苹果在中国的产业链

引用 @我遥遥渡河而来i 发表的:
既然hovm都做起来了，那苹果可以踢出去了，产业链国产手机又不是养不活

苹果全是高端的，应该比hovm要赚钱一些

引用 @mozzieskp1 发表的:
hovm利润率不行

利润高对中国对你我有什么好处？

引用 @mozzieskp1 发表的:
详细说说，我是苏州地区银行的，东山精密、安洁科技和科森科技都很熟悉，苹果对供应链还是很不错的，供应商大会基本确定明年方向，给足毛利润，付款条件都不错。还有你刚才说也有给其他手机场供货的。但是华为供应链和苹果重合度不算高，简单距离PCB这块，华为主要用沪电的。像东山的产能基本就给苹果自己了。

东山不止有电路板，他们还有封装。相对来说，苹果的主要产品路线比较单一集中好管理，这是能提高供应商毛利的最大优势。华为产品线分三大完全不同的方向，往下分能有几十种种大类，细分更是数不过来，最重要的一点，华为愿意花钱做底层设计，给一些中小企业参与的机会。华为的生态大会几十万人参加，这是苹果比不了的。从企业管理上讲，苹果能带来的是稳定的利润和订单，而华为可能会给你带来一个全新的增量市场，如果不是美国这波打压，华为现在的业务线不会这么快收紧，将带一大批中小企业做5G生态。这几波打压华为是直接受损，间接受损的是一大批新产业，一大批新的高薪岗。这会让很多企业同样收紧业务线，内卷裁员，保留精英运转裁掉边际业务，放缓开发新市场保住基本营收。这个蝴蝶效应还要存在很久。我认识的好几个公司，针对新基建的产品研发团队刚起来，就面临集团10%裁员的硬指标。

毫不夸张的说，苹果一手打造了整个手机供应链。无论资金支持，技术提升，生产管理，检验标准，全方面带领供应商产业技术升级。无论哪个厂商能进去苹果供应链，那都是业界最高的认可。苹果的产业链大多数都是在中国，也可以说中国工业支撑了现在的苹果帝国。

引用 @sybreed 发表的:
先款 派人现场指导供应链 光先款就已经打死多少企业了

我认识好多老板和销售人员，就没有先款的。一到年底，各种方式催款……，发工资都是到处借钱借贷的

引用 @我遥遥渡河而来i 发表的:
利润高对中国对你我有什么好处？

适当利润率是必要的，不是便宜就是好滴。产业链没有利润率是发展不下去的

引用 @让我再躺会儿 发表的:
东山不止有电路板，他们还有封装。相对来说，苹果的主要产品路线比较单一集中好管理，这是能提高供应商毛利的最大优势。华为产品线分三大完全不同的方向，往下分能有几十种种大类，细分更是数不过来，最重要的一点，华为愿意花钱做底层设计，给一些中小企业参与的机会。华为的生态大会几十万人参加，这是苹果比不了的。从企业管理上讲，苹果能带来的是稳定的利润和订单，而华为可能会给你带来一个全新的增量市场，如果不是美国这波打压，华为现在的业务线不会这么快收紧，将带一大批中小企业做5G生态。这几波打压华为是直接受损，间接受损的是一大批新产业，一大批新的高薪岗。这会让很多企业同样收紧业务线，内卷裁员，保留精英运转裁掉边际业务，放缓开发新市场保住基本营收。这个蝴蝶效应还要存在很久。我认识的好几个公司，针对新基建的产品研发团队刚起来，就面临集团10%裁员的硬指标。

东山是FCB起家，收购的MFLX，之后盐城建厂做封装，又收购PCB。新基建这些概念太大了，现在连一个底层架构构建都没有完成，我觉得企业贸然跟进不是好事

引用 @被水呛死的金鱼 发表的:
这又不是机密，有啥不信的，你去查下瑞声科技前两年毛利率，净利率，再查下这两年毛利率，净利率，前两年跟近两年毛利率净利率下降就是因为从苹果一供降到二供了

