“低价误国”到底损害谁的利益？用产品说话，雷军给他们上一课！

上个周末最受网民和米粉们关心的恐怕就是关于微博上热议的“小米低价误国”的言论了吧！低价就是误国？低价就是没有钱给科研和研发投入资金？低价就是丧失了品牌形象和国际形象的建立？让我们来看看这位大V原话怎么说！ ​ 手机买的便宜错了吗？小米一直以来追求的是极致的性价比，虽然小米不敌华为有专门的定制给高端商务人士的mate系列手机，也没有华为p系列的年轻人定制，但是小米的努力和小米带给我们的产品，是有目共睹的！ ​ 小米的低价是因为小米省去了很多中间商环节，直接和供应商谈价格，拿到更低的价格，更大的批量，当然可以给消费者更多的优惠。所以这样的低价就害的品牌失去了形象，是不是消费者没有认清事实呢？ ​ 其实小米的mix系列刚刚推出的时候非常受到年轻人的好评，很多ios的忠实用户都换成了小米的mix还有后面的9系列手机，这样强的撼动力，怎么可能是误国的计划呢？可以说小米靠这种低价战略将中国的品牌走向世界舞台，国际市场，这样的理念和服务正式国际市场上所缺少的。 ​ 华为的历史比小米更加长，华为也正是靠性价比走向国际市场，受到消费者的喜爱。如果说今天否定了小米的性价比战略，那不就相当于否定了华为前面这么多年的努力吗？

小米有什么性价比？真有性价比消费者不是傻子，早都卖疯了。

小米的低价是因为小米省去了很多中间商环节，直接和供应商谈价格，拿到更低的价格，更大的批量，当然可以给消费者更多的优惠。所以这样的低价就害的品牌失去了形象，是不是消费者没有认清事实呢？

看到这个我真的笑了

一分钱一分货，都是商人，装什么大善人

要是华为没有麒麟，市场上5G高通独大，再来100个雷冖也没那本事把高通价格压下来。

引用 @暖暖の午后 发表的:
小米的低价是因为小米省去了很多中间商环节，直接和供应商谈价格，拿到更低的价格，更大的批量，当然可以给消费者更多的优惠。所以这样的低价就害的品牌失去了形象，是不是消费者没有认清事实呢？

看到这个我真的笑了

其实就是不在实体店大面积铺货，专注网店，集中售后。这样没有渠道商，赚的钱和ov h一样多。互联网公司不赚钱匡傻子呢。

引用 @InitialExp 发表的:
小米有什么性价比？真有性价比消费者不是傻子，早都卖疯了。

小米有一定性价比的。但是说拉低智能机价格是小米的功劳这就扯淡了。这分明是国产供应链和全部国产手机厂商的功劳，单凭小米的量养的活国内供应链？像国产屏幕国产相机模组，国产玻璃国产后盖国产电池国产的多了去了。

不知道雷军自己是否认同文中观点，我看到的是小米一年年试图把自己的旗舰价格拉高，包括分离红米接手以前的用户群，只是一直没成功而已，说难听点，小米冲不上高端，这群性价比米粉的舆论绑架功不可没

引用 @虎扑JR1335722955 发表的:
要是华为没有麒麟，市场上5G高通独大，再来100个雷冖也没那本事把高通价格压下来。

小米发展是借了高通打价格战的东风 拉了一帮摩托罗拉手机的人和渠道做起来了的 所以雷总早期喜欢说站队风口 猪都可以飞

楼主讨论就讨论，为什么要带上华为呢，华为现在有和小米一样做性价比的机子，小米也有和华为一样不怎么有性价比的机子。

引用 @InitialExp 发表的:
小米有什么性价比？真有性价比消费者不是傻子，早都卖疯了。

不是 小米也没性价比啦？

引用 @欧文表示不服 发表的:
不是 小米也没性价比啦？

手机配置凑凑活活，售后网点覆盖比hov差一个数量级

猴王家天天捶一个数码博主，为他扬名，为了什么？现在米粉都知道有这么一个人，以后小米手机有问题都知道该找谁了！这不是给自己添堵吗？😂

贵的东西不一定好，但是便宜的东西一定有原因。厂商不是慈善家。

引用 @eyeweiwei 发表的:
不知道雷军自己是否认同文中观点，我看到的是小米一年年试图把自己的旗舰价格拉高，包括分离红米接手以前的用户群，只是一直没成功而已，说难听点，小米冲不上高端，这群性价比米粉的舆论绑架功不可没

