拼多多海外版Temu 每单亏30美金，或连亏百亿补贴欧美用户

Temu的疯狂扩张，是以巨额亏损为代价的。     日前，《 WIRED》杂志再次扒出了Temu的“亏损账单”：    1.在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30美金；    2.为了同时滚动美、澳、加、新等站点的大飞轮，Temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币；   3.在美国市场，今年将投入14亿美元用于广告宣传，明年预计投入43亿美元；    4. Temu的目标是：美国人每年从Temu购买30次，每次订单额为50美元，这意味着每个用户平均每年花费1500美元。    关于Temu的亏损额还有另一种计算：按照Temu日均订单20万来算（高峰期超过50万），其亏损额超过人民币150亿元。
Temu为何会亏那么多钱？    HaitongSecurities数据，美国市场为例，运费是Temu贴钱的主要形式。从广东Temu仓库运送一个小包裹到美国，成本也约为 14 美元。    然而，在Temu的App上，可以看到大量售价严重低于运费的商品：50 条发带的售价 1.17 美元，10双袜子卖3.87 美元，六支装唇膏仅需0.97美元。       这些运费运费，一部分是由Temu的物流合作伙伴J&T Express（极兔速递）承担（补贴），而Temu自己需要为每批货物支付9-10美元的运费。   除了物流费，广告费也是Temu的一大开支。   2023年2月，Temu在超级碗期间播放了两个时长30秒广告，为此支付了1400万美元广告费。    这一广告起到了很大的效果，Temu的App下载量迅速攀升，活跃度也达到了空间高度。尝到甜头的Temu还将继续狂烧广告。    如上文所述的，Temu计划今年在美国的广告活动上花费14亿美元，明年将花费43亿美元。    如今，Temu“中国便宜商品一站式综合App”的印象，已经深入到了美国消费者心智之中，尤其是美国亚裔和家庭年收入低于30000美元的“五环以外”消费者成了其主要的高粘性客户。    Temu洞悉人性，将立足于现有的用户盘，并以他们作为杠杆，继续进行广告轰炸，以实现更大范围的裂变式传播和网络效应。    在烧钱的道路上，Temu会非常坚定，其母公司拼多多也是踏着这一条钢丝走过来的。    因此，拼多多将是Temu“亏损换市场“的坚定支持者。 据36氪等消息，拼多多还将拿出200亿给Temu，让它在烧钱的路上继续狂飙。    除了疯狂补贴之外，Temu还在穷尽一切手段降低成本，比如利用美国的小包清关政策——800美金货值以下的货物运送进美国可免税。    800美元，是一个不低的门槛，Temu发往美国单个包裹的价值，基本低于这一数字。    这对于Temu保持低价也是一个重要的支撑。不过，近几年，美国商界对这一免税标准忧心忡忡，并发起了一波又一波的游说行动，期望说服议会将这一额度降低到10美金。一旦降低到这一标准，将会大幅增加Temu的成本。    此外，J&T Express（极兔速递）即将上市。分析师表示，该公司目前也在通过补贴自己的客户（包括Temu）来建立其市场份额，但其一旦上市，可能需要减少补贴来提高自己的盈利能力。    那么，Temu从J&T Express（极兔速递）那边拿到的补贴也会下降，因此，其成本也会提高。    硬币的另一面    Temu为了保持低价，一方面不断补贴运费，一方面不断压低卖家（供应商）的价格。    近期，更多卖家收到了“竞价上架”的通知。Temu要求：1.每周一次，低价者胜出：每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；2.竞价失败者将被限制：竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。       “竞价上架”适用范围扩大后，卖家之间的价格厮杀变得更为激烈。卖家们反馈，一些正在卖的商品突然被下架，被提示的原因是“存在同款”，实际上是“存在更低价的同款”。    面对着不断压缩的利润空间，一批卖家已经停止向Temu供货。    宠物用品卖家Sandy就停止在Temu上销售宠物产品了。    刚开始时，Sandy寄了一些产品进行测试，结果，这些产品卖得很好，Temu要求Sandy大量供货，但需要垫钱准备库存，并支付运往仓库的运输费，接着，Temu要Sandy降低价格，这意味着亏本出售。    如果卖家不能满足Temu的建议价格，他们的产品就会被下架，处理退货的成本往往比发货产品的价值还要高。    最终Sandy在亏本出售了所有库存后，关闭了其Temu的店铺。    除了“竞价上架”，Temu对卖家的罚款力度非常大。一位深圳卖家向《蓝海亿观egainnews》透露，Temu近期罚款很频繁，他已经被罚了将近15万了，罚款额占了总销售收入的56%。目前，该卖家还有一大笔钱还没有回款，现在也不敢增加产品了。      Temu不仅要低价，还要“质量”。    一位卖家反馈，产品上写的文字与此前提供给Temu的照片存在细微差异，也可能导致整批货被拒绝。    “这种情况经常发生，我们向他们发送100件产品，有时他们退回一两件，有时全部退回。”他说。Temu最近联系他上架更多产品，但他不愿意投资开发新产品，因为利润太低，不值得冒险。    另一位关店的卖家也透露，Temu仍在联系她，要求她将一些最畅销的产品送到其仓库，但她不再感兴趣。“无论Temu承诺什么未来的发展空间，都无法弥补我在这个平台上销售的损失，”她表示。    当然，也有一些卖家反馈，在Temu上收获了大量订单，虽然利润较薄，但依然值得再坚持坚持。关于Temu是否值得做，卖家们可以“小马过河”，在评估风险的情况下，不妨试试。

