听说costco将在上海开店,你看好它吗

美利坚第一貂蝉
楼主 (北美微论坛)
靠卖会员卡赚钱 由于单件商品毛利率普遍低于10%,除去税款、运营费用后,净利润几乎为零。所以商品在Costco更像个导流工具,基本不靠卖货赚差价,利润来源是会员年费。 在Costco购物,必须拥有的Costco会员卡才能进入,会员分为非执行会员和执行会员,非执行会员的年费为55美元/年,执行会员的年费为110美元/年。相比非执行会员,执行会员还可以享受一年内销售金额2%CB。 Costco2017年第一季度季报显示:第一季度商品销售收入282亿美元,扣除成本及费用后的营业利润为9.68亿美元,其中会员费收入为6.44亿,贡献了67%。如果按年度来统计,这个占比更高,超过七成。 可见,Costco是靠会员费赚钱的公司,靠有足够性价比的商品吸引更多会员。所以它在卖场出口销售的热狗+汽水的组合常年保持1.5美元售价,相当于对消费者的补贴,这大概是国内互联网打法的鼻祖了。
会水土不服吗? 几乎所有的大型跨国企业来中国都会面临水土不服的问题,尤其是Costco这种和中国人已经养成的购物习惯有很大不同的企业。Costco至少面临以下几个问题: 1、上面已经提到,Costco卖货利润很低,为了降低成本,Costco的店大都开的比较偏远,顾客基本都是开车去。但在中国开店位置太远没人愿意去,开在市中心,成本过高,对Costco的低价策略是一个冲击。 同时Costco靠会员年费赚钱,在美国100美元年费,到中国是100元人民币还是500元人民币?而且中国很多人不习惯这种预付方式购物。 2、Costco像不仅像宜家那样,提供物买价廉的食物,Costco还提供理发、美容、洗车等等。 而且Costco的东西是真正的“无理由退货”,即使已经穿过的衣服只要不满意也可以退货。按Costco的说法是这样会给制造商更大的压力,让他们生产出更高质量的产品。
nick1988
不是早就开门了吗
。。。。....
不看好,不可能复制美国模式,不然早进入中国市场了。
Klancer
估計不行. 搞不好就1個人開會員, 10幾個人輪流用.
美利坚第一貂蝉

估計不行. 搞不好就1個人開會員, 10幾個人輪流用.

对啊,大妈一起拼单,或者出来一些代购都有可能
美利坚第一貂蝉

不看好,不可能复制美国模式,不然早进入中国市场了。

不是复制,如果这么模式根据国内市场改良,有没有好的方法
美利坚第一貂蝉

不是早就开门了吗

开门了吗,没注意到消息
Klancer

对啊,大妈一起拼单,或者出来一些代购都有可能

是啊, Costco 是靠會員數/會費賺錢的, 這樣給人家輪流用的方式, 會員數很難升上去.
。。。。....

不是复制,如果这么模式根据国内市场改良,有没有好的方法

自己的杀手锏用不上,去走别人已经走烂的路,我是真的不看好,不关门就是成功了。
美利坚第一貂蝉

是啊, Costco 是靠會員數/會費賺錢的, 這樣給人家輪流用的方式, 會員數很難升上去.
...

不过国内人口密度大,人多啊,499一个家庭来说,有2万左右的家庭就很可观了,毕竟商品也有盈利
Klancer

不过国内人口密度大,人多啊,499一个家庭来说,有2万左右的家庭就很可观了,毕竟商品也有盈利
...

這也是, 那怕1千萬人有個10萬人的會員也算很多會員費了.

不過Costco 的倉庫式購物在中國已經很久了, 在深圳以前我就去sam's club. 既然sam's club 都能生存了, Costco 也應該沒問題
shenwenfei
开门了吧,美国也有轮流用的,现在收银台都会核对照片看是不是你本人了,怀疑的话还会要看你ID,中国肯定也会的吧。中国预付消费感觉比美国多啊,什么理发店美容院都是叫你冲卡才能打折,会员费感觉小意思。主要是开的偏,中国人开车这块确实没有美国那么多,开的远要看多少人高兴定期开过去了,而且中国人买菜习惯还是每天买新鲜的,不一定能接受那种大量一周两周买一次的,保健品这块可能会比较热销
kaka125幸福
本帖最后由 kaka125幸福 于 2019-8-13 23:01 编辑

怎么我国内朋友告诉我会员费是199。难道是199是普通 会员 ,499是高级会员?个人感觉开业这一两年靠热度应该会挺火爆。坐等各路网红,视频UP主到里面轮流打卡。但是能开多久就不好说了。不过多跟sam's club借鉴下,应该问题不大
美利坚第一貂蝉

开门了吧,美国也有轮流用的,现在收银台都会核对照片看是不是你本人了,怀疑的话还会要看你ID,中国肯定也 ...

感觉细微清晰,受教了
美利坚第一貂蝉

怎么我国内朋友告诉我会员费是199。难道是199是普通 会员 ,499是高级会员?个人感觉开业这一两年靠热度应 ...

可不可持续看服务,居然已经开了
幸福的小胖娃
深圳山姆开的蛮好的,我觉得既然已经营业了应该针对中国市场做了调查和整改
敏敏_敏大人
之前一听免费退货这个正常我都替Costco捏把汗
hawwah
国内只有没cash back一种会员,299/年,在今年开业前办是199,可以在美国实体店用,但不能网购。我知道这么清楚的原因是我自己办了一张,比美国便宜一半,哈哈哈哈
下一个天亮
不看好。
老爷们colin
大妈分分钟教给他们修改退货机制。
姜饼人er
中国Sam’s Club都开的好好的,Costco早就该进驻了,早点瓜分市场。
LEMONCPACFA
山姆超市在杭州已经开了好多年了
Pan潘潘的韩妆
在国内有淘宝就行了,不看好
墩墩儿US飘
感觉会滋生本土代购团
Christelle-LW
在国内实行无理由退货的话大妈们绝对可以玩到你怀疑人生
美利坚第一貂蝉

中国Sam’s Club都开的好好的,Costco早就该进驻了,早点瓜分市场。

好像山姆店针对的是高端用户