【虎扑课堂】一个电商从业8年的人员的街薪奋斗史，和对未来的忧虑和应对！

引用 @瓦靠马甲 发表的:
街上很久没见有这质量的文章了

谢谢你的夸奖，就是分享分享

引用 @糯米饭阿 发表的:
天毛，我现在没有固定的独立思考的思路，还有一些产品遇到问题该如何调整。

这个我很难回答你。你要针对平台，品牌，产品，竞品等，形成自己一套电商运营方法论，慢慢解决。

好帖，大部分专业名词看不懂，跨境电商是不是也一个套路

老哥 能说说跨境电商吗

引用 @x教练我想打篮球x 发表的:
真实啊 我也是做电商运营的不过是京东 加油老哥

我也有做自营和POP店啊，一起加油！

引用 @王当王 发表的:
13年7月从线下转线上，团队3个人开始，到现在团队20人。。

很强，老哥，向你讨教讨教

老哥，我是自己创业的，我现在一天就出10来单，没有开直通车，只是报了淘宝客，但是我想往上走走销量。老哥有什么建议吗，我做的是美妆原材料。拜托

引用 @蜡笔小大象腿 发表的:
忙的没时间说话啊 现在玩法那么多 一不小心就要掉队 16 17 那几年电商是真的好做。。 现在有点百家争鸣的样子 难！

再难，也可以找到出路的，老兄，加油！！！

刚刚踏入，想学前辈的东西

顶

引用 @TDKND 发表的:
lz你好，我现在负责抖音电商的工作，正好最近想突破下母婴品类，有兴趣合作可以聊聊

我抖音玩得不精， ，我们的品在抖音转化也很差啊。

引用 @哲学家拉斐尔 发表的:
好帖，大部分专业名词看不懂，跨境电商是不是也一个套路

类似，但是wish，亚马逊等玩法可能有差异。

引用 @球场恶霸三井寿 发表的:
老哥 能说说跨境电商吗

我接触都是了解点皮毛，就不误人子弟了。跨境的。

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
再难，也可以找到出路的，老兄，加油！！！

那两年 都有50个人了 现在十个都不到了 感觉看不到希望

引用 @小镇姑娘Roy 发表的:
老哥，我是自己创业的，我现在一天就出10来单，没有开直通车，只是报了淘宝客，但是我想往上走走销量。老哥有什么建议吗，我做的是美妆原材料。拜托

这个会不会做1688好点。美妆原材料，没接触过。

引用 @虎扑JR0544056461 发表的:
刚刚踏入，想学前辈的东西

慢慢来，争取入对门，然后起飞！！！！！！！！！

很真实的一部奋斗史啊，楼主很棒！

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
慢慢来，争取入对门，然后起飞！！！！！！！！！

😂就想问问老前辈

楼主的努力程度 一般人高考都达不到 成功是必然的

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
这个会不会做1688好点。美妆原材料，没接触过。

现在主要主打淘宝，优惠券也做了。就是有什么别得营销工具能利用的吗，我也是新手有的都不太懂，您做了8年了，肯定比我懂得多，希望您能给一点小小的建议，万分感谢你，

哥们我也是做电商的 跟你一比我是很失败的那种 我主要是做京东，虽然也带十几人团队 做食品 一年gmv也能有四个多亿，但是我性格不喜欢说话，所以不擅长和人沟通，没有搞定老板的能力。所以我现在35岁，也只能拿着每月一万多的薪水，天天加班的生活着。曾经也很痛苦，做了十年了，很多人都很成功了，我还是这样。

总结非常到位，内容输出程度掌控得恰到好处。
看得出是个很严谨、很成熟的管理人才。 [ 此帖被我真的就一小号在2020-04-16 19:24修改 ]

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
谢谢啊，我还以为没人看呢

马了，晚上靠你的贴子睡了

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
咋们这行太难了，换个平台，换个品牌，换个类目，其实运营的方法论是一样的，但是能不能干起来，就看个人实力，和运气了。

确实呀，运营的合作在产品。

谢谢老哥，像你看齐！

写的很棒，有收货

感谢老哥，同在广州电商小白。最近刚好陷入迷茫，不知是否该跳出舒适圈

先赞加收藏

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
看来街上做电商的很少啊

老哥啊，我就是啊，电商就是互相探讨学习的过程，运营也不是神，其实百分之90还是得看产品。运气真的很重要。😂

同在广州，贵公司缺运营助理吗😂

牛逼

不错啊，值得学习

点个赞，楼主这几年浓缩的精华

Pop店，35岁老jr刚到门槛。

深度好贴，小白即将入坑跨境电商半年。过来学习

引用 @聊天地 发表的:
很真实的一部奋斗史啊，楼主很棒！

谢谢夸奖，也就是一个人的经历分享哈。

引用 @baal408 发表的:
楼主的努力程度 一般人高考都达不到 成功是必然的

谬赞了，也就是能坚持和运气比较好，不然离街薪很远~~

认认真真看完了

引用 @我真的就一小号 发表的:
总结非常到位，内容输出程度掌控得恰到好处。
看得出是个很严谨、很成熟的管理人才。

谬赞了，也就是工作比较久，有点经验哈~~谢谢

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
这个要分是不是品牌，有没 有授权，快消大牌，在各平台都不缺。有资源，想跑量可以试试拼多多，或者社交电商。但是价格就要很低了。