雷军真的一直想把小米旗舰的价格拉高，只是小米用户好像接受不了

低价不误国，高价也不误国，华为小米再讨厌有联想讨厌？

小米是不是低价不好说 但华为苹果确实是高价高利润

引用 @暖暖の午后 发表的:
小米的低价是因为小米省去了很多中间商环节，直接和供应商谈价格，拿到更低的价格，更大的批量，当然可以给消费者更多的优惠。所以这样的低价就害的品牌失去了形象，是不是消费者没有认清事实呢？

看到这个我真的笑了

渠道商是大善人？

这种垃圾kol挨打的事儿就别往区里转了
区里没几个人会看那种文章
打脸也打不到区里的人

知道当时高通除了卖芯片还收取专利费。按整机的百分比收。买高配比买低配专利费都多不少呢。专利还是那些专利。忽视自主专利只能最后成买办公司

引用 @暴龙眼镜 发表的:
小米有一定性价比的。但是说拉低智能机价格是小米的功劳这就扯淡了。这分明是国产供应链和全部国产手机厂商的功劳，单凭小米的量养的活国内供应链？像国产屏幕国产相机模组，国产玻璃国产后盖国产电池国产的多了去了。

没有小米手机价格也会降，竞争的必然结果

低价误国这种话能说出来的人真的是纯心眼坏

引用 @酸盒子 发表的:
渠道商是大善人？

跟渠道商什么关系
他文里说的是供应商
请问哪家不是直接跟供应商谈价格
论量小米比HOV大吗
凭什么给你更低的价格
何况小米出了名的缺现货
这叫更大的批量？？
相反其他几家现货充足，背后的库存压力是小米能比的？
再说说渠道商
小米不给渠道商利润
渠道商确实不是大善人，也要恰饭的
但是小米是，雷总是大善人
小米员工都是大善人
不用恰饭的
我们做手机就是为了不赚钱卖给大家呀！。jpg

问题是卢本伟好像也并不待见低价战略诶

引用 @eyeweiwei 发表的:
不知道雷军自己是否认同文中观点，我看到的是小米一年年试图把自己的旗舰价格拉高，包括分离红米接手以前的用户群，只是一直没成功而已，说难听点，小米冲不上高端，这群性价比米粉的舆论绑架功不可没

所以我就想到就雷军在发布会上忍不住飙脏话的场景“1999，这不是在捣乱嘛”。说明雷军自己心里是想转型的，谁愿意自己产品一辈子卖1999？

引用 @暖暖の午后 发表的:
小米的低价是因为小米省去了很多中间商环节，直接和供应商谈价格，拿到更低的价格，更大的批量，当然可以给消费者更多的优惠。所以这样的低价就害的品牌失去了形象，是不是消费者没有认清事实呢？

看到这个我真的笑了

我都傻了！哪家制造业不是供应商谈价格？谈供应商要通过中介吗？

这种脑残言论，自以为很懂行。

引用 @南城柳雨 发表的:
雷军真的一直想把小米旗舰的价格拉高，只是小米用户好像接受不了

突然想到，是谁接受不了。是小米用户，还是非小米用户。
我觉得买了的，应该是用户。

引用 @暴龙眼镜 发表的:
其实就是不在实体店大面积铺货，专注网店，集中售后。这样没有渠道商，赚的钱和ov h一样多。互联网公司不赚钱匡傻子呢。

养了黄牛，还省了售后，少量机真的让少量用户拿到了低价格。这是好是坏？

引用 @让我再躺会儿 发表的:
我都傻了！哪家制造业不是供应商谈价格？谈供应商要通过中介吗？

应该是这么说，像这种大厂都是直接跟原厂或者说核心代理谈价格的，因为量实在是太大了
除了原厂和代理，还有二级三级等等经销商，我们普通的公司要买肯定是经过了层层的加价了。
量越大在供应商面前越有话语权，像小米这种轻库存的，肯定不如另三家的话语权的。

引用 @暖暖の午后 发表的:
应该是这么说，像这种大厂都是直接跟原厂或者说核心代理谈价格的，因为量实在是太大了
除了原厂和代理，还有二级三级等等经销商，我们普通的公司要买肯定是经过了层层的加价了。
量越大在供应商面前越有话语权，像小米这种轻库存的，肯定不如另三家的话语权的。

现在信息非常透明了，做电子产品的基本都是找生产厂直接谈价格，只不过hov这个体量的是有定制权和议价权，小米显然没有，小米就是把供应链最成熟的东西拿出来买的，通过玩饥饿营销，不囤货，打的是供应链上价格的时间差。

