我在恒大做员工:为集团输血,被集团抛弃…

今日头条
Toutiao
最新回复:2021年9月23日 6点58分 PT
  返回列表
19259 阅读
22 评论
每日人物



“宇宙房企”恒大的风波还没停下。

9月起,恒大财富出现兑付问题,尽管董事长许家印安抚投资者称“恒大财富的投资者不能一无所有”,但爆雷已成事实。

丑闻也从内部流出,在恒大财富执行董事杜亮被曝提前兑付后,恒大最终承认多达6名高管提前兑付。最近的消息是,恒大在出台了三种兑付方案后,已经启动了实物资产的兑付方案。

这场风波来得突然,却有迹可循。在公众能够知晓的A面里,恒大的业绩疯狂。公司去年的销售目标达到了7232.5亿元。不过,巨大的债务阴影同时笼罩着恒大。踩中“三道红线”,借壳上市失败。恒大企图自救,将恒大汽车等资产出售,最终也没能阻止火线引燃。

沿着时间线看,一些明确的答案是可以被找到的。不过值得深思的是B面。在恒大的内部,一侧是考核和全员营销的重担,一侧是丰厚佣金和钱从天降的快感。“像水纹一样,从内到外”,一名熟悉恒大的人士对每日人物这样说。高速下坠的过程里,恒大的员工经历和见证了什么?漩涡中心的人是如何看待这场前所未有的危机的?为什么这场风波最终也波及到了“自家人”?

每日人物分别找到分别在恒大财富和恒大地产工作的两名员工,以下是他们的口述——

文 | 邬宇琛

编辑 | 楚明

运营 | 月弥

溃败有预兆,但没能抵挡狂热

方蕙 30岁 某二线城市恒大地产策划

1

30多万元消失了,我一夜回到了解放前。

6月份的时候,一个和我交好、知晓公司内部情况的销售负责人告诉我,恒大快不行了,我马上打电话给我的恒大金服(恒大财富)的投资顾问,问是否能够兑付,哪怕是本金也好,我可以不要利息了。我还记得他态度特别强硬,“公司的资金是完全能够向投资人兑付的”。

不久之后,恒大财富就爆雷了。

现在回想起来,失去是有预兆的,尽管预兆并不在恒大财富发生。我进恒大比较早,在2017年的9月,所在的是策划营销岗。这个岗位需要给地产楼盘做活动、投广告,是个花钱的岗位,正因如此,我也能直观感受到恒大有多缺钱。

我还记得2017年,恒大对营销费用是不设限的,一年之后,营销费用开始被限制为楼盘销售额的百分之一点多。去年这个数字变成了千分之四,捉襟见肘。到了今年6月,营销就不再被允许花钱。

对于营销的供应商——一些物料、活动公司,我们结款一直都不会给现金,而是给“商业承兑汇票”(商票)——银行基于对恒大的信任,愿意帮恒大托底,一年之后,这些供应商可以拿着这个商票去和银行换现金。但到后面,我们已经没有钱给他们了,所以只能将这个商票兑现的期限再延长。

开商票一般都是针对10万元以上款项的合作方,那么只有10万元以下的小额合作方的钱怎么结?从2018年开始就只能排队结款了。我记得一个2018年开盘的楼盘,广告款也才2万元以内,到现在也没还。

缺钱,非常的缺钱,很缺很缺很缺钱。“认筹折扣房”的活动就是在这个背景下开始的。

2020年初有疫情,房地产行业很萧条。恒大推出了一个员工认筹房的活动,它把恒大的房子打了68折吸引员工入场,只需要5000元的认筹金就可以认筹房子。认筹只是开发商对买房资格筛选的一种手段,这套房子要是最后被买下来了,5000元的认筹金能按1万元返还;没认筹上,认筹金还会退还。有一种情况是,如果认筹成功之后,把房子推荐给客户购买,那么自己相当于通过认筹,赚了5000元,而且自己还能有推荐卖房的佣金,在房款的2%左右。除此之外,恒大还会再给1万元的现金奖励。