谢谢老哥，我有些厂家资源，不是快消大牌，除了拼多多，还有什么平台可以推广吗？

楼主说的很好 我也是个勉强街薪的跨境从业者 除了硬实力之外我最有感触的是有个好老板和运气 有一个相信你愿意分钱的老板太重要了 继续加油

引用 @派伟俊 发表的:
马了，晚上靠你的贴子睡了

好的好的，有助于入眠哈~~

引用 @嘭鱼晏 发表的:
感谢老哥，同在广州电商小白。最近刚好陷入迷茫，不知是否该跳出舒适圈

个人感觉，必须是跳出舒适圈。2020年的电商环境，跟我2013年入行那时候差距太大了，竞争更激烈了，很多资本都进入了。你要努力一把。加油！

引用 @欧洲天王布莱恩特 发表的:
写的很棒，有收货

谢谢夸奖哈~~

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
谢谢啦。本来就是给自己这几年的电商做个总结，顺便分享下，复盘下，主要今年疫情也严重，要看看以后的路子怎么走啦。

🐮

引用 @巴特勒真大腿 发表的:
老哥啊，我就是啊，电商就是互相探讨学习的过程，运营也不是神，其实百分之90还是得看产品。运气真的很重要。😂

😂能讲出运气很重要的，就是老电商了~~~哈哈哈

引用 @冼村东契奇 发表的:
点个赞，楼主这几年浓缩的精华

谢谢啦~~确实是这几年的总结复盘了~~

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
谢谢啦。本来就是给自己这几年的电商做个总结，顺便分享下，复盘下，主要今年疫情也严重，要看看以后的路子怎么走啦。

谢谢老哥，电子商务专业的，已鼎力支持

引用 @苍蝇追尾 发表的:
Pop店，35岁老jr刚到门槛。

加油，永不言败，跟上电商脚步，我们可以的~

引用 @打篮球的葡萄酒 发表的:
认认真真看完了

谢谢哈~~你这么认真，我就感觉值得了！

这才是步行街需要的好帖子

干货满满，我虽然不太懂，但还是想说，楼主大牛

谢谢老哥分享！读完文章的体会是：一方面要努力在行业里积累和沉淀，不要浮躁和频繁变动，同时又要不断动脑筋想办法解决问题，提升个人能力。受教了，祝老哥今后事业更上一层楼！

引用 @貔貅侠 发表的:
谢谢老哥，我有些厂家资源，不是快消大牌，除了拼多多，还有什么平台可以推广吗？

贝仓，贝店（好像在下行）爱库存，环球捕手，还有很多小程序。你可以百度下社交电商平台，或者社区电商平台。这些小平台，门槛比较低，容易进，但是相对风险高点，可能一段时间垮掉，自己要评估好哈！

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
这么真实吗？哈哈哈

清楚的自我认识，我进去传统电商会被大浪淘沙拍死在沙滩，有想过找短视频或者直播电商方面的，都是小公司现在实习也不招，还是继续备考公务员好了。

pop店，工作两年多了，现在勉强一年10w左右跨境最近行情不太好失业了...

引用 @Grindelwalddd 发表的:
楼主说的很好 我也是个勉强街薪的跨境从业者 除了硬实力之外我最有感触的是有个好老板和运气 有一个相信你愿意分钱的老板太重要了 继续加油

哈哈哈。一开口就知道老电商了。因为运气，和好老板，都是多年打滚摸爬，才知道的~~

好活

引用 @虎扑吃货毛哥 发表的:
这才是步行街需要的好帖子

谢谢哈~~谬赞了~~

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
谢谢哈~~你这么认真，我就感觉值得了！

平庸小伙，只有羡慕的份

引用 @哲科10号 发表的:
谢谢老哥分享！读完文章的体会是：一方面要努力在行业里积累和沉淀，不要浮躁和频繁变动，同时又要不断动脑筋想办法解决问题，提升个人能力。受教了，祝老哥今后事业更上一层楼！

谢谢啦，也祝你一切顺利！！！

老哥，我去年毕业的，去年在一家小的电商工作室做家具类目，实木桌，去年只要是s 就会有自然流量进来，结果小c 卖家天天降权，现在在一家卖标品食品的公司，营业额也有一年5000w ，但是学习不到什么东西，想问下像我这种如何进行职业规划。ps 当初傻逼选了个电商专业，因为以前我哥以前也是区域速卖通经理。傻乎乎的就选了

