行一方都有律师的，律师都是公事公办，没有那么多感情因素在里面，又是SOLDAS IS，所以客人可以不用请律师省点钱。但是如果买condition很好的房子和特殊的case，我建议客人要请律师，这个律师费会花得很值的。
2017 NJ Realtors Circle of Excellence Sales Award 以前做学生时候希望自己不要引起老师的关注和点名，悄悄地就像不存在一样，尤其是语文课。那样就没有什么压力，也不用定什么目标，是一种最舒服状态。有句名言：不想当将军的士兵不是好士兵。绝对不适应我这种人。另外，一直对这种证书的东西也是不屑一顾，我原来做软件开发也没有考过证书。 现在选了这个职业，做这行的很多人都是主动打电话寻找机会，希望被更多的人知道。这个我的性格基本上是做不到的，我从来没有给陌生人或者认识的人打过这种电话。去年好像是11还是12月公司发通知的让报名总结自己2017业绩奖，我看了题目都没细看里面内容就把email删了。新年后第一周截止日期前一天，公司办公室同事给我打电话问我准备的怎样了，我说根本没准备而且邮件都没有了。那个同事转发给我原来email让我好好准备一下。我才看了流程花了时间把所有资料准备好交了上去。才明白原来这个不是花钱就能买的，行业是有标准和严格的规定的，公司和同行很重视。
看到版上有些抢房区加价几十万，还要waive inspection，这点很不理解。即使买银行的sold as is的房子都不要waive这个，风险实在太大。即使不做inspection，也不要把waive inspection写在合同里。一旦有问题，买家的风险太大了。有人买了砸在自己手里不能出手的房子，这世上没有后悔药，后续会引起一系列的问题(不是吓唬谁，现实生活中活生生的例子)。有那么多钱，租房都能租很多年了。有些房子HOA 把外面包了，里面基本都是可见的，自己大多数就能查，买sold as is的房子，卖家不会给修，自己把风险评估下，也有客人不做inspection的，只要价格好。
Bank Owned REO房子的状态差别很大，有些是装修不错，有些是状态非常差的。所有REO的房子都是由律师代表卖家的，list agent和律师其实没有什么个人感情参与交易，都是按合同办事。而且基本REO房子合同都有补充条款，不允许买家再做修改了，这时候如果请律师，只能是给客人解释下合同内容。这些房子一般价格稍微低于市场价格，就是一分钱一分货，买家是否有足够的经验和风险承受能力的问题。
网上发帖压力比较大，不小心引起一堆臭鸡蛋砸，请大家轻砸，🙏
楼层 #13 #14 #20 #21 #22 #23
12/31/2016 2016年总结（47-53楼）
2/28/2017 入行半年总结（66-70楼）
3/14/2017 美丽的南泽西小镇]2017 NJ Realtors Circle of Excellence Sales Award #88
08/13/2018 常见可以避免房屋贷款被拒的五个原因 #94
08/20/2018 房产交易中聘用律师 #97
09/02/2018 入行两年记 #99~#105
11/05/2018 房产交易杂谈 #106~#109
12/31/2018 2018年总结 #112
01/03/2019 居家租房(Residential Rent) #11301/16/2019 租房VS买房？ #114
想，请lz快来分享吧
2011年得到老公要到美国工作的消息，好像即将成真了。前面有过光打雷不下雨的，我都没当真。2011年当时我在Motorola Network做软件开发，部门要卖给NSN，后来我就变成了NSN的人，一直到了2012年辞职。
2000年3月研究生论文答辩后就买了到北京的火车票。在那个阳光明媚的早晨到了西客站，从陌生到熟悉，加入了北京每天匆忙上下班的人流中，一晃就是12年。
2012年3月的第一天登上了飞往美国的航班，开启人生新的一段旅程（老公比我们早三周到）。到了旧金山机场因为签证类型被大使馆搞错了，我和儿子在海关等了好久，一直到飞往费城的飞机马上到时间了。我们托运了4个大箱子，两个不比托运箱子轻的登机箱，还有两个包，匆忙得一路狂奔，到安检都是特殊待遇的，庆幸的是飞机晚点了。在哪个漆黑的夜里（到家时候已经是凌晨了，让人感觉是鬼子进村了 O(∩_∩)O哈哈~），住进了租来的apartment。到一个新的环境，过 了差不多一个多月都基本安定下来。
我开始网上投简历找工作，想着凭着过去在大唐、华为、Motorola的这些经历怎么都能找到个工作吧？而且当年H1B的名额还有。把简历放在网上没几天，好多猎头联系我，可是发现没有身份（H4没有工卡找工作需要公司sponsor）比较难，根本没有面试机会。后来到了六月中，当年的H1B也用完了。
好了不用郁闷了，生活还要继续。其实每天日子并不像别人想象的无聊，虽然我足不出户，可以联系世界上任何一个角落的人。国内原来的同事同学，邻居好多都保持联系着。需要学的东西很多，当年的英语都是哑巴英语，既然来美国了，那么语言得学啊！（虽然在旧金山机场，海关的人还夸我英语好，咱得心里清楚自己啊）。我每天都看美剧，这几年只要在家有空，我都在看，真的非常有用，听力提高不少。
即将暑假，就计划暑假的出行计划，当时正好和老公同事约着一起出去玩。她告诉我她买房了，她比我们早一年多到美国。其实我在来美国之前，在网上看了很多这边的房子，只不过到了美国后，没有实际去看。她让我多去看open house不用人带。
我这个人就是对自己不感兴趣的东西，可能不闻不问，对自己感兴趣的东西，特别执着。这下一发不可收拾，基本上周末有空我就会去看open house。每次看了open house，我回来都有记笔记，优点缺点，自己对房子的看法，觉得值多钱... ... 一般过几个月房子close后，我再比较我自己认为的价格和实际交易的价格。凡是我看过的房子，我都不会忘记。后来发展到，即使没有去看的房子，我也有记录，当年我这个town 我目标范围内的房子通过看网上的图片，google 地图等，我都一一做了笔记。
过了几个月，我已经清楚地知道了我们喜欢什么样子的房子。从我开始看房到我买房接近10个月，整个目标区域上市交易几百套房子里，符合我们要求的只有三套。前两套出来的时候我没有准备好，所以当我买的房子上市时候，只有价格没有图片时候，我在google查了一下，我就知道是我要的房子。后来我看了一眼就下offer签合同了，虽然过程有点曲折，但是最后还是到我的手里了。
妹妹快写，等着看呢
我们自己刷了整个房间的漆。以前在国内什么都没有干过啥不懂啊！在huaren论坛查了挺多有用的资料，然后又在某有名品牌油漆网站看，再去店里问。这些都是我负责做。拿回家，我和老公一起刷。我经常去店里，每次去店里的店员都和我熟了，呵呵。原来自己也可以做，当然没有人家专业的经常做 的那么好，这些以前都没有想象过的。
还有地下室一直没有做，一直到第二年暑假从芝加哥玩回来。老公说他要做地下室，这个真是惊到我了，从他以前的表现我真的不信他能做好。他跟我说，不要我管任何事（买房装修找人买材料都是我负责）。我答应他了，心里暗暗想，如果他做不了，大不了找装修的朋友来收拾摊子呗。没有想到，他从八月最后一周开始，到感恩节差不多三个月，一个人利用晚上下班后和周末时间，居然把地下室做成了，而且还改了结构。
哈哈，居然通过装修培养出一个handyman，也不错，yeah:)!
