卖了旧车，略亏，跟大家分享卖车过程中的经验教训

这里有相关的从业人员，https://bbs.hupu.com/26132069.html，楼主很专业，也给了我回复，感谢。
我从一个普通卖家的角度，给大家分享下。总的来说这次略亏，原因是急于出手，缺乏经验。
1. 卖车平台
在一个叫 che300 (自己去应用市场找，是一个二手车流量入口) 的APP上填个电话，主流的二手车交易平台都会来找你。
天天拍che：这家最积极，当天就有人上门来验车，验的也最仔细，对车主很苛刻，后尾灯上一个我自己都没发现的小白点，估计是被树枝磕的，居然写“建议更换”，当然如果是想买二手车的买家，在这个平台上应该能看到最真实的验车报告。但是最终给的报价很低，直接被我回绝了。他们说白了就是替二手车商收车，肯定会追求利润最大化。
人人che: 这家验车相对粗略一点。他们有包卖的业务，如果车况好，卖家的价格有利可图，可以直接收车付款，当然这个价格对卖家来说基本上是无法接受的。不包卖的车会上架，很“巧”的是，当天就有买家看上我的车。
che置宝：这家嫌我住的太偏，居然不来验车，也是服了。
估计是我的车比较冷门，瓜子、优信都没联系我，逼格很高。
2. 卖车的时机
卖车不能着急，切忌想着尽快出手。影响二手车价格的因素很多，会有一个浮动的空间，在市场上多停留几天会有更多的报价供选择，我就是一个反例，因为是临时起意决定换车，又没有太多时间精力去处理这件事，第一个报价其实略微低于我的心理价位，但是为了尽快甩掉这个麻烦事，只好吃点小亏。再等等的话，我估计能多买个10%。
另外，车的保险周期也要考虑清楚。交强险和车船税是必须随车走的，不能退，但是最重要的一点，商业险部分是可！以！退！的！千万不要听买家和中介忽悠。商业险是按使用日期来折算的，即便是购买时打了很高的折扣，平均每个月也有不少的退费，剩的周期长也是一笔不小的收益。很多二手车商，如果每个月经手的车多，光保险退费都是一个利润来源。当然怕麻烦，或者不在乎这点钱，送给买家也并非不可，也当个定价的筹码。
3. 卖车前的准备
洗个车，清理下车内的杂物，避免异味，让卖相好一点可以加分，但是如果外观有细微的划痕，凹陷之类的，不建议去做漆修复了，平台验车会用漆膜仪查每个地方的油漆厚度，遇到异常反而会怀疑你做过钣金，特别是车门上部和车顶。无论是车商和个人买家，到手后都会收拾一下，小的瑕疵不影响使用，也不太会影响价格。
车上的非标准配置，后加的记录仪、胎压监测等等也要商议好，我准备留着自己用的，结果买家非缠着我让我给他...
4. 卖车的手续
如果买车没有置换补贴一类的手续，并且新车打算重新选号，那你拿到钱的那一刻这个过程就算结束了，有的二手车商不会立刻过户，要等到有下家才过户，避免增加过户次数。尽管名义上这个车还在你名下，但根据司法解释，你拿到钱了，事实交易就完成了。
如果你像我一样，要保留车牌，还要申请置换补贴，就必须要求买家配合你完成过户手续，拿到需要的材料才能交车，否则你再也无法约束买家了。注意在交易大厅里，你作为卖家需要参加预审环节，就是看看车是否在抵押状态，但是预审不等于过户，要车辆上线检测之后才能真正过户。
5. 其他。
我旧车是法系车408，手动，5年9w多公里了，所以保值率不谈了，心在滴血。差不多落地价的日系，年限里程都接近，能比我多卖1w不止。买新车的JRs，如果在意这一点，买同价位的日系没错。但是作为一个消费品，个人体验最重要，日系就是看不上也不用捏着鼻子买自己不喜欢的东西，而且也不是谁都隔三差五的换车玩的。
反过来说，想买二手车的JRs，法系的二手车是超值的，内饰和空间都不错，用料很扎实。我的车9w公里只换过易损件，从来没抛锚趴窝，要不是手动挡开腻味了，换车反而还有点舍不得。
个人经验供参考，有专业人士请指正。

