引用 @敬你一杯浊酒 发表的: 说到底，人家能让产品价格比别人便宜，那是因为人家先证明了自己的能力，我就是能帮你涨销量。然而你只看到了便宜，不去考虑为什么他能这么便宜，李佳琦一个柜台小哥，普通的不能再普通了，人家能做到今天这样，靠的就是努力和天赋。
引用 @肥仔首席 发表的: 不是他让产品便宜，而是商家让产品便宜，然后借助他这人的流量带货，如果他没流量商家找都不找他
引用 @DJ.斯蒂文斯 发表的:按你说法，商家直接自己开直播打折卖就是，何必花大价钱找他？
引用 @LBJKI18 发表的: 不懂就问，薇娅一般推什么的呀，在女生里面影响力好像不够李佳琪大……
引用 @DJ.斯蒂文斯 发表的:那问题来了，这么多主播，为什么他们俩脱颖而出？ 如果真的团队这么牛逼，为什么非要推他们俩？ 假如你有本事去谈到最低价，然后自己能卖出去，你为什么不自己去卖，还给这俩人赚钱？ 说团队功劳，如果整个团队里李佳琦赚最多，我团队一员赚的还不如李佳琦，干嘛不自己上，为了帮李佳琦赚钱？那还不是因为这个团队是围绕李佳琦搭建的？ 然后你回答下，为什么品牌都给最低价给他们俩，不给其他人？比如不给你呢？ 被亮了就多说几句吧：觉得这一行没啥技术含量的，就跟看路人录一些打球视频看不上别人一样，殊不知如果自己把自己打球视频录下来，可能会发现姿势更丑 觉得直播很简单就是卖货的，不妨自己随便选几个产品试试，自己拿视频在前面录，然后自己对着视频推销，你能流畅推销完一个小时不卡壳不尬聊让别人有兴趣一直看下去，不说当个顶部直播，当个腰部直播一年赚几百万还是没问题的
引用 @潜水萝卜 发表的:是，真的便宜，我看我们同事买的一个东西，这次618是148一份，李佳琪当时是153两份……你说这谁顶得住……
引用 @寄生陳 发表的:背后团队的经营 加上个人极强的努力和天赋 虎扑对李佳琦的不喜欢很多，但我真的陪女朋友看过他的直播，他的直播感染性和亲和度绝对是超一流的。薇娅也是。 和明星不同，他们的钱，真的少有粉丝，都是实打实的观众。不能否认背后团队的专业和炒作，但个人的努力和天赋也是不可磨灭的。
引用 @deanyang 发表的: 薇娅不知道 李佳琪我就看过一个视频 他现场说出了女嘉宾的口红色号 这个是真的可怕 也算他的个人能力吧
引用 @晴哩 发表的: 关键不就在于他有流量么，人流量也是靠自身努力拼出来的，而且价格很多都是他们团队要过去谈的，商家很多都是把预算投广告的钱用在了李佳琦薇娅直播压缩利润上了。
引用 @朴智妍的理想型 发表的: 零食，化妆品，衣服鞋子，这些都卖，我感觉主推的还是零食和化妆品，薇娅也给农民带货，卖农产品，已经给中国青少年基金会捐了8所希望小学
引用 @老三届大彪子 发表的: 同一个公司，有人每月绩效50w，有人只有两万，怎么说？
引用 @自闭男人 发表的: 卧槽，真的便宜吗？有卖避孕套吗？有的话我也去看一下他的直播😁
引用 @虎扑JR1205491359 发表的: 这种东西你让他们怎么介绍
引用 @ROSE涵 发表的:有啥天赋。同样的东西，别人卖100，他背后的团队能谈价谈到70。如果你需要这个东西，前面的主播哪怕是一条狗，你也会买吧。或者说，同样的东西，他没有价格优势，他说的天花乱坠你也不会买。
引用 @心远 发表的: 原来我也不理解，后来我老婆盯着看，买了一堆化妆品说便宜了多少多少钱。。。
引用 @lunyuge 发表的:“李佳琦当初卖了七八年口红”，你是从哪看到的新闻？他自己团队营销出来的“简历”而已。