通过买房和装修房子，我学了很多东西，英语也有不少提高，基本知道了大概这些的花费。
投资房子和我们来美国一样，完全是个意外。
当初我买房子时候，找的那个美国mortgage agent是个骗子气得我够呛。最后没有拿到贷款，他应该很早就知道的，一直没有跟我说。后来到最后close前三天，我紧急从国内找朋友和亲戚帮忙，换了美元给我汇款过来过户的。
过了半年后（2014年5月）我做了refinance 拿出了现金。除了我需要花的外，开始半年还给钱找到了出路，收益能cover我的利息。马上半年了，发现没有好的出路，还要付贷款利息。又不想提前还银行贷款，就开始研究投资房。
从差不多2014年10月开始到2015年7月买到了第一个投资房到手，后来装修出租出去整整花了一年的时间。
买投资房和自住房完全不同心态，一切又从头开始。网上和微信群里，是有不少朋友讲一些经验，但是都不是我们当地的情况。别人的经验，未必适合自己。我观察追踪市场上的房子，看open house研究数据，网上这些都是公开的信息，我学了不少东西。有些人做的真是很好，虽然不认识，但是真的很佩服。
题外话，有一件事情印象深刻，很感激老公的支持、信任和大度。我是典型的理工科思维，做事比较谨慎、独立和固执。这么多年，老公也知道我性格。我做事从来不跟他汇报的。看房回来，我打算下offer，我打电话问要不要写他的名字。他问我要不要贷款，我说不用，他说那么就写我一个人的名字好了。因为我没有收入，贷款必须他来贷，不要贷款的话，写我一个人名字，他就连签字都不用了。好吧，其实就是把他贷款出来的钱，白白送给我了，所以我要做的好才能对得起他的这份信任才行。
第一个投资房房客入住第一个月（2015年10月），有一些事情，多亏朋友和老公都很快搞定了，消停了两个月。到了2016年，我打算从国内把我的钱拿过来，等待机会再做一次投资。
很快就有了机会，2月初上午看房，下午下offer，3月中买了第二套。装修，出租，还算基本顺利。
2015年最后一个月，我们申请绿卡140也差不多快到手了。去年新出台的政策是140拿到手H4就可以申请工卡开始工作了。
倒退回去买第一个投资房前，我知道奥巴马新的H4拿工卡政策。记得是2015年4月， 我已经在网上下载了一些电子书还有软件，打算每天有空花点时间，再复习复习，做好找工作的准备。这样我一拿到工卡，我就是准备好的，随时可以工作。
自从来2012年到美国，一个朋友没有，到现在几乎每个和我打交道的人都成了我朋友。第一个是把老公在北京多年的同事，变成我的闺蜜。后来帮我做refinance的朋友变成了闺蜜，帮我装修的朋友全家都成了我家的朋友、帮我买房子的朋友，微信群里认识的人也成了熟悉的朋友、闺蜜... ...
在北京每天忙忙碌碌，两个码工收入也不算低，但是总感觉压力很大，尤其小孩上学后，那时候以为那就是生活... ...
来到美国这几年我虽然没有上班，但是并没有因此而颓废，反倒过的很充实开心。首先就是调节了生活节奏，我跟国内朋友说，到美国后除了美国的车速以外，别的速度都要慢下来了。好像又回到小时候那种生活节奏，这好像才是真的生活。
我最初来接触的就是老公的同事们，我从好几个资深美女身上看到了她们阳光一面，都是满满的正能量。本身都是上学时候的超级学霸，现在工作能力强，对人都特别好。他们公司加班很多，工作那么忙回家还精力超级充沛，做美食、做手工... ... 感恩生活。我的心态也慢慢改变了，这些是我以前没有预料到的，幸福感真的和金钱地位豪车豪宅没有关系。
这几年很多朋友找我聊天，不管他们身在何处。我的QQ基本都是隐身状态，天生“知心大姐”:(。通过和很多人聊天，我了解不同的人的性格、想法，自己从内心感悟很多。其实同一件事情，不同性格的人，因为看问题的角度不同，处理的方法也不同，并不能说谁对谁错。对和自己不同性格和意见不同的人，也能心平气和的接受了，可能这就是岁月给我们成长的智慧吧。
经历了买自住房、投资房和出租的过程，接触了不同的地产经纪（美国人中国人都有），让我改变了大家常识中的偏见。地产经纪不仅仅是给你开门那么简单的事情，每个地产经纪都有让人学习的地方，做得好的地产经纪更是。当时我在好几个微信群，看见大家讨论问题，我学了不少知识。我知道的，有人问我也积极地回答，以至于有人以为我是专业的地产经纪了。深刻体会到，每一行都有自己的学问，没有人随随便便成功。不是因为你是教授、你是白领、你做IT多么高尖端的技术就是真学问。
这里面有个经历，我在北京唯一的自住房一直都是通过中介出租的。第一次出租我家时候，我曾经接待过几个上门来的人很矫情，就打消了我自己出租的念头了。去年装修完第一个投资房，有人建议我自己出租，能省下半个月租金，我有时间，可以自己做。我把房子挂了网上一周，看房的人很多，因为所有全新装修都说喜欢。可是等拿document来的时候都没影了，前面还看着靠谱的。我意识到，不能自己出租，这些自己上门来的潜在租客太差了。所有我赶快找agent帮我出租，一周就出租了，而且租客收入和素质很高（后来多次打交道证明了这一点，她有什么问题我都很快响应，合作很愉快，而且今年早早就跟我说再续两年合同）。这让我意识到虽然自己花这个钱，但是绝对省心值得。
做地产经纪的念头，在心里萌芽了......
