现在中国简直就是全国人民都在参与直播带货，14亿人不是在直播带货就是在看直播带货。话说全国上下都在直播带货是经济高度发达的表现还是经济下行的表现？ 雪莲花香 发表于 2023-12-15 09:47
是经济转型的 表现 It is what it is pwwq 发表于 2023-12-15 09:49
如果真的全民带货，当然是产业结构有了非常大问题的警讯。没有实际产业的支撑，消费是无法继续的。 扶苏 发表于 2023-12-15 09:52
感觉直播带货就是地摊经济 雪莲花香 发表于 2023-12-15 09:50
深圳东门现在真是各种“群魔乱舞”😂😂😂 pic.twitter.com/7BSabI4hqg — myh (@myh4103) December 10, 2023
这是一种新型的销售模式，和经济表现没有明确的相关性。 类似的， Uber打车模式颠覆了以往的出租车业态， 那它反映了经济好还是不好呢？ 降低交易成本本来就是交易双方永恒的追求。 成本可能是销售价的十分之一都不到。 厂家是按吨买进原料， 然后按克买给你们产品。 中间的差价很大一块以前都被渠道拿走，比如代理商， 大商场， 大商场背后的地产房东，雇佣的售货员， 支付给广告商的推广费用等等， 都是成本，最终都是消费者买单支付。 现在有了明星主播带货直播，相当于另外开辟了一种全新的从厂家到消费者的商业渠道和模式，大大降低了交易的成本，这是生产效率的革命性变革，这就是先进的生产力, 在背后支撑的是覆盖全国的4G网络和智能手机加APP。 评论有这两条： “一来，流量就那么些，全都集中到了这几个人身上，那几万十几万的小店只能关门，对商业繁荣很不利。 二来，大主播的话语权会越来越大” 其实我觉得这是多虑了，自由市场竞争将会自动配置调节市场，自动调节生产要素，物竞天择，适者生存。 比如， 大主播也并非垄断了市场， 和t头部主播竞争的主播车载斗量，这种竞争实际上是商业渠道的竞争， 如同大商场小商铺也不是一家。 fluker 发表于 2023-12-15 09:51
为什么在直播这件事上中美差别这么大呢，美国为什么流行不起来？ shzbc 发表于 2023-12-15 10:08
美国几十年前的电视销售也是一样， 整一堆没啥用的东西堆家里。 hoa 发表于 2023-12-15 10:15
不一样，电视销售不能互动，直播带货可以互动。 雪莲花香 发表于 2023-12-15 10:16
这个比较扯淡，直播带货和买东西一般人买东西还是有很大差别的。一般来说你买东西的时候都是有明确的目的性的，你知道要买啥，无论在网上还是实体店你都会直接购买要要买的东西。而直播带货的大量观众并没有明确的目标，花大量的时间看直播更多是娱乐，和去天桥看卖把式的表演差不多。 雪莲花香 发表于 2023-12-15 09:59
一个是人找货，一个是货找人 社会对两种购物方式都有很大需求 一般来说 货找人的场景下，价格会更便宜 中国电商发展速度超出美国起码10年以上，各种人货场的情景分析都玩透了 Namama 发表于 2023-12-15 11:49
美国一直有电视直销，都是卖给那些退休的老头老太太。这些人整天看电视，无聊了就打电话下个单买写破烂回家。 generalB 发表于 2023-12-15 10:11
最大原因是美国本身不生产商品，都是进口的 所以直播不直播，都很难直接打通制造商和消费者 从联系位于亚洲的生产商，到远洋海运/空运，到报关，各种关税等一系列流程，不是随便来个普通人都能搞定的，所以跳不开中间商。 中国不一样，中国遍地各种工厂，全方位产能过剩，又有现成的发达物流，只要找到订单就能随时发货。入场门槛极低。 我觉得美国普通人能搞定的直播带货，估计就是某些农场主直播卖点自己农产品？ Namama 发表于 2023-12-15 11:57
商品过剩才会出现货找人的现象，可能是生产能力太强或者消费能力不够。 雪莲花香 发表于 2023-12-15 12:01