引用 @lunyuge 发表的: 女人不都这样？ 即使去实体商场买东西，哇，今天这家商场活动，折扣这么大，价格这么优惠，难得今天搞活动，不买就亏了。 其实，这些商场，几乎每个星期都会搞活动，各种节假日活动、总店店庆、分店店庆，等等。
引用 @ROSE涵 发表的:你说的有一定道理。首先肯定李佳琦个人能力肯定是不错的。但是好的销售多了去了，他有什么与众不同的呢？说到底还是这个产品够便宜，加上他的推销才有用。资本不推他，也完全可以推一个另一个销售。具体观点可以看b站半佛老师的视频。
引用 @骑士第一人老詹 发表的: 怎么不邀请宁去卖呢？
引用 @敬你一杯浊酒 发表的: 你是真的扯，了解的比我还清楚，然后发帖子问他们怎么火的，自己既然带着答案来的，别人说什么又有什么意义？ 威亚我不了解，李佳琦我还是了解一点，他是柜台小哥出身，然后参加淘宝那个主播培养计划唯一坚持下来的，然后才有的后来的成功，别人前期的努力在你们眼里好像一文不值似的
引用 @zwq940tcbwz 发表的: 我不太懂，那商家为什么要让他们来宣传呢，请他们应该也有成本吧，既然大家是冲着价格去买的，那商家自己降价自己做宣传不就有人来买了吗
引用 @塬静香 发表的: 通过这个帖子可以分出两种人群 一种是看到某个人成功就说包装 运气好 有人帮的 另一种是承认别人的优秀和能力 第一种人大概率学历不高 社会底层工作 体力劳动较多 平时愿意抱怨社会 第二种人大概率学历高一点 工作环境相对偏重于脑力劳动 看问题正常 不偏激 我说的是大概率哦 别喷我
引用 @ShaiAlexander 发表的: 谁告诉你有自己的答案就不能发帖提问，小学生也学过“反问和设问”吧。 他有自己的观点，发帖是想知道其他jr的观点。
引用 @换个马甲 发表的: 因为我背后没有团队🐶 总有人会脱引而出 你看现在的流量明星 是资本决定推他 重要的是资本
引用 @敬你一杯浊酒 发表的: 我乐了，他发帖问不知道他们怎么火的，然后实际了解的清楚的很，自己有答案，别人说什么都不听，发帖干嘛？还假装不知道搁这儿钓鱼？
引用 @S苏慕 发表的: 其实就是流量罢了，你去看那些明星带货？还不是各个都是几个亿几个亿的，这东西没花头，价格给的低，最够的流量和名气，就能成功，只是这个名气太难了
引用 @robinyx 发表的:看过她推派克钢笔，我们公司就卖派克，英雄的。所以她说的那些，真的不是一个合格的推销员，也就是名气大了，粉丝多了而已。解说的结结巴巴，一看就是外行人
引用 @汉堡有欧冠 发表的: 那么资本为什么决定推他呢
引用 @海边故事2016 发表的: 说清楚，是ning还是nin🐶
引用 @DJ.斯蒂文斯 发表的:他主业还是偏女性类化妆品啥的，后期接的一些单确实有些不在专业范围，那个不粘锅不是也出事了么 但是没办法，他依靠化妆品打出了自己IP，后期跨界合作的品牌就挡不住了
引用 @北大真不如我们清华 发表的:跟杨幂开黄腔就知道这货啥人品了
引用 @ShaiAlexander 发表的: “我都不知道怎么会有你这么蠢连设问都不知道的人？” 我问了，并且我也有答案。
引用 @敬你一杯浊酒 发表的: 我乐了，那虎扑没有钓鱼贴了
引用 @海耶寿司 发表的: 我媳妇天天晚上啥也不干就看薇娅直播，基本上每天都得在那买一件，大到沙发小到洗发水
引用 @我的青春是老詹 发表的: 李佳琪卖的东西性价比更高更受女生欢迎，薇娅更会宣传，卖的东西假货不少
