五一看奥迪有感

五一假期，跑了广佛几家奥迪4S店，有几点感受，由于没有去其他品牌4S，仅仅是给想买奥迪的jr提供一点参考，不涉及对其他地区其他品牌的判断。 1.网上报价套路深。现在的人买车一般都会先看各类app，比如车托之家、易车、懂车帝等等，上面的优惠价格是比较一致的，然后也会询价、加网路销售微信，他会给一个符合你预期的报价吸引你过去，去到以后发现，基本做不到那个价，而且网路销售和实际和你谈价的销售不会是同一位，可以理解为一位负责把客拉过来、一位负责把车卖出去，一切要重新谈。 2.到店后销售的初次报价。关于这个报价，你可以说是销售的手段，也可以说是销售不真诚，总之会往高里讲，而且高的不是一星半点，2-3万左右。说白了，就是宰一些不懂市场的或者对价格不敏感的客户。当然了，买卖属于你情我愿，也不能说他骗你，只能说恰饭需要。那为什么说不真诚呢？因为尽管你跟他说最大能优惠多少，但这个报价也远远没有达到他可以给的优惠权限。除非你给他的感觉是很懂行情，他可能才会一开始就报一个比较合理的价格。 3.价格肯定是有得谈的。正如第2条所说，首次报价哪怕已经符合你的预期，也远远达不到销售的优惠权限，所以肯定是有得往下谈的。这就很考究个人功力了。因为销售会给出不同的方案，全款的、贷款的、免息的、免服务费、预付利息的，要有耐心去对比，也会发现各种套路，比如号称免息，但要求提高裸车价、只允许贷5万12期等等，实际是只不过是把原本的贷款方案转化成了一个变相的全款方案，优惠并没有减多少。所以谈价需要慢慢磨，一点点磨，着急买车的，磨到后面就受不了，一直纠缠在价格上，很多细节就又可能漏了。这次回来以后，其中一家又给电话，来回磨了几回合，又差不多减了1万，价格已经比较接近预期了，但最终还是决定放弃。 4.签意向合同和付订金。最重要的一点，看清楚是订金还是定金！哪怕确定了是订金，也要在意向合同上列明可退的条款，免得后期扯皮。当时在签意向合同的时候，我是和销售一条一条款项对照修改下来的，尤其是涉及订金可退的条款，连用词、语序都斟酌半天，确保没有歧义。你只是一个个体，而人家集团有法务部门，要确保自己的权益不受损，就得多留点心。毕竟店大就可能欺客，尤其是买车，一旦交了钱，就别还想着做上帝，不做孙子就不错了。当然了，我这次退订还是非常顺利。 5.奥迪销售素质都不错。看了以上几条，可能有的感觉很吓人，所幸这次遇到的几位奥迪销售素质还是很不错的，销售手法就不说了，主要是服务态度都还不错，也许是豪华品牌普遍素质会比较高？至少不存在那种看你外貌屌丝（POLO衫、短裤、凉鞋🐶）就爱答不理，服务态度还不错，也愿意跟你好好谈。尤其是下了订金的那位销售，我说要退订，也只是简单问了一下原因，就说可以退，没有扯皮、各种理由推托、不肯退订的情况。我感觉还挺不好意思的，谈的那天感觉人很实诚，也谈了3个多小时，然后还白撸了人家一箱王老吉。只能说，价格和缘分还不到位。 啰啰嗦嗦，总结了这几点，希望对有意愿买车的jr有帮助。再次声明：仅对这几家奥迪4S（顺德世锦、南海锦泰、南海合辉、广州君奥）有参考，其他地区、其他品牌、甚至其他奥迪4S均不涉及。其实没那么可怕，相信这世界还是好人多，相信多数人都是愿意真诚做交易，有些手法和套路，只要不过分，可以理解。哪怕这次无缘，但买卖不成仁义在，说不定以后还有机会。

