潜水很久发个处女贴~~~ 我做商业地产是一个偶然的机会，2020年开始赶上疫情，市场逐渐偏向卖家。市场火热，导致买家和卖家在价格上你争我夺，活像两只斗起来的蟋蟀，直到筋疲力尽分出胜负。我做的都是off market deal，虽然竞争少一些，但是有时候那些加州和纽约的犹太财团，印度财团不讲武德的乱出价会抢走不少机会。 今天说一个卖家跟我杠上的故事。2021年10月份开始接触这个76个door的公寓，卖家要价85K一个door，我们出价77K（当时的市场价在10万左右一户）。中间不断拉锯，双方都想在心理上占据主导，所以都显得漫不经心，但又时刻注意对方的举动。转折点发生在12月份，有个周末公寓突然失火了，一栋楼全都烧掉了。我知道机会来了，马上开始跟中间人联系卖家（怕麻烦的owner都怕着火，因为重建又花时间又劳神费力）。经过半个月的讨价还价，对方终于签了LOi。大家以为这个deal肯定我就到手了？！错了！因为我们接下来就烧着的公寓谈判破裂了，owner说烧着的12个公寓只给我们52万，我们经过重新评估大概需要60万，于是提出来让他按新的评估付。我以为只是一个正常的forth and back谈判，结果一天后中间人带回来一个坏消息，owner不卖了！！！我们后期再联系他，owner人都找不到了。。。 至此故事还没结束，时间一转眼来到今年5月份，周边市场价已经升到11万一户，我们又蠢蠢欲动发了一个87K一户的报价；过了2周，中间人回过来owner一口价10万一户还不包含支付烧掉的12家费用！至此，他跟我杠上了，不给我丝毫机会讨价还价。 写在最后，讨价还价是一个正常的过程，我们其实不太在乎那8万块钱；但是对方似乎很烦这种还价的过程。到今天事情还没结束，前两天中间人又来问：你们还要吗？。。。我看了看owner丝毫不放的价格叹了口气，我这个价格不赚钱怎么要？！所以先晾着吧，说不定哪天他想开了 再来找我哈哈哈哈。
看你的沉着样子，有板有眼，不象是新手，若是，有前途，加油！哈哈。
所以，我不是做生意的料
还是可以的，印度人那个墨迹劲儿我也不喜欢
有时候做生意做的是人品；你的路是越走越窄还是越走越宽，就在一念之间。
市场价100K，要价85K，出价77K。是不是杀价也狠了一点。
这种买家再回来 我是不会理的
因为不能信任买家 不知道中间还会出什么事
还要看怎么退出，风险都在我这里，所以一定要出合适的价格。买卖嘛，双方都觉得合适就行。如果我自己不赚钱，就不如不买。
这种都着火的公寓，还是不要了，很多安全隐患。
潜水很久发个处女贴~~~
我做商业地产是一个偶然的机会，2020年开始赶上疫情，市场逐渐偏向卖家。市场火热，导致买家和卖家在价格上你争我夺，活像两只斗起来的蟋蟀，直到筋疲力尽分出胜负。我做的都是off market deal，虽然竞争少一些，但是有时候那些加州和纽约的犹太财团，印度财团不讲武德的乱出价会抢走不少机会。
今天说一个卖家跟我杠上的故事。2021年10月份开始接触这个76个door的公寓，卖家要价85K一个door，我们出价77K（当时的市场价在10万左右一户）。中间不断拉锯，双方都想在心理上占据主导，所以都显得漫不经心，但又时刻注意对方的举动。转折点发生在12月份，有个周末公寓突然失火了，一栋楼全都烧掉了。我知道机会来了，马上开始跟中间人联系卖家（怕麻烦的owner都怕着火，因为重建又花时间又劳神费力）。经过半个月的讨价还价，对方终于签了LOi。大家以为这个deal肯定我就到手了？！错了！因为我们接下来就烧着的公寓谈判破裂了，owner说烧着的12个公寓只给我们52万，我们经过重新评估大概需要60万，于是提出来让他按新的评估付。我以为只是一个正常的forth and back谈判，结果一天后中间人带回来一个坏消息，owner不卖了！！！我们后期再联系他，owner人都找不到了。。。
至此故事还没结束，时间一转眼来到今年5月份，周边市场价已经升到11万一户，我们又蠢蠢欲动发了一个87K一户的报价；过了2周，中间人回过来owner一口价10万一户还不包含支付烧掉的12家费用！至此，他跟我杠上了，不给我丝毫机会讨价还价。
写在最后，讨价还价是一个正常的过程，我们其实不太在乎那8万块钱；但是对方似乎很烦这种还价的过程。到今天事情还没结束，前两天中间人又来问：你们还要吗？。。。我看了看owner丝毫不放的价格叹了口气，我这个价格不赚钱怎么要？！所以先晾着吧，说不定哪天他想开了 再来找我哈哈哈哈。
看你的沉着样子，有板有眼，不象是新手，若是，有前途，加油！哈哈。
所以，我不是做生意的料
还是可以的，印度人那个墨迹劲儿我也不喜欢
有时候做生意做的是人品；你的路是越走越窄还是越走越宽，就在一念之间。
市场价100K，要价85K，出价77K。是不是杀价也狠了一点。
这种买家再回来 我是不会理的
因为不能信任买家 不知道中间还会出什么事
还要看怎么退出，风险都在我这里，所以一定要出合适的价格。买卖嘛，双方都觉得合适就行。如果我自己不赚钱，就不如不买。
这种都着火的公寓，还是不要了，很多安全隐患。