为什么LT护肤品砍单,看过商场护肤品进货invoice的LZ来报个料

取名真的好难啊
楼主
一般的invoice价就是定价的40-50%左右,每个品牌,或者每个品牌下面的每个产品都会略有差异。我见过的最便宜的大概有35%,但是很少。

商场的运营成本,就是房租,人工,水电,至少要占到revenue的20-30%,具体数据不明,我是估算的。也就是说净利润大概是在20-25%左右,最多不超过30%税前。如果扣掉税之后能有20%就算是运营非常成功的公司了。

所以说为什么丝芙兰打个8折就算是非常良心了,并且不管是任何商场/网站,化妆品八折,或者万年不遇的七五折就几乎是能找到的最大折扣。(那种定价水分很大的牌子不算)一般的员工折扣也就是八折。因为低于八折就是亏本了。

所以说如果LT把护肤品发出来就是妥妥的赔钱啦。

回来看回帖我乐啦。

有时候不明白放着我所有观点视而不见,只对其中一个自己有疑问的论点,比如员工折,揪着不放,是一种怎么样的心态呐~~~

请注意,LZ本帖主要爆料的是invoice价,而不是员工折。员工折我也是自己亲身经历。我确实知道大多数地方的员工折就是八折。但是经理级别网上可以拿到更低。还有每年特殊的时候可以拿到更低。因为本帖不是重点讨论这个,所以没展开说而已。

那些说楼主道听途说或者拍脑袋的。我觉得有种句式,叫我盆友我亲戚我表妹我听说。。。。貌似才叫道听途说吧。。。。。

最后,八折是不是底线,当然不是底线。没看我第一句已经说了,四折左右才是底线。为什么就是视而不见呐。我只是加上了运营成本而已。但对于运营成本固定的公司,成本价卖给员工,也不是不可想象。
ruoruoz
看到员工折扣八折 我就呵呵
琪琪玩彩妆
丝芙兰员工7折, 每次有培训,有新品都可以领到礼包,季度也有礼包,可以选彩妆,护肤或者美发。
柜台大牌的BA有的是5折。(有金额限制),也会送员工正装
阿咩咩咩咩
朋友在el集團 是5折 但是每週限件數 ---发自Huaren 官方 iOS APP
runindark
LT 当年bug deal 64折都寄出来过
c
cooljune
朋友在 kiehl's, 每年都有几天员工折扣,我都让她帮买,价格是五折+TAX
g
gu015
楼主都从哪道听途说的啊。。。
这杯茶
楼主都从哪道听途说的啊。。。
gu015 发表于 8/26/2016 8:53:16 AM

自己睡前想的
thenewgirl
光道听途说我都知道八折不是最底线。。。
kjyyy
我咋觉得8折不是底线。。。打折这个折扣简直不能太常见了好么。。。
babynora
梅西的员工折赶上employee appreciation day买化妆品的时候可以最多到五折。LZ这个真是一拍脑袋想出来的吧。
取名真的好难啊
回来看回帖我乐啦。

有时候不明白放着我所有观点视而不见,只对其中一个自己有疑问的论点,比如员工折,揪着不放,是一种怎么样的心态呐~~~

请注意,LZ本帖主要爆料的是invoice价,而不是员工折。员工折我也是自己亲身经历。我确实知道大多数地方的员工折就是八折。但是经理级别网上可以拿到更低。还有每年特殊的时候可以拿到更低。因为本帖不是重点讨论这个,所以没展开说而已。

那些说楼主道听途说或者拍脑袋的。我觉得有种句式,叫我盆友我亲戚我表妹我听说。。。。貌似才叫道听途说吧。。。。

最后,八折是不是底线,当然不是底线。没看我第一句已经说了,四折左右才是底线。为什么就是视而不见呐。我只是加上了运营成本而已。但对于运营成本固定的公司,成本价卖给员工,也不是不可想象。
k
kreaty
按这么说saks感恩节的gc时候都是亏本卖?
q
quill86
既然实体店的运营成本这么高,是不是意味着网店的利润空间更大?