很详细，有参考价值。

网上一套卖车组合下来，发现还是卖给二手车商简单，一手交钱一手交车，完事。

我不信日系只比你高一两万。😏

楼主码字辛苦了，先收藏，以后家里卖车好好参考一下

引用 @GOTH-眀炀 发表的:
我不信日系只比你高一两万。😏

你说更高的我也信，我听说过买二手飞度开几年再买还能挣钱的

那你的车卖了多少

说到最后，卖了多少？

408只比同价位同年份日系车低一万？

楼主的新车是？

引用 @GOTH-眀炀 发表的:
我不信日系只比你高一两万。😏

如果是同价位的日系手动挡，那就有可能

引用 @Prince.Joe 发表的:
楼主的新车是？

上个月DS没卖出去车，可以排除DS

引用 @这辈子娶你 发表的:
网上一套卖车组合下来，发现还是卖给二手车商简单，一手交钱一手交车，完事。

二手车商优势就是随时给你全款 看车十几分钟搞定 急出手容易被他们简陋 但是真正卖高价还是慢慢自己在平台上打广告找个人买家来 我才卖了宝马 比车商报价高2万多

这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

楼主辛苦码字，刚巧今天上午我刚把媳妇的旧车处理掉，是通过瓜子，没楼主说那么高冷哇，我这个更冷门,09年的荣威550。

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

你买个朗逸，最少能卖6万左右

法系除了保值率不行，底盘优秀，其他中规中矩。

引用 @123李哥冲呀 发表的:
你买个朗逸，最少能卖6万左右

假如时光倒流...

引用 @万恶的新西兰 发表的:
楼主辛苦码字，刚巧今天上午我刚把媳妇的旧车处理掉，是通过瓜子，没楼主说那么高冷哇，我这个更冷门,09年的荣威550。

换壳的君威吧，卖了多少？自动挡会好卖一些。

引用 @Prince.Joe 发表的:
如果是同价位的日系手动挡，那就有可能

自动挡，小排量的旧车会更吃香，评估师说如果我是1.6排量的，估计还能多卖点。

好帖分享经验，帮顶！话说为什么没直接开去二手车市场询询价？

我表弟是优信我们这边的BOSS，他说冷门车其实他们或瓜子给的价格还比二手车行稍微高些。

法系，还是手动，确实难卖啊

引用 @layuper 发表的:
你说更高的我也信，我听说过买二手飞度开几年再买还能挣钱的

卖了多少？

引用 @GOTH-眀炀 发表的:
我不信日系只比你高一两万。😏

日系保值率这么好。岂不是买家很不友好。加两万提新车不香吗

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

嘿，我2010款的1.6手动307丐版，整9年/11万公里，9万7落地二手卖了1万4，14.43%，感觉比你的408还保值哇。

谢谢楼主 马克马克

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

好惨

我当时卖车都准备交给车置宝了，有个个人来买，特么关键是他认识平台的人，知道我车况，打死也加不了多少钱，但是好歹比平台还是多一点，我急着出手，就卖了，事后感觉有点亏

引用 @layuper 发表的:
换壳的君威吧，卖了多少？自动挡会好卖一些。

1.6万 。油老虎是真的

引用 @治疗守卫 发表的:
嘿，我2010款的1.6手动307丐版，整9年/11万公里，9万7落地二手卖了1万4，14.43%，感觉比你的408还保值哇。

二手车小排量更好卖，况且都2w一下了，再贬也低不到哪里去了哈哈。

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

这个真心惨。

品牌很重要，我的斯柯达比同价位的大众少卖1万，亏成马了

我想问一下，卖了车旧号保留的话还需要申请吗？还是自动会保留一段时间

引用 @奔着潜水来的 发表的:
我想问一下，卖了车旧号保留的话还需要申请吗？还是自动会保留一段时间

各地政策不一样，武汉这边是个人使用3年以上车牌，在过户后会自动保留6个月，你在上新牌是可以选择。

引用 @jd1984 发表的:
我当时卖车都准备交给车置宝了，有个个人来买，特么关键是他认识平台的人，知道我车况，打死也加不了多少钱，但是好歹比平台还是多一点，我急着出手，就卖了，事后感觉有点亏

无论卖多少，卖完了都觉得亏，别人无利可图是不会买你的车的，二手车只有自己开到报废才能物尽其用。

这不是车区力荐的408吗？

引用 @这辈子娶你 发表的:
网上一套卖车组合下来，发现还是卖给二手车商简单，一手交钱一手交车，完事。

现在二手车平台上的买家大多数是车商。

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

朋友上个月刚卖的一辆2013年九代思域舒适版，落地14万，6年7万2千公里，卖6.7万。

引用 @shi791253155 发表的:
这不是车区力荐的408吗？

只要不卖车，我也推荐408

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

我去年在瓜子卖的我的11款1.6手动丐版408，8W公里，卖了4W

挺好的！支持分享

引用 @依然love 发表的:
朋友上个月刚卖的一辆2013年九代思域舒适版，落地14万，6年7万2千公里，卖6.7万。

卖车的划算，反过来说买二手日系车的人...