赔本打这种价格战，除非把竞争对手全部挤死，不然最后肯定赔到没裤子。话说国内他们怎么能做到低价还有得赚的？

看来看去，现在在Temu上买东西基本都是赚啊。套句粗俗的，Temu倒贴嫖资，顾客白嫖，完了Temu还抓质量。供货商是苦了点，但是顾客是赚了。

用这个tumu 的朋友多吗？

看来看去，现在在temu上买东西基本都是赚啊。
wyzds 发表于 2023-12-06 09:36

我偶尔买个10块钱的，凑个免运，运费都得10块钱吧，东西就算一分钱不挣了

我觉得Temu没办法长期盈利。运费太贵了。我试水觉得很多东西质量很差，有怪味。所以我觉得买只能买一些生活小用品，且不能有胶水（有怪味）。 这种小宗商品很难盈利。

不可能

还没在temu上买过东西，不知道质量如何

如果不能保留顾客，最后怎么赚钱啊？我买了几单，像袜子头饰还是可以随便扔的东西挺合算的，但是其他的质量太差了。问题是袜子头饰之类的如果价格不合适我也不会买。感觉他们这种模式不能持久。

另类宣传方式？

人家的目的就是劣币驱逐良币，东西质量是真的差，但是便宜是真便宜

我觉得Temu没办法长期盈利。运费太贵了。我试水觉得很多东西质量很差，有怪味。所以我觉得买只能买一些生活小用品，且不能有胶水（有怪味）。 这种小宗商品很难盈利。
大衣被禁 发表于 2023-12-06 09:38

东西非常差，一分钱一分货，买过一次再也没买过

但是再便宜质量不好我也不会再买了。比如一个broom set temu上$10，拿到手以后我用了一次就扔了，还是去Home depot买了个$20的，质量好太多了。

赔本打这种价格战，除非把竞争对手全部挤死，不然最后肯定赔到没裤子。话说国内他们怎么能做到低价还有得赚的？
coalpilerd 发表于 2023-12-06 09:33

赔主要赔在运费上，得打开市场的同时大力发展自己的物流和在美国的warehouse。等这些上去了，Amazon就可以歇了。毕竟Amazon的货也都是美国外来的，他能做的Temu最终都能做到还更便宜。Temu主要的风险在于政策风险。

这是号召海外韭菜们多买点? 连生活在房车上的海外博主都玩命给拼多多做广告 , 您那小房车塞得下用得着那么多玩意吗?

最大问题是没有正儿八经的牌子商品，全是稀奇古怪的贴牌加仿制货。成功才怪

Temu真要竞争，要有在美国drop off退货，东西烂,慢又不好退货，没有什么冲动买。

我觉着还行。有好有坏。我在天猫买贴纸，不用缝收瘦的pin, 厨房小用具，耳环，手链，万圣节🎃小玩意儿啥的。因为便宜，买坏的东西就懒得麻烦去退了。画眉毛的模具就糟的很。我觉着有时候质量也不完全是因为价钱而是因为一些运气。

人家的目的就是劣币驱逐良币，东西质量是真的差，但是便宜是真便宜
富 发表于 2023-12-06 09:40

劣币驱逐良币说得好！

如果不能保留顾客，最后怎么赚钱啊？我买了几单，像袜子头饰还是可以随便扔的东西挺合算的，但是其他的质量太差了。问题是袜子头饰之类的如果价格不合适我也不会买。感觉他们这种模式不能持久。
sssccc 发表于 2023-12-06 09:40

顾客数据做漂亮了，故事讲完美了，股民给钱…

看来看去，现在在Temu上买东西基本都是赚啊。套句粗俗的，Temu倒贴嫖资，顾客白嫖，完了Temu还抓质量。供货商是苦了点，但是顾客是赚了。
wyzds 发表于 2023-12-06 09:36