引用 @DJ.斯蒂文斯 发表的:所以说虎扑什么人最多呢，只要谁在哪个行业做得好，就喜欢说运气啊背后团队什么的 不可否认，这两个人能到这一步，背后团队肯定也有功劳的，但是这么多团队这么多IP，能做到头部的人，都不能否认自身能力的
引用 @骑士第一人老詹 发表的: 不上网🏄吗？
引用 @虎扑JR0216372771 发表的: 其实大部分东西便宜的非常有限，你可以翻翻往年价格，可能和153两份差不多。但你同一时间去查那肯定直播的便宜，不然主播和厂家傻了不是。
引用 @脑残粉的黑 发表的: B站半佛有讲过，其实他们的本质是供应链，形成良性循环了，货越好卖进价越低，进价越低越好卖货
引用 @周杰伦的班主任 发表的: 腾讯体育卖这个有一手的
引用 @你们叫我女王大人 发表的: 老哥反了吧，薇娅的选品出了名难好么，李佳琦的选品更容易，我都做了一年多直播
引用 @重炮手张三 发表的: 说实话，看一男的在上面花枝招展，就想吐，毫无看的欲望，更不会买他的东西！
引用 @缤纷小土豆 发表的: 其实和学历无关，有很多高分低能的也是典型的第二种思路，上学时成绩优越，毕业后干啥啥不成。
不是他让产品便宜，而是商家让产品便宜，然后借助他这人的流量带货，如果他没流量商家找都不找他
按你说法，商家直接自己开直播打折卖就是，何必花大价钱找他？
中国这么多品牌你知道多少？再便宜没人知道也没用啊，这时候不就是需要流量罗，如同打广告一般。
薇娅还卖华为和荣耀的手机电脑，确实划算。李佳琪也买过三星那个折叠手机
因为他的流量让商家愿意降价，所以你这话和我说的有区别？不还是因为他，所以商家才愿意降价吗
同一个公司，有人每月绩效50w，有人只有两万，怎么说？
卧槽，真的便宜吗？有卖避孕套吗？有的话我也去看一下他的直播😁
李佳琪卖的东西性价比更高更受女生欢迎，薇娅更会宣传，卖的东西假货不少
你是指李佳琪直播开黄腔性骚扰杨幂吗？这B微博上买热搜买得最多了
节目里
关键不就在于他有流量么，人流量也是靠自身努力拼出来的，而且价格很多都是他们团队要过去谈的，商家很多都是把预算投广告的钱用在了李佳琦薇娅直播压缩利润上了。
品牌在定价的时候就加了各种成本 人力成本 广告成本 如果到大主播这里 就是把这些成本去掉变成优惠了 当然主播人气越高 约可以拿到更低的售价了 品牌方只是把以前传统的传播方案 变成了主播带货而已 其实道理差不多只不过是走的路不一样了 这样多方便唉 给到他们 大家看到便宜就都去买了 走了量 也打了广告
流量是炒作出来的。薇娅一开始没啥名气的时候，反反复复操作那个帮某零关注皮草店一夜之间带货7000万，可就是从来没人能查到，那家皮草店在哪。
那可以的
然后有人告诉你，是一条狗都能50万绩效？
看过她推派克钢笔，我们公司就卖派克，英雄的。所以她说的那些，真的不是一个合格的推销员，也就是名气大了，粉丝多了而已。解说的结结巴巴，一看就是外行人
这种东西你让他们怎么介绍
😂！
你这话和你ID一点也不符合…
这种说法居然还有人亮。。。。
女人不都这样？
即使去实体商场买东西，哇，今天这家商场活动，折扣这么大，价格这么优惠，难得今天搞活动，不买就亏了。
其实，这些商场，几乎每个星期都会搞活动，各种节假日活动、总店店庆、分店店庆，等等。
其实就是流量罢了，你去看那些明星带货？还不是各个都是几个亿几个亿的，这东西没花头，价格给的低，最够的流量和名气，就能成功，只是这个名气太难了
我以前在工地给楼盘做雕塑 听到一个民工师傅说“某某领导能主持这么大的项目是因为他有钱 我要是有钱我比他领导的好”