其实车价跟车托之家的出入根本不大，就是那个价

也没那么严重，主要现在不是销售旺季，六月份奥迪才有折扣权限

引用 @eclips 发表的:
也没那么严重，主要现在不是销售旺季，六月份奥迪才有折扣权限

今天就五月五号了，还有一个月………🐶

锦泰销售素质还行，当初差点在那买了，广物君奥的非常反感，虽然最后没选择奥迪，以后就算换也不考虑这家

引用 @eclips 发表的:
也没那么严重，主要现在不是销售旺季，六月份奥迪才有折扣权限

哈哈等得起等得起

引用 @hphphphhd 发表的:
锦泰销售素质还行，当初差点在那买了，广物君奥的非常反感，虽然最后没选择奥迪，以后就算换也不考虑这家

禅城那家广物吗？

引用 @你电瓶没了 发表的:
其实车价跟车托之家的出入根本不大，就是那个价

嗯，就我看过的，佛山大部分报价跟车托是很吻合的，但是佛山区域的车托报价本来就不算低，看多了车区的低价提车，总感觉还能再低点。

其实第一点刀第四点适合大多数4S店，除了有名的丰田和雷克萨斯。第五点我同意，奥迪的销售普遍态度都不错。可能是因为我人模狗样的穿了衬衫过去

车托之家上面价格可以参考，差距真不大

引用 @A_格列兹曼7 发表的:
车托之家上面价格可以参考，差距真不大

我表达得有歧义，其实我是想说网络销售微信给的那个报价

引用 @lampzn 发表的:
禅城那家广物吗？

对，车城那里

引用 @hphphphhd 发表的:
锦泰销售素质还行，当初差点在那买了，广物君奥的非常反感，虽然最后没选择奥迪，以后就算换也不考虑这家

君奥还行吧 (龙溪大道那家) 家里以前的老A8就在那买的 当时 市面上都70多接近80 谈到了65左右 。

引用 @hphphphhd 发表的:
对，车城那里

这家我没去，因为一开始网上询价的时候，就直接说没什么优惠，问能不能给个大概价格也不肯给，就说到店谈，感觉是没什么诚意。

今天去佛山雷克萨斯4s店，可能穿得太地气。不大搭理人的，车型介绍都懒得说了。

卧槽，我这里之前看车比网上报价还低两万……而且还没搞价

车托之家的价格 确实有 但强奸两万块装潢和上牌费… 等于没有

管他什么方案，最终结果是给多少钱拿到车就完事。扯那么多有什么意义？能卖就卖，不卖下一家。 时间不是钱吗？心情不是钱吗？

引用 @eclips 发表的:
也没那么严重，主要现在不是销售旺季，六月份奥迪才有折扣权限

今年不好说，三月的时候我也再等4月左右换季冲刺任务优惠大点，结果受疫情影响，小改款都出来了，老款价格还是比3月份价格高

引用 @lampzn 发表的:
这家我没去，因为一开始网上询价的时候，就直接说没什么优惠，问能不能给个大概价格也不肯给，就说到店谈，感觉是没什么诚意。

u1s1，佛山车城那家广物君奥真的辣鸡，售后会各种扯皮，我后悔死了

引用 @hphphphhd 发表的:
锦泰销售素质还行，当初差点在那买了，广物君奥的非常反感，虽然最后没选择奥迪，以后就算换也不考虑这家

禅城的不行。顺德还可以

价格不到位还付啥订金，就为一箱王老吉有这个必要么？

引用 @lampzn 发表的:
哈哈等得起等得起

六月大优惠，基本所有车型，我去年也是六月广州买的，款款巨惠……

几十万买个车，省那几千一万的，比上几家，交谈了N多次，订金交了又退，我觉得很累，太精打细算了哈。

引用 @eclips 发表的:
也没那么严重，主要现在不是销售旺季，六月份奥迪才有折扣权限

不懂就问，为什么6月份才有折扣权限？

引用 @lampzn 发表的:
嗯，就我看过的，佛山大部分报价跟车托是很吻合的，但是佛山区域的车托报价本来就不算低，看多了车区的低价提车，总感觉还能再低点。

不同地区不同品牌优惠是会有出入的，你看的便宜的价格在你们那不见得就一定可以做到

我一直都在跟别人说 奥迪的价格从来都不是骨折 奥迪是必有qj的....... ⌨️们就喜欢敲键盘看之家

引用 @你电瓶没了 发表的:
其实车价跟车托之家的出入根本不大，就是那个价

奥迪价格出入是强奸装饰

引用 @A_格列兹曼7 发表的:
车托之家上面价格可以参考，差距真不大

车托之家的报价在我们这里只是开始谈的价位。。。车托之家是保底价格

楼主看的哪一款 多少钱

虽然无成交，但是顺德奥迪的销售给我印象挺好的

看了几个品牌，车托之家报价相当准

引用 @二手车淘车 发表的:
几十万买个车，省那几千一万的，比上几家，交谈了N多次，订金交了又退，我觉得很累，太精打细算了哈。

很多人辛苦一个月也就挣个几千一万

在广东polo衫，短裤，凉拖是土豪标志呀🐶

引用 @卡司机 发表的:
楼主看的哪一款 多少钱

avant时尚，35+

广州比佛山要便宜，广州最便宜的我估计是几家小一点的4s店

我自己买车的时候都对比过，基本广佛的4s店都去过，远的去到机场那边和番禺那边

引用 @二手车淘车 发表的:
几十万买个车，省那几千一万的，比上几家，交谈了N多次，订金交了又退，我觉得很累，太精打细算了哈。

你是卖车的吧

王老吉不给大家分分?