引用 @烟上九城 发表的:
低价误国这种话能说出来的人真的是纯心眼坏

关键这个低价误国是谁说的？ 突然一堆营销号发类似的文章 然后卢本伟就开始反击友商

一个公众号自己写了一篇哗众取宠的文章，至于在这里一而再再而三的讨论吗

引用 @烟上九城 发表的:
低价误国这种话能说出来的人真的是纯心眼坏

还有人问华为市场占有率高良心会不会痛呢，媒体的天性就爱哗众取宠，不然怎么吸引眼球？怎么吸引点击？别那么当回事就行了

引用 @让我再躺会儿 发表的:
现在信息非常透明了，做电子产品的基本都是找生产厂直接谈价格，只不过hov这个体量的是有定制权和议价权，小米显然没有，小米就是把供应链最成熟的东西拿出来买的，通过玩饥饿营销，不囤货，打的是供应链上价格的时间差。

是的，而且小米压榨供应商很厉害，特别是小点的供应商，我们跟小米做过，利润压得太低了，而且也没有承诺的量，最后算下来还亏本了，货款还拖了好久才付，真的恶心。

我们小米卖手机就是为了不赚钱啊.jpg

引用 @虎扑JR1335722955 发表的:
要是华为没有麒麟，市场上5G高通独大，再来100个雷冖也没那本事把高通价格压下来。

要是没有华为，按正常趋势，这两年谁tm的买手机在意5G？

小米全系无点胶，省下来的就是利润

引用 @秋天的落寞111 发表的:
贵的东西不一定好，但是便宜的东西一定有原因。厂商不是慈善家。

手机全系不点胶，这个就是省出来的钱

引用 @暴龙眼镜 发表的:
其实就是不在实体店大面积铺货，专注网店，集中售后。这样没有渠道商，赚的钱和ov h一样多。互联网公司不赚钱匡傻子呢。

赚不赚钱看上市年报明摆着的事。小米的成本控制和利润控制极度偏向客户是显而易见的事实。

引用 @虎扑JR0541696435 发表的:
养了黄牛，还省了售后，少量机真的让少量用户拿到了低价格。这是好是坏？

无关好坏，就是一种选择。

引用 @暖暖の午后 发表的:
是的，而且小米压榨供应商很厉害，特别是小点的供应商，我们跟小米做过，利润压得太低了，而且也没有承诺的量，最后算下来还亏本了，货款还拖了好久才付，真的恶心。

他说小米显然没有议价权 你说是的 然后说供应商被小米压榨的利润太低。

我怎么看你是在反串呢。

引用 @龙门风海 发表的:
一个公众号自己写了一篇哗众取宠的文章，至于在这里一而再再而三的讨论吗

然而这个哗众取宠的文章的核心论点是一直在被反复提及的 只不过这个人相对赤裸裸一些

引用 @不全叙 发表的:
所以我就想到就雷军在发布会上忍不住飙脏话的场景“1999，这不是在捣乱嘛”。说明雷军自己心里是想转型的，谁愿意自己产品一辈子卖1999？

雷军真想拉高为啥要说硬件利润不超过5%？
做企业的能挣钱是最重要的，买10000和卖1000不是一样挣钱么

引用 @让我再躺会儿 发表的:
我都傻了！哪家制造业不是供应商谈价格？谈供应商要通过中介吗？

这个区真不知道是疯了还是怎么回事。制造业谈供应商通过中介的多了去了。

引用 @張飛 发表的:
这个区真不知道是疯了还是怎么回事。制造业谈供应商通过中介的多了去了。

制造业干了5年市场口和销售口的告诉你一个字.：滚！

引用 @小川Ara美 发表的:
一分钱一分货，都是商人，装什么大善人

商人也有369等，像智商屏55寸原价卖4999那样收智商税就是利用老百姓的信赖，自己慢慢堕落到最低等。

引用 @让我再躺会儿 发表的:
制造业干了5年市场口和销售口的告诉你一个字.：滚！

央企项目接过没有？500强制造巨头碰过没有？就算都没有，分包转包不知道啥意思？ 二代开的中介公司都在喝西北风？

哪个野鸡小厂混了几天就以为自己懂得了全世界。搞不好你老板给你的单就是到处给中介陪酒磕头转包来的呢。呵呵。

呸。 [ 此帖被張飛在2019-12-19 13:59修改 ]