我把想做地产经纪的想法告诉给了一些熟悉的朋友，他们觉得以我的性格可以做好，给了我更多的信心。
就在这个夏天拿到SSN，一天都没有耽误啊:)，就去上了realtor school，通过学校和NJ考试，加入了Keller Williams 成了一名专业的realty agent。
更幸运的是，我去公司前，看公司网页查agent，想打电话咨询一下公司情况，发现了一个特别好的人。后来我去了公司他就成为了我的partner，他熟悉费城，我熟悉NJ这边。我会说普通话，他会粤语我们两个人互补，有时候我需要帮助找他，他有需要找我互相帮忙。
做agent我主要是想通过自己的投资保证自己的基本收入，这样做地产经纪赚钱的压力没有那么大了。
我接触过不同的地产经纪，做的好的人真是让我心服口服，非常体贴，从客户角度考虑，每个细节都做的很到位。做一个“专业的”“全职”地产经纪是我的目标，我想既然选择做了这行，就尽力做到最好！
这几年的经历给我的感受是，生活充满了各种意外，完全不是计划出来的。保持一个开放的心，随时学新东西，体验、感受、享受生活就好（完）。
最近比较忙好久没有上来，私信都没有看，大家有事直接电话我吧！
Hailing 'Dorothy' Wang
Cell:+1(856)304-8519
[email protected]
我分享了很多做地产的信息，心得，专业知识，具体操作，但是这样的怎么开始做的没有写。支持原创。
我是做了10年土木工程，转行做full time realtor. 头一年是最难的，楼主妹妹加油！
我分享了很多做地产的信息，心得，专业知识，具体操作，但是这样的怎么开始做的没有写。支持原创。
我是做了10年土木工程，转行做full time realtor. 头一年是最难的，楼主妹妹加油！
多谢多谢！
谢谢，好巧，这个世界其实很小，呵呵
请私聊，呵呵
普通人而已，用心做事就好了。
我们这边出租是房主出佣金的。素质收入好的都会去找agent的，agent本来做出租一套流程。查信用拿收入证明。不好的agent这一关都过不了的，尤其是那种负责的agent。帮我出租第一个房子的agent说，一般找她的人，她都会问个大概 ，不行的话，她就不接这样的活了，有些人信用不好还会解释一下原因，可是有些人信用不好都不解释的。因为出租赚钱很少，还会毁了自己的信誉。
是个好人没错，但是大实话，不是美女，特别普通的人。
特别同意mm说的~~
握手握手～～～～～～
09/09/2016 加入Keller Williams Realty Cherry Hill office，办好了各种手续，09/10可以开始工作了。
10/06/2016 签了第一个买卖合同。
10/31/2016 签了第二个买卖合同。
11/07/2016 签了第一个rental listing 合同。
11/08/2016 签了第三个买卖合同（本来签完合同2周就要过户，可是中间遇到了发现了潜在严重的问题。联系不到list agent，email，电话留言，text都不回。考虑到买家要承担的风险和买家客人说明情况，最后取消了合同）。
11/16/2016 第一个合同settle。
11/22/2016 第二个合同settle。
12/23/2016 签了第四个合同 。
12/31/2016 签了第五个合同 。
新入行，要想获得别人的信任，应该不是一件容易的事情。实际点，我给自己定的目标是第一年完成三笔单子，如果完不成，我自己可能要买一套凑个数，哈哈。
意外的是我的第一个客户是比较着急的买房子的，这里特别感谢他们对我的信任，因为她知道我是一个菜鸟哈。我从9/11开始就一直陪着她看房子。一直到10/06签合同，11/16过户。我把自己所知道的、不知道现学的完成了第一个case。
有时候Timing很重要，机缘巧合在合适的时间遇到了对的人。我第二个case也是一个意外，不仅感谢她的信任，还意外收获了一个观点和性格相近的朋友。虽然好几年前就认识，但是没有这么近距离的接触过。她是投资者。第三个合同也是这个朋友，第三个合同退出后。12月份，只要有上来可能投资的房子，我立即会推荐给她，我们两个后来很上瘾,几乎过两天就要去看房子，虽然至今为止没有抢到房子，但是我们一起学习了不少东西。希望在未来不久能找到合适的。
到了冬季，买自住房的人比较少了。每天新上来的房子我都会看看，发现有几个非常适合投资的，就推荐给有投资意愿的人。有些房子一旦具有投资价值，走的会非常快。新手投资者往往在犹豫之间，就没有了。
有一个foreclosure刚上来在别的系统，还没有进入MLS，我就看见了，觉得非常适合一个朋友自住，就立即联系了list agent。第二天一早就看了，那个朋友看了也很喜欢。下offer 谈价钱，这个是谈价时间最久的一个，用了三周时间。终于在2016年最后一个工作日拿到合同。
到2017年1月底应该就有4个case完成。三个case完成后，就会从mentor program毕业。现在结果超出了我的期望。我不知道明年会是什么情况，先不去想这些，尽力做好当下每件事就好了。
向前辈学习
新到公司，公司有很多培训，不知道到底自己需要哪个，所以开始尽量都去听听。过一阵子就知道了，那些自己需要去听，那些可能不一定适合自己。一般来说做销售的不愿意share一些信息，可以理解，毕竟同行竞争嘛！但是公司的氛围很好，那些上去讲的人都非常不错的，非常愿意share自己的经验和信息，所以有时间去听听很好。有时候培训时候，我正好有问题，就在培训结束时候，问一下讲课的人，有时候我初步有一些想法，想听一下他们会怎么做，毕竟经历不同文化背景不同，他们也都很耐心的回答我。
向客户学习
有的客户其实知道不少东西，我们可能未必知道，可以互相弥补，值得我们学习。人和人性格不同，考虑问题的角度不同。有时候客户给一点hard time，其实是提高自己解决问题的能力机会。心平气和的想办法解决就好了，只要用心努力，这个世上总是方法比问题多。
向同行学习
每次递offer，negotiation都是和对方agent打交道，各种做事风格的人都有。做的好的agent大多数是很好的人，情商也比较高，一定是非常忙的。我的第一个合同是list agent半夜三点多（那天正好是犹太人节日）发给我的，在前面几次email来来回回都是晚上11点以后。
