楼主都从哪道听途说的啊。。。 gu015 发表于 8/26/2016 8:53:16 AM
按这么说saks感恩节的gc时候都是亏本卖？ kreaty 发表于 8/26/2016 10:59:00 AM
没亏本，但属于让利。首先，买1000送250并不是75折，而是1000/1250折。其次，有很多运营成本是固定的，销量上升之后，在一定范围内，成本并不会同时线性上升。再次一般奢侈一点点牌子，净利润是可以到25%。最后，以上皆本人自己经验。 取名真的好难啊 发表于 8/26/2016 11:12:41 AM
既然实体店的运营成本这么高，是不是意味着网店的利润空间更大？我一直很好奇好几家 retailer 的网店和实体店 inventory 好像是分开来的系统．比方 sephora 网店和实体店打折都互相不 match, 甚至有像 lush 网购的产品不能拿到实体店调换． quill86 发表于 8/26/2016 11:04:24 AM
lz是BA啊 不是写过一个很涨姿势的帖子嘛~ elvaklose 发表于 8/26/2016 11:11:51 AM
lz看到我。。。。我一直好奇。。。GWP+BA送的所有赠品这些乱七八糟的。。。都已经算在lz说的成本里了么。。。。还有什么 double cash back 的时候 拿到的15%cb这种。。。是department store再返回来? kjyyy 发表于 8/26/2016 11:17:39 AM
Frankly 0% phuaren.usesn't mean bad biz, there is still plenty of money to be made on AV or GM biz thenewgirl 发表于 8/26/2016 11:51:27 AM
朋友在el集團 是5折 但是每週限件數 ---发自Huaren 官方 iOS APP 阿咩咩咩咩 发表于 8/25/2016 11:27:18 PM
商场的运营成本，就是房租，人工，水电，至少要占到revenue的20-30%，具体数据不明，我是估算的。也就是说净利润大概是在20-25%左右，最多不超过30%税前。如果扣掉税之后能有20%就算是运营非常成功的公司了。
所以说为什么丝芙兰打个8折就算是非常良心了，并且不管是任何商场/网站，化妆品八折，或者万年不遇的七五折就几乎是能找到的最大折扣。（那种定价水分很大的牌子不算）一般的员工折扣也就是八折。因为低于八折就是亏本了。
所以说如果LT把护肤品发出来就是妥妥的赔钱啦。
回来看回帖我乐啦。
有时候不明白放着我所有观点视而不见，只对其中一个自己有疑问的论点，比如员工折，揪着不放，是一种怎么样的心态呐～～～
请注意，LZ本帖主要爆料的是invoice价，而不是员工折。员工折我也是自己亲身经历。我确实知道大多数地方的员工折就是八折。但是经理级别网上可以拿到更低。还有每年特殊的时候可以拿到更低。因为本帖不是重点讨论这个，所以没展开说而已。
那些说楼主道听途说或者拍脑袋的。我觉得有种句式，叫我盆友我亲戚我表妹我听说。。。。貌似才叫道听途说吧。。。。。
最后，八折是不是底线，当然不是底线。没看我第一句已经说了，四折左右才是底线。为什么就是视而不见呐。我只是加上了运营成本而已。但对于运营成本固定的公司，成本价卖给员工，也不是不可想象。
柜台大牌的BA有的是5折。（有金额限制），也会送员工正装
自己睡前想的
有时候不明白放着我所有观点视而不见，只对其中一个自己有疑问的论点，比如员工折，揪着不放，是一种怎么样的心态呐～～～
请注意，LZ本帖主要爆料的是invoice价，而不是员工折。员工折我也是自己亲身经历。我确实知道大多数地方的员工折就是八折。但是经理级别网上可以拿到更低。还有每年特殊的时候可以拿到更低。因为本帖不是重点讨论这个，所以没展开说而已。
那些说楼主道听途说或者拍脑袋的。我觉得有种句式，叫我盆友我亲戚我表妹我听说。。。。貌似才叫道听途说吧。。。。
最后，八折是不是底线，当然不是底线。没看我第一句已经说了，四折左右才是底线。为什么就是视而不见呐。我只是加上了运营成本而已。但对于运营成本固定的公司，成本价卖给员工，也不是不可想象。
我一直很好奇好几家 retailer 的网店和实体店 inventory 好像是分开来的系统．比方 sephora 网店和实体店打折都互相不 match, 甚至有像 lush 网购的产品不能拿到实体店调换．
没亏本，但属于让利。
首先，买1000送250并不是75折，而是1000/1250折=8折。同理买1000送200其实是83折。而且凑单很难完美，折扣就更低。
其次，有很多运营成本是固定的，销量上升之后，在一定范围内，成本并不会同时线性上升。
再次一般奢侈一点点牌子，净利润是可以到25%。
最后，以上皆本人自己经验。
还有什么 double cash back 的时候 拿到的15%cb这种。。。是department store再返回来?
如果确实inventory是分开的，那确实网店成本更低。
也有公司实体店不赚钱，主要赚吆喝，靠网店赚钱的。
没有涨姿势，仅供娱乐。
根据我的经验。GWP不算在retailer的成本里。是厂家，也就是品牌方根据retailer的销售量配送的。
如果promo是商场搞得，那应该是商场承担成本。有些是商场和品牌共同承担，所以会出现不参加活动的品牌。
我也记得那个贴！涨见识，当时爬楼爬得好开心
商家做貌似不赚钱甚至亏本的生意，有很多原因，我的帖子只是陈述一个事实。
另外不管是厂商还是百货公司，虽然固定支出大（比如广告、租金、水电费、网站维护费用等等），但每套化妆品的边际成本是不包括这些的。所以一年一次8折促销其实没啥的，就算8折的价格接近于make even的价格，但边际成本其实还是远小于8折价的，商家肯定是不亏的啦，表担心