货找人有各种形式，说穿了就是curated 商品 Costco每个品类的商品只有2-3种选择，把消费者的消费力集中在少数几个产品上，从而能拿到更高的议价能力，也是同样的货找人思路 这和Amazon同一个品类的商品有几千上万种任选的人找货形式，是完全不同的 社会对两种模式都有需求 Namama 发表于 2023-12-15 12:09
货找人和直播有啥关系？ 雪莲花香 发表于 2023-12-15 12:22
美国人都是想买啥自己直接在网上或者商店里找，没几个人会为了买点东西天天花时间看别人白活。 雪莲花香 发表于 2023-12-15 12:07
因为中国人有很强的集体主义意识，远到宗族近到单位，天生喜欢集体，不由自主希望加入某些集体，不同的直播室创造出不同的新集体，人们兴高采烈的加入各种集体；美国人是个人主意意识，对集体这种东西不太感兴趣甚至反感，所以比较少人对加入直播室购物感兴趣。 slowvsflash 发表于 2023-12-15 15:27
这个有道理啊。 直播的利润就在于减少中间环节。把厂家和消费者通过直播连在一起。尤其是各种小商品。 美国小商品都是进口。直播的没有能力直接大规模进口。进口的各种中间环节去不掉，利润就低。所以发展不起来。 mylittle9 发表于 2023-12-15 14:55
搞传销的高手搞直播是不是不错 雪莲花香 发表于 2023-12-15 15:34
直播就是全民贴牌化，利润都被头部主播赚了，主播为了销量，对于供应商都是极限压价，供应商只能互相压价压到利润仅够勉强维持的程度，最后的结果就是真正生产产品的厂家赚了1%，主播和其他渠道赚了99%，最最后的结果是品牌效应都给了主播，真正生产的厂家跟第三方贴牌没区别，成本是唯一的竞争力，想做出有竞争力的品牌吃品牌红利根本没可能。主播和品牌的关系就像苹果和供应商的关系，买的人只知道苹果好，背后上千个供应商，谁知道背后的供应商是谁？所以结果就是整个产品渠道里，苹果自己吃了80%的利润，剩下的20%所有的供应商分。 苹果还算大方的，给供应商的分成不低。国内那种不要39，不要29，今天只要9.99，还买一送一那种，基本上成本就是唯一的竞争力，可想而知这些厂商能赚几个钱。 bigtime 发表于 2023-12-15 15:43
赞同这是一种新型的营销方式而已。美国也有啊， 只不过美国这里大多数人有工作，没时间看直播，只好看录播，所以目前录播更流行，以前是电视，现在也都是网络录播，想看的比如那个amazon就有。 不过这种营销方式太火还是反应了经济不好，如果观看这个节目的人越多，说明无所事事的人太多，失业率很高。 飞袖 发表于 2023-12-15 10:09
是另一种营销方式. 让消费者接触到更多商品, 而不只是经销商和商家挑选摆在线上线下店里售卖的. 不管自己买不买, 我还是支持这种新方式的, 特别是农产品. 不过, 我不支持新东方这种, 依靠粉丝热情, 把价格推得比超市还贵的. 希望看到价格, 以产品品质和消费者需求为基础, 农户消费者主播, 三赢. 道 发表于 2023-12-15 16:26
直播的不一定带货，带货的一定在直播，有两个细节： 1，失业的人越来越多了，谁没事会每天拿个手机在那直播求打赏？街上看到的才艺直播例如唱歌，街舞，擦边的，绝大部分都是年轻人。 2，带货的东西很便宜（比超市同款便宜），这是典型的消费降级。 nycsunshine 发表于 2023-12-15 10:13
太扯了，谁买东西不是直接去店里或者amazon？ 没听说美国人看直播买货 karenkn 发表于 2023-12-15 20:01
直播那么火一是因为生产大国，厂家到消费者环节可以做到中间只隔物流➕直播人。二是因为国内的饭圈文化，攀比，跟风，怕吃亏心理严重nalili88 发表于 2023-12-16 06:44
是经济转型的 表现
It is what it is
感觉直播带货就是地摊经济
类似的， Uber打车模式颠覆了以往的出租车业态， 那它反映了经济好还是不好呢？
降低交易成本本来就是交易双方永恒的追求。
成本可能是销售价的十分之一都不到。 厂家是按吨买进原料， 然后按克买给你们产品。
