天价营销也拯救不了的“六个核桃”

有一档节目叫《最强大脑》，而这档节目的最大的冠名商则是我们熟知“经常用脑，多喝六个核桃”养元饮品。 看着节目里神仙打架，再听着一遍又一遍的“经常用脑，多喝六个核桃”，凡人张某在一次次的洗脑下，心动了。 第二天张先生下了班后便匆匆忙忙去楼下超市买两箱六个核桃，没办法啊，提高智商是大事，不求能与最强大脑的神仙较高低，只求在一定程度上提升自己的智力。 此后，张先生以奶为水，日复一日，两个月后越发觉得不对劲。 “不对啊，这喝了那么多，怎么智力不见一点提高” “我去！这六个核桃，它不补脑啊！！！！！”
张先生一怒之下一纸诉讼把楼下小超市和生产商告上了法院，最后以驳回诉讼收尾。不过对于“六个核桃”，这家龙头企业，近来可过得不怎么舒服。 “六个核桃”是植物蛋白养元饮品的一种品牌，放在现今可能已经没有太多人知道它的存在，但是回到几年前那可不得了，养元饮品就是一匹脱了僵的黑马，冲散了当时的饮品行业。 要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。 “六个核桃”抓住了这个不易发现的板块开始深耕推广。 2006年“六个核桃”正式出山，销售额达3000万； 2008年营收2.846亿； 前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。 有钱还在等什么？尝到“六个核桃”带来的香甜后，市场推广扩张的想法就一发不可收拾了。 找代言，冠名节目，砸广告，每年拿出几十亿的经费用于广告营销推广，“经常用脑，多喝六个核桃”的广告词深入人心。 2010年养元饮品营收10.77亿； 2013年营收74.31亿； 2015年达到最顶峰，销售额突破150亿，营收91.17亿元！ 沉醉于广告营销带来的巨额收入，近十年飙升的数字仿佛在告诉“六个核桃”，广告营销做的非常不错，砸好广告未来可期。 但是它好像忘了，如果一个产品的成功是通过营销驱动，而不是通过产品驱动，那最终只会自食其果。 2016年开始，“六个核桃”销售额开始出现下跌之势，到2017年底，养元饮品的营收已经缓慢下跌至77亿元。 为什么? 因为“六个核桃”在销售额中丢失了该有的理智。时代在发展，人的思维在进步，依靠“吃核桃补脑”，喝“六个核桃”益智的广告词洗脑收智商税的年代已经过去了。 只注重广告营销，却不注重产品质量，不注重产品的研发升级，自断前程可不就是这样吗。 数据显示2014年“六个核桃”用于广告营销的费用高达20亿，而用于产品研发的费用呢？ 0.19亿元。 其次树大招风，A货遍地走。什么“大个核桃”、“大大核桃”、“六颗核桃”、“八个核桃”等等等模仿“六个核桃”的养元饮品陆陆续续在大街小巷出现，不注重知识产权保护，最后导致赝品丛生，直至2015年才被国家商标局认定为驰名商标。 知识产权意识的欠缺，大批假货的出现直接扰乱了“六个核桃”辛辛苦苦打造的品牌印象。只沉迷于广告营销，不注重知识产权的“六个核桃”让外界有了可乘之机，同样也在千篇一律的广告营销中逐渐丢掉了市场。 有数据显示，中国每年要喝掉1.8亿吨饮料，而饮料行业的增速也在不断的下降，市场的需求在逐渐变小。在这样的前提下，如果六个核桃依然固步自封，主打营销而不注重产品升级，那代言的王源也只能说带不动带不动。 好的产品，只有不断地更新变化才能更充实的满足市场需求。对于行业，必须要有独特的手段才能更好的攻占人心，未来的六个核桃，真的应该反思反思了。

零回复热评

当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。
前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。

