【虎扑课堂】一个电商从业8年的人员的街薪奋斗史，和对未来的忧虑和应对！

好贴。如果我做国内的可以学到很多。不过是做跨境电商。希望以后有机会交流～

引用 @无所尉吃什么 发表的:
老实说不开车前期还是得shua单，但是不要找违规或者降权的IDshua，好评追评，杨桃，打标什么的先铺垫下，不然很难起来

打标是打造店铺标签吗，这个不太懂

引用 @豪哥哥阿 发表的:
老哥说的代运营的优势我都有体会毕竟我也出身代运营公司😄，尤其看你前面写到的严谨扣细节，这个我深有体会，刚开始还不适应觉得不理解，直到后来自己负责一个板块时一个细节做得好就能带来很大的收益。这两年的新推广形式老实说有点本末倒置。哎，我的第一步感觉好难啊🤯，只能说自己做是真的难。

😂自己做真的很难。很多创业的人只看到机会，但是很多沉没成本没看到。我前文回复一个兄弟提到。公司给你出钱，打造团队，提供产品，还有供应链，还有资金等，这些你自己在公司打工可能觉得不是什么优势。但当你自己单干，这些东西分分钟难死你 一些习以为常的东西，处处让你操心。

可以 老哥

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
是的 尤其是北上广深杭，这些电商人才满满，玩法最新最快的城市，35岁，我感觉都没人要 除了是高级别职位

杭州 36岁。。哈哈哈哈。。。中枪

引用 @老干妈牛肉酱 发表的:
好贴。如果我做国内的可以学到很多。不过是做跨境电商。希望以后有机会交流～

恩啊 有机会多交流

求教楼主，电商的经验是不是相通的，比如，突然换个类目，多久可以适应？

如果电商创业，有合适的产品的话，不走天猫，大概需要多少成本？

谢谢老哥的分享

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
还是借助外力吧，招聘人才，谈好薪资和分成，保障双方，双赢

大概薪资待遇多少合适。提成怎么算。让我心里也有个底。

好文！受教了！居安思危真的非常重要！
作为一个电商运营，个人感觉这个工作的天花板真的可以预见。
虽然现在25岁，但是对以后的路也非常迷茫。

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
老哥，要不你给我分享下，你是怎么创业上岸的😭

老哥，我现在也是在上岸的路上，主要还是找产品，电商七分产品二分技术一分运气，去年9月份跟朋友合伙搞了一家天猫，做女装，每个月都能分个2万左右，客服外包，可惜今年疫情沙河炸了，不然估计今年就可以离职上岸了，我的个人想法是一边上班一边养店，店起来了就可以走了。

牛！点赞

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
😢。大哥前几年那波行情都上岸了吧。转吧

现在就是靠以前的老客户搞点单子勉强维持！老哥，你们现在对招商团长是怎么看的？？我感觉商家越来越不信任我们了！我也不翘单子，不坑蒙拐骗，就想有多少力气，端多大碗吃饭！

同电商母婴行业，顶一下

特别想知道楼主是做什么品牌的？做的是母婴什么类目，我同样也是做母婴类目，在天猫，京东平台玩

牛逼，大佬啊，我也是做电商的，不过我只做拼多多的

比较真实

电商行业HR，表示很真实。

汽车电商这块老哥怎么看

电商人，楼主方便加个微吗

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
😭，加油，大兄弟！一起好起来

我做女装的，今年好多店不要钱直接卖，倒了一大片了。本来就是小卖家没站外引流的资源，现在资金一紧做事更是缩手缩脚。

自己有个自产自销的淘宝店，从哪里可以学习运营

引用 @小小豆丁爱德华 发表的:
牛逼，大佬啊，我也是做电商的，不过我只做拼多多的

PDD才是大佬啊~~

引用 @经典肥牛 发表的:
现在就是靠以前的老客户搞点单子勉强维持！老哥，你们现在对招商团长是怎么看的？？我感觉商家越来越不信任我们了！我也不翘单子，不坑蒙拐骗，就想有多少力气，端多大碗吃饭！