吹牛逼

引用 @mozzieskp1 发表的:
适当利润率是必要的，不是便宜就是好滴。产业链没有利润率是发展不下去的

苹果那叫适当？

引用 @让我再躺会儿 发表的:
打款方式，是你们老板去谈的，为抢订单主动放账是国内非常常见的手段。跨国业务付款方式好是因为付款方式不好就要请银行公司，费用不低。国内大厂的付款方式基本都不错，比较有问题的是政采和国企采购，我每年收不回来的账都是这两个方向的。

所以还是实际情况实际分析

引用 @mozzieskp1 发表的:
你是做啥的啊？外资企业做承兑不多啊，直接付的很正常，国内才喜欢走承兑

他不就给我说的国内的吗？外资本来就先款很常见，我们外贸业务谷歌、微软、巴可都是先款。

引用 @我遥遥渡河而来i 发表的:
苹果那叫适当？

苹果给供应商的利润率不算离谱

蓝思科技是我们老家的命根子！它不行了我们那里就gg了，苹果带动老百姓吃饭也关乎公务员的工资。

引用 @mozzieskp1 发表的:
东山是FCB起家，收购的MFLX，之后盐城建厂做封装，又收购PCB。新基建这些概念太大了，现在连一个底层架构构建都没有完成，我觉得企业贸然跟进不是好事

因为东山精密有华为在撑腰啊，否则不可能把维信吃下来，然后还把超毅吃了下来，把这种苹果的供应链企业掌握在自己手里完全没有问题的

引用 @用户1231349434 发表的:
苹果一年在中国赚多少利润，如果没有苹果，还有小米 华为 OV赚这些利润，中国企业赚了这些利润可以养活更多的中国科技公司，可以把赚的这些钱做更多的科技研发，不比苹果在中国赚了大量钱回流美国然后发展科技压制中国企业强一万倍？

为了养出中国更多的亿万富翁吗

引用 @好听又好记的name 发表的:
我认识好多老板和销售人员，就没有先款的。一到年底，各种方式催款……，发工资都是到处借钱借贷的

我做过，催款真的难，你还不能逼急了，还要维护客户。诶，这是一门学问。

引用 @mozzieskp1 发表的:
东山是FCB起家，收购的MFLX，之后盐城建厂做封装，又收购PCB。新基建这些概念太大了，现在连一个底层架构构建都没有完成，我觉得企业贸然跟进不是好事

我是做显示和控制方案的。新基建本身就是要华为、腾讯、阿里这些大厂牵头做总设计的，尤其是华为，数字化建设太需要有人做底层的研究了。同时一些传统大厂也要借这部分TO B的业务转型，比如海信、创维、海尔这些传统大厂，而且已经有眉目的事了，结果这波消息一出，很多谈妥的合作又陷入观望了。对于这些企业来说，他们搞新基建决心一动摇，肯定又要被迫把资金拿出去圈地搞商业地产了，他们本身内部斗争是非常强烈的。然后很多地市的项目会被他们用投资商业地产置换政府大项目的形式拿走，这些原本的传统大厂拿了项目就去分包找贴牌厂，最终资金是流动起来了，但是不会出现新的产业和业态。

引用 @冈本清志朗 发表的:
因为东山精密有华为在撑腰啊，否则不可能把维信吃下来，然后还把超毅吃了下来，把这种苹果的供应链企业掌握在自己手里完全没有问题的

东山有华为撑腰？

苹果会供应链公司一起攻克一些难关，而且苹果机型少，原件通用性又好，一个产品出来销量巨大，这里面的利润是很丰厚的。当然苹果人家要求也高。

引用内容被灭过多已被折叠

有无知者无畏内味了

引用 @mozzieskp1 发表的:
东山有华为撑腰？

之前听苏州那边的朋友说的，上次和维信的高层吃饭的时候八卦的问了一下，反正就是说关系很复杂

引用 @让我再躺会儿 发表的:
我是做显示和控制方案的。新基建本身就是要华为、腾讯、阿里这些大厂牵头做总设计的，尤其是华为，数字化建设太需要有人做底层的研究了。同时一些传统大厂也要借这部分TO B的业务转型，比如海信、创维、海尔这些传统大厂，而且已经有眉目的事了，结果这波消息一出，很多谈妥的合作又陷入观望了。对于这些企业来说，他们搞新基建决心一动摇，肯定又要被迫把资金拿出去圈地搞商业地产了，他们本身内部斗争是非常强烈的。然后很多地市的项目会被他们用投资商业地产置换政府大项目的形式拿走，这些原本的传统大厂拿了项目就去分包找贴牌厂，最终资金是流动起来了，但是不会出现新的产业和业态。

