回复 28楼 gandofman 的帖子 B to B 客户在讨厌你也不会给白眼. 最多拒绝. 怎么入门倒是最难得. Livewell 发表于 2025-04-18 19:52
刚好对B to B 销售这行有点了解，多说几句。 首先，外表真不是什么重要因素，只要干净端正表现出对对方基本的尊重即可。 其次，美国相对欧洲来说比较包容，有男有女有有色人种，欧洲本土的这类销售几乎纯白男，态度比较排外。 中国人有做的这个的，但大部分是给中国公司做（接美国客户单子，项目在国内做）；小部分是给美国公司做，一般是从做研发技术开始，变成客户支持，再进一步在同一个公司做销售，有了好的track record后跳槽就容易很多。这确实需要机缘，平时可以跟sales team多套近乎，问问有没有机会从支持的角色开始。 终极好的B to B销售必然是一个三观正/被人信任/勇于表达剖析反省自己的人，说到底就是做一个心理强大自我成熟的人，跟学历没关系。做B to B 销售说到底就是“做人”。 这首先是一门科学，要在实践中不断地打磨自己，推荐几本微信读书app上的经典，了解一下： 《销售圣经》The sales bible 《影响力： The psychology of persuasion》 《优势谈判：secrets of power negotiating》 《谈判力：getting to yes》 做得好是越老越吃香，希望更多同胞加入这个领域。压力大不大受公司的影响很大。如果公司是“打猎型”，有一单抢一单，不考虑后面的长远发展，销售压力会很大，天天盯着销售额；如果公司是“农耕型”，考虑播种培养和收获，想着把偶然的成功转变成必然的成功，那销售每天心态都可以很正向。 这个圈子不大，兜兜转转都是那些熟悉的面孔（同行和客户），所以做人最重要。
shoppingspree 发表于 2025-04-18 18:33 其实无关人种……我所处的行业只要你有足够的个人魅力和专业知识，都可以make over half million dollars a year，各种E&T expenses没有上限。我同意lz，销售确实是个好职业。我自身的经历就是manage上百人不如自己做前台的销售。
啥公司？不是每个销售都能500K
看命吧 有好的 也有差的吧
只看到贼吃肉没看到贼挨打 还有大部分失败的贼既挨打又没肉吃
天生喜欢和人打交道的可能不觉得累. 而且你请客户去高级场所吃喝, 人家会一点生意都不给你?
恰恰相反，经济形势越不好公司越要投资销售团队。
并不会。我司疫情的时候裁30%，销售裁5%不到。去年又瘦身一波，销售一个没裁。
不会，销售的收入相当一部分来自于提成，绩效不好收入就低，不属于公司负担。裁员首当其冲的是overhead staff，跟公司revenue不直接挂钩的。
销售真不需要看起来很聪明，反倒看起来太聪明不行，要看起来很老实，买家才会相信你。
B to B 客户在讨厌你也不会给白眼. 最多拒绝. 怎么入门倒是最难得.
留下的清一色白人帅哥美女，能说会道，都是大学学历。
没有不累的，销售都累。 有压力 那就累上加累。
不过女销售 潜规则的事多得是
对啊 太naive了
色相得好 哈哈
白人更直接：Use your body
你以为这是国内吗？？？潜规则都出来了
你这酸的，岂不是连狗豆不如
成功的销售是靠人脉广，手里有资源，善于做交易。大宗交易谁会在乎你那点色相，色相值不了几个钱。
认识两个销售，都是每月有指标，几个月达不成就得走，非常焦虑的，外面看谈笑风生，其实在吃抗焦虑药。
刚据了个来看房的Director of sales，看了他工资单，年薪也不高，12万，信用历史619，破产过，他先前说700才给他看的房子，不诚实，不可靠，还没钱（交完deposit只剩一两百), 还屁事多要upgrade 某些地方想让我出一半，还negotiate 房钱，虽然我都不同意他也算了，开口了就讨厌，果断据！见面时第一印象很好，后面越接触越烂，销售大概职业性会装会撒谎
我老公总是说他们公司销售最重要，也只有销售最辛苦，其他的多多少少有点摸鱼
销售的title inflation最严重，毕竟客户都希望是大佬来给他们谈生意，director of sales很有可能是最低级别的小喽喽。
认同。expense人最先被裁，然后才是cost人。sales是drive revenue的，一般不太裁，反正他们也是自己养自己的。
刚好对B to B 销售这行有点了解，多说几句。
首先，外表真不是什么重要因素，只要干净端正表现出对对方基本的尊重即可。
其次，美国相对欧洲来说比较包容，有男有女有有色人种，欧洲本土的这类销售几乎纯白男，态度比较排外。
中国人有做的这个的，但大部分是给中国公司做（接美国客户单子，项目在国内做）；小部分是给美国公司做，一般是从做研发技术开始，变成客户支持，再进一步在同一个公司做销售，有了好的track record后跳槽就容易很多。这确实需要机缘，平时可以跟sales team多套近乎，问问有没有机会从支持的角色开始。