就硬酸
针对你第一个问题啊，跟问窨井盖为什么是圆的差不了多少吧？
我是倾向于你的观点的 但他的意思应该是，网红带货的可能红起来就是命，并不是谁就有绝对的业务能力。如果真的只是业务能力，其他人肯定能学得会的。 只不过他偏向于这种金字塔尖是捧出来的且否定带货能力，而是靠低价～我是认真她们带货能力是真的，但能不能走红可能就是时也运也命也
有一次我碰到老婆看李佳奇直播 我凑过去看了一会儿 觉得李佳奇真的很厉害也很勤奋 在屏幕前说的那些话背后不知道要付出多少努力 我感觉这个直播应该有市场调研 熟悉产品 谈合作 在熟悉产品 文案 讨论 定稿 等等众多环节 我不懂直播 只是猜测 但是估计猜的八九不离十 就这些背后的东西 不说天赋运气 很多人都会嫌累 这可是天天播 我只有佩服 如果一个人看过李佳奇直播只看到了降价 说明这个人缺少很多需要一点脑力劳动的工作经验 而且辩证思维也没有 不会联系各个方面统筹的去看问题
今天听一朋友说，薇娅一年收入2个亿，太牛了
躺在沙发上看还是去现场看，区别还是很大的。
而且李佳奇这种，客户信赖建立起来了，只要他不作死把控好基本的质量关，客户买他东西的机会成本最低
单身狗门特的时候其实不用戴的
你的逻辑是对的，但你这种逻辑是无意义的，同样的词，用在马云马化腾刘强东和所有创业成功的人身上都一样。因为每一个成功的人前进的路上都有偶然性，“你看看xx要不是有了xx哪有现在”这是loser最常用的心态。转换到自己身上就总觉得是自己的命不好，没被眷顾。
说清楚，是ning还是nin🐶
李哥 起来打加时啦🐶
谁告诉你有自己的答案就不能发帖提问，小学生也学过“反问和设问”吧。 他有自己的观点，发帖是想知道其他jr的观点。
我不太懂，那商家为什么要让他们来宣传呢，请他们应该也有成本吧，既然大家是冲着价格去买的，那商家自己降价自己做宣传不就有人来买了吗
我这个还真问过我同事，她说李佳琪直播间的东西很难抢的。比如几百万人看，但东西只有一万份，经常抢不到。我觉得在他那上直播，不光是带货，还是做广告了。
其实和学历无关，有很多高分低能的也是典型的第二种思路，上学时成绩优越，毕业后干啥啥不成。
我乐了，他发帖问不知道他们怎么火的，然后实际了解的清楚的很，自己有答案，别人说什么都不听，发帖干嘛？还假装不知道搁这儿钓鱼？
以我多年对女性的了解，李佳奇这种给女性gay密感觉的人就是女生的大杀器，比薇娅这种纯女性有杀伤力
那么资本为什么决定推他呢
“我都不知道怎么会有你这么蠢连设问都不知道的人？” 我问了，并且我也有答案。
完全用流量来解释太看不起这一行的技术含量了，过去一年明星带货的又不是没有，说不好听点，有些都看不到李佳奇的脚趾头 罗永浩也算流量明星吧？除了第一场吸引一大窝人看（更多是好奇），第二场就直接崩盘了，两场直播都是抖音全网推的
他主业还是偏女性类化妆品啥的，后期接的一些单确实有些不在专业范围，那个不粘锅不是也出事了么 但是没办法，他依靠化妆品打出了自己IP，后期跨界合作的品牌就挡不住了
资本并没有选择推他，资本只是推了一个人，恰好是他
跟杨幂开黄腔就知道这货啥人品了
看看你不就上钩了吗
腾讯体育卖这个有一手的
我记得李佳琪在一个网红孵化计划里面 最后就剩他一个人了 人家付出了努力 你就给一句话盖过了 不合适吧？
不上网🏄吗？
请问你们说的是一个人吗？他说的是“她”，你说的是“他”。
私下说我觉得也不是太过，公共场合讲这个就是没素质了，言多必失，我觉得也没必要太过。。