电信还刚大单采购华为鲲鹏的服务器呢

引用 @J-弗雷戴特 发表的:
电信还刚大单采购华为鲲鹏的服务器呢

你和我说的不是一个方向，我说的是项目制建设

引用 @生个胖娃娃呀 发表的:
别整租的，抵制可以，你把这些损失付了就行

哈哈 都是业外人喊打喊杀，业内人不说话 苹果被禁了 蓝思科技 立讯精密 欧菲光这几个肯定要吃大鳖，苹果还打算培养立讯精密，降低对富士康的依赖呢

引用 @瓦輪蒂诺 发表的:
苹果在国内的产业链都比不上华为，不过华为手机业务要遭到重创了，产业链也要受到影响。

想不明白我为啥被灭。。。。。单单a股上市的公司与华为挂钩的就有160多家，苹果60家，产业链华为从软件到硬件业务在国内的体量都比苹果大，苹果始终是个美国公司，是世界级的，虽然华为也是世界级的，但是他的根在中国。

引用 @被水呛死的金鱼 发表的:
华为给的虽然没有苹果高，但是比其他国产手机还是要高的，而且相对量也多

修改 [ 此帖被写字楼租赁勇哥仔在2020-05-17 15:46:37修改 ]

引用 @写字楼租赁勇哥仔 发表的:
修改

我回复错了。认错人

引用 @冈本清志朗 发表的:
在电子行业先款是非常罕有的，3个月内能把款付了都是优质客户了

做工厂的都知道，最优质的客户基本都外国佬，钱绝大多数都是准时给，也不会故意找茬克扣你的钱，我家工厂给自己人跑了N笔账了，还有一大堆追到死才给你一张半年期的承兑汇票。所有做手机相关产业的工厂最想接的就是苹果的单，但是只有龙头企业才有机会，就货款方面来说苹果比任何一家国产品牌都靠谱100倍。

引用 @mozzieskp1 发表的:
苹果给供应商的利润率不算离谱

国产手机不给钱？

苹果这样很好

引用 @記翼 发表的:
做工厂的都知道，最优质的客户基本都外国佬，钱绝大多数都是准时给，也不会故意找茬克扣你的钱，我家工厂给自己人跑了N笔账了，还有一大堆追到死才给你一张半年期的承兑汇票。所有做手机相关产业的工厂最想接的就是苹果的单，但是只有龙头企业才有机会，就货款方面来说苹果比任何一家国产品牌都靠谱100倍。

现在很多半年付款，然后收到一张半年的承兑 现在还有商业承兑这东西 让制造业怎么活

还有个伯恩光学 跟 湖南蓝丝 同样

引用 @我遥遥渡河而来i 发表的:
国产手机不给钱？

我们公司被乐视坑了，建了一个很大的金属后壳CNC工厂，结果交了几百万货，一分钱还没付呢乐视就垮了，直接损失十几个亿

引用内容被灭过多已被折叠

预付款？？？就这？苹果直接签合同的同时把全款扔给你，顺带给你提供机器，再给你科研人员。要是苹果那么普通，怎么做到世界第一的，好好去了解，网上大把资料，别做井底之蛙。

引用 @长袖缕述 发表的:
别绝对不绝对，谈钱，谈数据

真丢人，一进来就看见你被吊着打，然后当王八把头一缩

引用 @让我再躺会儿 发表的:
第一次听说供应商待遇这个概念，是给分房还是配车啊？

zhendiuren，真丢人

引用 @我遥遥渡河而来i 发表的:
既然hovm都做起来了，那苹果可以踢出去了，产业链国产手机又不是养不活

你思考出了问题 现在大家都在 这些供应商不是正常供应吗 踢出苹果的大订单后拿什么补？ 为啥苹果在的时候hovm不能有订单？ 不是踢出苹果后订单可以拿其他补 而是本来订单总量就那么多而已 踢出一个销量第一的 你要少赚多少钱 多少企业说白了都是苹果养活的，靠苹果订单赚钱 不是苹果不在了拿其他补就可以，那现在hovm不是正常供的吗