终极好的B to B销售必然是一个三观正/被人信任/勇于表达剖析反省自己的人，说到底就是做一个心理强大自我成熟的人，跟学历没关系。做B to B 销售说到底就是“做人”。
这首先是一门科学，要在实践中不断地打磨自己，推荐几本微信读书app上的经典，了解一下： 《销售圣经》The sales bible 《影响力： The psychology of persuasion》 《优势谈判：secrets of power negotiating》 《谈判力：getting to yes》
做得好是越老越吃香，希望更多同胞加入这个领域。压力大不大受公司的影响很大。如果公司是“打猎型”，有一单抢一单，不考虑后面的长远发展，销售压力会很大，天天盯着销售额；如果公司是“农耕型”，考虑播种培养和收获，想着把偶然的成功转变成必然的成功，那销售每天心态都可以很正向。
这个圈子不大，兜兜转转都是那些熟悉的面孔（同行和客户），所以做人最重要。
反正intel刚裁了一堆sales
市场上的sales因为入门门槛低，不能从外表学历等硬件来判断这个销售好不好，所以招人是相对宽松的，几乎没有技术问题，都是： 你觉得在过去的经验中自己提升最快的是什么能力？ 以后需要改进的是什么能力？ 面对过的最困难的处境是什么？怎么处理的？
所以不像技术工种，假设0-100分，市面上的技术工种绝大部分落在70-90分的区间；销售会有一大部分落在60分以下，小部分在60-90，90以上就是chief commercial officer了。
裁员的时候把60分以下的销售裁掉很正常，但60分以上的反而更抢手，被加码挖人，大家在困难的时候都知道好销售最难得。技术工种就不一样，经济不好的时候一裁一个部门，不光什么水平的都危险，再找工作也不好找。
被裁掉的销售以后再被同一个公司雇佣的可能性为零，因为公司已经知道你不能带来足够多的经济效益；被裁掉的技术工种等公司有钱了再聘回来是可能的，因为被裁不是个人原因。
确实不受AI的威胁，但绝对不是一条好走的路。对于思想僵化的人就是一条死路，想都不要想。
一直要学习的东西非常subtle，不是书本上的，面试都不会讨论任何knowledge，默认knowledge 你想学就能学，但people skills是从心出发的，不是想学就能学。甚至前辈详细给你指出来哪里可以做得更好，你都完全get不到，就像海豚可以听到很高频的声音，有些人可以快速直觉到一个眼神一个动作的深层心理动机，但大部分人不可以。
技术工种每天处理十个问题，都是熟悉的不知道处理了多少次的；销售一天能有五十个问题，很有可能都是从来没见过的。快速的心理调适和学习能力是关键，这一行是大浪淘沙，坚持下来的都是在现实中打拼出来的。
但华人能从事这一行业的极少，对社交技能要求很高。
很多公司的大老板都是要参与sales部分的相关业务的，比如根据sales的反馈决定上什么产品，在哪儿设厂，一起出席客户活动，还有定价什么的。manager是跟人和业务一起打交道，大老板们也是。
很多公司一开始的销售就是founder/co-founder，后面做大了才有sales team。
销售是衣食父母，没销售这公司就不存在了。
很多招中层销售（Director级别）的job description 里会提到要有 entrepreneurship，大家可以自行想象是什么特质。
他们能挣到高工资，是跟他们的销售业绩相关联的。天天出差并不是什么美事，也不是去旅游度假
销售确实不稳定压力大，但是裁员还真不是先裁销售。没销售了公司怎么卖东西，尤其业绩不好的时候如果算佣金的话销售成本不高
一说people skill 我就想起了烙印。他们做销售的不多吧
裁员的时候才不会先轮到他们，很多sales是无底薪或者底薪极低的，都是靠本事拿提成能者多劳
但是，这个不停的卖给我们组东西的白老头（我已经把他的样子和彭斯搞混了）退休了，换了一个印度人，各种感觉大打折扣，既不热情专业也不行， 但是还是继续买东西。
底薪对于只有本科教育没有专业技能的不低, 不然找不到好的.
是的, 以为是中国那套? 这里卖房子的都多拽?
这个行业的烙印真不多，比中国人还少。
相信吗？做销售最重要的不是说，而是听然后提问。跟客户在一起，说话的占比要低于客户，30%左右为好。而且说话要简洁，一句话能说清楚的就不要两句话。可能比较反烙印的人性。
B to B 合作都是长期的，不是打一枪换个地方，所以做人比说话重要。
美国销售提成很高，所以很多人自己开公司专业当reps, 一般来说销售提成在0.5到3个点之间， 比如卖给walmart costco这些大连锁店的销售一千万美金抽成1个点那就是10万刀， 而做线下做的好的销售只要一个大客户几千万上亿销售额那简直不要太容易。 本人在华人公司干了8年销售被H1压制，后来绿卡后就靠一年刚离开的余热介绍几个大单就凑齐了自己做亚麻买仓库的本钱