我很喜欢招商团长啊，我经常报些纯佣的。主要这个行业 被乱七八糟的淘客搞得乌烟瘴气。这个来钱快啊。

引用 @达拉然的夏天 发表的:
汽车电商这块老哥怎么看

不好意思。汽车电商不熟悉哦

引用 @tingoku 发表的:
自己有个自产自销的淘宝店，从哪里可以学习运营

以前起步都是网商在线，派代网，天猫的万松书院？现在我真不知道了。不好意思。

引用 @红黑吊丝 发表的:
我做女装的，今年好多店不要钱直接卖，倒了一大片了。本来就是小卖家没站外引流的资源，现在资金一紧做事更是缩手缩脚。

现在女装都去直播了，大佬可以找些纯佣的合作开始，慢慢搞~~

引用 @各种东东 发表的:
求教楼主，电商的经验是不是相通的，比如，突然换个类目，多久可以适应？

如果电商创业，有合适的产品的话，不走天猫，大概需要多少成本？

兄弟的问题，都是比较打得。我尽量说说，不一定对。
1、电商经验的方法论是相同的，譬如打造爆款，原理相通，但是落地到不同类目，就大不一样，需要慢慢去研究，上手。譬如纸尿裤，和 女装都是天猫开直通车，但是推广图，卖点，出价，圈的人群，投放地域，就要根据自己产品特性来，换个类目多久适应，这要看人，也要看公司和产品线。
2、不走天猫，看走哪个平台，京东，唯品，拼多多，佣金扣点，保证金，还有推广玩法都不同，要具体落地到你做得平台

引用 @首席色狼 发表的:
电商就这样。。。你哪怕卖几亿 可能还不如这个工资。。。有时候要看历史进程 ，不是听人单独把经历说出来就觉得厉害了

确实啊。电商薪资你得看你的公司，你的老板，你的行业。
1、大代运营，普遍是定薪+13薪+年终小奖金；你店铺做十几个亿，可能也是这样；
2、如果是小企业，按提成走，按利润分成走，你一年可能干部到1000W，但是你都是可以美滋滋的；
3、要看公司，品牌，产品定位；我知道做电脑的，小家电的，一年好几个亿，也没怎么挣钱；母婴也是毛利低，跑量居多。但是广州这块的自主品牌护肤品，都是毛利很高的，49一个洗面奶，减去所有成本，纯利可能达到50%，这种一年干个大几百万，都是美滋滋的。

所以电商也要辩证看问题，看类目，看产品，看定位，看品牌等，大不相同~~

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
看来街上做电商的很少啊

+1 天猫还叫淘宝商城的时候就开干了

好厉害，学习下

引用 @tracM1 发表的:
+1 天猫还叫淘宝商城的时候就开干了

老哥肯定上岸了，知道淘宝商城的。

选择比什么都重要 作为传统商业的从业者 一声叹息

引用 @Nicole_Edison 发表的:
选择比什么都重要 作为传统商业的从业者 一声叹息

结合个人经历的话，有时候，选择确实比努力更重要~

引用 @/Ruin 发表的:
老哥，我现在也是在上岸的路上，主要还是找产品，电商七分产品二分技术一分运气，去年9月份跟朋友合伙搞了一家天猫，做女装，每个月都能分个2万左右，客服外包，可惜今年疫情沙河炸了，不然估计今年就可以离职上岸了，我的个人想法是一边上班一边养店，店起来了就可以走了。

简直是电商创业教科书般的路子，老哥，一边打工，一边开店，完美规避风险了

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
兄弟的问题，都是比较打得。我尽量说说，不一定对。
1、电商经验的方法论是相同的，譬如打造爆款，原理相通，但是落地到不同类目，就大不一样，需要慢慢去研究，上手。譬如纸尿裤，和 女装都是天猫开直通车，但是推广图，卖点，出价，圈的人群，投放地域，就要根据自己产品特性来，换个类目多久适应，这要看人，也要看公司和产品线。
2、不走天猫，看走哪个平台，京东，唯品，拼多多，佣金扣点，保证金，还有推广玩法都不同，要具体落地到你做得平台