我一直很好奇好几家 retailer 的网店和实体店 inventory 好像是分开来的系统.比方 sephora 网店和实体店打折都互相不 match, 甚至有像 lush 网购的产品不能拿到实体店调换.
elvaklose
lz是BA啊 不是写过一个很涨姿势的帖子嘛~
取名真的好难啊
按这么说saks感恩节的gc时候都是亏本卖?
kreaty 发表于 8/26/2016 10:59:00 AM

没亏本,但属于让利。
首先,买1000送250并不是75折,而是1000/1250折=8折。同理买1000送200其实是83折。而且凑单很难完美,折扣就更低。

其次,有很多运营成本是固定的,销量上升之后,在一定范围内,成本并不会同时线性上升。

再次一般奢侈一点点牌子,净利润是可以到25%。

最后,以上皆本人自己经验。
kjyyy

没亏本,但属于让利。
首先,买1000送250并不是75折,而是1000/1250折。

其次,有很多运营成本是固定的,销量上升之后,在一定范围内,成本并不会同时线性上升。

再次一般奢侈一点点牌子,净利润是可以到25%。

最后,以上皆本人自己经验。

取名真的好难啊 发表于 8/26/2016 11:12:41 AM
lz看到我。。。。我一直好奇。。。GWP+BA送的所有赠品这些乱七八糟的。。。都已经算在lz说的成本里了么。。。。
还有什么 double cash back 的时候 拿到的15%cb这种。。。是department store再返回来?
取名真的好难啊
既然实体店的运营成本这么高,是不是意味着网店的利润空间更大?

我一直很好奇好几家 retailer 的网店和实体店 inventory 好像是分开来的系统.比方 sephora 网店和实体店打折都互相不 match, 甚至有像 lush 网购的产品不能拿到实体店调换.
quill86 发表于 8/26/2016 11:04:24 AM
lz没接触过网店,都是实体的inventory。
如果确实inventory是分开的,那确实网店成本更低。

也有公司实体店不赚钱,主要赚吆喝,靠网店赚钱的。
thymetime
lz是BA啊 不是写过一个很涨姿势的帖子嘛~

elvaklose 发表于 8/26/2016 11:11:51 AM
我也记得LZ就是那个BA妹纸,应该不是道听途说。
取名真的好难啊
lz是BA啊 不是写过一个很涨姿势的帖子嘛~

elvaklose 发表于 8/26/2016 11:11:51 AM
haha, 俺现在已经从良了。

没有涨姿势,仅供娱乐。
取名真的好难啊
lz看到我。。。。我一直好奇。。。GWP+BA送的所有赠品这些乱七八糟的。。。都已经算在lz说的成本里了么。。。。
还有什么 double cash back 的时候 拿到的15%cb这种。。。是department store再返回来?

kjyyy 发表于 8/26/2016 11:17:39 AM

根据我的经验。GWP不算在retailer的成本里。是厂家,也就是品牌方根据retailer的销售量配送的。

如果promo是商场搞得,那应该是商场承担成本。有些是商场和品牌共同承担,所以会出现不参加活动的品牌。
q
quill86
回复 20楼取名真的好难啊的帖子

我也记得那个贴!涨见识,当时爬楼爬得好开心
thenewgirl
Frankly 0% phuaren.usesn't mean bad biz, there is still plenty of money to be made on AV or GM biz
取名真的好难啊
Frankly 0% phuaren.usesn't mean bad biz, there is still plenty of money to be made on AV or GM biz
thenewgirl 发表于 8/26/2016 11:51:27 AM
true.

商家做貌似不赚钱甚至亏本的生意,有很多原因,我的帖子只是陈述一个事实。
牛仔很萌
专柜员工价应该是跟出厂价比? 如果专柜BA是品牌雇的而不是百货公司雇的话。。。 所以员工价还是可以很低的。。。
另外不管是厂商还是百货公司,虽然固定支出大(比如广告、租金、水电费、网站维护费用等等),但每套化妆品的边际成本是不包括这些的。所以一年一次8折促销其实没啥的,就算8折的价格接近于make even的价格,但边际成本其实还是远小于8折价的,商家肯定是不亏的啦,表担心
flyingplate
别的不知道,Barney压香水压得特别狠,进货的连30%都没有。
flyingplate
既然实体店的运营成本这么高,是不是意味着网店的利润空间更大?

我一直很好奇好几家 retailer 的网店和实体店 inventory 好像是分开来的系统.比方 sephora 网店和实体店打折都互相不 match, 甚至有像 lush 网购的产品不能拿到实体店调换.
quill86 发表于 8/26/2016 11:04:24 AM
网点拿不到合同,有点儿面子的牌子都不会让你只在网上卖的,开店怎么摆都要听品牌的。
m
meimeitou2
我是真心觉得护肤/彩妆品四五折就是亏本在卖了
朋友在el集團 是5折 但是每週限件數 ---发自Huaren 官方 iOS APP
阿咩咩咩咩 发表于 8/25/2016 11:27:18 PM
每周都能买?限不限没意义了啊