谢谢楼主的分享，传统外贸行业（非业务）待久了到了瓶颈期，以后不知道该转行还是转业好，毕竟年纪也上来了。

引用 @高通骁龙666 发表的:
因为对现在感觉迷茫，寻求转型，无奈早年投身相对僵化的体制，想转型没有一技之长，像我这种工商管理类万金油专业转型从头再起又不甘心，老哥的想法给我不少的启发，非常感谢！

不客气。老兄，分享一句喜欢的话：无事心静，有事心定。一起加油！

和我现在很像

老哥怎么看跨境电商

楼主写的真棒。家里有一家五金工具厂，以前也是做线下，考虑做做线上，老哥能给点意见么。淘宝天猫京东阿里巴巴有必要全铺上么

兄弟年纪相仿 ，学历低，去年11月份离职后加上受到疫情影响，目前迷茫中，能否加个微信多多请教。

老哥牛逼，很真实！我做了5年美妆和家清的品牌方，水平有限一年到手拿不到20，一线城市很美好但买不起房，现在回老家创业农村电商了

同团队经理，不过我是做外贸B2C的，楼主可以尝试一下跨境，推荐东南亚。目前东南亚的母婴需求十分高，并且竞争没有国内这么激烈

引用 @打篮球的葡萄酒 发表的:
平庸小伙，只有羡慕的份

哈哈，我年纪很大了，你们年轻的人，其实有无限可能，也没那么多束缚。很多东西，经历过，才知道怎么走，但是回不去了。只能给大家分享分享。

引用 @卡魅萝安冬妮 发表的:
pop店，工作两年多了，现在勉强一年10w左右跨境最近行情不太好失业了...

看你在哪个城市，如果工作两年多，一年10W，我感觉很强了。疫情确实有影响，兄弟要稳住。

请教一下楼主做什么岗位能提升电商水平最快呢，之前做了一年多的运营，上个月刚转推广。以前的目标是想做到运营总监，但是做了一段时间发现运营要负责的东西太多了，每天都在整页面和活动，做方案。现在转了推广，也不知道适不适合自己，目前也是懂了点皮毛。也想过内容 、crm、数据和商品方向，但是我发现学习成本太高了。目前也不知道自己适合什么岗位，挺迷茫的

都看完了，前面叙事和后面的总结分析都很好，即使不在同一个行业，对于刚工作的我也很有启发

同行，别的看的没有太大感觉，为什么不自己创业真是砸到心里了，支持一下，加油

引用 @你说嘴巴嘟嘟skrr 发表的:
老哥，我去年毕业的，去年在一家小的电商工作室做家具类目，实木桌，去年只要是s 就会有自然流量进来，结果小c 卖家天天降权，现在在一家卖标品食品的公司，营业额也有一年5000w ，但是学习不到什么东西，想问下像我这种如何进行职业规划。ps 当初傻逼选了个电商专业，因为以前我哥以前也是区域速卖通经理。傻乎乎的就选了

我在文中提到了，对于大多数人，入门我是建议做主流平台的——天猫运营，为什么？天猫是最大的平台，职位需求很高，后续跳槽选择很多了。
首先你要现有一手过硬的运营推广能力，譬如文中提到的打爆款，爆款带动全店。
然后选类目很重要，我倾向于快消，如美妆，日化，母婴等这些快消品。
然后沉淀下来，走我这样发展规划？可以吗？
这个问题太沉重了，我不大敢回答，真心怕误人子弟，因为我见识也是有限的。

老哥，做的什么品牌的纸尿裤

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
看你在哪个城市，如果工作两年多，一年10W，我感觉很强了。疫情确实有影响，兄弟要稳住。

谢谢老哥，你的经历很强了，鄙人在杭州，向你学习

引用 @gary88880 发表的:
老哥怎么看跨境电商

不好意思兄弟，我对跨境确实不大了解，不敢误人子弟了。

引用 @歌手尹正 发表的:
老哥牛逼，很真实！我做了5年美妆和家清的品牌方，水平有限一年到手拿不到20，一线城市很美好但买不起房，现在回老家创业农村电商了

我在一线苦哈哈，其实你一年接近20，在二三线城市，其实超越我们一线了。祝老哥创业成功，一切顺利。

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
我在文中提到了，对于大多数人，入门我是建议做主流平台的——天猫运营，为什么？天猫是最大的平台，职位需求很高，后续跳槽选择很多了。
首先你要现有一手过硬的运营推广能力，譬如文中提到的打爆款，爆款带动全店。
然后选类目很重要，我倾向于快消，如美妆，日化，母婴等这些快消品。
然后沉淀下来，走我这样发展规划？可以吗？
这个问题太沉重了，我不大敢回答，真心怕误人子弟，因为我见识也是有限的。