消费者为什么赚，亏死了好么，买了一堆破东西，最后是多花钱的，还得扔 已经够买了可以用的，加上没用的，平均一下，跟去别处买差不多了 永久卸载！

这是个软广告文？

我的经验，TEMU上稍贵点的但是比亚麻还是便宜的东西质量还可以， dirty cheap的基本都是垃圾
我们偶尔买TEMU和shein，扔一半吧。SHEIN比TEMU的experience还要差。
这两家你看卖家秀，黑人占大多数。不想政治不正确，实话他们就是美国低端人口，更直白点—下等人

Temu上很多东西不错的。譬如手机贴膜，装饰彩灯，小装饰品等。原来在 Amazon买，现在都在Temu买了。

Temu 用了几次后不用了，东西太差了质量买了个寂寞，还是AiExpress 好点！

这是个软广告文？
poison 发表于 2023-12-06 10:03

同感

现在软广告是不是无孔不入了。。。

美国人的数据你也相信？temu运费肯定会有补贴，但是不会有那么多。产品方面，拼多多现在卖的东西很多是淘宝被淘汰的产品，价格低的你不可想象。广告费花费大是真的。
中国人的低成本管理方法美国人学不会的。
我买过5单，大部分产品都很实用，不好的退货大约10-15%，退钱不退货。
拼多多用小东西打市场，是一种策略，以后产品会越来越好的。

回复 23楼teamwork的帖子
Temu的问题是有很多商品的图片看着都一样，但价格差的很多。而且评价体系完全不可信。虽然我最近买的几次都是贵的比便宜的质量好，但就怕劣币驱逐良币，最后多花钱反而买到差的。

现在同样的劣质商家也占领了Amazon，买Amazon也不比Temu好。

赔主要赔在运费上，得打开市场的同时大力发展自己的物流和在美国的warehouse。等这些上去了，Amazon就可以歇了。毕竟Amazon的货也都是美国外来的，他能做的Temu最终都能做到还更便宜。Temu主要的风险在于政策风险。
wyzds 发表于 2023-12-06 09:43

说实话，我觉得Amazon上的review起码大部分是真的。Temu都是假的。而且temu app user experience 很不好。都是国内那一套。非常花哨。讨要用户信息。动不动抽奖。抽奖很多规则。 反正底层喜不喜欢我不知道，美国中产是不可能长期花这么多时间去购物，就为省个几块钱，还要为质量操心。运输时间也慢了点。

所以我买类似的低价值商品都去Walmart, 商品的价值和价格相对线性。Walmart 立足市场这么多年，对质量的把关有保证。

相同质量的东西 Temu比Amazon便宜2到3倍。
就是送货比Amazon慢2，3周。
不急用，temu划算。

有朋友分享了一個temu的買法，就是一次買十元，再退貨，基本上因為運費，客服都教你把貨留下，退你錢。有一天得玩完。

temu刚开始没经验，不看销售量和review，自己看图片款式就下单了，几乎所有全扔了。现在只买销售额一K以上的产品，果然又便宜又好用，很多好玩的的小东西，很喜欢

至少服装类的以后不会再买了，白给都不要，新衣服寄来一股呛人的化剂味，一洗都掉色。淘宝都没这么差

我买过鲨鱼夹 头绳 还买过一条裤子 一个卫衣 袜子 课桌的垫子 都挺好的 比亚马逊便宜太多 也有不好的发夹 太劣质了

有朋友分享了一個temu的買法，就是一次買十元，再退貨，基本上因為運費，客服都教你把貨留下，退你錢。有一天得玩完。
renren2 发表于 2023-12-06 10:28

不至于吧。中国经济已经不行了，这点钱还要贪？嫌弃质量差，别买就可以了。
有本事去华尔街搞有钱人去。

如果不能保留顾客，最后怎么赚钱啊？我买了几单，像袜子头饰还是可以随便扔的东西挺合算的，但是其他的质量太差了。问题是袜子头饰之类的如果价格不合适我也不会买。感觉他们这种模式不能持久。
sssccc 发表于 2023-12-06 09:40