有保健品的蓝帽子么？
我记得六个核桃没有啊。
再说，六个核桃前从小喝到大的椰树，CCTV上打广告的露露杏仁露哪个不在你前面？

是这个吗，挺好喝的

价格还是挺贵

感觉味道也还可以吧，你这一说我突然也发现好久没喝了

这饮料刚出来的时候确实还挺好喝，现在就是甜。

我更喜欢喝承德露露

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

卧槽，牛逼！！！哈哈哈哈哈哈

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

你说的有道理

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

要如何才能做到你这么秀

关键是这玩意儿真的一点都不好喝啊…大部分人也没打算用这玩意补脑啊

这不是已经学会往法院里告了吗？
我觉得还是有效果的

有利有弊，不过确实时间久了大家智力都上去了，🐶

快消品都有一个生命值，量到了一个阀值，如果后续新品没有太大的建树的话，基本上都要慢慢下滑。

记得这家公司上市以后，财务报表披露最高成本是包装。。。

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

这是个悖论啊

我觉得挺好喝的，尤其是夏天喝冰的賊爽，就是贵点

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

当他知道这个东西不补脑的时候，智力已经提升，所以说明这个东西补脑。请问这个东西到底补不补脑？

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

无情

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

这玩意就是唬人的，这配料表有🐔儿核桃，营养价值也不高，不过变聪明了却是事实🐶

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

逻辑鬼才，惹不起惹不起

引用 @ltaly炮友 发表的:
是这个吗，挺好喝的

这一罐的量，整个日本没了啊。。。

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

所以他到底补不补脑？

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

好像你猜我猜不猜一样

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

明天来六个核桃总部上班

记得小时候还有个白酒厂家，也是搞营销，一度火的一批。

什么秦池？

引用 @seanwhoami 发表的:
要如何才能做到你这么秀

多喝六个核桃

引用 @颜射霍华德 发表的:
要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。
前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。

有保健品的蓝帽子么？
我记得六个核桃没有啊。
再说，六个核桃前从小喝到大的椰树，CCTV上打广告的露露杏仁露哪个不在你前面？

露露被六个核桃碾压的，销售额数量级差距，六个核桃牛逼在经销渠道。

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

因为智力低以为有用买来喝，发现没用不喝了说明智力提升了说明是有用的又买来喝。

引用 @Kobesupporters 发表的:
快消品都有一个生命值，量到了一个阀值，如果后续新品没有太大的建树的话，基本上都要慢慢下滑。

应该说知名度达到一定程度的时候，美誉度就很重要了，六个核桃这种黑点到处都是的，天生存在短板，太难树立逼格了

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

来年整个保健品，还卖他。

引用 @颜射霍华德 发表的:
要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。
前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。

有保健品的蓝帽子么？
我记得六个核桃没有啊。
再说，六个核桃前从小喝到大的椰树，CCTV上打广告的露露杏仁露哪个不在你前面？

道理都懂，为什么矿泉水是娃哈哈，不是农夫山泉和康师傅

引用 @摸贝娜胸肌 发表的:
记得小时候还有个白酒厂家，也是搞营销，一度火的一批。

什么秦池？

第一届标王孔府宴酒，第二、三届标王秦池酒业，都是生产和渠道跟不上业务增量

秦池因为购买川酒勾兑被曝光差点gg。。。

引用 @天门中断楚江开 发表的:
我更喜欢喝承德露露

我喜欢椰汁

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

吃一堑长一智，看来多交智商税可以变聪明🐶

引用 @大鹅终结者 发表的:
这一罐的量，整个日本没了啊。。。

你删了，我来说。

引用 @达多塔 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力已经提升，所以说明这个东西补脑。请问这个东西到底补不补脑？

陷入沉思

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

智力是智力，知识是知识吧

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

那这是悖论啊，说不清了，他是本来就聪明，参透了虚假宣传，还是喝的太多补过了，聪明过了头？

引用 @颜射霍华德 发表的:
要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。
前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。

