买房要警惕【作假】房
(经纪手记 十四)
蔡铮 Zane Cai
一朋友看中套房,要我替他看看。我看后问他喜欢什么。他说那房子看了就喜欢,太漂亮了 。我说这是个【作假】房。他不解。我给他看卖房公示上的【staged】,他说他没注意到那个字。
【Staged】即装置,就是专业装置公司搬来光彩夺目的家具、挂画等,艺术地安装于屋内,制造出美轮美奂的艺术效果,使人迷上这房子。买房人一见房子如此华丽美好,情感一下就被调动起来,力如牛大的理性也拉不动,他就要买这房,还要出没谱的高价买,而他爱的可能只是这装置产生的艺术效果而非房子本身。
精明的经纪人爱鼓动旧房卖主花钱搞【装置】。【装置】合法,房主想方设法乔装打扮房子让它招人眼目卖快点无可厚非,它只是表示房子可如此美好。但由于它的欺骗性会产生些问题,因此房产经纪法规要求卖方在多重公示上标明房子是否【装置】(Staged)过;就是放房子照片也得标明照片是否【装扮】(staged) 过。标明就等于提醒买主切勿为眼前花里胡哨的摆设所迷,而要去虚取实,去看房子的本来面目。
我把【staged】叫做【作假】,它有如人浓妆艳抹以招青睐,它利用的是人的情感而非理性。爱美之心人皆有之,谁不是以貌取房?孔子说【吾未见好德如好色者也】,即大家都易为色相所迷而忽略根本。卖方花钱费力【作假】,那于房子实际价值毫无增益,完全是劳民伤财。那些摆设装置与房子完全无关,等你买下后那些装置会搬移一空,房子就会如浓妆艳抹的女子卸妆,露出素颜。须知那个【作假】是费钱的,那钱是要买主掏的。买主常为那作假装扮掏超出【装扮】费好几倍的钱,不然那个【作假】行业也不会存在。
买房时要注意房介上有无【staged】字样。有, 就更得吹毛求疵找找房子潜在毛病。【作假】房不是不能买,而是要少动感情,多用理性,提醒自己不要仅因那些花里胡哨的摆设而爱上房子,要运用想象力,忽略那些摆设布置,只看将留的地板、炉子、冰箱等的质量和功能,想想房子空荡荡时的样子,想想自己家具摆屋里的样子。
如买了【作假】房,接房walk-through时要特别注意放置那些华美家具的地毯上是否有污痕,地板上是否有擦伤,悬挂【名画】的墙上是否有黑洞或划痕,有时他们就用那些东西盖住瑕疵。
2024年5月2日 于芝加哥
一杯咖啡加温馨的环境,就会让人在买车时,为此多付500块。
之后,慢慢地,我就越来越看得明白生活中的各种设计了。
设计者都是以人性的弱点为诱惑,懂得这个其实正好能帮助自己战胜这些弱点。也非坏事。
看房前最关心的是地段,进房前先看房顶,进门最关心的是有无漏水和变形,开口问的问题是,水电空调管道是哪年更新过,哪年修过些什么。
这些我都写在以前的贴子里了。很无趣。
这就跟我们早上打扮清爽才出门工作一样,大家可以说“我只看你工作成绩,忽略你打扮”,但,作为当事人,将自己打扮清爽是对职场同事们的尊重。谁会喜欢一个邋邋遢遢的同事?
同理,将房子收拾干净漂亮,也是对顾客的尊重。
而且从实际角度说,一个乱七八糟堆满杂物的房子,更难看到需要修补的地方,对买家而言没有任何益处。
一个卖家若连 stage 都懒得做,可以想像平时懒到什么程度,对房子会爱惜吗?反正我对 stage 毫无反感,就像我对同事衣着整齐来上班也全无反感,没觉得他们作假 :)
要为此多付几万块。
当然,我并不认为主贴中的“作假”一词用得对。但经纪人能够提醒不懂其中道理的客户,反倒让我看到他的良心。
说真话我没看到这跟良心有啥关系,倒是看到了不专业。
房子有卖才有买,经纪人也不是只为买家服务的呀,将 staging 称之为作假,我好奇他代表卖家的时候是建议作假呢还是不作假?