跟在国内一摸一样的模式，先烧钱占领市场击垮竞争者占据垄断地位，然后提价。但是这个模式在海外行不通，主要是他要拼低价，这个14美元一单的运费就像自己给自己加了个关税，再怎么降也有个下限，而且因为动不动就要两星期，如果价钱差不多，大家还是会在亚马逊上买，第二天就到，退货也容易多了。
大家可能早注意到了，亚马逊上的便宜东西和Temu上的东西，是一摸一样的，但是Temu能便宜个几块或者十几块，其实这就是同一波卖家，同样的东西，Temu最后抢的，无非也就是就是这部分生意，稍微贵点的根本不会有人在Temu上买，所以首先挤垮亚马逊就做不到，最多抢走亚马逊的低端生意。如果将来Temu想赚钱，每单至少要提高14美元，跟亚马逊比没有任何价格优势，那么90%的买家立刻就会转回亚马逊，一样的价钱次日到和两星期到，是人都会选前者。

相同质量的东西 Temu比Amazon便宜2到3倍。
就是送货比Amazon慢2，3周。
不急用，temu划算。
laohua001 发表于 2023-12-06 10:25

我的经验是，同样质量的东西，Temu能比Amazon便宜20%左右。要是便宜2-3倍，那必定质量奇差。

买到不好的就退。退货方便。 她家真大方。刚退回UPS就信用卡退钱了， 都不用看到货，说是提前退款。这真是为了留住客户拼了。“服务态度”上是碾压其他商家了 。
目前买到质量最好的是10块钱的雨伞。 其他有些质量不好的我就集中打包退。

每单亏30 USD, 你觉得可能吗？ USPS运费14美元，你觉得可能吗？

我的经验是，同样质量的东西，Temu能比Amazon便宜20%左右。要是便宜2-3倍，那必定质量奇差。
Haribough 发表于 2023-12-06 10:44

我买的厨房小东西，圣诞节小饰品，相同质量，temu都是便宜2倍。
我娃的文具，都是便宜3倍。而且temu上可以找到和Amazon相同品牌。

“美国人每年购买30次，每次50美元”。。。 想的挺美。。。

质量太差。垃圾污染地球。大家买一堆扔一堆的话，真不如踏踏实实买质量好的

我买的厨房小东西，圣诞节小饰品，相同质量，temu都是便宜2倍。
我娃的文具，都是便宜3倍。而且temu上可以找到和Amazon相同品牌。


laohua001 发表于 2023-12-06 10:48

我在temu 和亚麻都买过很多solar lights.买的都是搜索前几个，评价不错，量很大的。前者便宜一半。但是质量参差不齐，而且很多图好像都是假图，评价更是毫无帮助，都像是假的。亚麻图和评论都比较helpful和货比较吻合。 Temu最大的问题是，质量比亚麻低或一样。质量低的我不想买，质量一样的我找不到。 除非像你说的，拿亚麻牌子来Temu搜索。一般中产是不可能长期做这种现在亚麻上研究看好，再去Temu搜索购买的。

看看华人上有多少id整天给temu打广告就知道

赔主要赔在运费上，得打开市场的同时大力发展自己的物流和在美国的warehouse。等这些上去了，Amazon就可以歇了。毕竟Amazon的货也都是美国外来的，他能做的Temu最终都能做到还更便宜。Temu主要的风险在于政策风险。
wyzds 发表于 2023-12-06 09:43

到了美国开warehouse，就得用出美国的租金，美国工人的人工，你怎么可能玩的过已经布局了20多年的亚马逊？唯一的优势就是国内货物的廉价成本，但是亚麻逊也在用这些货，很多根本就是同一个卖家两边一起卖，TEmu没有任何优势。

这个很正常，先让利抢占市场，把别人挤垮了就可以自己说了算了

讨厌拼多多的模式，变相鼓励低品质产品

temu有趣的地方你们都没说到点子上，有趣的是各种各样的新奇的小玩具，产品丰富度和价格这方面其他在线网站完全没有竞争力

是用来钓鱼用户信息的吧。 巨亏后面有人顶着，你品，你细品。

越买越挣啊 买买买

我买的厨房小东西，圣诞节小饰品，相同质量，temu都是便宜2倍。
我娃的文具，都是便宜3倍。而且temu上可以找到和Amazon相同品牌。


laohua001 发表于 2023-12-06 10:48

便宜两倍就是三分之一的价格。便宜三倍是四分之一的价格。你确定吗？
而且同一品牌也未必是同样的质量。我以前在亚马逊买过一双just so so的鞋，40多美金，穿着感觉还不错。Temu刚出来的时候我看temu卖20多，就买了一双。当时觉得这个是有牌子的，Temu应该不敢卖假货。结果Temu上买的鞋底特别硬，没穿几次就开胶了。我不敢说一定是假货，但至少不是同样的质量标准。