最近做的几个对方agent，有一个正好是一个office的record broker。我去给支票，前台问我要不要跟他见面。我一想多好的机会啊，record broker那是我愿意打扰就能打扰的吗？我们office的broker我都基本没有啥机会说话。于是就进去聊了大概10分钟。因为他所在区正好是我不太熟的区，我想了解一下他这个区的情况，看看有没有一些投资的机会，后来他给我说的和我的预感差不多，yeah！
我的mentor是一个做了30多年老agent了，以前也曾经开过自己的公司。刚开始接触，觉得和我做事风格完全不同，属于气场不和那种，哈哈。所以我一般情况下，问他的不多。因为我性格比较急，有时候着急等建议，他还没有响应， 我事情已经解决了。尤其我做第一个case，他正好休假6周。这次一回来，我就约他见面，把我的问题很快集中的和他过了一遍。因为进公司的新人很多，他例行的就是前三次见面。只有有case了，可能才需要沟通一下。所以他开始可能并不是看好我，但是后来见面明显感觉他对我好了很多。我和他聊了一些附近区域投资的情况，和我以前没有关注区域我的预感，他的说法再次验证了我的预感！yeah
要想和大佬一起坐着谈话，必须自己努力了做得好，才能换来别人的尊重。所以要想优秀的人在一个圈子混，首先让自己变得优秀才行！
虽然我自己买了好几套房子，但是现在角色转变了。就发现了几个我和大家一样原来认识问题的误区：
1，为什么一定要有自己的buyer agent
有些list agent非常忙，很多都有自己的team。buyer agent通常需要花更多时间来了解客户的需求，站在客户的角度给客户的各种建议和方案。如果买家直接联系list agent，回答不是太热情说让你联系TA team的xxx，或者不回你email或者电话都比较正常，我自己买投资房时候，没有找到我的buyer agent之前曾经给一些list agent打过电话。所以有一个自己可以信赖的buyer agent是非常必要的。我的第三个合同的list agent就是list了很多银行的房子，估计自己又没有那么多时间，所以很难交流。
2，agent工作年限/经历
一般来说，初次见面我们通常都会问agent，你做多久了啊？认为做得久有经验的更好，当然这个是一般规律。我自己以前也是这样的。
在公司大大小小的各种培训中，大家经常说一些自己遇到的问题和经历。我遇到了好几个做的时间不久的，有的甚至不到一年的agent，其实很专业，知道的不比那些做的年头多的agent差，甚至更好。
我们team有一个印度面孔女士，瘦瘦小小的。我听了她第一次培训（其实她还没有做到一年）就知道她很厉害了，她本来是一个做了20多年的pharmacist，现在依然在做。过去几年她利用业余时间做flipping，所以地产研究的比较多，英语也很好，在法律法规方面也熟。 她就是我学习的对象，凡是她的培训一定不能错过。
我的partner 是个中年人，入行才一年多，list很多居民住宅和commercial房子，第一次见面他把他list的房子单子给我看，有20多个，其实他才做了一年多，当然和他的背景有关。他2016年做了43个case。
所以这个行业和其他行业一样，只要用心做事的人，一定是进步很快的人，不能只看工作年限的。
我在biggerporket上看有人推荐Gary Keller的millionaire real estate agent，刚买回来读了，觉着受益匪浅。妹妹在的这个，是不是就是他创建的？可惜在我们这没有。
我这个没有啥经验，我听朋友说kw不错，就发email过去，他们安排去谈了一下。别的公司我没有去谈过
Thanks
也要看地区。如果投资出租要看看客人的素质。费城城里这几年涨得很多了。我有两个客人买了那边出租，住进去三个月，租客就不付房租了，月月上庭苦不堪言。
谢谢谢谢！
我的客人基本都是主动找我的，我也没有总问人家你要不要买房，这样容易惹人烦的。
突然想到一个同事说她的房子一月会上市，正好在公司开会遇到她。就问了下她的地址。其实那个房子我以前看过，一个townhouse。她买来装修一新准备上市。这个房正好非常符合客户A的需求，我就联系了那个同事去看了。客户A看了也挺喜欢的，出门时候我问了底价。第一次买房的人一般有点犹豫很正常，她也是刚开始看，真正的需求还不是太明确。正好我另外一个客户B听了这个情况，说她要去看看，这个townhouse也非常适合投资。第二天周五一早去看了下房子，下午offer，晚上我同事做好合同发给我。双方周末签了合同。这样在list之前我们的合同也都在attorney review了，三周close，中间基本算比较顺利的。
有些人是不喜欢买flipping的房子，怕里面有问题，这个也要看情况。我这个同事做事很规范，专业，她有几年flipping的经验了。以我和我客户来看，以她买入的价格和卖出的价格，根本没有赚钱空间。后来才知道，她和他老公都是利用下班周末时间自己做的。其实相当于赚了个辛苦钱。我的客户是个非常明白事理的人，她说太好了，给她省了很多时间，而且也没有风险，inspection出来几个很小的问题，Seller也都fix了。自己找人做下来也得差不多这个价了。close两周后就以非常好的价格房客入住了
https://www.zillow.com/profile/Hailing-Dorothy-Wang/
经历了冬季百菜房大甩卖的季节，最近白菜房可能没有那么多了，但是依然还是有机会的。钱准备好了子弹上膛了随时准备trigger。有时候可能就是一两天的机会，要把握好了，机会永远青睐有准备人。
互相信任和尊重是agent和Buyer/Seller合作的基础，在这个过程中teamwork，心平气和得倾听对方的想法和分析，让买/卖房的过程顺利一点。
祝大家好运！
By Hailing 'Dorothy' Wang
2/28/2017
1，买房子的过程和找对象的过程类似，为什么这样说呢？理性和现实结合的过程。No perfect home no matter how much budget.