这个活动不是强制性的,但是吸引力十足啊,当时听说深圳和北京这些一线城市的员工会疯狂推销房子。

“全员营销”大家都是知道的。在特定的“全员营销月”,恒大所有员工都要参与到销售中。我们原来卖房的佣金只有1%,但2019年后,佣金比例莫名其妙被提到了2%。这样一来,员工会觉得这个钱很好赚,于是拉动自己的亲戚朋友来买房,能挣个几万。2020年年初的那次认筹活动,我和五六个同事一起认筹了十几套房,我一个人就认筹了2套。

认筹一套房需要提供一个身份证,所以我借了我表妹的,她25岁,手机操作得比较利索,对接收验证码等认筹流程更上手。之前也有亲戚劝我说,借身份证认筹风险太大,会信息泄露,况且现在买房资格很宝贵的。但一般家里人也会借,我大部分亲戚还是很信任恒大,毕竟是世界500强嘛。

认筹了之后,我就托了一个销售帮我把房子卖出去了。到2020年4月份的时候,认筹金就还给我了。因为认筹了2套房,所以最后除卖房的佣金外,我还挣到了1万元。当时公司还是很守信的,我觉得这也让员工对恒大的财务状况产生了一定的误解:疫情期间房地产那么低迷,只有恒大一家的“狂销几千亿”。

那年4月份,恒大又推出了第二波的员工认筹折扣房的活动,不过我没有再参加,第一波的优质房源被挑完了,第二波剩下的没那么好。



▲ 湖北宜昌,恒大认筹活动现场的人群。图 / 视觉中国

2

恒大整体性的资金紧张,没能抵挡住员工的狂热。

到了2020年年底,恒大又推出了一个员工内部的抢房活动,这次,所有房源都在销售的基础上打7折。不过房源的信息是被封锁的,在抢购当天才能看到。抢房的过程就像“双11”,抢了商品放购物车,然后下单,3天之内把房子的全款付了。和认筹折扣房的活动相似,一个人也有机会买很多套房,但是认购协议只能挂在部门中层领导的名下。并且这次活动同样有认筹金,是5万元。

我们部门所有人都参与了这次活动,大家都很激动,活动一出来,都跑去部门领导那里问房源的信息,问什么价格。房源信息虽然理论上被封锁了,但是领导电脑里是有名单的。领导也很欢迎,挪开位置把电脑屏幕对着大家。

我抢的那个地方有地铁,有商业,周边非常便利,核心板块。一个40平米左右的公寓。

现在想起来,整个过程有很多缺漏,员工几乎没有问任何与这个房子有关的问题。抢购那天,房源几乎在放出10秒内就消失了,抢到了以后马上就要签认购协议,电子版的,名字只能签领导的。事实上,后来有很多没抢到房子的人反映,他们交的认筹金5万元一直没有退还。

抢了房子的第二天晚上我就把全款打进指定账户了,不过这个账户不是政府的监管账户。加上我的认筹金,我打了22万元。我最近才知道,如果钱没有打进监管账户,房子不能被保证是自己的。

我自然也没有想着把这套房子握在手上。今年三四月份,我们这里的公寓市场开始降价,我觉得环境不好,就想卖掉,跟销售商量。销售说,现在客户没这么多。我想,实在不行就自己拿吧。

8月初,我问销售,能开始走网签流程了吗?他告诉我,政府已经把恒大的网签都停了。



▲ 广东广州,恒大集团开发的地产项目。图 / 视觉中国

3

我和一个销售的领导关系特别好,他经常会和我说一些公司的情况。6月份的时候,他告诉我,他压力特别大,总是跟我念叨,“公司快不行了,我也快不行了”。

他告诉我说,因为现金短缺,公司给每个销售负责人下了回款任务。这里的“回款”的方法有几种,比如提前回款,有客户买了房子后还有50万的房款没有付完,让客户提前付,给它打个折,优惠5%-10%。他说他有点喘不过气来了,疯狂地喝酒应酬,想办法要钱,如果完不成任务就会降薪降职。

