我这份工作在招聘启事上已经大概给了年薪范围。申请工作时也问了申请人的理想薪资。网上建议报理想值时不要填一个range，而要给一个具体数额，因为你填range对方百分百从你的下限甚至更低开始出价，所以干脆直接往高了报（锚定效应），下限自己心里有数就行。道理是这么说，作为毕业后的第一份全职工作，我还并不是很清楚自己的价格。我当时的考虑是怕要太高或者填个很具体的值，对方会觉得我不好说话或直接把我刷掉，所以我填了一个相对窄的范围，想着既不会和心理预期相差太远，又留了回旋余地。并且在申请上明确表示了“I am open to negotiating specific numbers”。 对方报的base offer果然就是我报的下限，而最后的成交价就是我报的上限。
标题：Salary discussion for xxx position 【直接点明目的，显得更有底气】
第一段：首先感谢对方发offer给自己，展示一下兴奋、荣幸，对这个职位的兴趣。
第二段：暗示自己很想接offer，但接之前想讨论一下工资（Before I accept the offer, I would like to discuss [part of your package])。为什么要更多？这里要有理有据。网上的模板有的提到自己上一份工作的成就，如果成就能量化的话可以简单罗列。其他方面还可以提到当地类似工作的平均工资 (average salary for comparable positions in the area)、自己的工作经历、教育背景。强调自己是值这 个价的，我能给你创造的价值更多。
写在前面：这篇只是经历分享，不是经验分享。因为我也是第一次需要协商工资，以前做TA/RA/GA都是固定工资，没有回旋余地。我这次也没敢多要，每个月给自己多要到几百刀零花钱。当贫穷的研究生贩卖廉价劳动力习惯了，几百刀对我来说也是一笔巨款啊。在美国买宽粉好贵，以后想吃宽粉就可以随便吃宽粉了T T。
个人感觉，工资协商，敢开口协商就成功了80%。Base offer绝对有回旋余地，即使是
我这种非盈利机构，资金比较有限的，也会有上升空间。要不到多，还要不到少吗。要到就是赚到，literally。（看我老板答应的爽快程度就说明我离她心目中的上限肯定
还有距离的，不过我也很满足了。）
我这份工作在招聘启事上已经大概给了年薪范围。申请工作时也问了申请人的理想薪资。网上建议报理想值时不要填一个range，而要给一个具体数额，因为你填range对方百分百从你的下限甚至更低开始出价，所以干脆直接往高了报（锚定效应），下限自己心里有数就行。道理是这么说，作为毕业后的第一份全职工作，我还并不是很清楚自己的价格。我当时的考虑是怕要太高或者填个很具体的值，对方会觉得我不好说话或直接把我刷掉，所以我填了一个相对窄的范围，想着既不会和心理预期相差太远，又留了回旋余地。并且在申请上明确表示了“I am open to negotiating specific numbers”。
对方报的base offer果然就是我报的下限，而最后的成交价就是我报的上限。
在象牙塔里待久了，开口要钱对我来说不是一件很容易的事。我选择了通过邮件的形式来协商，因为觉得口头协商又不是母语我肯定紧张死了。邮件就可以反复措辞，最后眼一闭发出去拉倒。邮件的措辞我完全是网上东拼西凑找的，关键词就是salary
negotiation email，一搜一把模板。我汲取了几个模板的长处，邮件分为以下几部分：
标题：Salary discussion for xxx position 【直接点明目的，显得更有底气】
第一段：首先感谢对方发offer给自己，展示一下兴奋、荣幸，对这个职位的兴趣。
第二段：暗示自己很想接offer，但接之前想讨论一下工资（Before I accept the
offer, I would like to discuss [part of your package])。为什么要更多？这里要有理有据。网上的模板有的提到自己上一份工作的成就，如果成就能量化的话可以简单罗列。其他方面还可以提到当地类似工作的平均工资 (average salary for
comparable positions in the area)、自己的工作经历、教育背景。强调自己是值这
个价的，我能给你创造的价值更多。
罗列完依据，报一个你心目中能接受的值。这个时候我就直接报具体值了，不然来回协商我觉得也很麻烦。如果之前没报过上限，就按自己心目中的上限再高一点，这样对方还价的话还是会落到你的理想值附近。我因为之前已经报过上限，就直接问了能不能把offer升到我上限那个值，因为我也不好意思再往上多要了。我还使用了一个不知道靠
不靠谱的技巧，就是报一个特别具体的值（我具体到了百位），而不是具体到万或千的整数。这样可以显得自己做了很多功课，好像提出这个数字是很有依据的一样。同时按人讲价的心理，就算往下砍也比较倾向于砍零头，这样到手也不会相差很多。
第三段：重申对职位的兴趣，简单收尾，期待回应。
我的邮件不是很长，觉得把话说明白就可以。经过面试对方已经想雇你，说明你的价值对方也大概清楚，重申背景只是提取一下你的亮点，就不用再展开讲了。