2，买房子的是一个大系统工程，这个过程并不是一帆风顺的，有些人买房子过程中甚至有一些煎熬。
7分理性+3分感性 尽量让自己的过程愉快一些。
3，前提调查咨询和经济方面准备。
如果需要贷款的，一定要找一个靠谱的loan officer坐下了go through一下，准备好pre-qualification。
大多数人的误区是就问利 率，贷款绝对不是只看利率这么简单的事情。贷款中间出了问题，前功尽弃浪费时间。
同时接触地产经纪人，选一个合拍的、可以信赖的，能team work的人。
agent的工作就是引导你、识别出、适合你的房子，做决定的还是自己。
4，切合实际找出合适的房子
俗话说：河里没鱼市上取，根据自己预算 切合实际。
先看看自己预算范围大概都有什么选择，然后列出一个表：基本原则 可以牺牲的原则。
大方向定好，不必要太较真细节，需要做决定时候，认清形势，该当机立断就要当机立断。
5，相信自己的决定，不用四处寻找second opinion。
疑人不用用人不疑，相信自己的选择。首先相信自己的判断，然后相信agent对你是100%commitment。
其实相信agent一定程度上就是相信自己，因为agent是自己选的，不好你选这个agent做什么？
自己对自己的情况最熟悉，agent对当地情况最熟悉。你的agent对你的需求最了解，结合你的需求给你一些选择和建议。
别人的只言片语对你只能是增加更多的干扰，做决定的是自己，负责的也是自己。
05/27/2017
1, 【目的】 明确目的，投资房的目的是为了赚钱，不是为了自住。
所以要做到 >9分理性 + < 1分感性
2，【风险】投资都有风险，看看个人承受能力。不能光看贼吃肉，要看见贼挨打。
凡是投资就可能赔钱，没有什么投资项目包你100%的赚钱。
你能不能做到这个钱一直不动，甚至还要继续投入，没有回报情况下，生活不受影响。
3, 【适合】不是每个人都适合做房东的。如果自己打理的话，是否有时间，是否handy，愿意不愿意麻烦。
自己打理的话，有时候有点小的问题需要修理。那么你肯能需要定位一下问题，如果自己可以修就自己修了，自己修不了再找人来做。本来投资地产并不是赚大钱的事情，能省就省呗。自己如果一点都不懂，可能维护陈本比较高。
4,【房产类型】如果自己管理，要根据个人能力和喜好，想(能)和什么样的人打交道，选择房产的类型。
常在河边站哪有不湿鞋，资产多了时间长了，难免会遇到的各种人。
5, 【收益】设定一个合理的预期收益，投资新手，重要的是安全，学习体验，不要太贪婪。高收益和高风险是形影不离的。做房东赚不了大钱，就是细水长流。能做到4~5%对新手来说就是很不错的收益了。
有时候 没有赔钱就是胜利，至少还有了经验或者教训。
贪婪是大忌。赚自己能力范围内能赚到的。
6, 【兔子要吃窝边草】投资第一房产套，没有多少经验，最好从自己熟悉的区域开始研究，离家近，熟悉环境，方便管理。
根据自己的实际情况，开车一个小时内一般都可以接受，小孩子大了时间充足的人，两个小时内也可以。
7, 【法律/规矩】对自己投资目标区域地方租房的法律了解一些，按规矩做事，千万不要想投机取巧，同时保护自己的权益。
8,【出租选房客】
要是考察两点：
a) 是否有还贷能力（收入证明pay stubs，W2等）
b) 是否有按时还款习惯（信用记录）
business就是business，别同情心泛滥，给自己以后找麻烦。耐心，遇到合适的租客再签合同。不好的租客就是个定时炸弹，随时可能给自己找来麻烦。
9,【flipping房子】
flipping房子是赚钱可能多点，但是风险要大很多，不是每个人都能做得好。即使做flipping的人也是分水平等级的。
你是否有火眼金睛。能做flipping的房子原来状态都不会好，你有识货的能力吗？万一不小心买了一个可能砸到自己手里的房子，怎么办？
这里面挺拼资源的，你背后有一个强有力的team吗？有啥问题能解决啥问题，还是合理的价格。
能识别出买入价值，能抢到房子吗？能做flipping的房子基本都是现金抢的。有的加价不少，你敢加价吗？
你了解市场卖出行情吗？装修花费，装修档次。。。。。。
你说的哪一方面？观察市场，观察成交，找各种public数据
接上回（来美五年/入行半年记）
二月底当时想着三月可能会闲下来，休息一下，总结总结看看下一步该怎么办？闲着还不如给自己找点事情做，毕竟自己新入行需要学习的东西还很多。
三月初第一周我就抽空去了图书馆，想查查有没有附近的一些资料。得到了两位在图书馆工作的朋友指点，在网上找到了相关的资料。花了一周多时间写了一篇《美丽的南泽西小镇》后来在三月十七日出版的《海华都市报》发表了。
三月第一个周五，有一个一直关注的房子降价了，可以到了谈价钱的时候了。正好有成熟的客户，立即出手，在十五个offer里面抢到了这个白菜房，四月初这个房子顺利过户了。对方agent是我以前两次买房子的listagent，第一个房子的过程不是很顺利，觉得的对方不是很容易打交道的那种人，她是连过户都不会去的，所以从来没有见过面。这次和她做case，我帮她做了不少事情，她很感谢我，称赞我，合作很愉快。还私下里聊了很多，大概知道了她的一些情况也理解了她。相比她来说我还年轻，咱多跑点路也没有啥。我计算机还稍微比她多懂点，我可能很容易做得事情，对她来说比较困难，她要找别人来做也费很多时间。她说以后她希望再次和我合作，她经常会list银行的房子，以后肯定有合作的机会。其实做listagent也不容易啊！我们都签了合同后，银行那边拖的时间久，一直没有把房子设置成underContract状态，还有很多别的agent带客人看房下offer，价钱比我们我们谈的稍微低点。别的agent质疑她，是不是她的客人买了房子她做了dualagent，她说不是的她的客人，而是我们有了soliddeal。