电商产品纯靠吹是不行的，网络平台让他们的价格竞争很激烈。李佳琦、薇娅之所以买的人多还是因为他们的东西确实要便宜一些。他们的团队也是自己的团队，又不是别人的，自己弄起来的为什么要推别人？？他们正好在16,17年这个风口起家，那个时候电商直播业还并不火，你稍微做的好点就有优势。一点点做大后，有一个累积效应，名气起来了商家就会找他们，找的人多了他们名气就更大了，议价权就更大，慢慢就形成一种垄断了。他们的成功幕后运营是很重要的，纯靠幕前吹牛皮其实只有李佳琦这个资深导购还可以（但也没比一般的电视导购牛到那里去），薇娅并不是很强。他们当今的地位幕前+幕后+起步早的综合结果导致的，并不是单纯在镜头前推销多厉害，你让他们从现在从零开始基本上就没法脱颖而出了。
首先，你要有足够的粉丝群，才能去谈优惠
你忘记李佳琦还送大量赠品了
一分实力，三分运气，六分贵人扶持。
而且如果送礼物的时候不知道送什么，直接看他的直播买就完事了
所以说团队牛逼啊 薇娅是本身就有团队 李佳琦本来就是推销天才又被团队相中了属于锦上添花
我乐了，那虎扑没有钓鱼贴了
长得帅的人多了，为啥吴亦凡能火是吧
受不了了。。。有人发帖用设问但是是正常问，有的人发帖用设问是故意钓鱼。这不代表所有人都不能在自己有想法的情况下设问发帖。 就这还要杠，算了吧。。我不回了
OMG买它买它
这其实是消费主义陷阱。 本来没有任何计划要买东西，人家在推销，正好有折扣，于是决定买一件。 你应该痛斥你媳妇 （狗头）
我忘记在哪里看到的 应该是帝师说的 他说 某个大品牌和淘宝合作 推一个带货主播出来 淘宝根据大数据选出200个最有前景的带货主播 这两百个人第一名叫李佳琪 具体真假不知道
自己降价按照那个量最多还是被以前的老顾客和有迫切需求的人注意到，但是去打广告就有更多传播的可能，潜在的新客户才是流量
老哥反了吧，薇娅的选品出了名难好么，李佳琦的选品更容易，我都做了一年多直播
他是有能力的。但是，这绝对不是最重要的一环。我举个再极端点的例子。如果拼多多也开直播，把百亿补贴的手机平板资源给到张佳琪，陈佳琪的直播间。哪怕这个人话术再差，再不会推销，价格只要够便宜，他依然会卖的很好。所以李佳琦他是个优秀的销售。那是依托在他的选品谈判团队之下的，他也不是一次淘宝直播购物中最重要的环节。
事实上必须承认的是虎扑上多的是我们这种办公室里坐着的半闲人，真正创业做事的，真的忙的屁滚尿流，到那份上才知道外面的世界不好混。虎扑大佬都是被埋没的英杰，人家挣钱的都是拴条狗，呵呵了。
老哥可能误会了，因为ning是IG战队一个选手，在吐槽大会上被PDD用同样的梗调侃过，所以才会这样回复你。
其实大部分东西便宜的非常有限，你可以翻翻往年价格，可能和153两份差不多。但你同一时间去查那肯定直播的便宜，不然主播和厂家傻了不是。
而且直播卖货最厉害的是让你买了很多平时并没准备买的东西。看得多额外消费肯定多。
很多工作都这样，做得好就有资源，有资源会做得更好，难就难在经验积累和起步，大部分人起步都扛不过去
说实话，看一男的在上面花枝招展，就想吐，毫无看的欲望，更不会买他的东西！
哈哈哈
我看抖音上很多女孩都喜欢李佳琪带货
有些人就这样，说这个不行那个不行，让他自己做就傻逼了
人家本来就是卖给女性的，你不喜欢很正常哈哈哈
高分低能的有 但是按比例来讲学历高的成绩优秀的对事物认识的认识深度和广度上要大概率优秀于低学历或者没怎么上过学的 这个是肯定的
资本为什么要推他，就是因为他行啊
拉新和留存，才能用户持续增长