中间的差价很大一块以前都被渠道拿走，比如代理商， 大商场， 大商场背后的地产房东，雇佣的售货员， 支付给广告商的推广费用等等， 都是成本，最终都是消费者买单支付。
现在有了明星主播带货直播，相当于另外开辟了一种全新的从厂家到消费者的商业渠道和模式，大大降低了交易的成本，这是生产效率的革命性变革，这就是先进的生产力, 在背后支撑的是覆盖全国的4G网络和智能手机加APP。
评论有这两条： “一来，流量就那么些，全都集中到了这几个人身上，那几万十几万的小店只能关门，对商业繁荣很不利。 二来，大主播的话语权会越来越大”
其实我觉得这是多虑了，自由市场竞争将会自动配置调节市场，自动调节生产要素，物竞天择，适者生存。 比如， 大主播也并非垄断了市场， 和t头部主播竞争的主播车载斗量，这种竞争实际上是商业渠道的竞争， 如同大商场小商铺也不是一家。
还有大半夜的10点多，回家的路上，在路边的 公交车站附近的马路牙子上，三个初中生模样的女生，一只手夹着烟，一只手每个人举着一个手机，在那里说着什么。
国内现在基本就是稍微有一点名气的都参与直播带货。
这是深圳的一个地方，熟悉的朋友可以评论一下
也是不少人在忙着做直播，载歌载舞的
https://x.com/myh4103/status/1733847612627784059?s=46
这个比较扯淡，直播带货和买东西一般人买东西还是有很大差别的。一般来说你买东西的时候都是有明确的目的性的，你知道要买啥，无论在网上还是实体店你都会直接购买要要买的东西。而直播带货的大量观众并没有明确的目标，花大量的时间看直播更多是娱乐，和去天桥看卖把式的表演差不多。
不过这种营销方式太火还是反应了经济不好，如果观看这个节目的人越多，说明无所事事的人太多，失业率很高。
美国一直有电视直销，都是卖给那些退休的老头老太太。这些人整天看电视，无聊了就打电话下个单买写破烂回家。
美国的电视直播带货现在都还有， 只是没多少人看而已
带货这事从来不是新鲜事，大流量带货才是新鲜事
美国QVC电视购物早就出现了，现在都是老人家行动不便又有大把时间的爱在家看QVC然后打个电话下单。直播不就是从电视换成手机而已，对美国人来说根本不是新鲜事。 最近几代美国人从小是在被广告狂轰滥炸里长大的，对广告的鉴别能力从小就被培养起来了。
说个相关的，偶然看到素人自拍的土剧，居然比现在播的那些无聊剧看得下去，虽然很狗血 ：））
不一样，电视销售不能互动，直播带货可以互动。
哈🤣
在任何事情上，中美都差异很大！
电视销售也是打电话进来，实时的
我知道美国电视购物，当然非常不流行。我想了想中国直播这么火的原因有几个，首先是抖音的发展提供了渠道，抖音在中国发展有些年了，美国这边年轻人也用，不过不像中国基本人人都看吧，其次中国人的消费水平还是不行，或者消费观念作祟，花费大量时间去买点便宜东西觉得值得很，包括在美华人，经常买买打折的衣服化妆品，买原价简直亏死了，不是买不起，而是像国内那样地摊必须讲价才会买，精打细算过日子。最后还有其他一些原因，比如社会对名人有钱人的崇拜，对个人私生活的好奇，潮流年轻人主导，整个社会的受教育程度等等可能都有影响。
我觉得在美国流行不起来，可能是美国的商品质量和价格水分不大，还有就是美国商品退货很容易，这样就不需要一个流量明星表演“砍价”和担保产品质量。另外还有可能就是美国人的个性吧，独立，不从众。
美国看视频的时间并不比中国人民少，但是厂家选择了广告而不是直销，你直销背后还得要送货呀！除了亚马逊，谁有廉价送货的方式？而且亚马逊对比中国，物流费用也太高了。
一个是人找货，一个是货找人
社会对两种购物方式都有很大需求 一般来说 货找人的场景下，价格会更便宜
中国电商发展速度超出美国起码10年以上，各种人货场的情景分析都玩透了
最大原因是美国本身不生产商品，都是进口的
所以直播不直播，都很难直接打通制造商和消费者 从联系位于亚洲的生产商，到远洋海运/空运，到报关，各种关税等一系列流程，不是随便来个普通人都能搞定的，所以跳不开中间商。
中国不一样，中国遍地各种工厂，全方位产能过剩，又有现成的发达物流，只要找到订单就能随时发货。入场门槛极低。