引用 @你电瓶没了 发表的:
其实车价跟车托之家的出入根本不大，就是那个价

就看你能不能磨

引用 @你电瓶没了 发表的:
其实车价跟车托之家的出入根本不大，就是那个价

仅做参考，还是要去店里多谈的。19年10月份时候，看辉昂，网上普遍优惠四万。但实际到店谈的都能到五万最多时候接近六万。

第一次去跟第二次去价格不一样，我们前段时间定了奔驰，第一次去价格低2万，第二次去便宜6……

引用 @二手车淘车 发表的:
几十万买个车，省那几千一万的，比上几家，交谈了N多次，订金交了又退，我觉得很累，太精打细算了哈。

该省的还是要省，你不谈价就买，销售反而会觉得你好忽悠

想不通，现在各行各业都意识到服务的重要性，都在竞争服务质量，特别是一些高客单价行业。很多4S却在反其道。我想一般人不会随便去逛4s店,去了基本都是有购买意向，或者有兴趣的人，这些人做好服务报价都有机会转换成订单的。进去爱理不理，语气高傲，本来想买车的瞬间就想走。 还有个是报价，现在互联网这么发达，每个区域基本什么价格大家点点手指都能查到。我觉得你前期服务好，用心，给顾客感觉靠谱，有事找你能解决，我觉得你最终报价比别人高点，我都能接受，因为我觉得多花点钱买的是保障。你要是一开始油头滑舌，我都觉得你这个销售不靠谱，价格都会有陷阱，基本换家

引用 @二手车淘车 发表的:
几十万买个车，省那几千一万的，比上几家，交谈了N多次，订金交了又退，我觉得很累，太精打细算了哈。

你月薪多少？ 相比工作一个月，这点折腾算什么？

引用 @DF-070 发表的:
在广东polo衫，短裤，凉拖是土豪标志呀🐶

你说错了，是广深，你换到韶关清远等地（不是地域歧视，只谈经济水平）看看

往车托之家的用户提车价讲八九不离十，上面的经销商优惠价还有下探空间

引用 @路易十九小朋友 发表的:
今年不好说，三月的时候我也再等4月左右换季冲刺任务优惠大点，结果受疫情影响，小改款都出来了，老款价格还是比3月份价格高

今年确实是博弈，大家都以为四月后冲销量势必降价，没想到说产能不足有的还升价了。 可能只有到年底4S想完成指标任务，才能真的降一波大的吧。

说实话，至少买车来看大部分不管定金还是订金，基本都给退的…毕竟现在比我多年前来说车难卖了，你不买身边朋友总有想买的，回头一说定金订金这种问题给别人印象就不好了…也没几个钱，不如就交个朋友了

引用 @A_格列兹曼7 发表的:
车托之家上面价格可以参考，差距真不大

问一下 车托之家是不是汽车之家？

。。。好奇楼主看的奥迪哪款？心理预期价多少？

为啥叫车托之家

引用 @lampzn 发表的:
嗯，就我看过的，佛山大部分报价跟车托是很吻合的，但是佛山区域的车托报价本来就不算低，看多了车区的低价提车，总感觉还能再低点。

你在广东买奥迪肯定没有长春便宜啊，同样你买凯美瑞也会比北方便宜很多。

建议去广州看 顺德几家4s价格都会高一些 我是在顺德奥泽提的车 销售自己和我说的 还有奥迪4s基本都有区域限制 跨市上牌的话基本都会qj你一些费用

引用 @二手车淘车 发表的:
几十万买个车，省那几千一万的，比上几家，交谈了N多次，订金交了又退，我觉得很累，太精打细算了哈。

一两千没必要谈，上万肯定还是要谈的，又不是几十万的车。

引用 @二手车淘车 发表的:
几十万买个车，省那几千一万的，比上几家，交谈了N多次，订金交了又退，我觉得很累，太精打细算了哈。

你绝逼是销售

4s店，同一个销售卖同一辆车价格不同，就是专门骗不懂行的人，平时去商店买东西买贵了，会骂店家黑商，在4s买贵了也该骂。说真的销售价高挣钱，那么挨骂就要认。毕竟上万块，谁的钱也不是天上掉的

