楼主 (北美华人网)
文668，故事97。 2023年10月，一深圳咖啡厅老板找到我。 她说：我从2021年接手了一间咖啡厅，亏损，一直到现在，想到疫情那么难都坚持下来了，疫情过后会好起来，但现在反倒更差。有个熟人帮我分析了这个店铺的优劣势，她认为改变经营模式还是可以做起来的，但我现在已经在借钱维持了，想您看一下这个店还有继续下去的必要吗？谢谢！ 地点在深圳，投资45万，房租每年16万，一年亏损30万左右，21年亏损20万。 要不要继续经营下去，关键点是继续经营能不能赚钱，如果能赚钱，那自然可以继续经营，如果不能赚钱，那就没必要继续经营了。 经研究，我的结论大意是：继续做难赚钱，还是亏。经营过程困难重重、困境难解，问题难以解决。别无他法，只有早点转让或者关闭。及时止损为佳。 2023年10月底，她又找我问什么时候能转让出去。 她说：我想咨询咖啡厅能在短期内转让出去吗？明年5月份合同就到期了。 我前些天在网上挂35万转让，有两父子过来谈到26万，一共过来四次，最后一次因为合同细节问题没有签，他说第二天回家乡了，没有成功。我想咨询这个咖啡厅有可能尽快出手吗？ 我的结论大意是：情况不妙，难转让出去。时间也就不好判断了。 我提醒她：“整体很难，建议不要纠结具体时间了。有人要就尽量成交，哪怕低价成交也比转不出去要好。你说你挂35万，之前有人出到26万。我看有人要就算不错了。价格可以谈。实在不行就别人的价格也可以考虑。总比转不出去还一直亏钱要好。” 2024年下半年，她有事找我，反馈说：我的咖啡厅在5月中脱手了。（价格）基本上白送。因为我实在无法坚持下去了（一直亏）。 事后看，这个店要不要继续经营的问题，不继续经营，早点脱手这个思路是对的。因为后面实际经营的半年也是亏。再继续经营，我看会亏更多。 转让这事，我建议要降低要求，只要有人要就转出去，价格低也比转不出去要好。这个策略也是对的。因为那个26万的没谈拢。后来过了半年，白送价脱手了。而且经营这半年还有亏损。 亏钱的生意要不要继续坚持，本文这种思路是最佳的。问题的关键点是继续做财运如何？能不能赚钱？只要研究清楚了继续经营的亏赚。那怎么选择就自然清楚了。赚钱就可以继续做，亏钱就早点脱手为佳。 至于转让，也是这个思路，如果情况好，那还可以有要求。如果情况不好，那就低价顺着别人的价成交。早点脱手为佳。 下文再讲具体案例。 河西先生 2024.12.30