我觉得美国普通人能搞定的直播带货，估计就是某些农场主直播卖点自己农产品？
商品过剩才会出现货找人的现象，可能是生产能力太强或者消费能力不够。
关键是大量消费者花了大量时间看直播，最后可能只买了很少一点东西。至少在我看来，浪费那么多时间看别人卖东西实在是太不值了。
美国也有啊
电视销售确实是网络直播的鼻祖 区别在于电视销售的门槛还是太高，还是要先联系好了制造商，各方面物流配货都搞定，再雇佣一堆人接电话，然后才能开业
中国普通人都能直播带货，需要几个前提：
智能手机的全方位普及，带货app的高渗透率，极其廉价的手机流量， 当地生产能力过剩/大量代工厂缺乏自己品牌和销售渠道 发达的物流配送 安全的网络支付
美国人都是想买啥自己直接在网上或者商店里找，没几个人会为了买点东西天天花时间看别人白活。
货找人有各种形式，说穿了就是curated 商品
Costco每个品类的商品只有2-3种选择，把消费者的消费力集中在少数几个产品上，从而能拿到更高的议价能力，也是同样的货找人思路
这和Amazon同一个品类的商品有几千上万种任选的人找货形式，是完全不同的
社会对两种模式都有需求
货找人和直播有啥关系？
主播选了产品后向你推荐，看你是否感兴趣 => 货找人
你知道自己想买啥产品啥牌子，主动去找 => 人找货
头部主播对人的要求不是一般的高，需要谈吐，表达，形象，气质，性格，亲和力，幽默和调动气氛的能力全部兼容，很多人让他们用几分钟说清楚一件事情都都很难。爆火还需要很大的运气成分，要不断的学习，观察和抓住市场热点，不然很容易被观众抛弃。
很多能力强的人，写公众号也许可以，但上荧幕的表达交流能力马上会把本来的背后好印象毁灭，就好比见光死网友。但脑子里没墨水现场反应不快的，单形象好也会让人觉得是木头人，所以这口饭不是一般人可以吃的，他们赚大钱是应该的。
这个有道理啊。
直播的利润就在于减少中间环节。把厂家和消费者通过直播连在一起。尤其是各种小商品。
美国小商品都是进口。直播的没有能力直接大规模进口。进口的各种中间环节去不掉，利润就低。所以发展不起来。
你弄反了一点。直播的大部分观众不是因为想买东西、为了买东西才看直播的。和去商店一样。
看直播其实和刷小视频，上社交网络，甚至和你泡华人一样，主要是为了娱乐和kill time。凑个热闹，顺便下个单。
所以好的直播主播都要有很强的娱乐性。会tell story,要有个人魅力。如果光干巴巴的卖货，货再好也卖不动。
美国全民flip😂
一年四季yard sale，estate sale 这种好，都是现金交易，政府／平台／信用卡公司撸不到一分羊毛😂
遇到会的主播，非常上头， 我当年曾经在一个直播间买过很多垃圾，虽然单价不贵， 那个国内午夜场主播，人帅声音好会唱几句温柔耐心会聊天， 我中午吃饭休息都会去玩一会，随便买点东西， 后来那个主播据说被一个香港富婆看中，结婚去了。 本来是老板的老家亲戚。老板都很羡慕他，他走后，自己经常亲自直播，就想看看自己是不是也能遇到富婆。但他直播太差啦，颜值声音都不行，也不会聊天。
瞎扯吧，还十四亿人，能有一亿人就不错了，而且看直播买东西也只是这部分人购物的方式之一，并不是只靠直播购物
怎么没有实体产业了 你搁李佳琪那买的不是货是空气是个屁是吧
因为中国人有很强的集体主义意识，远到宗族近到单位，天生喜欢集体，不由自主希望加入某些集体，不同的直播室创造出不同的新集体，人们兴高采烈的加入各种集体；美国人是个人主意意识，对集体这种东西不太感兴趣甚至反感，所以比较少人对加入直播室购物感兴趣。
搞传销的高手搞直播是不是不错
直播就是全民贴牌化，利润都被头部主播赚了，主播为了销量，对于供应商都是极限压价，供应商只能互相压价压到利润仅够勉强维持的程度，最后的结果就是真正生产产品的厂家赚了1%，主播和其他渠道赚了99%，最最后的结果是品牌效应都给了主播，真正生产的厂家跟第三方贴牌没区别，成本是唯一的竞争力，想做出有竞争力的品牌吃品牌红利根本没可能。主播和品牌的关系就像苹果和供应商的关系，买的人只知道苹果好，背后上千个供应商，谁知道背后的供应商是谁？所以结果就是整个产品渠道里，苹果自己吃了80%的利润，剩下的20%所有的供应商分。