谢谢，我之前也考虑过做母婴，因为我家旁边就是青蛙王子和小浣熊，但是一没能力二没资本，我想还是先搞懂一些再来。

佩服老哥 向你学习

电商好帖，马克

做什么都不容易，不断努力努力提升自身价值才能存活下来。

好帖 推荐下

引用 @范老头阿 发表的:
同行，别的看的没有太大感觉，为什么不自己创业真是砸到心里了，支持一下，加油

谢谢，老哥一起加油！

看了感慨万千，楼主13到15年那么辛苦，然后到了8000工资，然而我却是运气好选择去做了开发15年一出来就是8000了，没有别的意思，我是感慨选择真的太重要了，之后我做到了16年底，公司开始优化人员，我却觉得做这个没意思，然后就开始了悲剧的命运，这三年多的时间我都不知道在干什么，失业很长一段时间，也做过一些跟开发无关的工作，现在在做每个月六千多的项目管理，感觉很没希望，感觉房子车子这些离我很远，一手牌被我打烂了。

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
我还以为写得不好，0回复惨案

你的思路完全没问题，包括现在电商模式在产生碰撞的时候，每个变化风口的布局都要跟上 不一定每一个都能得到好的结果，但最终总有一个布局能开花的

引用 @青云祭酒 发表的:
都看完了，前面叙事和后面的总结分析都很好，即使不在同一个行业，对于刚工作的我也很有启发

谢谢支持😄

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
谢谢啊，我还以为没人看呢

想入这行必须要从电商运营助理做起吗

引用 @三井焘 发表的:
看了感慨万千，楼主13到15年那么辛苦，然后到了8000工资，然而我却是运气好选择去做了开发15年一出来就是8000了，没有别的意思，我是感慨选择真的太重要了，之后我做到了16年底，公司开始优化人员，我却觉得做这个没意思，然后就开始了悲剧的命运，这三年多的时间我都不知道在干什么，失业很长一段时间，也做过一些跟开发无关的工作，现在在做每个月六千多的项目管理，感觉很没希望，感觉房子车子这些离我很远，一手牌被我打烂了。

有时候，选择确实比努力更重要。老哥，要稳住！我也经历过一步错 步步错的时候。但是很多时候心态很重要，心态OK，一切OK！

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
有时候，选择确实比努力更重要。老哥，要稳住！我也经历过一步错 步步错的时候。但是很多时候心态很重要，心态OK，一切OK！

你13年毕业，我要叫你一声哥才对，加油

引用 @超级麦乐鸡 发表的:
想入这行必须要从电商运营助理做起吗

嗯啊，要找一个切入点，遇到一个好公司，好师傅，也很重要。

感谢老哥分享

引用 @凯尔特人FANS 发表的:
我做得的是传统电商，非直播电商，和社交电商，（这2个18年开始起飞很快很快），所以我的建议是，立足我的传统电商。（天猫，京东，唯品，拼多多等）
1、如果文中提及的，运营推广能力，泛指主流平台的，需要沉淀，和积累，还要自己钻研，可以去大品牌，大代运营，或者大电商公司去学习积累。注意：现在很多大代运营的大牌，工作细分非常细，我知道的杭州网创-宝洁项目，1个人负责1个品，如飘柔洗发水的直通车推广。这就很恐怖了，不利于个人发展，细分太厉害了。

2、在做好本职运营推广工作，多接触一些风口的东西。如现在最火的内容运营，短视频运营(抖音，快手），直播电商等，多学多钻研。

3、立足以上，找个好类目，好品牌，好平台，好好积累学习，加油，fighting!

确实，本人曾在一家年gmv 20个亿的店 管两条品类线，不如自己操盘一家小点规模的天猫店提升大。老哥在深圳吧 房价家也安在深圳？

引用 @李锦 发表的:
请教一下楼主做什么岗位能提升电商水平最快呢，之前做了一年多的运营，上个月刚转推广。以前的目标是想做到运营总监，但是做了一段时间发现运营要负责的东西太多了，每天都在整页面和活动，做方案。现在转了推广，也不知道适不适合自己，目前也是懂了点皮毛。也想过内容 、crm、数据和商品方向，但是我发现学习成本太高了。目前也不知道自己适合什么岗位，挺迷茫的

这个问题很大😂，我要捋捋

引用 @泡椒肉丝 发表的:
好帖 推荐下

谢谢啦，哈哈哈😄

引用 @最终的一切只是梦一场 发表的:
你的思路完全没问题，包括现在电商模式在产生碰撞的时候，每个变化风口的布局都要跟上 不一定每一个都能得到好的结果，但最终总有一个布局能开花的

是的。一开始我也是很保守，但是大势如此，要顺势而为！