有个很讽刺的事情,我听说,恒大地产的资金部5月份还发了一大笔奖金,一个普通员工有拿20多万元。我那个销售岗的领导觉得非常不公平,回款都是他们那输送的,奖励却给了资金部。

关于恒大财富——矛盾爆发的中心,这名销售负责人也告诉了我一些信息。任务在销售部门是层层传递的,压力当然也大。他告诉我,他会发动底下的置业顾问去卖恒大财富的产品,主要是针对业主,发动亲戚好友,或者是自己买。如果没有达到任务,就要做检讨。有一天,他因为没有完成任务而做了15分钟的检讨。“我丢脸了,我没有完成任务。”那天晚上他就自己掏了10万元买进恒大金服。

其实大家都不愿意主动往恒大财富投钱,但如果当周部门有指标,几个人就会凑钱买。我把钱投进恒大财富则是自愿的,没有被要求强制购买。2020年底的一周,我们部门的领导有恒大财富的任务,我手上正好有现金,就投进去了10万元,产品名字是恒中锐享HZRX030600,算是帮领导完成了任务。当时我觉得恒大还风平浪静,没有想太多。

但最后就是爆雷了。我买的那栋公寓只建了4层,离封顶还有很远的距离。今年过年的时候我去看过一次,那里只有零零散散的工人,我以为是因为过节大家都放假了。后来,我去问销售负责人,他告诉我,恒大已经没钱给他们完工了。

当时买房的时候借了老公家里十几万,事发以后老公要我把钱退回来,我告诉他没办法,他说我骗他,那以后他再也没过问这件事,只不过电话也不给我打了。

唉,现在觉得整个公司都乌烟瘴气,恒大辜负了我们的信任。



▲ 员工把钱投进恒大财富。图 / 受访者提供

从归属恒大,到被恒大辜负

程雨 25岁 某三线城市恒大财富HRBP

1

爆雷是怎么被感知的?

我入职以来,时不时就会遇到有人成群结队到楼下维权,大多数都是农民工或者施工方。起初我探出头观望,凑了几次热闹后便对这种现象习以为常。但9月8日那天,大家知道事情不妙了。公司楼下来了很多穿着西装的人维权,这件事情不简单,楼下的人明摆着是自己人。

那天内部有消息说,公司裁了很多人。不过这次裁员没有波及到恒大财富,我们需要和客户继续保持联系。区域分部的副总告诉我们,如果当晚还是无法兑付,那就是爆雷了。

当然最后也没有兑付。爆雷后有同事跟我私下说,“我本来想要一辈子待在恒大的”,其实我们都是这么想的。晋升机制透明,工资收入可以越来越高,团队氛围还好,轻松又快乐。现在,这些都一夜之间消失了。

我来恒大才半年,甚至还没转正,之前一直在券商工作。今年3月,我来到了恒大财富。当时,我的判断是,这里的发展一定要比券商要好。因为恒大是个大企业,世界500强里的100多名,而且这里的收入给得也很高。具体不能透露,和券商比翻了有一倍。

我是HRBP(注:人力资源业务合作伙伴)。我不但需要处理人事,还需要对投资顾问的业绩进行督导,推动投资顾问去完成他们的业绩。

在恒大财富,销售目标和职级是挂钩的。投资顾问有10个职级,最低职级的投资顾问需要完成1个月100万元的销售目标。而职级对应的是员工的底薪,销售目标为100万元的投顾(投资顾问),底薪为4800元;销售目标为200万元的投顾,对应的底薪是5700元。

1个月卖出100万元听上去很难,其实一点也不。我们一期产品10万元起投,募集不会超过2000万元。恒大总部会给投资顾问足够的资源。“资源”指的是来自恒大其他集团的员工,比如地产、房车宝。他们也被下了销售恒大理财产品的任务,一旦卖出恒大的理财产品,销售额也会算到投资顾问的头上。