苹果还算大方的，给供应商的分成不低。国内那种不要39，不要29，今天只要9.99，还买一送一那种，基本上成本就是唯一的竞争力，可想而知这些厂商能赚几个钱。
我还真知道有人以前做传销现在做直播的，做得还不错
你说的和我说的，没关系。
你说的是国内直播利益分配的问题。也许可以出现更合理利益分配，所以更促进直播的发展？
我说的是，为什么直播在中国这么火，但是美国直播火不起来。因为国内直播发展迅猛的原因是因为有利益可图，无论这个多出来的利益如何分配。而这个利益是因为减少了中间环节来的。
美国小商品流通的最大中间环节是进口，这个环节去不掉。所以没有那么大的利益，所以发展不起来。
就是有钱有闲吧，参与购物的人时间成本比较低；和以前看电视购物的家庭主妇差不多。
哪位高人能讲讲中国真实失业率是多少？？因为中国数据造假+乡村失业人口不算失业等等因素，从来没有一个靠谱数据。 事业的人有50%吗？？
你要再往深处说，这是中国产业生态的一个顽疾：同质化。所有的生产厂家产品最终都会趋同，趋同就会承受不住销售压力，就会有价格战，就会严重依赖于销售渠道。
那为什么会同质化？因为中国产业生态不鼓励创新，对创新这件事全方位的不友好。既不愿意承受创新研发的巨大成本，又不能对好不容易出来的个别创新成果提供完善的保护，结果就是大家一起抄。
那为什么中国不鼓励创新，这就牵涉到体制的问题。因为大家都知道执政党的执政合法性不来源于选票，而来源于优越性叙事。即要通过所有手段证明一党专政的执政结果，一定是比其他体制优越的，于是所有的资源全部去制造优越性现（假）象-----群众们你们看，我们比他多、比他快、比他好、比他省！所以我们会看到从大炼钢铁到大炼芯片，再到纯粹为了追逐成绩的体育举国体制，都是这个原因。
那么很自然，生产端也就不可能有资源投入，就不会有创新了。
所以这个问题无解，政治学对一党专政有个专业术语“合法性来源焦虑”就是指这个意思：专制体制需要一切资源来证明合法性，所以就失去了合理性。
新东方这种主播都是段子手。去看直播的都不是去买东西的，是去看段子，顺便下个单。
所以也很难判断值不值。
这也太能吹了吧，如果要去掉中间商，京东就行了。
直播带货还是因为怕上当，跟风。
大家可以想想直播和供销社，和街头摆摊的区别。街头摆摊已经很轻装上阵了，风声不对，就撤。直播更加灵活，当然很多人说平台太厉害了，但是再厉害的平台也不能等同于官家
一个发达国家的标志就是服务经济占大头。
第一产业：农业（包括种植业、林业、牧业和渔业）。 第二产业：工业（包括采掘业，制造业，电力、煤气、水的生产和供应业）和建筑业。 第三产业：除第一、第二产业以外的其他各业。
大家都说中国产能过剩。随着大工业生产，生产家电、生活用品等，不需要很多从业人员。那么剩下的人要做什么呢？他们怎么去赚从事第一产业和第二产业的人的钱呢？那就是提供第三产业：服务产业。
所以那么多自媒体、才艺表演其实都是一种服务产业。这是一个好表现。 打赏，其实质就是提供服务索取的报酬。
为什么现在国内开始宣传体育建设呢？其实就是开发体育经济，另一种服务产业。 我亲戚那里都已发展滑雪产业。亲戚小孩打篮球联赛。
我觉得这是个好的方向。自媒体其实很好的展示了不同人的不同生活，不少也起到了积极地作用。 最好再发展些高端奢侈产业。
是啊，美国人民大多有不少兴趣，哪里有那么多闲暇时间看网上直播为了就为了买个东西？他们做饭吃饭都舍不得花太多时间
扯，非自由经济的环境你让自由市场竞争自动配置调节市场？ 经济环境和市场机制互相得匹配才行。法律选票等都是自由经济的组件，这些目前还不行呢。
啥逻辑， 那你当冤大头到超市买贵的好了。 买了几次直接农场运美国的， 货好便宜。 干嘛给别人二道贩子挣钱？
是， 这个趋势会流行开。 特别是视频有人试穿， 有人给你看怎么用， 我是商家为啥不直销。 就像特斯拉没dealer。 就像房地产， 没人喜欢agent
好奇美国为什么没有这种热火朝天的带货直播