引用 @gd_kidd 发表的:
单位是A供应商，卖给苹果的单件利润相当于卖给其他厂商的几倍，不过苹果对产品的要求也bt

你把数据拿出来再吹牛逼，苹果的几个大供应商的财报我看过，苹果的业务他们利润稳定在5个点，高于5个趋势也是5个，别以为苹果的利润高就会给供应商利润。华为系的早就好于苹果了！

引用 @用户1231349434 发表的:
苹果一年在中国赚多少利润，如果没有苹果，还有小米 华为 OV赚这些利润，中国企业赚了这些利润可以养活更多的中国科技公司，可以把赚的这些钱做更多的科技研发，不比苹果在中国赚了大量钱回流美国然后发展科技压制中国企业强一万倍？

问题是苹果交的税是华为的两倍还多

引用 @里脊肉夹馍 发表的:
你思考出了问题 现在大家都在 这些供应商不是正常供应吗 踢出苹果的大订单后拿什么补？ 为啥苹果在的时候hovm不能有订单？ 不是踢出苹果后订单可以拿其他补 而是本来订单总量就那么多而已 踢出一个销量第一的 你要少赚多少钱 多少企业说白了都是苹果养活的，靠苹果订单赚钱 不是苹果不在了拿其他补就可以，那现在hovm不是正常供的吗

缩减一点规模而已，有何关系？美国抓着你的科技不准你冒尖，你还在这计较那点规模？

引用内容被灭过多已被折叠

你别杠了，能直接全款的厂有几个，你详细说说

引用 @让我再躺会儿 发表的:
没人要把苹果赶出去，就是看不惯瞎逼吹的，苹果的供应商业内透明的，大家都知道，并没有吹的那么邪乎，至于你说的红利，本身就是全球技术进步，考研积累诞生的，前有摩托罗拉、洛基亚，后有谷歌微软索尼。还有派工程师指导，真特么扯淡，你去问问哪家大订单和核心供应商不派工程师去驻厂？这都能拿出来吹的了。

你说的有一家是国产的，全是西方的

引用 @被水呛死的金鱼 发表的:
这是真的，苹果一向非常大方

苹果的利润率撑得起他的大方啊，国产手机就那么点利润率，不恶意榨供应商的油水就已经是谢天谢地了。国内品牌升级之路还有很长的路要走啊。

引用 @被水呛死的金鱼 发表的:
这是真的，苹果一向非常大方

毕竟有利润

引用 @記翼 发表的:
做工厂的都知道，最优质的客户基本都外国佬，钱绝大多数都是准时给，也不会故意找茬克扣你的钱，我家工厂给自己人跑了N笔账了，还有一大堆追到死才给你一张半年期的承兑汇票。所有做手机相关产业的工厂最想接的就是苹果的单，但是只有龙头企业才有机会，就货款方面来说苹果比任何一家国产品牌都靠谱100倍。

国内屌丝低端产业太多，自己都没几个鸟钱，没办法的事

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本来就是啊，他说的又不对

引用 @用户1231349434 发表的:
苹果一年在中国赚多少利润，如果没有苹果，还有小米 华为 OV赚这些利润，中国企业赚了这些利润可以养活更多的中国科技公司，可以把赚的这些钱做更多的科技研发，不比苹果在中国赚了大量钱回流美国然后发展科技压制中国企业强一万倍？

屁呀，苹果挣全球钱养活产业链，国内只能挣国内钱养活产业链，是一个概念吗？

引用 @so23333 发表的:
预付款？？？就这？苹果直接签合同的同时把全款扔给你，顺带给你提供机器，再给你科研人员。要是苹果那么普通，怎么做到世界第一的，好好去了解，网上大把资料，别做井底之蛙。