这对于其他集团的员工来说并非不公平,他们在把销售单挂靠到恒大财富的投资顾问头上时,自己也会拿到佣金。某种程度上,这是对等的。

当然,除了针对投资顾问个人的销售业绩,恒大还给每个部门定了指标。像我们分部,最近一个月接到的任务,是销售额达到所有投资顾问的2倍职级目标,这意味着每个人都需要把业绩翻一番。

怎么翻倍呢?只能自己投进去呗。这倒不亏,我们自销单的佣金都是要比推荐单更高的。推荐单就是其他集团员工挂靠到投资顾问头上的单子,自销单就是靠投资顾问自己推销出去的单子,给家属买或者给自己买也行。提成会浮动,10万元的推荐单,佣金在300-500元,自销单的佣金则是销售单金额的1.28%,比如买了10万元,则可以拿到1280元的提成。

对于HRBP来说,我们不需要像投资顾问一样做业绩。但这些投资顾问如果完成了部门任务的60%,我也能在当月拿到800-1800元的奖金。



▲ “世界500强”曾是许多人信任恒大的理由。图 / 视觉中国

2

为什么我们喜欢恒大?

坦诚说,恒大财富和其他集团不太一样。一个星期7天里,我们会有5天的营销会。在会上,公司会给员工们传达一个观念:恒大财富是给恒大输血的部门,恒大需要我们来给钱,而且恒大财富也是许家印的全资子公司,他会对恒大财富负责。所以恒大财富的地位,其实在恒大所有集团里算比较高的。我们也坚信,除了地产以外,汽车、或者其他业务倒了,恒大财富也不会倒。

恒大财富的员工真的对恒大有归属感。在这里,没有勾心斗角,我和上下级的关系都很好。当房车宝、物业、地产的员工被领导强制贷款办理财产品的时候,恒大财富的员工不必遭此困扰。我了解到的是,其他集团的离职率特别高,但是恒大财富的离职率低得多。

说白了,收入真的很高。对于我们来说,最爽的是“全员营销月”,这个理应负担超重的时期,源源不断的单子会从其他集团飘来挂靠给恒大财富的投资顾问。

7月份正好有一次全员营销,我记得那一个月里,恒大物业被下了一周9个亿的任务,这些任务最后都会挂到恒大财富的投资顾问身上。在全员营销月里,我们这边投资顾问一个月到手差不多4万,多的可以挣十几万。这个钱不需要自己去挣,别人会帮你挣。钱像大风刮来一样。我自己也能拿到1800元的提成。

正常情况下,我们的工作只需要早上打卡,下班是不用打卡的。对于投资顾问来说,打完卡开完晨会,剩下的时间都是自己的。说露骨一点,想去哪玩去哪玩,只要有单子来,把它签了就行。大部分业绩都很难完成,但你想,如果是全员营销月你能拿10万,可以休息好几个月不上班了。



▲ 图 / 韩剧《沉默警报》截图

3

我不像投资顾问那样需要做业绩,挣不到像他们那么多的钱。但对我来说,有一项别人没有的特权。我能够看他们报单的后台,叫“恒财助手”,每天都会有专人在上面发布当天的兑付信息:今天兑付x个亿,明天准备兑付x个亿。入职以来每天如此。在这种情况下,我觉得这个理财产品是稳定的。

再加上收益确实比较高。今年7月份,恒大推出了一个13个月的员工理财产品,年利率11.5%。这种机会每年只有1-2次。我想着手上正好有10万,所以我就投进去了。

我当时说想买,很多投资顾问都很开心来找我,想我把这个单子挂靠给他们,我最后选了一个和我关系比较好的同事,让她带我去银行打款,这个钱流入的不是恒大的账户,是一些和恒大有合作的公司。