那你为啥卖？当初看车区买的吗？

引用 @独墅湖勒夫 发表的:
我去年在瓜子卖的我的11款1.6手动丐版408，8W公里，卖了4W

1.6的确实更好卖，车商也是这么说。买二手车的用户会比较在意油耗。

引用 @layuper 发表的:
你说更高的我也信，我听说过买二手飞度开几年再买还能挣钱的

这个应该不会，不过没怎么亏，我弟上大学给5万多入了二手飞度，快毕业了，卖车估价将近4万吧

引用 @shi791253155 发表的:
那你为啥卖？当初看车区买的吗？

老婆不想开手动，顺便升个级。除了残值，开408这5年真没啥好抱怨的。

去年在天天代拍卖的车，15款的1.6L明锐高配，四万多公里，三年的车，卖掉8.2万

卖的可真不贵！我收了朋友的11年的307自动挡，2w带3000的保险，差不多算下来1.7w，后来问了问也不便宜

引用 @layuper 发表的:
假如时光倒流...

想必当初你喜欢才买的呗，管他呢，这几年开的开心就行了

你什么车呢，我之前车在瓜子卖的，瓜子的人说是喜欢收德系车特别是宝马，价格给的比较高，日系车他们不怎么喜欢收。

引用 @zuoyaoyoumai 发表的:
想必当初你喜欢才买的呗，管他呢，这几年开的开心就行了

车是自己挑的，用的还算满意，吐槽下残值而已。

出手价是原价的百分之多少大概

引用 @layuper 发表的:
你说更高的我也信，我听说过买二手飞度开几年再买还能挣钱的

我觉得同年份同档车比你高三五万没问题。。

引用 @nbxsyao110 发表的:
我觉得同年份同档车比你高三五万没问题。。

这个有点略夸张了，花8w买个二手10W公里的A级车，那得是多大的信仰...

我也是408，1.6t的，楼主你换啥车了

卖车就要做好亏的准备，车商都鬼精鬼精的。在卖家这边无限放大问题，车拿下后转头对买家各种转移视线

不错了，我11年7万公里的世嘉才卖了2W

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

我类个去，早知道卖给我啊，我正好在找二手手动车，预算4-5W，给你3.5W我也愿意啊

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

13款那是49年入国军的，要是14款能高不少

引用 @墨黑墨 发表的:
我类个去，早知道卖给我啊，我正好在找二手手动车，预算4-5W，给你3.5W我也愿意啊

离太远了...你可以去这些平台上淘当地法系手动的

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

15款508瑟瑟发抖...

我还是开它个30万公里再说吧..

到时候不卖， 给我爸开， 我爸不稀开的话就放那里留作纪念。

引用 @love999 发表的:
上个月DS没卖出去车，可以排除DS

明明卖了64辆，我是1/64💡

引用 @layuper 发表的:
卖车的划算，反过来说买二手日系车的人...

那你是错了。日系二手车你好卖高价。人车商可能转手高价就卖了。做生意肯定最爱钱流通的快了。

引用 @layuper 发表的:
离太远了...你可以去这些平台上淘当地法系手动的

主要是觉得jr都靠谱

我也刚卖了408，2010年的2.0自动舒适，11万公里，还有过两次事故，换了前保大灯，后保，卖了1.9万，车身还都做过油漆有点色差

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

我的10款1.6朗逸，也是9万公里左右，上个月问了一下，也是3万出头的价格 我感觉太不值钱了，没卖

引用 @不输球的我 发表的:
15款508瑟瑟发抖...

我还是开它个30万公里再说吧..

到时候不卖， 给我爸开， 我爸不稀开的话就放那里留作纪念。

开到报废是二手车最保值的做法...

引用 @layuper 发表的:
卖车的划算，反过来说买二手日系车的人...

买二手车的也划算，和你当年买车一样，你还是没转弯过来。想知道你换的啥车

引用 @独墅湖勒夫 发表的:
我去年在瓜子卖的我的11款1.6手动丐版408，8W公里，卖了4W

标雪的1.8，2.0更费油，他的自动挡才卖不上价

引用 @layuper 发表的:
开到报废是二手车最保值的做法...

我开的富康已进入第14年

引用 @layuper 发表的:
换壳的君威吧，卖了多少？自动挡会好卖一些。

这种冷门车油老虎旧车自动挡还不如手动挡

引用 @丽晶大酒店 发表的:
法系，还是手动，确实难卖啊

他这个车幸亏手动，自动更卖不出去

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

11款朗逸1.6l手动最低配，当时落地12万左右吧，记不清了。去年底卖的，7年开了11万公里，卖了3.9万，含退的保险500。。
也是汽车直接填了信息，天天拍车马上联系来验车了，过了两天报价3.5拒绝，买新车置换补贴报警3.4，加上补贴也就3.7。。。过了两天天天拍车又电话来说3.7，还是拒绝，因为家门口的本地二手车商报价3.8。。。最后块提新车了，我和本地车商说置换也是3.8，你出高就给你，然后出了3.85，加退保险3.9，直接开过去拿钱。