谢谢，以女装为例。500~1000元档的。
走淘宝或者PDD可行吗？启动资金觉得需要多少啊

引用 @各种东东 发表的:
谢谢，以女装为例。500~1000元档的。
走淘宝或者PDD可行吗？启动资金觉得需要多少啊

做一件代发吗？500-1000元档，PDD就不推荐了，9.9元包邮，19。90包邮，PDD还可以杀一波~~做淘宝没什么启动资金了~先做着试试，自己是否感兴趣和坚持下来，开始不要瞎投钱，电商起步是极度痛苦的，兄弟要有心理预期

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
外贸老哥⛽️

老哥，看完你的总结了。让我感触最深刻的我反而是你从事母婴的5年，我感觉这5年是淘宝变化最大的几年，而你也实际操盘稳定下来。

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
做一件代发吗？500-1000元档，PDD就不推荐了，9.9元包邮，19。90包邮，PDD还可以杀一波~~做淘宝没什么启动资金了~先做着试试，自己是否感兴趣和坚持下来，开始不要瞎投钱，电商起步是极度痛苦的，兄弟要有心理预期

我想找成熟的团队合作了，我自己搞肯定没戏~
深圳这边很多品牌女装的大厂，货源很多也很好。

引用 @Vso_ 发表的:
老哥，看完你的总结了。让我感触最深刻的我反而是你从事母婴的5年，我感觉这5年是淘宝变化最大的几年，而你也实际操盘稳定下来。

电商变化太大了，每年都有新玩法，每年都要不断更新，今年是直播年，内容年，一直在研究

引用 @各种东东 发表的:
我想找成熟的团队合作了，我自己搞肯定没戏~
深圳这边很多品牌女装的大厂，货源很多也很好。

是的，我有1个朋友，做国潮情侣装，也是跟着深圳的大佬玩。深圳玩这个很成熟，你可以切下这种圈子，起步会快很多。

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
是的，我有1个朋友，做国潮情侣装，也是跟着深圳的大佬玩。深圳玩这个很成熟，你可以切下这种圈子，起步会快很多。

嗯，谢谢！

大佬求教一个问题，现在京东店铺前期用跑京挑客的方法是否可以把一个有爆款潜质的品推起来（食品类目），或者大佬有其它方法可以指点一下小弟吗？

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
PDD才是大佬啊~~

一天发几千单利润都没人家100单高，还得处处想着哪里可以省成本

引用 @洪伯伯 发表的:
大佬求教一个问题，现在京东店铺前期用跑京挑客的方法是否可以把一个有爆款潜质的品推起来（食品类目），或者大佬有其它方法可以指点一下小弟吗？

有潜质的爆款，先做基础，大兄弟，不是知名品牌，就shua起来，日销+评价，然后看下竞品怎么打的，模仿起来，基础做好，继续shua+京东快车+京挑客，机会大点

引用 @小小豆丁爱德华 发表的:
一天发几千单利润都没人家100单高，还得处处想着哪里可以省成本

PDD走的就是跑量的路子，很心累的，之前看朋友做过，还有退货和售后，量起来后，还要搞这些~~

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
有潜质的爆款，先做基础，大兄弟，不是知名品牌，就shua起来，日销+评价，然后看下竞品怎么打的，模仿起来，基础做好，继续shua+京东快车+京挑客，机会大点

谢谢大佬

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
肯定可以，运营助理，运营都行，多投简历多面试。电商是最不挑学历的！加油！

真的一点经验都没有

引用 @tracM1 发表的:
+1 天猫还叫淘宝商城的时候就开干了

我是淘宝商城初始团队，，哈哈哈

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
PDD走的就是跑量的路子，很心累的，之前看朋友做过，还有退货和售后，量起来后，还要搞这些~~

我做的类目售后还好，主要是市场竞争太大了，而且拼多多还是低价为王，经常一款产品做起来后，就面临大量低价竞争了，价格战是最烦的，做到最后大家都没钱赚了。而且义乌那边快递太便宜了，不到1块钱。他们那边人一进场，市场就基本要乱

