《晓芸》第十三章第四节策略会议

2 年多

楼主 (文学城)

第二天我就接到小芳的电话。

“我想我需要你跟晓芸姐给我出谋划策，看看怎样最有效使用你告诉我的约会网站。”她说。

“我跟晓芸姐商量一下，看看我们能不能这礼拜六聚一下。大家集思广益帮你出谋划策。”我说。

于是我打电话给晓芸姐，告诉她事情的原委。最后三个人说好这礼拜六在晓芸姐家聚会。那天早上，我跟晓芸姐到SJSU的校园把小芳接到晓芸姐家。晓芸姐准备了ice tea和Costco买的cheesecake。我们就一边喝ice tea一边吃cheesecake一边讨论如何帮小芳最有效地利用约会网站。

“首先我们要做好细分市场和市场定位，”晓芸姐说。“也就是你要针对那个细分市场以及你能为那个细分市场提供什么。”

“太抽象了，”小芳说。“你能不能用个例子说明？譬如用你和泰安的例子来说明。”

“好，我用我和泰安的例子，”晓芸姐说。“当初我决定找的细分市场是老实纯朴善良对我有强烈性吸引力并且至少能自己养活自己的男人，而我能提供给这个一个男人的是一个善良顾家不浪费奢侈并且风姿绰约善解风情的妻子。这是我的细分市场和市场定位。因此我排除官二代和富二代，只注意我设定好的细分市场，并且在面对这细分市场时展现并强调我所能提供的市场定位。”

晓芸姐继续说：

“小芳，你仔细思考，你想找什么样的男人，这是你的细分市场；以及你能为这样的男人提供什么，这是你的市场定位。你想个十五分钟。我到楼上给孩子们弄一下教育影片，十五分钟后就回来，然后我们继续讨论好不好？”

晓芸姐上楼去弄孩子们的教育影片。我一边喝着ice tea一边享受cheesecake。小芳则陷入长考。

十五分钟之后晓芸姐下了楼来。

“小芳，你想好了没有？”晓芸姐笑着问。

“想好了，”小芳说。“我想找的男人是成熟稳重的小生意人，我能提供的是一个能同时顾家并且能帮助男人生意的妻子。”

“很好，”晓芸姐说。“你也有足够的经验来支持你的市场定位。不过你要记得，如果男人要你出钱投资他的生意，那大概率是骗子，你得立刻撤退，千万不要陷下去。”

我有点惊讶晓芸姐平时很少出门，对社会上的风险竟然有这样的警觉。

“我会记住这点不会被骗的，”小芳说。

晓芸姐拿纸笔让小芳把这些详细写下来，然后让我修改和润饰了一下英文。

“你可以按这纸上所写的来填写你在约会网站上的资料，然后按后续发展做适度的更改修饰。记住细分市场和市场定位，避免病急乱投医和抓到篮里的就是菜的心态。”晓芸姐对小芳说。

我们送小芳回到她在SJSU的宿舍。我们和她相拥道别。