我在temu 和亚麻都买过很多solar lights.买的都是搜索前几个，评价不错，量很大的。前者便宜一半。但是质量参差不齐，而且很多图好像都是假图，评价更是毫无帮助，都像是假的。亚麻图和评论都比较helpful和货比较吻合。 Temu最大的问题是，质量比亚麻低或一样。质量低的我不想买，质量一样的我找不到。 除非像你说的，拿亚麻牌子来Temu搜索。一般中产是不可能长期做这种现在亚麻上研究看好，再去Temu搜索购买的。
大衣被禁 发表于 2023-12-06 11:09

拼多多的review不能细看，不过Amazon现在很多国内卖家的也是。你看到很多很好的review，先假设都是真的，但是再看会发现那些review是给另一个产品的，listing被修改了，以前卖的a，现在卖的b，review都是a的

如果不能保留顾客，最后怎么赚钱啊？我买了几单，像袜子头饰还是可以随便扔的东西挺合算的，但是其他的质量太差了。问题是袜子头饰之类的如果价格不合适我也不会买。感觉他们这种模式不能持久。
sssccc 发表于 2023-12-06 09:40

人家主要靠罚款商家挣钱，无本万利，关键中国这种无良商家太多了，就得pdd来规矩他们

回复 38楼meraviglia的帖子
Re 占便宜没够的人实在......

人家的目的就是劣币驱逐良币，东西质量是真的差，但是便宜是真便宜
富 发表于 2023-12-06 09:40

那你来说说看为啥美国的dollar store怎么没有略币驱逐良币？

这边没有仓库吗？这些小东西搞几个仓库省很多运费啊。 而且这么小的东西，运费成本肯定没那么高吧

temu有趣的地方你们都没说到点子上，有趣的是各种各样的新奇的小玩具，产品丰富度和价格这方面其他在线网站完全没有竞争力
Felixa 发表于 2023-12-06 11:22

+1 这个就跟中国的小摊一样。非常好玩。 但是一般中产就算是买小玩意，也想买做工精致无异味的，temu 上踩雷的几率太高了，我买了一些，不是颜色不对看着又丑又cheap,就是材质手感不对，要不然就是有异味，要不然就是边角不均匀扎手，体验感不好，跟图片预期一摸一样的不到10%，加上运费，我不觉得他们能赚到钱。

回复 24楼meraviglia的帖子
我在Temu上买的衣服都挺好的，每件$20多，穿着真漂亮，买的口红头饰等等都挺好的。在shein买的裙子和牛仔裤都很合适。所以还得选。

回复 24楼meraviglia的帖子
我在Temu上买的衣服都挺好的，每件$20多，穿着真漂亮，买的口红头饰等等都挺好的。在shein买的裙子和牛仔裤都很合适。所以还得选。
sinianmm 发表于 2023-12-06 11:36

应该是你年轻穿衣服好看。 光说价格，20多刀的衣服又好又漂亮，还真是少见。

买点儿童小玩意讨孩子开心还是不错的，买日用品就算了

回复 24楼meraviglia的帖子
我在Temu上买的衣服都挺好的，每件$20多，穿着真漂亮，买的口红头饰等等都挺好的。在shein买的裙子和牛仔裤都很合适。所以还得选。
sinianmm 发表于 2023-12-06 11:36

能不能给几个链接或者图？我想看看二十块好看而且质量还过得去的衣服长啥样

我喜欢temu, 要买小件都在它家,很少在亚马逊上买了。

这是号召海外韭菜们多买点? 连生活在房车上的海外博主都玩命给拼多多做广告 , 您那小房车塞得下用得着那么多玩意吗?
rosemary 发表于 2023-12-06 09:48

真的？自从开始带货，好久没看那个了

回复 24楼meraviglia的帖子
我在Temu上买的衣服都挺好的，每件$20多，穿着真漂亮，买的口红头饰等等都挺好的。在shein买的裙子和牛仔裤都很合适。所以还得选。
sinianmm 发表于 2023-12-06 11:36

你太牛了。 Temu上的口红都敢用。 我连上面买到了味道重的塑料都赶紧扔掉。

拼多多这个辣鸡 原来ebay ali都可以买到 都没有最低的order限制都是基本free shipping 拼多多来了 现在都学坏了 你说他亏 鬼才信

很简单，亚麻上看到想买的东东后，花一两分钟在拼多多上看看同款产品拼多多上卖什么价格，一般会便宜不少，不过有钱人不愿意花这一两分钟省这一点点小钱就算了

赔主要赔在运费上，得打开市场的同时大力发展自己的物流和在美国的warehouse。等这些上去了，Amazon就可以歇了。毕竟Amazon的货也都是美国外来的，他能做的Temu最终都能做到还更便宜。Temu主要的风险在于政策风险。
wyzds 发表于 2023-12-06 09:43

算了吧，在美国有仓库的话就没法逃税了，

回复 38楼meraviglia的帖子
这个也太low了吧

你太牛了。 Temu上的口红都敢用。 我连上面买到了味道重的塑料都赶紧扔掉。
大衣被禁 发表于 2023-12-06 11:53

干嘛扔掉， 打包退货就好。 她家也允许几个单的商品 挑挑拣拣之后 凑一起退。只需要打印一张纸， 随便找个旧盒子打包。在UPS扫码之后信用卡立刻到账退钱了。就没见过这么大方的退款服务。

回复 61楼sinianmm的帖子
感觉更可能是自己觉得穿着漂亮.....