有想在这边投资的客人距离这边稍微远点，我把这边情况基本给他们介绍了一下，他们来看过两次房子。大概熟悉了这边的环境后，紧接着三月中旬也签了合同。 就是一两个电话，让我感觉他们是非常靠谱的人。后来和他们夫妇两个实际接触后，很多观点非常一致，是常值得交的朋友。过户前一天，title公司人给我打来电话说，那个HOA由两个公司经营，有一个一次性的转让费用。一般是卖家出，可是这个卖家要求买家付一半，当时我客人立即说他们出。可能就是因为他们人真是太好了，所以老天也会眷顾他们的。房子过户后就立即找到了合适的租客，半个月后租客就入住了。当时买第一个房子的时候，他们就给我说打算买两个。我建议他们一个个来，第一个稳妥的出租了，再买另外一个。就在他们租客入住前，我又找到了一个投资机会，介绍给他们，在六月中过户了。当天过户时候，最后时候发生了一点小插曲。买家和卖家都是非常通情达理的人，我和对方agent私下商量了一下，双方都做了一点让步，就很容易的解决了。 从陌生到熟悉，从客户到朋友，和这样的人在一起工作心情是愉快的！珍惜、感恩！这应了我朋友的那句话：
小事靠才、大事靠德，有情怀、大格局的人才能走得更远、更高！
三月时候有一个即将relocate的客人联系到我，了解了一些这边的情况。经过一段时间的接触和讨论，四月春假的时候来这边只看了六个房子，他们就回去了。开始给一个房子下了offer，我的客人还是很诚意的给的价格，又加了一轮（不算少），卖家降价幅度非常小。我和对方agent其实也讨论了，我们两个人基本对价格有一个共识。我一看价格根本不可能谈拢，就建议我客人就move on 到另外一个我们看过也不错的房子。我客人第一个报价给我发来，我研究了一下数据，建议第一个offer再给低10k，后来这个成交价钱实际上就是比卖家心理价位低了10k。没有别的offer情况下，价钱是稍微容易谈的，当然我客人给的也是靠谱的价格。在价钱谈好后没有拿到offer前，这个short time window里，我希望我的客人是做的正确的决定。我一个人又抓紧时间约看了市面上别的几个价位差不多房子，比较了后还是觉得谈好价钱的这个房子比较好，给远在外地的客人都一一做了汇报。价格谈好的房子他们也只是匆匆看了一次，我不放心在签合同前，又约了对方agent去看了一遍房子，细节都看了，卖家是非常爱惜房子的那种人，看着也特别舒服，基本算是放心了。他们回去后，这边事情都是我在处理，我心里的压力是比较大的。房子inspection后，发现房子近乎完美，一些非常小的问题，卖家也都承诺给修，双方律师签好了补充合同，我一颗石头落了地。本来是约定6月底过户，后来卖家那边在township inspection时候拖了几天，在7月中过户了。卖家人非常好，规规矩矩做事，把所有修理的发票都提前给了律师，双方律师做事也很利落。过户前做final walkthrough，由于买家不能到现场，我约的卖家给我看所有修理的地方。当天卖家付费、list agent和我，把所有的重要东西都run了一下，给我说有些东西怎么用，非常顺利。有一面墙上是壁纸，卖家可能想如果挂画拿下了会有洞，都把挂画留着。卖家给我说，感谢买家买了他们的房子。他们三个小孩都已经大学毕业了（那个卖家还有他们的老大都是哈佛毕业的，真是素质很高的人），现在搬到海边去住了。
第一年过户的十七个里面，其中四个自住、十三个都是投资，投资里面三个农场，客户遍布NJ、PA、NY和中国。
每个transaction都有一个独特的故事。作为agent也希望自己的客人是以市场上比较好的价格拿到，可是有时候形势不一样，但是至少要公平。一般我和客人初步接触时候，我让客人自己下载一个RedfinApp在手机上，Redfin是比较快的速度有新房就随时会推送过来。但是也有一个问题，Redfin上赤裸裸的标着每个房子Rebate的钱数。有些客人开始会问我有没有Rebate。作为买了好几个房子我完全可以理解这种心情，我都很抱歉的告诉客人我没有。如果因为这个原因，你选择Redfin或者别的agent我完全可以理解。我也有客人以前通过Redfin下过offer后来还是跟了我，并且给我了非常好的评价，我想这对我的付出是充分的肯定。 能主动找到我的客人，首先是对我的信任，那么对得起这份信任的只有把客人的利益放在第一位。我所有的客人接触我之前都有和别人合作经历，基本上都不是第一次买房。我的客人有同时买房和卖房，我是他们的买房agent，他们也是有比较的。中间过程中因为觉得帮他们卖房的agent没有把他们的利益放在首位解约了。相反对我充分信任，很多问题都有问我的意见、信赖我。 既然有缘分能一起共事一段时间，不做就不做，做就做好。坦坦荡荡地做人，踏踏实实地做事。信誉比金钱重要，过程比结果重要。
人生是一段旅程，每个人一出生结果就注定了，但是不同的是这个过程，享受这个过程人生才有意义。每一个case都是一段旅程，平和积极的心态去面对，享受这个过程，会发现也有不少乐趣。 （完）