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

我女朋友07年的轩逸，今年6月卖了2万。。。

引用 @123李哥冲呀 发表的:
你买个朗逸，最少能卖6万左右

扯淡，我们家有辆11款12年6月上牌的手动朗逸品轩版，实表6万7，收车价格最多给到3万5，楼主这个能卖3万已经很不错了

引用 @墨黑墨 发表的:
我类个去，早知道卖给我啊，我正好在找二手手动车，预算4-5W，给你3.5W我也愿意啊

老哥买二手车一定要慎重，如果有懂的朋友帮你看车最好，一定要慎重慎重慎重，如果像我当初那样什么都不懂，就光相信朋友的亲戚，结果就是被宰的血淋淋

我9月在4s店置换了我的九代思域，14年自动舒适版，落地14万，5年6万公里，车子漆面破损凹陷很多，车也没洗，置换价7万，如果去找收车平台，可能价格还要高

引用 @孙笑川的大伯 发表的:
扯淡，我们家有辆11款12年6月上牌的手动朗逸品轩版，实表6万7，收车价格最多给到3万5，楼主这个能卖3万已经很不错了

你那是老款，你先去看看13款长什么样，再说楼主这个是14年的不是11年

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

14手波1.3威驰，当时落地7.5万。上个月出手3.5万。

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

跟我车一样，我才五万多公里，估价也才给我三万

引用 @华文华武 发表的:
老哥买二手车一定要慎重，如果有懂的朋友帮你看车最好，一定要慎重慎重慎重，如果像我当初那样什么都不懂，就光相信朋友的亲戚，结果就是被宰的血淋淋

感谢老哥提醒⏰

引用 @墨黑墨 发表的:
我类个去，早知道卖给我啊，我正好在找二手手动车，预算4-5W，给你3.5W我也愿意啊

你哪里，我这有一辆

好帖，码一个

引用 @layuper 发表的:
卖车的划算，反过来说买二手日系车的人...

人家也不傻啊，买了你的车，万一过两年修车钱还超过车价了🐶

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

真是巧，同5年半，同13款，同2.0手动，同9万出头公里数，落地12.5，世嘉。年底或明年上半年准备再添一辆车，老伙伴留着玩。除非同品牌置换，否则不卖了，反正值不了几个钱。

引用 @疯狂石佛 发表的:
你哪里，我这有一辆

厦门呀！你哪里老哥

引用 @虎扑魔武 发表的:
日系保值率这么好。岂不是买家很不友好。加两万提新车不香吗

我也看不懂某些日系买家。。前几年身边一个朋友花了10万买了辆两年多的飞度，但是我想一手飞度不也就十万么

楼主你绝对卖亏了。这个年份这个里程的车不只三万，即使是法系车。

你去汽车之家或者百度贴吧或者咸鱼卖肯定能卖得更多。

引用 @佛祖的出手小学生准度 发表的:
真是巧，同5年半，同13款，同2.0手动，同9万出头公里数，落地12.5，世嘉。年底或明年上半年准备再添一辆车，老伙伴留着玩。除非同品牌置换，否则不卖了，反正值不了几个钱。

两厢还是三厢？世嘉的要两厢才骚啊

这我行？

引用 @layuper 发表的:
卖车的划算，反过来说买二手日系车的人...

你这个想法应该也错误，我有个亲戚就是做二手的，他说日系车二手车是最好卖的（不知道片面不）

引用 @治疗守卫 发表的:
嘿，我2010款的1.6手动307丐版，整9年/11万公里，9万7落地二手卖了1万4，14.43%，感觉比你的408还保值哇。

估计我的车也和你差不多价格 同车型 公里数稍微少点

引用 @墨黑墨 发表的:
厦门呀！你哪里老哥

苏州，好远，哈哈

引用 @疯狂石佛 发表的:
苏州，好远，哈哈

haha,是有点远

引用 @火箭老球迷啦啦啦啦 发表的:
估计我的车也和你差不多价格 同车型 公里数稍微少点

还得看区域。神龙车厂所在的湖北那边对PSA的车型的接受度就高点、价格也好点。其他区域越是距离湖北远，接受度越低，跨地车源还要贴物流费进去。 
广东例外，那边一年里大部分时间都要开空调，不说二手价钱了，就法国车这先天残疾的破空调，卖过去等于坑了人家。

引用 @layuper 发表的:
这么多关心价格的，最后成交价3W

2013款2.0手动408丐版，5年半，9w公里，当时落地13w，保值率23%

同年份卡罗拉自动挡能卖6万多