一直到8月底,“恒财助手”突然说系统要维护,暂时不能买理财了。大家没把这个当回事儿,这几天都玩得很开心。但9月初,系统还在维护,我们就觉得有点不对劲了。这种情况之前从没有发生过,最多就是凌晨系统升级。

而且在恒大财富,每个月的第3天是要“破0”的,意思就是这天必须开出一单。但系统还在维护。在那前后,有小道消息传出来说,公司不能兑付了。其实我还是有点不相信,这么大个公司,世界500强,负债虽然很多,但是资产肯定也有很多。

事发之后,很多客户跑来办公室跟投资顾问说,“你当初说这是绝对安全的!”投资顾问确实也买了,也是受害者。我作为后勤,好在没有过多卷入与客户之间的关系里。最近的话就一直忙着维权吧。9月13日,恒大公布了三种兑付方案,我作为员工而言觉得一个也不靠谱。

目前还没有更好的解决办法,只能一直维权。



▲ 图 / 日剧《无法成为野兽的我们》截图

(应受访者要求,文中人物为化名。)

l
linhaiyin
1 楼
作恶多端的帮凶们 死有余辜
w
wx3000
2 楼
该死的红色资本主义社会。
d
duty
3 楼
恒大靠借贷在三线城市开发房地产并把业务扩展至其他领域是战略性错误,如果其主要项目是在一线或二线城市,实物抵债就很容易做到。高管套现跑路更是把公司推向断崖。
c
calaw
4 楼
在一个公司工作拿工资打工,竟然还有脸叫员工认购公司产品?连lehman brothers都没有吧,傻逼的共产党资本主义
柳小波
5 楼
韭菜的宿命 买了恒大期房?看政府会不会管你们,你们照样得付房贷。政府恒大都指望着你们的月供呢。 谁叫你们是韭菜呢。
我要真普選
6 楼
早就知道恆大會倒閉了,這個消息連我都知道;你們恆大員工相信政府,就是你們活該!
金拱门汉堡包
7 楼
用完就丢,拔屌无情
相信事实
8 楼
早知道花儿街现在的股市上涨是泡沫,可是谁撤资了呢?贪婪,永远是人的本色。 美国人在家躺着,股市却连创新高,钱哪儿来的?经济怎么来的?
T
Tmjmm
9 楼
“美国人在家躺着”?你是住火星上吗?
g
groogle
10 楼
论韭菜的作用
G
Grainsw
11 楼
实话说,这篇新闻里被采访的人,金融风险意识=0。作为内部员工,从描述看明显看得出恒大早就处于资金饥渴状态,风险很高了,那个恒大金融的,居然直到9月份才醒悟。如果说供应商和购房者被拖欠是可怜,这些员工活该,为了贪一点点利息,自己把自己套进去的。
白雾
12 楼
最大的老鼠会是房地产公司
O
OldPortland
13 楼
中国企业的文化就是骗和重度剥削员工
十年梦
14 楼
少数高层十年时间分红了一千多亿,70%的高层又都是许家印的家人,这企业要是能运转好就出了鬼了。
f
flysa
15 楼
恒大有件事很让我惊讶,别人公司骗客户,恒大骗员工
g
grde
16 楼
有这么多人这么好骗,不骗才怪。 所谓骗都是用直观的利益骗你看不见的未来。 见利就奋不顾身,整个国家都如此
D
DaShuai
17 楼
世界最大的房地产公司原来是个老鼠会。难怪走到今天的地步。不冤枉呀
H
HALS
18 楼
河南骗子。恒大=旁氏骗局地产公司。
s
st1025
19 楼
高回报的理财产品,都是不靠谱的
T
Trumpeter
20 楼
坚决镇杀许家印!
不允许的笔名
21 楼
在中国做P民:为国家输血,被国家抛弃…
f
fkkn
22 楼
把主意打到自己员工身上的时候,就应该知道,公司就已经不行了。 国家和公司都是一样的。