引用 @二手车淘车 发表的:
几十万买个车，省那几千一万的，比上几家，交谈了N多次，订金交了又退，我觉得很累，太精打细算了哈。

几千一万的加油去，不香吗？

引用 @二手车淘车 发表的:
几十万买个车，省那几千一万的，比上几家，交谈了N多次，订金交了又退，我觉得很累，太精打细算了哈。

车贩子爬

看车为何能整一箱王老吉？

车托家看本地车主报价，基本差不多

合同条款真的会跟你商定修改吗？

引用 @你电瓶没了 发表的:
其实车价跟车托之家的出入根本不大，就是那个价

车托之家的价格还能继续讲的，最精确的是车行168这个app，基本都是底价

引用 @二手车淘车 发表的:
几十万买个车，省那几千一万的，比上几家，交谈了N多次，订金交了又退，我觉得很累，太精打细算了哈。

五千一万都能买一辆部手机了，为啥不省，省点钱给父母买点东西不行吗

引用 @你电瓶没了 发表的:
其实车价跟车托之家的出入根本不大，就是那个价

我买车的经验是，实际成交价比车托之家还低

引用 @SevenCo 发表的:
很多人辛苦一个月也就挣个几千一万

一个月几千块还敢考虑奥迪？胆子真大🐶

引用 @犹记闪电战曼巴 发表的:
我买车的经验是，实际成交价比车托之家还低

对的。虎扑里面说什么什么价格买不到，我怀疑一些是憨批，一些是担心市场低价多了影响自己车价蠢货，一些就是销售。 每次去买车，第一次销售总是说app价格是有附加条件的等等，过几天我就按这个价给你来，再过几天，我争取到xxxx的优惠就这几天

引用 @lampzn 发表的:
嗯，就我看过的，佛山大部分报价跟车托是很吻合的，但是佛山区域的车托报价本来就不算低，看多了车区的低价提车，总感觉还能再低点。

在我们这里要是想要车区的提车价要被赶出去😂

老哥这个帖子写的真的是心得，顶！

引用 @deng远123 发表的:
合同条款真的会跟你商定修改吗？

可以的呀，本来合同就是双方约定的事项，要是只按商家的模板来，仔细琢磨下来，消费者一些权益得不到保障，潜在风险还是有点大。

引用 @theadofy 发表的:
建议去广州看 顺德几家4s价格都会高一些 我是在顺德奥泽提的车 销售自己和我说的 还有奥迪4s基本都有区域限制 跨市上牌的话基本都会qj你一些费用

顺德比南海贵是真的，另外奥泽报价基本是最贵的一档…

引用 @哈拉登神灯 发表的:
你是卖车的吧

其实时间成本也是成本，能省一万还好，省几千的不如不浪费这个时间

引用 @年度最佳JR 发表的:
。。。好奇楼主看的奥迪哪款？心理预期价多少？

avant，34以内

引用 @0ATLATL0 发表的:
王老吉不给大家分分?

哈哈可以，不是江浙沪不包邮🐶

引用 @芊晨 发表的:
看车为何能整一箱王老吉？

五一做活动，下了订之后，说送一箱

引用 @南拳北腿河升镇 发表的:
其实时间成本也是成本，能省一万还好，省几千的不如不浪费这个时间

后浪啊

汽车之家或者懂车帝的车主价，挑同配置最低的，然后加上个1000-6000（30万以下的车），都是比较能够接受的了。

引用 @lampzn 发表的:
嗯，就我看过的，佛山大部分报价跟车托是很吻合的，但是佛山区域的车托报价本来就不算低，看多了车区的低价提车，总感觉还能再低点。

奥迪的销售态度真的不错，至少我去的那两家是这样

引用 @SevenCo 发表的:
很多人辛苦一个月也就挣个几千一万

奥迪的客户群体不是一月几千的那种，当然富二代不算，不靠工资吃饭的不算。买车，永远是早买早用，后买便宜。说到底，价格底线你摸不到的，车子看着顺眼，比较个几家价格差不多就买了，买车是个开心事，为了一点点小钱去纠结把自己心态搞坏没意思。