有保健品的蓝帽子么？
我记得六个核桃没有啊。
再说，六个核桃前从小喝到大的椰树，CCTV上打广告的露露杏仁露哪个不在你前面？

矿泉水而言，娃哈哈不太行了吧

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

逻辑完美啊

智商是无法提高的，先天优势的成分，

主要是核桃含量不够高，这个应该可以让智力指数级上升

引用 @接头绅士 发表的:
露露被六个核桃碾压的，销售额数量级差距，六个核桃牛逼在经销渠道。

我个人还是爱喝露露 不爱喝核桃

又白又大的椰树牌椰汁

引用 @心远 发表的:
第一届标王孔府宴酒，第二、三届标王秦池酒业，都是生产和渠道跟不上业务增量

秦池因为购买川酒勾兑被曝光差点gg。。。

那时候上小学，这家伙铺天盖地的广告呀，还有巅峰巩汉林呢。好像还搞了个系列，一共五种酒，什么秦池，还有个金花啥的，和张裕金奖白兰地？

引用 @伊沃比首发了吗 发表的:
你删了，我来说。

看见你Id，再想想这几场的奈尔斯，不由得怀念伊沃比啊

引用 @颜射霍华德 发表的:
要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。
前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。

有保健品的蓝帽子么？
我记得六个核桃没有啊。
再说，六个核桃前从小喝到大的椰树，CCTV上打广告的露露杏仁露哪个不在你前面？

还有露露的竞争

引用 @达多塔 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力已经提升，所以说明这个东西补脑。请问这个东西到底补不补脑？

这个概念补脑，这个物质不补脑

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

后世人称之为:六个核桃悖论

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

说明喝了有用，哈哈

引用 @纳达尓 发表的:
主要是核桃含量不够高，这个应该可以让智力指数级上升

鲁豫好像也是山寨的

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

你就是被告律师？

引用 @ltaly炮友 发表的:
是这个吗，挺好喝的

精品型核弹乳

引用 @西蜀霸王丶刘波 发表的:
卧槽，牛逼！！！哈哈哈哈哈哈

卧槽！可以！哈哈哈哈哈哈

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

想一想，好像是这么个道理啊😂

去纠结这个太low了，以前人家告他一罐不可能有6个核桃，最多2个，实际很可能2个都不到，结果人家说了我们商标叫六个核桃，就和老婆饼一个意思，也是服了这个公司。

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

聪明的脑细胞又占领高地了🐶

我一直觉得他是虚假宣传
电视说好的“两元饮品”

你们根本不了解，在六个核桃比较被大众认可的地区逢年过节是怎样一种存在。碾压所有...

引用 @青春献给了老科 发表的:
卧槽！可以！哈哈哈哈哈哈

卧槽！牛逼！哈哈哈哈哈哈

引用 @ltaly炮友 发表的:
是这个吗，挺好喝的

就是有点儿烈？

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

小学时候我妈还给我买过生命一号，后来发现是毒药

引用 @颜射霍华德 发表的:
要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。
前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。

有保健品的蓝帽子么？
我记得六个核桃没有啊。
再说，六个核桃前从小喝到大的椰树，CCTV上打广告的露露杏仁露哪个不在你前面？

孩子不喜欢喝碳酸饮料？？？？

引用 @ltaly炮友 发表的:
是这个吗，挺好喝的

就是有点贵。

引用 @ltaly炮友 发表的:
是这个吗，挺好喝的

哥们，上头不？

引用 @颜射霍华德 发表的:
要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。
前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。

有保健品的蓝帽子么？
我记得六个核桃没有啊。
再说，六个核桃前从小喝到大的椰树，CCTV上打广告的露露杏仁露哪个不在你前面？

因为还不如白开水健康

引用 @达多塔 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力已经提升，所以说明这个东西补脑。请问这个东西到底补不补脑？

宁就是虎扑罗素？

引用 @悦悦是个小可爱 发表的:
我个人还是爱喝露露 不爱喝核桃

一样，感觉露露口味好点

引用 @大鹅终结者 发表的:
这一罐的量，整个日本没了啊。。。

小男孩？

引用 @颜射霍华德 发表的:
要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。
前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。