哥们，我也是做天猫的，但是不会运营，方便交流下吗？

顶

哥们卖的是什么产品？

这是真牛人，学习了

引用 @小小豆丁爱德华 发表的:
我做的类目售后还好，主要是市场竞争太大了，而且拼多多还是低价为王，经常一款产品做起来后，就面临大量低价竞争了，价格战是最烦的，做到最后大家都没钱赚了。而且义乌那边快递太便宜了，不到1块钱。他们那边人一进场，市场就基本要乱

义务大神 8毛通票，我也是佛了~~

引用 @Yapih 发表的:
哥们，我也是做天猫的，但是不会运营，方便交流下吗？

兄弟 你这问题也太大了吧~~

同行 真不如你

引用 @中国人民狠行 发表的:
同行 真不如你

每个人际遇不同，兄弟，我一把年纪了 你还有很多机会。电商如果机会好，一年分分钟赚几年的钱！

这行最后不自己做，后期会很焦虑，除非老板跟你重新搞个项目合股

引用 @拾二是十三少的哥 发表的:
这行最后不自己做，后期会很焦虑，除非老板跟你重新搞个项目合股

是的。我现在都很慌了。只能做好当下

感谢楼主分享

引用 @TheSmile 发表的:
感谢楼主分享

不客气~~就分享分享~~

遇到问题 分析问题 解决问题 厉害老兄

老兄故事真实，从文章里看到了通过自我学习的能力。太棒了！

引用 @又摘桃花換酒錢 发表的:
遇到问题 分析问题 解决问题 厉害老兄

基本的方法论而已

引用 @KSMILING 发表的:
老兄故事真实，从文章里看到了通过自我学习的能力。太棒了！

这几年都开始退化了哭

那就马克了再看

好贴，我也是超过七年的电商运营大叔，和楼主的经历也有点像。希望能和深度交流

好贴🆙

这帖子不错

干货贴,我工作这么多年，以前总觉得有解决问题的能力就行了，但是现在感悟也挺多，你单有解决问题的能力得不到老板的看中，楼主牛逼。

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
哈哈哈。一开口就知道老电商了。因为运气，和好老板，都是多年打滚摸爬，才知道的~~

哈哈哈所以要多做好事 好好做人 积善积德

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
想好好干，找广州吧，大城市，机会多，视野广。

好的👌🏻老哥，我会多注意

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
兄弟，不抛弃跑放弃，肯定找到适合自己的！

嗯嗯！！

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
抢手不至于，电商这行，再厉害，也要靠销售额+利润来体现你的价值。

楼主应该多准备资源，为自己以后自己做铺路

引用 @zhongjiezhe 发表的:
好贴，我也是超过七年的电商运营大叔，和楼主的经历也有点像。希望能和深度交流

老哥 来 深度交流开始 简单说说你的经历和类目 行业 发展状况

33了，体制外算是到了瓶颈，求稳定找了一个出版社，这个月才入职，领导觉得我之前履历很漂亮，让我单独负责社里的天猫进驻运营事务，现在光杆司令一个，还有一个位置，留着等我上手后给我招人，目前还在学习线上运营，楼主的帖子帮助很大，十分感谢，希望以后能有请教的机会。

引用 @Grindelwalddd 发表的:
哈哈哈所以要多做好事 好好做人 积善积德

同意。多做好事，积善积得，人生还是一个漫长的积累

引用 @我的AE86在秋名山等你 发表的:
干货贴,我工作这么多年，以前总觉得有解决问题的能力就行了，但是现在感悟也挺多，你单有解决问题的能力得不到老板的看中，楼主牛逼。

天时地利人和， ，很多行业都这样~~

引用 @巅峰蓝桥 发表的:
楼主应该多准备资源，为自己以后自己做铺路

谢谢提醒，年纪在这了，要思考这个问题了。不然到时候很被动。

收藏了！

引用 @圣手伊戈 发表的:
收藏了！

感谢收藏 么么哒~

同行同传统电商同运营总监同收入范围 大品牌代运营主要是在猎头那提身价用 真正锻炼能力还是从0-1的淘品牌 特别认同运营总监和程序员类似35差不多了 除非能接受做普通运营 一般放不下身段