美国人各种节日需要的零七碎八，这些买买就行了

Temu的疯狂扩张，是以巨额亏损为代价的。     日前，《 WIRED》杂志再次扒出了Temu的“亏损账单”：    1.在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30美金；    2.为了同时滚动美、澳、加、新等站点的大飞轮，Temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币；   3.在美国市场，今年将投入14亿美元用于广告宣传，明年预计投入43亿美元；    4. Temu的目标是：美国人每年从Temu购买30次，每次订单额为50美元，这意味着每个用户平均每年花费1500美元。    关于Temu的亏损额还有另一种计算：按照Temu日均订单20万来算（高峰期超过50万），其亏损额超过人民币150亿元。
Temu为何会亏那么多钱？    HaitongSecurities数据，美国市场为例，运费是Temu贴钱的主要形式。从广东Temu仓库运送一个小包裹到美国，成本也约为 14 美元。    然而，在Temu的App上，可以看到大量售价严重低于运费的商品：50 条发带的售价 1.17 美元，10双袜子卖3.87 美元，六支装唇膏仅需0.97美元。       这些运费运费，一部分是由Temu的物流合作伙伴J&T Express（极兔速递）承担（补贴），而Temu自己需要为每批货物支付9-10美元的运费。   除了物流费，广告费也是Temu的一大开支。   2023年2月，Temu在超级碗期间播放了两个时长30秒广告，为此支付了1400万美元广告费。    这一广告起到了很大的效果，Temu的App下载量迅速攀升，活跃度也达到了空间高度。尝到甜头的Temu还将继续狂烧广告。    如上文所述的，Temu计划今年在美国的广告活动上花费14亿美元，明年将花费43亿美元。    如今，Temu“中国便宜商品一站式综合App”的印象，已经深入到了美国消费者心智之中，尤其是美国亚裔和家庭年收入低于30000美元的“五环以外”消费者成了其主要的高粘性客户。    Temu洞悉人性，将立足于现有的用户盘，并以他们作为杠杆，继续进行广告轰炸，以实现更大范围的裂变式传播和网络效应。    在烧钱的道路上，Temu会非常坚定，其母公司拼多多也是踏着这一条钢丝走过来的。    因此，拼多多将是Temu“亏损换市场“的坚定支持者。 据36氪等消息，拼多多还将拿出200亿给Temu，让它在烧钱的路上继续狂飙。    除了疯狂补贴之外，Temu还在穷尽一切手段降低成本，比如利用美国的小包清关政策——800美金货值以下的货物运送进美国可免税。    800美元，是一个不低的门槛，Temu发往美国单个包裹的价值，基本低于这一数字。    这对于Temu保持低价也是一个重要的支撑。不过，近几年，美国商界对这一免税标准忧心忡忡，并发起了一波又一波的游说行动，期望说服议会将这一额度降低到10美金。一旦降低到这一标准，将会大幅增加Temu的成本。    此外，J&T Express（极兔速递）即将上市。分析师表示，该公司目前也在通过补贴自己的客户（包括Temu）来建立其市场份额，但其一旦上市，可能需要减少补贴来提高自己的盈利能力。    那么，Temu从J&T Express（极兔速递）那边拿到的补贴也会下降，因此，其成本也会提高。    硬币的另一面    Temu为了保持低价，一方面不断补贴运费，一方面不断压低卖家（供应商）的价格。    近期，更多卖家收到了“竞价上架”的通知。Temu要求：1.每周一次，低价者胜出：每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；2.竞价失败者将被限制：竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。       “竞价上架”适用范围扩大后，卖家之间的价格厮杀变得更为激烈。卖家们反馈，一些正在卖的商品突然被下架，被提示的原因是“存在同款”，实际上是“存在更低价的同款”。    面对着不断压缩的利润空间，一批卖家已经停止向Temu供货。    宠物用品卖家Sandy就停止在Temu上销售宠物产品了。    刚开始时，Sandy寄了一些产品进行测试，结果，这些产品卖得很好，Temu要求Sandy大量供货，但需要垫钱准备库存，并支付运往仓库的运输费，接着，Temu要Sandy降低价格，这意味着亏本出售。    如果卖家不能满足Temu的建议价格，他们的产品就会被下架，处理退货的成本往往比发货产品的价值还要高。    最终Sandy在亏本出售了所有库存后，关闭了其Temu的店铺。    除了“竞价上架”，Temu对卖家的罚款力度非常大。一位深圳卖家向《蓝海亿观egainnews》透露，Temu近期罚款很频繁，他已经被罚了将近15万了，罚款额占了总销售收入的56%。目前，该卖家还有一大笔钱还没有回款，现在也不敢增加产品了。      Temu不仅要低价，还要“质量”。    一位卖家反馈，产品上写的文字与此前提供给Temu的照片存在细微差异，也可能导致整批货被拒绝。    “这种情况经常发生，我们向他们发送100件产品，有时他们退回一两件，有时全部退回。”他说。Temu最近联系他上架更多产品，但他不愿意投资开发新产品，因为利润太低，不值得冒险。    另一位关店的卖家也透露，Temu仍在联系她，要求她将一些最畅销的产品送到其仓库，但她不再感兴趣。“无论Temu承诺什么未来的发展空间，都无法弥补我在这个平台上销售的损失，”她表示。    当然，也有一些卖家反馈，在Temu上收获了大量订单，虽然利润较薄，但依然值得再坚持坚持。关于Temu是否值得做，卖家们可以“小马过河”，在评估风险的情况下，不妨试试。
schedule00 发表于 2023-12-06 09:29

