2021 Subaru Crosstrek limited 购车经验

确定需求
预算 <= $30k
类型：sub-compact or compact SUV
必备配置：

AWD
Apple CarPlay
Heated front seat
Rear view camera
Auto on/off headlights
keyless entry & power start button

按照上述需求，在truecar上用new car finder选出来了19个初选名单，然后按照个人
审美偏好给各个车打分并选取3辆车入围：Mazda cx-30, Subaru Crosstrek, & Kia
Seltos. 观看汽车的测评，对比不同的trim和配置，最终决定购买Subaru Crosstrek
limited trim。研究这些汽车的trim和配置什么的还是挺花时间的。

联系dealership：
刚开始还以为随便搜一下就能找到dealership的email，事实证明还是naive了，我需要去每一个dealership的网站上quote。在quote之前，先写一封quote的邮件，我参考了
一些网上的模板，邮件里面写明想要的trim，配置，颜色等。然后填写quote表格，留
下姓名，email，和/或 手机号码，和quote邮件，等人来联系。我联系了附近7个
dealership。销售们大概率会非常快速地跟你取得联系的。

确定OTD （必读）：
在谈判之前，我对OTD进行了大概的了解。办法是去reddit crosstrek版看别人的价格
，还有subaru crosstrek论坛 (https://www.subaruxvforum.com/th ... hread.
177783/page-4)的价格贴。收集这些信息之后，就可以建模确定目标OTD的区间。

举例来说，全款买车的 OTD = dealer fees + (MSRP *(1- discount%))*(1 + tax
rate)。tax rate和MSRP是一个固定值；从论坛信息可知大概的dealer fee；然后控制
变量，看看多少discount能得到多少OTD，反之亦然。一般来说10% discount就是不错
的deal了，15%就非常理想了。所以你的OTD区间，是当discount在10%-15%之间。当然
对于不同的车和品牌，这个discount可能是变化的，还是需要自己去做research。

谈判策略 （必读）：
我跟dealership杀价的策略如下：

假设有 a, b, c, d, e, f, g 7家dealership
第一轮：群发，取最低OTD，比如 a 提供了最低OTD
第二轮：

用a的最低OTD，先去问问b是否能beat，如果能，则拿到b的最低OTD，不然就继续
拿着a；
用上面的最低OTD，再去问c是否能beat，如果能，则拿到c的最低OTD，不然继续拿着；
如果任意一个最低OTD让你满意，则成交；否则如果还剩下两三家没有联系，则群
发当前最低OTD，直到成交一个低价。

我觉得我这样的策略有几个好处：

dealership的耐心也是有限的，看到你多次拿别人的价格bid，势必觉得心累，说
不定就不想做生意了。我觉得一般出一轮quote，bid一次就差不多了，最多两次bid。
在bid的过程中，如果有的dealership直接退出，说明当前的最低价已经算是好
deal了。退出得越多，价格越好，如果可以接受，就可以直接成交。如果不满足，就继续bid，直到拿到一个让你满意的价格。最终剩下来的dealership，都有强烈的愿望
earn your business。
第二轮单独跟一家dealership联系，有助于帮助你自己管理目前的dealership的竞价，一次只deal with 一个dealer，不会overwhelming。
这样的竞价方式，能够保证拿到一个相对较低的价格，因为你总是拿最低的那个价格跟下一个dealer来谈。
在第二轮后期，随着价格越来越低和dealer的利润空间受到挤压，后面的
dealership会极大概率非常想要给你打电话。通常他们会说如果我beat了这个quote，
你能不能马上就买下？因为他们不想让你拿着他们的价格继续压价别人，然后用别人的低价继续压价他们。所以此时有必要把当前的最低价群发还没有联系的那几家。有的
dealer看到价格会退出，有的还能beat，最后这几家就需要你自己来掌握节奏，争取拿到最低价了。
这个策略不能保证100%完全拿到最低价，但是可以拿到一些在你OTD区间里相对较
低的价格。请记住，dealership也要赚钱，咱们也要稍微讲点儿武德。

结果展示：
2021 Subaru Crosstrek limited with popular package #2

MSRP: $29974
Invoice price: $28062 (我自己在nada上找的New 2021 Subaru Crosstrek
Limited CVT MSRP Prices - NADAguides)
dealer discount: $4308, discount/MSRP = 14.37%
sale price: $25666 = MSRP - dealer discount
tax: $1971.91 = tax rate * sale price
dealer handling fee: $599
other fee: $27.2
OTD: $28264.11 (paying full cash), OTD/MSRP = 94.3%

经验总结 （重点必读）

我买车是12月份，一般都是dealership清理库存和冲销量的时间，所以可能比较好讲价。
我没有遇到过这种情况，即所有dealer都是差不多的quote，没有办法用来相互bid，或者所有的dealership都不好讲价。
quote的时候，如果dealership问你怎么付款，我推荐说现金。如果你一开始就说
贷款，这就在OTD公式中又引入了APR这个变量 (APR在谈判期间无法确定，通常都是在
确定跟这家dealership交易之后再才确定)，所以dealership可能会用高APR rate来提
高OTD，你当然不想要高的OTD了。在确定full cash OTD之后，再跟dealership说要
finance，然后到店run credit check，拿到利率，按照确定的OTD计算每月支付就行啦。
你从不同的dealership收到的quote，大概率MSRP会有不一样。不同的MSRP对应着
不同的配置。一定要对车的不同trim的option有了解，包括那些optional package。因为有的dealer会直接给你quote一个高配置的车，但是有些配置你又不需要。
跟dealership讲价的时候，一定要以OTD价格为唯一核心metric。收到到quote的后，一定要让dealer提供OTD以及其break-down。要是他们不提供，你就追着问。
对于准备finance的同学，请理解什么是APR，以及你大概能拿多少APR（看看你的
fico credit score），同时了解不同品牌，不同车款的financing offer， 比如马自
达就提供0% APR， 但是Subaru最近的offer是outback 0% APR，crosstrek最低是 0.9% APR。如果你喜欢 0% APR，就需要换个车子买，这样又要做一些相关的research了。
细心的小朋友，还可以用break down的OTD算一下税率什么的，看看是不是正常税
率。
我发现 Nada (www.nada.com) 这个网站里面给出来的MSRP和invoice price是非常准确的。invoice price可以用来作为车辆sale price的上限，你拿到quote之后，如果 sale price 高于invoice price，那肯定有砍价的空间。
dealer handling 或者 doc fee都是dealer的纯profit，他们要多少就给多少吧。如果你觉得他们要多了（可以通过拿到quote的break-down OTD来比较)，就可以问一问他们，并要求break down这一部分费用。