引用 @erik_ln 发表的:
33了，体制外算是到了瓶颈，求稳定找了一个出版社，这个月才入职，领导觉得我之前履历很漂亮，让我单独负责社里的天猫进驻运营事务，现在光杆司令一个，还有一个位置，留着等我上手后给我招人，目前还在学习线上运营，楼主的帖子帮助很大，十分感谢，希望以后能有请教的机会。

老哥，这个位置在哪里？你看我可以吗？出版社 是属于编制员工吧？ 真棒~

引用 @你肯定不会知道的 发表的:
真的一点经验都没有

运营助理吧 不要什么经验

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
运营助理吧 不要什么经验

那我去广州招聘网看下。谢谢

引用 @知心Monica 发表的:
大概薪资待遇多少合适。提成怎么算。让我心里也有个底。

看你要什么级别的？还有在什么城市~~
举例在广州，你又个品牌，请个操盘手。
年轻点的，敢于尝试，给个10-20K底薪+销售额提成/纯利分成。
再举个资深的例子，譬如有个经验年纪你觉得操盘能力都可以的，30+，跟你要3W底薪+回款额2%；你就可以这么跟他谈，你觉得他OK，就跟他谈试用期3个月，试用期间3W一个月，提成可以按回款额3%，但是前3个月实发2W+提成，剩下每个月扣下的1W，合计3W，要看3个月后，大家实行的KPI，譬如月销100W，全发，月销50W，发50%，低于50%，就没有。

就是举这么一个例子，参考下，都是弹性变化的，彼此都限制和保护的合作方式，最大限度保证彼此的利益。他也不会底薪给你试用不爽，你也不会高薪请他来瞎搞。都是谈出来！

引用 @hhd0050 发表的:
同行同传统电商同运营总监同收入范围 大品牌代运营主要是在猎头那提身价用 真正锻炼能力还是从0-1的淘品牌 特别认同运营总监和程序员类似35差不多了 除非能接受做普通运营 一般放不下身段

终于见到个身同感受的兄弟了。35了，很难放下身段了，主要是人家不会接纳你的。 同行32岁在一个29岁的底下做运营经理，都浑身不得劲

引用 @你肯定不会知道的 发表的:
那我去广州招聘网看下。谢谢

恩恩 加油哈~~

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
同意。多做好事，积善积得，人生还是一个漫长的积累

么么哒

牛，老哥

电商人感觉真的是累

引用 @追马和莫奈 发表的:
电商人感觉真的是累

看个人选择吧，做电商，先苦，可能后甜，更大可能是后苦；如果一开始先甜，后面那绝对是苦得不行了。
所以经过社会毒打多年的我。无比羡慕体制内的JRS

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
老哥，这个位置在哪里？你看我可以吗？出版社 是属于编制员工吧？ 真棒~

贵州，是个二级公司，而且出版社是国企现在的都是签劳动合同的，除了高级领导是带着编制调过来的，普通人没有事业编，而且钱少得很，不适合兄弟的情况。
最关键的是招人是领导安排的，大家都懂，轮不到我来做主。

引用 @大脸嘴一个 发表的:
牛，老哥

谢谢夸奖

引用 @erik_ln 发表的:
贵州，是个二级公司，而且出版社是国企现在的都是签劳动合同的，除了高级领导是带着编制调过来的，普通人没有事业编，而且钱少得很，不适合兄弟的情况。
最关键的是招人是领导安排的，大家都懂，轮不到我来做主。

明白的。兄弟。自己觉得OK就好。这么干电商下去，也不知道打工还有几年，我也在思考自己未来几年的出路呢~~

引用 @特意小黑屋 发表的:
这帖子不错

谢谢夸奖~

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
😂怎么跟我那么像，老板都这样啊

习惯了，本来我们就是小类目，利润也一般，难顶。已经在整合资源准备自己拼一枪了，再不搞奔三难弄哦。