一个个说的好像和苹果签过合同一样，你咋这么清楚呢？

引用 @让我再躺会儿 发表的:
一个个说的好像和苹果签过合同一样，你咋这么清楚呢？

以前的确在厂子和苹果的人合作过，惠州伯恩光学，那时候做苹果手表

引用 @冈本清志朗 发表的:
现在很多半年付款，然后收到一张半年的承兑 现在还有商业承兑这东西 让制造业怎么活

狗日的国内制造业谈款期就跟放屁一样，到付账时间了各种拖

引用 @让我再躺会儿 发表的:
一个个说的好像和苹果签过合同一样，你咋这么清楚呢？

井底之蛙：说的天那么大，好想你真见过一样，你咋这么清楚呢？

引用 @so23333 发表的:
以前的确在厂子和苹果的人合作过，惠州伯恩光学，那时候做苹果手表

签过保密协议吗？没签过就算了

引用 @神的酷头 发表的:
井底之蛙：说的天那么大，好想你真见过一样，你咋这么清楚呢？

傻憨，👴告诉你，苹果是最喜欢签保密协议的公司，一个二个装个屁

我是供应链上的。大家都说苹果走了，有hov接盘供应链的厂商及工人。的确是如此，不过待遇会比以前下降很多。制造业的工人很多很多，造成的影响也会很大很大。不过已经事关整个国家，万一到了禁止苹果的那天，我也还是支持国家。

别太神话苹果了，诺基亚摩托三星当年占有率不比苹果多？后来呢？制造业不照样活的好好的？真到那一步还管你这么多？

引用 @冈本清志朗 发表的:
在电子行业先款是非常罕有的，3个月内能把款付了都是优质客户了

我记得三年前，德州仪器在财报中写到，我们的帐期已经缩短到了45天左右，以此作为一个非凡的成就，可想而知，这个产业顶级供应商的帐期在60天内都算很难得了，更别说那些电子厂了。

引用内容可能违规暂时被隐藏

我不怪你，我认为你确实只能认识到这么多。

引用 @绝处逢生2019 发表的:
那你们公司为啥同意那么低价格

目前大部分电子零部件行业，给华为供货是很好的广告效应。能做大最好，做不大就维持着，供点货，赔点也无所谓。去其他客户就吹呗，人家也不知道你到底给华为供多少。

引用 @不知道呢123 发表的:
你把数据拿出来再吹牛逼，苹果的几个大供应商的财报我看过，苹果的业务他们利润稳定在5个点，高于5个趋势也是5个，别以为苹果的利润高就会给供应商利润。华为系的早就好于苹果了！

呵呵，信不信由你

引用 @绝处逢生2019 发表的:
那你们公司为啥同意那么低价格

少也是赚啊……还能在苹果一棵树上吊死吗？很正常的商业行为啊～

引用 @让我再躺会儿 发表的:
签过保密协议吗？没签过就算了

签过，不过保密期已经过了

引用 @让我再躺会儿 发表的:
打款方式，是你们老板去谈的，为抢订单主动放账是国内非常常见的手段。跨国业务付款方式好是因为付款方式不好就要请银行公司，费用不低。国内大厂的付款方式基本都不错，比较有问题的是政采和国企采购，我每年收不回来的账都是这两个方向的。

点灭是什么心态？

引用 @記翼 发表的:
做工厂的都知道，最优质的客户基本都外国佬，钱绝大多数都是准时给，也不会故意找茬克扣你的钱，我家工厂给自己人跑了N笔账了，还有一大堆追到死才给你一张半年期的承兑汇票。所有做手机相关产业的工厂最想接的就是苹果的单，但是只有龙头企业才有机会，就货款方面来说苹果比任何一家国产品牌都靠谱100倍。