有保健品的蓝帽子么？
我记得六个核桃没有啊。
再说，六个核桃前从小喝到大的椰树，CCTV上打广告的露露杏仁露哪个不在你前面？

大哥你这ID。。。

几十个亿投广告，六个核桃好不好不知道，写文案的也多买点吧万一真补呢。

不是卖的挺好的吗

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

慢点慢点，我们重新捋一捋，我知道不补脑，智力提升……

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

好像是这么个道理噢

引用 @达多塔 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力已经提升，所以说明这个东西补脑。请问这个东西到底补不补脑？

当你在思考这个问题的时候，你没发现你有点像一个哲学家了吗？

只注重广告营销，却不注重产品质量，不注重产品的研发升级，自断前程可不就是这样吗。……谁给扫个盲，椰树椰汁有啥研发升级吗？

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

那要不改成“花钱补了个教训”吧

其实只要价格公道，质量过关，还是可以的！反正总比脑白金强

人家说的是多喝六个核桃，也没说能让你提高智力啊……

引用 @ltaly炮友 发表的:
是这个吗，挺好喝的

少喝点 伤身体

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

明天请到六个核桃公司总部报道，公司想聘请你担任文宣部经理！

引用 @达多塔 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力已经提升，所以说明这个东西补脑。请问这个东西到底补不补脑？

这能说明吃亏补脑

引用 @颜射霍华德 发表的:
要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。
前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。

有保健品的蓝帽子么？
我记得六个核桃没有啊。
再说，六个核桃前从小喝到大的椰树，CCTV上打广告的露露杏仁露哪个不在你前面？

承德人表示，露露真的可惜，商标纠纷对它扩展南方市场造成了巨大影响，而且杏仁露的味道不是谁都能接受的（我姐姐从小都说那味道恶心），其实露露也考虑核桃露，而且技术和原料方面也真的比养元有优势，当年承德一位市领导开会说我老家就是衡水的，我们那儿别说六个核桃，半个核桃都没有，现在人家养元顶十个露露。但慢一步就落队了。说回来我参观过好几次露露工厂，确实是杏仁做的，生产线刚下来还没罐装的露露杏仁味特浓，真香，我特喜欢喝露露，但是比可乐贵多了，不实惠

引用 @ltaly炮友 发表的:
是这个吗，挺好喝的

浓缩铀好喝吗？

我觉得还挺好喝的

引用 @达多塔 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力已经提升，所以说明这个东西补脑。请问这个东西到底补不补脑？

薛定谔的核桃？

核桃就是有益于大脑，人家就这么做广告也没毛病🐶🐶

一直都没觉得会补脑，就是喝起来挺好喝的。

引用 @颜射霍华德 发表的:
要做行业先驱者，属于自己的特色是必不可少的。功能饮料有红牛、碳酸饮料有可口可乐、矿泉水有娃哈哈，奶饮有营养快线，唯独在营养饮品这一块，暂时还未出现一个具有代表性的饮品品牌。
前期依靠产品特色以及市场渠道调性，抓住妇女孩子不喝酒也不喜欢喝碳酸饮料的特色下，把“六个核桃”营养饮品打入酒店餐馆，3年时间实现3个多亿的销售额。

有保健品的蓝帽子么？
我记得六个核桃没有啊。
再说，六个核桃前从小喝到大的椰树，CCTV上打广告的露露杏仁露哪个不在你前面？

营养快线不是补品吗🐶

我家旁边就是六个核桃总部😝养元饮品，属于衡水老白干旗下的😂

六个核桃的市场大部分是初高中生，我那时候读高中的时候好多人早餐就是一瓶核桃加包子馒头或者油条啥的

曾经倒出一只蟑螂，就是六个核桃！从此易拉罐饮料就要倒出来喝才放心

引用 @勒布朗詹父丝 发表的:
当他知道这个东西不补脑的时候，智力不是已经提升了吗？

你买任何没用的东西都补脑，所以不是东西补脑，是钱补脑。
996广告有了：补脑，多赚钱