入行第二年前四个月总结
从九月到十二月底，一共过户了四个，一个自住，一个农场，两个投资房。今年秋、冬季投资机会虽然没有去年机会多，但是还是有的，错过了几个很好机会。当然每个人进入市场的时机不同，成长需要一个过程，等真正准备好了，做决定就会很快。
八月底接到一个电话，一对年轻人从车程两个小时外的地方relocate到附近。由于他们本来在原来住的地方打算买房子，基本功课都做了。两个人做事很仔细，配合很好，明确知道自己想要什么，非常明理。我其实对他们选择的目标区域不熟，我一边调查，一边和他们一边讨论。目标市场上的选择也比较多，集中两周末看房，看房过程中，把我认为不好的，当时就建议他们不要考虑了，留下一些回家冷静后，再考虑、比较和选择。第二周把第一周备选还行的再去看看。首选了一个维护的非常不错的房子先下了offer，下offer之前我把系统数据导出来和他们一起分析，当时那个房子在市场上一段时间了，经过几次降价，当时价格已经非常靠谱了。由于没有别的竞争买家，谈到了比客人预期和市场价低的价格。做了inspection总体情况不错，卖家也做了一些维修，十月底之前过户了。
以前买农场的客户有朋友说想买一个小农场，刚好原来关注的一个降价了，价格非常低（后来7万买下，还带了一个状态不差的房子），我们去看了下，谈好价格签了合同。我当时带客人去看的时候正好遇到了卖家夫妇，感觉人是非常诚实的很好人，但是这种事情还是落实到纸上的好。那块地情况很特殊，买入价格很低，但是如果有问题，我的客人可能以后会损失20万，所以我强烈建议客人找个律师。谈好价格后，一直没有拿合同来，listagent几次给我说那边律师在准备，都差不多两周了， 我也不好意思再催，就问是不是卖家律师度假去了？哈哈（哪里有效率这么低的律师啊！就是case太小不重视而已），其实差不多前四周的时间内，我都和买家律师说，我们要维护客人的利益，哪怕现在退出都没有问题。我把情况给客人说明，客人选择继续。后来我和买家律师是商量针对特殊情况，让对方签个补充合同，拿出他们的文件，我们这边才能过户。其实本来卖家是除了让律师准备合同外，没有打算继续用律师的，后来不得不用了律师，双方律师协商的都一个多月才把所有的文件做完，基本上是直到过户前十天我们才确定了过户。case虽然小，但是我客人属于甩手掌柜，对方agent是一个broker有10个人的team，所有这种小case也没有那么上心。律师那边非常忙，所有的事情都是我联络各方面在推进， 终于在十一月底前我可以踏踏实实得给客人说，准备支票按时过户。
South Jersey这块不是所有的transaction都请律师的，关于是否请律师，我都是case by case的给客人建议。如果买银行foreclosure房子，银行一方都有律师的，律师都是公事公办，没有那么多感情因素在里面，又是SOLDAS IS，所以客人可以不用请律师省点钱。但是如果买condition很好的房子和特殊的case，我建议客人要请律师，这个律师费会花得很值的。
2017年一共过户了19个，自住房4个、农场4个、投资房11个。圣诞前最后一个工作日到公司过户，我们office的coach agent给我看了一下，截止12月中旬，2017我的业绩排名是30(我们office一共有446名agent)。我是2016年9月初拿到的license，入职前我从来没有想到过这样好，当时就想试试，第一年能做3个就好了，能有这个结果的确太出乎我的意料了。
投资房都是我附近熟悉的区域，只有到了价格合适可以出手的时候我才会向准备好的客户介绍，毕竟投资是要赚钱的，只有拿到比较理想的价格，现金流才会好。所以一般有投资意向的客人都是提前交流准备的，等白菜房出来有人在咨询就来不及了，除非是local非常有投资经验的随时可以出手。
农场都是根据每个客人的需求再去找，然后研究每块地的情况，再根据客户的要求把客户关心的问题搞清楚。因为农场情况相对比较复杂，每个town的要求不同，每块地的情况也不相同。
作为一个刚入行第一年的新agent，得到了这么多人的信任是非常难得的。每个transaction前期，倾听每个客人的需求，根据每个客人的情况我都尝试站在他们的角度上，如果是我会做怎样的选择，也会把我的想法给他们说说。把他们的事情当做我的事情，花时间调查、讨论和分析。当然做决定的是他们，但是每个人看问题的角度都不同，我尽我最大可能给他们一些选择方案和建议，尤其是当我和他们的意见不同时候，我一定要说出来，希望我的客人做决定的时候是理智的。
我自己生活圈子并不大，而且我属于特别宅的人，有些town的名字以前都不知道。幸亏我们生活在一个信息时代，只要花时间，所有的问题基本上都可以找到答案。然后再去实际看，一起讨论分析。每个case都是唯一的，都能学到不少东西，即使没有做成的case。
我们每个人一生中，每一笔不动产的交易在数额上都不小，这么重大的决定他们能选择我和他们一起，我必须尽心尽力。尤其是一些客户很忙，几乎把所有的事情都委托我来做，这时候我肩上的责任更大，比我自己事更上心。我从内心里感谢每个客人对我的信任，给我学习和实践的机会，尤其对我这个并没有多少经验的刚刚改行agent，客户的信任是我工作的动力。
我还是那句话：I believe new issues will come every day and I'm confident to figure them out.