引用 @阿里木 发表的:
突然想到，是谁接受不了。是小米用户，还是非小米用户。
我觉得买了的，应该是用户。

不是小米用户还是不买，小米用户有钱的买华为没钱的买红米

引用 @暴龙眼镜 发表的:
其实就是不在实体店大面积铺货，专注网店，集中售后。这样没有渠道商，赚的钱和ov h一样多。互联网公司不赚钱匡傻子呢。

万一猴信了呢？

引用 @南城柳雨 发表的:
雷军真的一直想把小米旗舰的价格拉高，只是小米用户好像接受不了

还有小米高管，非要雷总翻三个跟头才降价。冖10估计翻跟头不好使，得做俯卧撑了

引用 @让我再躺会儿 发表的:
我都傻了！哪家制造业不是供应商谈价格？谈供应商要通过中介吗？

需要，很多企业都是用阿里巴巴找的供应商。小米就绕开了这个环节，不给马云赚钱的机会，直接跟老板谈。所以可以不赚钱做手机卖给用户，把硬件综合净利润率永远控制在5%。

引用 @高数的逆袭 发表的:
需要，很多企业都是用阿里巴巴找的供应商。小米就绕开了这个环节，不给马云赚钱的机会，直接跟老板谈。所以可以不赚钱做手机卖给用户，把硬件综合净利润率永远控制在5%。

你说的那是多小的企业？任何规模以上的企业需要找中间商谈采购？哪个上游厂家信息这么滞后？哪些是大客户他们不知道？

引用 @張飛 发表的:
央企项目接过没有？500强制造巨头碰过没有？就算都没有，分包转包不知道啥意思？ 二代开的中介公司都在喝西北风？

哪个野鸡小厂混了几天就以为自己懂得了全世界。搞不好你老板给你的单就是到处给中介陪酒磕头转包来的呢。呵呵。

呸。

项目制和供应链有个屁关系，你到底见没见过制造业？何况央企大部分本身就是我的客户，海康、中电、中建、中铁、中电科我和他们打了3年交道了。你把集成商、工程商和上有供应链混为一谈，你可真懂行！

引用 @让我再躺会儿 发表的:
你说的那是多小的企业？任何规模以上的企业需要找中间商谈采购？哪个上游厂家信息这么滞后？哪些是大客户他们不知道？

兄弟太认真了。。。。。。我不加个汪星人你就看不出来我在调侃吗。。。。。。

引用 @張飛 发表的:
他说小米显然没有议价权 你说是的 然后说供应商被小米压榨的利润太低。

我怎么看你是在反串呢。

大供应商（稀缺独占配件）和小供应商（随时可以被替代）的区别

引用 @高数的逆袭 发表的:
兄弟太认真了。。。。。。我不加个汪星人你就看不出来我在调侃吗。。。。。。

帮你加🐶

引用 @让我再躺会儿 发表的:
项目制和供应链有个屁关系，你到底见没见过制造业？何况央企大部分本身就是我的客户，海康、中电、中建、中铁、中电科我和他们打了3年交道了。你把集成商、工程商和上有供应链混为一谈，你可真懂行！

就你说的中电、中建、中铁，不和供应商直接谈价格的情况多了去了。

自己看清楚是制造业和供应商。别跟我扯其他的蛋。如果你没见过是因为你资浅或者你蠢到不懂什么叫制造业什么叫供应商，不是因为其他。

另外制造业5年市场口和销售口的人，生活状态我们都懂的。好好陪你的笑脸去伺候好甲方吧，年底又快到了。呵呵。

引用 @張飛 发表的:
就你说的中电、中建、中铁，不和供应商直接谈价格的情况多了去了。

自己看清楚是制造业和供应商。别跟我扯其他的蛋。如果你没见过是因为你资浅或者你蠢到不懂什么叫制造业什么叫供应商，不是因为其他。

另外制造业5年市场口和销售口的人，生活状态我们都懂的。好好陪你的笑脸去伺候好甲方吧，年底又快到了。呵呵。

我笑了，知道啥叫框招吗？知道央企现在有多少用的电子采购招标系统吗？中介能入围一个给我看看？你说的中介是工程外包和分包，和做产品有🐔关系。另外制造业规模大的多了去了，不劳你操心，持股上班还不是美滋滋，呵呵！