temu还有一个最大的问题就是关税，不知道以后美国政府会不会搞它，shein也一样，因为关税的政策对一单来说是符合的，但是对整个公司来说就是一个很有吸引力的数字

买过几单，50%扔了或用一次就扔了。便宜无好货。

干嘛扔掉， 打包退货就好。 她家也允许几个单的商品 挑挑拣拣之后 凑一起退。只需要打印一张纸， 随便找个旧盒子打包。在UPS扫码之后信用卡立刻到账退钱了。就没见过这么大方的退款服务。
lovejames 发表于 2023-12-06 11:59

Amazon也是这个服务啊。 temu退货还要拍照片？！我到这一步就放弃了。 然后再加上打包（要自己的盒子）打印，跑去ups.我的时间成本早就不值这些钱了。 总结就是Temu不满意度奇高，退货比Amazon 麻烦。

temu的财报放在pdd里吗？

赔本打这种价格战，除非把竞争对手全部挤死，不然最后肯定赔到没裤子。话说国内他们怎么能做到低价还有得赚的？
coalpilerd 发表于 2023-12-06 09:33

1) The cost to acquire an in-app buyer amounted to 74.68 U.S. dollars  也就是说Temu补贴的钱，远少于揽客的钱。。。
2) 用户一旦安装，并持续购买成为习惯后，很多优惠会慢慢减少
3）用户购买规模起来后，厂家生产有规模效应，可以进一步压低供货价格
4）逐渐转向赚广告费，即成本高低/是否亏损由供应商负责，PDD只受平台费和广告费

我觉得比amazon好用

1) The cost to acquire an in-app buyer amounted to 74.68 U.S. dollars  也就是说Temu补贴的钱，远少于揽客的钱。。。
2) 用户一旦安装，并持续购买成为习惯后，很多优惠会慢慢减少
3）用户购买规模起来后，厂家生产有规模效应，可以进一步压低供货价格
4）逐渐转向赚广告费，即成本高低/是否亏损由供应商负责，PDD只受平台费和广告费

Namama 发表于 2023-12-06 12:13

你的意思是平台不补贴，东西越来越贵，美国人不买Amazon eBay Walmart就要拼多多支持中国？

Amazon也是这个服务啊。 temu退货还要拍照片？！我到这一步就放弃了。 然后再加上打包（要自己的盒子）打印，跑去ups.我的时间成本早就不值这些钱了。 总结就是Temu不满意度奇高，退货比Amazon 麻烦。
大衣被禁 发表于 2023-12-06 12:08

不用拍照片，就打印一张纸。打包之后drop off. 哪个商家能在UPS Scan之后立刻退钱的？ Amazon怎么能做到比这个退货更简单方便的？ 不也是要打包封箱drop么？

一旦temu价格变贵，我感觉还是会买其他运货快的平台
temu别的不行，但是春节的装饰那是可以买买的

我不信他亏钱 现在东西还挺贵的

不用拍照片，就打印一张纸。打包之后drop off. 哪个商家能在UP Scan之后立刻退钱的？ Amazon怎么能做到比这个退货更简单方便的？ 不也是要打包封箱drop么？
lovejames 发表于 2023-12-06 12:26

上次已经需要拍照，不过我咔咔拍完照，平台直接推我钱，没让我退东西，估计就是东西比运费便宜的意思

上次已经需要拍照，不过我咔咔拍完照，平台直接推我钱，没让我退东西，估计就是东西比运费便宜的意思
whatever. 发表于 2023-12-06 12:27

我刚退完啊 没有拍照。UPS drop off 了就退钱了。 可能是你退的钱特别少 他就不要你寄东西了。 我退的大概30刀， 就不需要拍照， 去drop off.