期待2018年 做得更好！（完）
不好意思，我没有这方面的经验。我希望客人都是离投资房子距离近一点自己管理。
以前做学生时候希望自己不要引起老师的关注和点名，悄悄地就像不存在一样，尤其是语文课
现在选了这个职业，做这行的很多人都是主动打电话寻找机会，希望被更多的人知道。这个我的性格基本上是做不到的，我从来没有给陌生人或者认识的人打过这种电话。去年好像是11还是12月公司发通知的让报名总结自己2017业绩奖，我看了题目都没细看里面内容就把email删了。新年后第一周截止日期前一天，公司办公室同事给我打电话问我准备的怎样了，我说根本没准备而且邮件都没有了。那个同事转发给我原来email让我好好准备一下。我才看了流程花了时间把所有资料准备好交了上去。才明白原来这个不是花钱就能买的，行业是有标准和严格的规定的，公司和同行很重视。
谢谢！
事情是这样的，我每个月都会做一个市场统计数据报告在我的公众号和qq空间发，有时候想起了在知乎里发。但是这个“北美购房网”就把我的文章全部拿过去一字不改，加了几张图片作者改成了他们。
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如果有兴趣，请加我的微信公众号 SNJRealty
楼主的客户运气好。
我自己卖个房子再买个房子就知道遇上闹心的代理的难受了。
在New Jersey地区房产交易过程中，聘用律师不是必须的，但是大多数的交易中，聘用一个律师还是非常值得的。从签合同到过户，在我们South Jersey地区大概的费用是$1000左右。
我先讲一个我们自己的糗事。多年前我们自己买第一套房时候，刚来美国不久认识的人很少。老公的同事LEO是个热心肠的人，他建议我们请一个律师，并且把他聘请的律师推荐给了我们。我都提前联系好了律师，可是在关键的时候老公说我同事xxx买房都没有请律师，咱们也不请了。当时律师费用只有$750,这个目光短浅的家伙，就是他那句话，造成了后来我们至少$3000的损失。并且交易进行到了后期还是请了律师，费用也没有省，但是我们的利益受损了。当时根本没有明白，什么情况下请律师，什么情况下不用请。
到现在经过了这么多交易，我有以下的体会：
1，卖家聘请律师
作为卖家，千万不要省律师费。没有人能预测未来剧情这么发展。我们South Jersey地区大多数resident房产交易都是agent做合同，这个合同模板是NJ相关部门提供的，agent就是把可变的内容和开始谈的条件填空而已。
在attorney review阶段，律师会根据卖家具体情况，把一些不利于卖家的条款做以修正。在Home inspection后，卖家要针对买家提出的维修条款一一回复，这时候律师有个把关，合理的修，不合理的可以拒绝，修到什么程度等等。这一步很多是第一次买房子的买家，看见home inspection report就彻底蒙了，怎么这么多问题啊... ... 其实即使买新房home inspection报告下来也不可能没问题。然后提出很多要求，有些买家都没有律师把关，提出有些要求很过分，甚至是违反合同的。这个时候，律师就有能力代表客人的利益，把这个交易拉倒公平的轨道上。
前一段时间，一个朋友和我谈了她以前痛苦的卖房、交易失败的过程。就是没有请律师的原因，导致她的损失无法估计。
2，买家聘请律师
买自住房，无论是第一次买，还是多次买都建议聘请律师。一般来说attorney review 阶段，首先就是买家的律师针对双方签好的合同，从维护买家利益的角度来修正合同，签一个补充合同。
在Home inspection后，律师会根据home inspection report和local township code，列出一个清单让卖家修理。清单发出去前当然律师要和买家商量，买家可能没有经验，但是律师会根据code和合同内容、告诉买家，那些要求可以提出，那些不能。当然这时候如果买家如果提出要退出合同的想法，律师会从法律的角度给客人分析，退出的直接损失和可能的损失、问题让买家权衡。
当然遇到强势的卖家时候，如果买方没有律师，可能针对买家提出的修理要求可能置之不理，一副你爱买不买的架势。如果这时候买家又特别想买，怎么办？我一般在签合同的时候都会问客人要不要请律师，有些客人说不想请。我可以帮忙把有些事情是做了，但是agent说话是没有律师的效果的。但是如果有律师的情况下，卖家有时候也不敢太过分，基本上是能拉倒一个公平的轨道上。
3, 银行房子(Bank Owned REO)
Bank Owned REO房子的状态差别很大，有些是装修不错，有些是状态非常差的。所有REO的房子都是由律师代表卖家的，list agent和律师其实没有什么个人感情参与交易，都是按合同办事。而且基本REO房子合同都有补充条款，不允许买家再做修改了，这时候如果请律师，只能是给客人解释下合同内容。这些房子一般价格稍微低于市场价格，就是一分钱一分货，买家是否有足够的经验和风险承受能力的问题。
谢谢！
这个行业门槛低，什么人都有，人做事的底线和对钱的态度也不一样。做的好的agent一定是以客户利益为首位的。
我的回答是：不后悔，相反非常庆幸当初抱着试一试的想法，开始了现在新的职业，实际是是比我预期的好很多。客观的讲，任何一种职业都有不同的烦恼，只是面临的问题不同罢了，关键是看自己怎么去看待和解决。
可能从收入上来说，目前没有做软件赚的多。但是刚毕业需要解决温饱的那个最需要钱得到时期已经过去了，几十年生活消费模式基本定型了，我这份职业收入的多少，对我的生活没有什么本质的区别。工作不仅仅是为了赚钱，当然付出劳动赚钱是理所当然、水到渠成的事情。得到的不一样，每天经历新的问题，面临的变化会多一些。没有现成的解决方案，都需要自己去想办法解决，自己的潜能一次次被发掘，感觉自己心态也变得年轻了很多。得到信任和认可，过得非常开心充实。忙起来时候，也挺忙的，但是还好，基本上都是带着热情去工作，没有觉得特别累。认真对待每个case从现在的经验我基本上能确定自己满负荷能到多少，现在还差的很远的。
当了解了每个客人的实际情况后，设身处地的引导他们找到他们的真正需求；当自己的分析一次次的被验证，自己的经验校训一次次帮助客人少走了弯路，也是很开心满足的事情。