引用 @張飛 发表的:
他说小米显然没有议价权 你说是的 然后说供应商被小米压榨的利润太低。

我怎么看你是在反串呢。

等你先跟小米的联系上了再来说我反串吧，我认识小米的人多了，你呢？？？

谁不想做高端？也没有哪个品牌希望自己永远只能做中低端。
但只有拥有核心竞争力的品牌才可以在高端站稳脚跟，卖出溢价。
小米一样想做高端，但现在他没有这个能力做到，
而不是小米雷老板的良心太好，只肯做性价比中低端产品。

引用 @張飛 发表的:
赚不赚钱看上市年报明摆着的事。小米的成本控制和利润控制极度偏向客户是显而易见的事实。

想想你为什么被某些人点灭了

引用 @張飛 发表的:
赚不赚钱看上市年报明摆着的事。小米的成本控制和利润控制极度偏向客户是显而易见的事实。

成本控制在售后，三防以及等供应链成熟后才开始大规模供货，这确实都是显而易见的，但是随着老牌厂家开始一样打价格战，小米用了多年的招就开始没用了啊，所以等后期大规模供货，小米也卖不了多少了，所以硬件利润确实高不了了，小米也不想这样的

引用 @阿里木 发表的:
突然想到，是谁接受不了。是小米用户，还是非小米用户。
我觉得买了的，应该是用户。

应该是之前买了小米，和有意向买小米的，都在希望价格能低一点，而没准备买的，估计都希望价格高一些，毕竟和自己没啥关系，如果小米价格高一些还能卖得好，就能使得高端机也降一些价格。

引用 @大黑猫GG 发表的:
谁不想做高端？也没有哪个品牌希望自己永远只能做中低端。
但只有拥有核心竞争力的品牌才可以在高端站稳脚跟，卖出溢价。
小米一样想做高端，但现在他没有这个能力做到，
而不是小米雷老板的良心太好，只肯做性价比中低端产品。

小米分出红米就是想做高端产品啊。想走苹果的路，然后红米走量，小米溢价，但是处理器完全由高通提供，系统也拉不开差距。不像苹有A系列芯片，华为有麟麟。想卖高价也没人买单。

引用 @虎扑JR0541696435 发表的:
养了黄牛，还省了售后，少量机真的让少量用户拿到了低价格。这是好是坏？

然而 小米养了官牛。。。

引用 @張飛 发表的:
他说小米显然没有议价权 你说是的 然后说供应商被小米压榨的利润太低。

我怎么看你是在反串呢。

他的意思是，大的供应商，比如镜头屏幕CPU，小米没有议价权，小的供应商，比如电池等，小米就压榨利润。这都看不懂？

引用 @虎扑JR1335722955 发表的:
要是华为没有麒麟，市场上5G高通独大，再来100个雷冖也没那本事把高通价格压下来。

华为把手机价格降下来了，米粉非说是小米。

引用 @張飛 发表的:
赚不赚钱看上市年报明摆着的事。小米的成本控制和利润控制极度偏向客户是显而易见的事实。

是如何显而易见的？自己看看就行了，真当99亿白给呀，还自己不知道的情况下股东会就给了，喜闻乐见。凭良心说自己的公司上市套现99亿也没啥不了，但你不能把利润拿光了还说做手机就是交个朋友嘛。华为赚钱不？那肯定赚钱啊，关键是华为从不说自己不赚钱，消费者用真心白银投票，手机产品力才是第一要素，这个产品力可不是光看配置。品牌形象，做工，都算。所以赚钱是做企业的的最终目标，偏心客户，我咋个都理解不了。

引用 @感知细腻 发表的:
要是没有华为，按正常趋势，这两年谁tm的买手机在意5G？

要是没有华为，全球5G推广速度肯定慢的多，高通也不急着研发5G。华为作为手机行业的后来者，除了技术研发搞创新没有别的办法能持续稳定发展，而雷冖促进手机营销形式的发展确实是有作用的，不过天赋树点的有点歪。

引用 @影帝之姿 发表的:
小米发展是借了高通打价格战的东风 拉了一帮摩托罗拉手机的人和渠道做起来了的 所以雷总早期喜欢说站队风口 猪都可以飞

这不就是经典故事国产不了就高价，一能国产就大幅度降价的买办行为么

引用 @湖人小卡 发表的:
华为把手机价格降下来了，米粉非说是小米。

华为一个手机卖7000，你告诉我说是华为把手机价格降下来了？

靠研发水平生产能力压价格算他本事，靠压榨供应链，营造5g芯片不值钱的舆论，就有问题

引用 @hausr 发表的:
华为一个手机卖7000，你告诉我说是华为把手机价格降下来了？

对啊，本来可以卖1万的