我刚退完啊 没有拍照。UPS drop off 了就退钱了。 可能是你退的钱特别少 他就不要你寄东西了。 我退的大概30刀， 就不需要拍照， 去drop off.
lovejames 发表于 2023-12-06 12:28

你是如何不拍照的啊？

你是如何不拍照的啊？


大衣被禁 发表于 2023-12-06 12:32

我看见这个页面了 我没拍照啊。根本就不需要。 就打印了那张地址条形码。搞定。 星号是必须填的内容。我就上个周末刚退的货。

为什么美国政府不对Temu发起反倾销调查？

你的意思是平台不补贴，东西越来越贵，美国人不买Amazon eBay Walmart就要拼多多支持中国？
大衣被禁 发表于 2023-12-06 12:23

1) 双方价格定位不同 就像中国国内市场上，买京东的和买拼多多的也是不同人群
Amazon在美国明显是面向中产以上家庭，所以哪怕搞线下也是收购whole foods这种高档店，Prime每年也收140了。而Temu针对的主力客户，是年收入5万及以下的中低收入群体
2）Amazon是人找货，PDD/Temu是货找人。 在双方需求类似的情况下，Amazon的需求是分散的，而PDD模式可以把需求集中到少数几个进货商这里，形成规模效益，把进货价压低一大截。

消费者为什么赚，亏死了好么，买了一堆破东西，最后是多花钱的，还得扔 已经够买了可以用的，加上没用的，平均一下，跟去别处买差不多了 永久卸载！
perch88 发表于 2023-12-06 10:00

有些小东西质量还是挺好的，比如圣诞节礼品包装盒

为什么美国政府不对Temu发起反倾销调查？
bjeam 发表于 2023-12-06 12:35

因为国内拼多多卖的更便宜？

回复 88楼大衣被禁的帖子
你可以不拍照，直接点击next step，就让你free return 了

其实感觉她家就是把国内服务业的卷， 给卷到美国来了，退货态度方式真的好 ，尽力满足，完全是no worries no arguments ,随便你退。而且不用像对付美国商家的被迫打电话听转接、找客服各种解释纠缠，这个就是电子化服务， 网上填写， 不管拍不拍照片， 反正网络操作 ，钱就到账。
我不喜欢的是她家页面 还是乱 ，眼花缭乱 各种推销 ，烦。还有就是商品尺寸全部偏小 要仔细看说明。
是应该来几个中国电商卷一卷美国的服务业了…

我家娃班里搞party的decor都是在temu上买的，便宜选择多，不好还可以退。说实话temu的受众小部分亚马逊沃尔玛的受众，大部分还是一元店的受众，一元店才是受temu冲击最大的商家。去一元店逛逛你就会发现美国穷人还是很多的，他们在乎价格多余质量，尤其在物价涨了这么多的情况下。

前两天有个帖子 嘲笑居然在temu买东西 为啥不呢 有补贴啊 为啥交智商费 其实要注意啥可以买啥不可以买就可以了 一巴掌都打死是不对的

拼多多暗戳戳地涨了不少了，我最近想买圣诞装饰，christmas coffee mug 15左右一个，挺吃惊的，我还以为拼多多3.99是惯例。amazon上一搜一模一样的也是15-16左右，那还是送钱给贝秃子吧，至少快。
不过话说回来，amazon怎么赚钱，我常年在上面买些便宜小东西衣服之类，很多老中卖家，也不贵，经常一个包裹不到50，但是走的prime第二天就到，利润能够amazon司机的工资吗。

我家娃班里搞party的decor都是在temu上买的，便宜选择多，不好还可以退。说实话temu的受众小部分亚马逊沃尔玛的受众，大部分还是一元店的受众，一元店才是受temu冲击最大的商家。去一元店逛逛你就会发现美国穷人还是很多的，他们在乎价格多余质量，尤其在物价涨了这么多的情况下。
enkaka 发表于 2023-12-06 12:46

逢年过节一次性的东西，只要dollar tree能挑的出来，我就在那买，但有时候是真挑不出来