外国人比较注重合同吧，国内tmd工程款还付的不及时呢

引用 @永恒伯纳乌 发表的:
合同机密打工的也不知道吧

应该是知道，我mba都有这企业管理资料

引用 @sybreed 发表的:
先款 派人现场指导供应链 光先款就已经打死多少企业了

以前是这样

引用 @冈本清志朗 发表的:
现在很多半年付款，然后收到一张半年的承兑 现在还有商业承兑这东西 让制造业怎么活

商承肯定不能收银承还行

引用 @长袖缕述 发表的:
别绝对不绝对，谈钱，谈数据

PS：作为其中一个供应链，我觉得我很有发言权。 苹果的培养供应链能力，绝对一流，我们公司收益匪浅。 另外多说句，中国政府引进特斯拉，这方面也是其中之一的考量。上海政府为什么和特斯拉签年底全国内供应链的对赌协议？多了解了解吧，优质客户的资源整合能力，太重要了。

引用 @冈本清志朗 发表的:
在电子行业先款是非常罕有的，3个月内能把款付了都是优质客户了

没见过先款的，我们付钱给别人别人最短45天，向某些客户收款最长有半年能拖的，有的还要求汇票，实在不要脸。

引用 @被水呛死的金鱼 发表的:
我们公司被乐视坑了，建了一个很大的金属后壳CNC工厂，结果交了几百万货，一分钱还没付呢乐视就垮了，直接损失十几个亿

汕尾的？

引用 @Dave2057 发表的:
没见过先款的，我们付钱给别人别人最短45天，向某些客户收款最长有半年能拖的，有的还要求汇票，实在不要脸。

买一些独占材料的还有可能，都是凤毛麟角

PCB应该有鹏鼎吧？

苹果这么多年说实话还是给中国培养了蛮多供应商的。别的不说，11年左右我前公司有给苹果做连接器这块儿，整条产线专业设备全部苹果提供给你，货款永远不需要担心，更重要的是原本公司是每个月15号发公司，苹果现场稽核问到了提出不行，必须让员工及时拿到薪水，所以改成每个月5号了（苹果产品车间员工还会比其他车间员工高三五百块钱）。

引用 @不知道呢123 发表的:
你把数据拿出来再吹牛逼，苹果的几个大供应商的财报我看过，苹果的业务他们利润稳定在5个点，高于5个趋势也是5个，别以为苹果的利润高就会给供应商利润。华为系的早就好于苹果了！

战狼牌手机超苹果，知道了，下一个

引用 @我遥遥渡河而来i 发表的:
国产手机不给钱？

用你的国产去，用个国产还强迫别人也用了？

最恶心那些华为🐶叫着不用华为就是不爱国，用个手机爷用个苹果碍着你了？爷用苹果交给国家的税比你多，几个脑残真爱国就直接捐钱，别他妈自己不用叫别人也不用。

引用 @温州周渝民 发表的:
用你的国产去，用个国产还强迫别人也用了？

爱用不用，爪巴

引用 @让我再躺会儿 发表的:
一个个说的好像和苹果签过合同一样，你咋这么清楚呢？

我们公司的仪器都是苹果买了放在供应商那边用，具体是借还是送就不知道了。华为微软是要求供应商自己买。

引用 @被水呛死的金鱼 发表的:
一供降为二供最大原因还是老板嘴太硬，不肯降价，毕竟你的毛利净利直追苹果，当年马达是国内唯一能做的，就因为这个原因，现在马达都快没了

瑞声估计不怎么样了 一年半没买我们仪器了。确实当初整个供应链就他们和TPK赚得多

引用 @Byron9 发表的:
苹果这么多年说实话还是给中国培养了蛮多供应商的。别的不说，11年左右我前公司有给苹果做连接器这块儿，整条产线专业设备全部苹果提供给你，货款永远不需要担心，更重要的是原本公司是每个月15号发公司，苹果现场稽核问到了提出不行，必须让员工及时拿到薪水，所以改成每个月5号了（苹果产品车间员工还会比其他车间员工高三五百块钱）。

我们公司的单休全靠苹果EHS审核，不然一线员工还过着2周一倒班，倒班休一天的日子

引用 @起名耗时一小时 发表的:
瑞声估计不怎么样了 一年半没买我们仪器了。确实当初整个供应链就他们和TPK赚得多

前年开始除了生产必须用的设备，已经基本不买仪器了，现有仪器拆拆修修继续用，然后维修费用能拖就拖，拖上个一年很正常