大家有朋友是做IT行业的销售吗 (e.g. Oracle, Dell, SAP, HP)？这个职业怎么样呢？求科普

比如工作强度， 稳定性， 薪资待遇 谢谢

有兴趣听。怎么销售啊。我感觉我在国内都只能有胆做售前、or售后技术支持。

我有两个朋友是做这份工作的，具体不了解，我看到的就是频繁出差，早期开始做的时候也是挺辛苦的，现在做了很多年了，做的很不错，而且这两个都是一直在这个行业里，其中一个是从毕业到现在20年了在同一个公司里没换过。收入应该还可以，具体怎么样不是很清楚。

回复 2楼chanelmiu的帖子
什么公司呢？ 你之前是在国内做吗？

比如工作强度， 稳定性， 薪资待遇 谢谢
sunflower2578 发表于 2023-10-25 14:52

你是说纯sales，还是支持类的售前工程师，solution architect这种？ 如果是纯sales，主要靠personal skill，对接买方高层，大量的需求分析和RFP书写，认识的没有中国人做 入行工资不高，但是这行主要靠commission，有经验之后做到大单的commission很可观 常出差是肯定的，遇到赶deadline会很忙，但是也有不忙的时候

回复 5楼nickbear的帖子
谢谢

这些公司里BU也很多，你要看你具体要去的产品线和分到的客户，那结果千差万别。你去了Oracle apps，把你分到SAP的强势行业，那就是盐碱地，根本出不了单。但如果在优势行业，那会好很多。但都要长期跟客户，每个Q end会被逼疯。但是收入和业绩挂钩，做的好还是很不错的。在美国做这种需要call high的中国人销售我觉得压力很大。

回复 7楼Fantasyland的帖子
啥叫BU啊？

销售是个竞争大压力大的工作。工资一般但奖金占比大。业绩好收入不错。公司名气越大，Bonus比列越低。初入行比较辛苦，了解产品之余要建立关系网客户群，需要时间没有太多捷径，也不大能接手高质量的客户。
做销售的大多是奔着钱去的，不少人精，同事间关系更复杂些。低层销售相对稳定，企业层面销售流动性大。

我现在在做 是SAP销售 压力比原来的律所 简直一个天上地下 压力小多了 再做一段时间 我想自己做 国内很多ERP系统不会比SAP差 而且将来还会得到一些政策上的优惠 业内说 政府有意扶持这一块
SAP销售 比较复杂 分技术 和 业务 两大块 技术上 现在在向云计算平台靠齐 SAP之前买了一些公司 进行整合 业务模块也要求比较高 首先是你能做这个业务 比方财务模块 供应链模块 你首先可以做财务 和 供应链 专业人士 然后呢 你做销售的 你面对的 基本就是各个公司的部门经理 或者总监 更高一点 就是谈项目 做DEMO的时候 你得说 语言和业务 都得让人信服
跨过这两样 做行业分析蓝图书 可以交不少朋友 疾风知劲草的行业吧 语言 + 业务能力 做顺了 收入就不错 20W怎么也是有的 做得好 就不封顶了 能力越强 语言越好 思路越清晰 就变成钱多事少 效率高 至少不和烂人搅拌 出差不出差看自己和客户的沟通 有些客户也喜欢常在家里的 到了决定BACK UP你了 再让你最后DEMO 签单

回复 7楼Fantasyland的帖子
啥叫BU啊？
sunflower2578 发表于 2023-10-25 17:37

business unit ?

這個職業都是貌美體健的老美。

别做销售，看脸色吃饭很难受的

SAP 这个行业 该上线的也上线 以后会逐渐转型 像微软365软件 由信息化 转为数字化 换句话 就是 各个模块的嵌合度会越来越容易 最后 就是企业业务人员 根据自己的业务组合 自由搭配 就像搭积木一样 这是ERP系统将来数字化的最终结果 那么 以后销售将直接自动在线上DEMO 用户就像购买乐高积木一样 方便 而 销售也将不会大量存在 更不用说 那些ERP咨询人员
这个行业 并不是一个很好的行业 虽然 现在收入看起来不错 估计继续发展20年 会有个非常大的改型
个人看法

回复 14楼Jaelynleaf的帖子
销售挺好的
很有成就感:)
赚钱上不封顶 lol
懂技术的销售很值钱
有要试水的吗

回复 10楼Jaelynleaf的帖子
你说国内很多ERP不比SAP差，那我真的不同意。那些ERP底层架构差太多，完全没有延展性，而且上层流程也没有啥最佳实践。模块间集成问题多多。单一制造小公司用行，数据量和业务复杂度一上去根本不行。你坐下来往深一看就知有没有了。

..

回复 17楼OroMedonte的帖子
这公司老板不会带队伍啊 lol

回复 18楼alphashape的帖子
合同金额大的都要一堆人support，RFQ/RFP更是少不了legal等各部门。Oracle等不会出现销售收入超过Director级别的。

哎，终于看到有人说销售了。 我属于比较特别的拿了phd但又不爱搞科研就去了传统行业做销售。 要是将来能做IT的销售就更好了。

回复 18楼alphashape的帖子
合同金额大的都要一堆人support，RFQ/RFP更是少不了legal等各部门。Oracle等不会出现销售收入超过Director级别的。
OroMedonte 发表于 2023-10-25 20:01

不要去大公司做销售 去那些能大公司的合作伙伴做销售 提成会很高 SAP business one SAP partner 看看埃森哲 德勤 他们和SAP的合作单子金额 难道不知道 连大名鼎鼎的 麦肯锡 也想分一杯羹吗 自己难道不想成为这些软件公司的partner? 没有想过有那么一天？