买房要警惕【作假】房
(经纪手记 十四)
蔡铮
Zane Cai
一朋友看中套房,要我替他看看。我看后问他喜欢什么。他说那房子看了就喜欢,太漂亮了 。我说这是个【作假】房。他不解。我给他看卖房公示上的【staged】,他说他没注意到那个字。
【Staged】即装置,就是专业装置公司搬来光彩夺目的家具、挂画等,艺术地安装于屋内,制造出美轮美奂的艺术效果,使人迷上这房子。买房人一见房子如此华丽美好,情感一下就被调动起来,力如牛大的理性也拉不动,他就要买这房,还要出没谱的高价买,而他爱的可能只是这装置产生的艺术效果而非房子本身。
精明的经纪人爱鼓动旧房卖主花钱搞【装置】。【装置】合法,房主想方设法乔装打扮房子让它招人眼目卖快点无可厚非,它只是表示房子可如此美好。但由于它的欺骗性会产生些问题,因此房产经纪法规要求卖方在多重公示上标明房子是否【装置】(Staged)过;就是放房子照片也得标明照片是否【装扮】(staged) 过。标明就等于提醒买主切勿为眼前花里胡哨的摆设所迷,而要去虚取实,去看房子的本来面目。
我把【staged】叫做【作假】,它有如人浓妆艳抹以招青睐,它利用的是人的情感而非理性。爱美之心人皆有之,谁不是以貌取房?孔子说【吾未见好德如好色者也】,即大家都易为色相所迷而忽略根本。卖方花钱费力【作假】,那于房子实际价值毫无增益,完全是劳民伤财。那些摆设装置与房子完全无关,等你买下后那些装置会搬移一空,房子就会如浓妆艳抹的女子卸妆,露出素颜。须知那个【作假】是费钱的,那钱是要买主掏的。买主常为那作假装扮掏超出【装扮】费好几倍的钱,不然那个【作假】行业也不会存在。
买房时要注意房介上有无【staged】字样。有, 就更得吹毛求疵找找房子潜在毛病。【作假】房不是不能买,而是要少动感情,多用理性,提醒自己不要仅因那些花里胡哨的摆设而爱上房子,要运用想象力,忽略那些摆设布置,只看将留的地板、炉子、冰箱等的质量和功能,想想房子空荡荡时的样子,想想自己家具摆屋里的样子。
如买了【作假】房,接房walk-through时要特别注意放置那些华美家具的地毯上是否有污痕,地板上是否有擦伤,悬挂【名画】的墙上是否有黑洞或划痕,有时他们就用那些东西盖住瑕疵。
2024年5月2日
于芝加哥
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一杯咖啡加温馨的环境,就会让人在买车时,为此多付500块。
之后,慢慢地,我就越来越看得明白生活中的各种设计了。
设计者都是以人性的弱点为诱惑,懂得这个其实正好能帮助自己战胜这些弱点。也非坏事。
看房前最关心的是地段,进房前先看房顶,进门最关心的是有无漏水和变形,开口问的问题是,水电空调管道是哪年更新过,哪年修过些什么。
这些我都写在以前的贴子里了。很无趣。
这就跟我们早上打扮清爽才出门工作一样,大家可以说“我只看你工作成绩,忽略你打扮”,但,作为当事人,将自己打扮清爽是对职场同事们的尊重。谁会喜欢一个邋邋遢遢的同事?
同理,将房子收拾干净漂亮,也是对顾客的尊重。
而且从实际角度说,一个乱七八糟堆满杂物的房子,更难看到需要修补的地方,对买家而言没有任何益处。
一个卖家若连 stage 都懒得做,可以想像平时懒到什么程度,对房子会爱惜吗?反正我对 stage 毫无反感,就像我对同事衣着整齐来上班也全无反感,没觉得他们作假 :)
要为此多付几万块。
当然,我并不认为主贴中的“作假”一词用得对。但经纪人能够提醒不懂其中道理的客户,反倒让我看到他的良心。
说真话我没看到这跟良心有啥关系,倒是看到了不专业。
房子有卖才有买,经纪人也不是只为买家服务的呀,将 staging 称之为作假,我好奇他代表卖家的时候是建议作假呢还是不作假?