引用 @别再打扰我了 发表的:
五千一万都能买一辆部手机了，为啥不省，省点钱给父母买点东西不行吗

这不是动动嘴皮就剩下来的，你看楼主为了省这几千一万的都费了多大事，跑了多少家4S，磨了多少次价格，最终交了订金，又因为价格还是不理想退了订金。我觉得有这功夫，能买几十万奥迪的人，可能几千一万的都挣回来了，太讨便宜，我觉得太累，没什么必要，纯个人消费观不同，大家留点口德。

引用 @奥利弗星 发表的:
在我们这里要是想要车区的提车价要被赶出去😂

你真去4s店被赶出来过了？虎扑的人瞎说罢了

引用 @二手车淘车 发表的:
这不是动动嘴皮就剩下来的，你看楼主为了省这几千一万的都费了多大事，跑了多少家4S，磨了多少次价格，最终交了订金，又因为价格还是不理想退了订金。我觉得有这功夫，能买几十万奥迪的人，可能几千一万的都挣回来了，太讨便宜，我觉得太累，没什么必要，纯个人消费观不同，大家留点口德。

不知道楼主看的什么车，即便是Q7，也就是6，70w的车

你真以为买6，70w车的人都是日理万机啊？再说看车难道不是抽空去么？有人不上班跑去谈车？占的难道不是刷朋友圈看新闻的时间么

把1w省下来你可能觉得无所谓，但是我如果说1.5个点你是不是就觉得亏了？

引用 @二手车淘车 发表的:
这不是动动嘴皮就剩下来的，你看楼主为了省这几千一万的都费了多大事，跑了多少家4S，磨了多少次价格，最终交了订金，又因为价格还是不理想退了订金。我觉得有这功夫，能买几十万奥迪的人，可能几千一万的都挣回来了，太讨便宜，我觉得太累，没什么必要，纯个人消费观不同，大家留点口德。

说的对，各有各观念吧。我是觉得还行，也就是花了一天的假期，减了1万+，毕竟我一天也赚不了1万🐶

引用 @KKK男 发表的:
后浪啊

不敢当，我是前浪，30多的中年人了

我去宝马看车时候销售直接在车托之家搜了给我报价的

引用 @A_格列兹曼7 发表的:
车托之家上面价格可以参考，差距真不大

和我买车的价格大差不差

引用 @切豆西 发表的:
奥迪的客户群体不是一月几千的那种，当然富二代不算，不靠工资吃饭的不算。买车，永远是早买早用，后买便宜。说到底，价格底线你摸不到的，车子看着顺眼，比较个几家价格差不多就买了，买车是个开心事，为了一点点小钱去纠结把自己心态搞坏没意思。

我同事买奥迪的都是普通上班族，能便宜几千一万绝对会货比三家

引用 @南拳北腿河升镇 发表的:
不敢当，我是前浪，30多的中年人了

这也不算前吧，，，不过在虎扑算是前浪了，，还是沙滩🏖️上的那波前浪🐶

引用 @乌云蔽天 发表的:
该省的还是要省，你不谈价就买，销售反而会觉得你好忽悠

听您这口气，月入估计百万了吧

引用 @乌云蔽天 发表的:
该省的还是要省，你不谈价就买，销售反而会觉得你好忽悠

额，回错了，抱歉

引用 @lampzn 发表的:
嗯，就我看过的，佛山大部分报价跟车托是很吻合的，但是佛山区域的车托报价本来就不算低，看多了车区的低价提车，总感觉还能再低点。

你谈的什么车？优惠一般几个点？

引用 @你电瓶没了 发表的:
其实车价跟车托之家的出入根本不大，就是那个价

谁说的，，，说不定比车托之家上面优惠还大，，，通用车主飘过

引用 @lampzn 发表的:
顺德比南海贵是真的，另外奥泽报价基本是最贵的一档…

我当时买的是展车 对比了折扣还可以

引用 @唠嗑基地 发表的:
问一下 车托之家是不是汽车之家？

是

好帖收藏了

引用 @su5566su 发表的:
这也不算前吧，，，不过在虎扑算是前浪了，，还是沙滩🏖️上的那波前浪🐶

是的，虎扑太年轻了，看很多人的评论就觉得自己已经很老了

引用 @水果O菜刀 发表的:
谁说的，，，说不定比车托之家上面优惠还大，，，通用车主飘过

通用是的，看看凯迪拉克就知道了，到店绝对比app低。

引用 @午睡一级运动员 发表的:
你谈的什么车？优惠一般几个点？

avant，也就10个点