不要去大公司做销售 去那些能大公司的合作伙伴做销售 提成会很高 SAP business one SAP partner 看看埃森哲 德勤 他们和SAP的合作单子金额 难道不知道 连大名鼎鼎的 麦肯锡 也想分一杯羹吗 自己难道不想成为这些软件公司的partner? 没有想过有那么一天？
Jaelynleaf 发表于 2023-10-25 21:46

厂商挣的是license费，partner挣得是辛苦实施的钱，看着单子大，实际也不容易。全是人工。我觉得还是厂商挣钱容易。

只知道做得好的比入门马工钱多多了

居然有中国人做销售？好厉害啊

回复 16楼Fantasyland的帖子
说到点子上，国内ERP的确不行，但是便宜，所以很多中国跨国的中国公司还是用国内。美国的partner比较贵。销售看是纯销售还是销售+技术，纯销售就是工资低+commission，好的收入十几二十万或者更多。技术+销售这个更吃香，其实就是consultant，收入也差不多，但是更加不容易被裁员，收入高的可以20几万。我个人感觉bar比大公司的director低，但是EQ语言要求比较高，不需要人精，我至今只见过几个中国人。现在没有以前出差多了，工作可以remote，所以不用在热门的弯曲挤，然后在收入低的地方, 这个工资过得很爽

比较复杂的销售，需要好的tech理解力。能力强的赚的也多。 但是-重点来了，你是在北美做还是在国内做，在北美的话先看看你的口语，人际交往能力怎么样吧。 这行要打交道的人通常是enterprise管理层，对文化理解力交流能力要求很高，一代华人自带减分项…

這個職業都是貌美體健的老美。
renren2 发表于 2023-10-25 18:25

而且都是特别能喝， 特别能搞气氛的人。

哎我去，这个太难了做不了，语言语言不行，业务业务不行

回复 21楼Jaelynleaf的帖子
再多说几句。去大公司Distribution Channel作，主要作的是跟厂商的关系和走量。
初入行能进大公司最好，销售最大的价值是手里的客户群，产品知识相对容易培训，不行配几个工程师。见过被小公司高薪挖走，签了合同第二天就被开了的。有了经验就有资本讨价了。
相对国内的销售，这边正规不少，没有明显的kickback/bribery等。
是个压力山大的工作，有其他技能不必刻意。经常打鸡血，kickoff，天天跟单什么的。mental health 无价。

回复 29楼OroMedonte的帖子
嗯 经验之谈！ 有挑战
华人销售很少 有没有人建个微信群可以抱团的

别做销售，看脸色吃饭很难受的
majiake 发表于 2023-10-25 18:27

你对enterprise sales 有什么误解。。
都是professional, 没看过脸色吃饭

回复 29楼OroMedonte的帖子
嗯 经验之谈！ 有挑战
华人销售很少 有没有人建个微信群可以抱团的
alphashape 发表于 2023-10-26 19:21

有的话求拉

SAP 这个行业 该上线的也上线 以后会逐渐转型 像微软365软件 由信息化 转为数字化 换句话 就是 各个模块的嵌合度会越来越容易 最后 就是企业业务人员 根据自己的业务组合 自由搭配 就像搭积木一样 这是ERP系统将来数字化的最终结果 那么 以后销售将直接自动在线上DEMO 用户就像购买乐高积木一样 方便 而 销售也将不会大量存在 更不用说 那些ERP咨询人员
这个行业 并不是一个很好的行业 虽然 现在收入看起来不错 估计继续发展20年 会有个非常大的改型
个人看法
Jaelynleaf 发表于 2023-10-25 18:32

SMB 确实不太需要销售人员了，inside sales就足够了
大的的客户还是需要relationship building的, 很多strategy and negotiation.

SMB 确实不太需要销售人员了，inside sales就足够了
大的的客户还是需要relationship building的, 很多strategy and negotiation.
lanlan_ocean 发表于 2023-10-26 19:28

是的 大客户大企业 诸如药业和通信 基本就是一个商业网 变相垄断了 这里说的是业务关系 企业 新的企业很难打进去
但是对于IT行业 现在基本是烙印的天下 从实施到销售 这里说的是人的问题 所以作为华人 或者其他族裔 也不容易
所以我说 中国产的软件一定要推广 只是对美国一些中小企业 而对于SAP这类公司 除了潜心搞研发 实施和销售已经移交给五大咨询公司 其他的合作伙伴 也可以分得一杯羹 但是 这并不是一个长期的好的职业

是的 大客户大企业 诸如药业和通信 基本就是一个商业网 变相垄断了 这里说的是业务关系 企业 新的企业很难打进去
但是对于IT行业 现在基本是烙印的天下 从实施到销售 这里说的是人的问题 所以作为华人 或者其他族裔 也不容易
所以我说 中国产的软件一定要推广 只是对美国一些中小企业 而对于SAP这类公司 除了潜心搞研发 实施和销售已经移交给五大咨询公司 其他的合作伙伴 也可以分得一杯羹 但是 这并不是一个长期的好的职业

Jaelynleaf 发表于 2023-10-27 11:30

channel/partner sales 也是要和direct sales 合作的
我接触的销售95%以上还是白人，没见过几个印度人

channel/partner sales 也是要和direct sales 合作的
我接触的销售95%以上还是白人，没见过几个印度人


lanlan_ocean 发表于 2023-10-27 11:58

我周围 99.99%都是烙印 SAP 从销售到实施 partner更多 都是外包一层一层

赚钱的行业 印度人早就走在前面了 行业都快朝阳了 咱们华人才看到 有点晚了
华人这个圈子现在已经比较难打进去了 我自己的感觉

ERP最好的光景 应该是从2000年到2013年之间 现在 各个企业在从信息化 转为 数字化 销售前途真的是未知的 因为该上线的都上线了 除非企业执照到期 需要强行更换 但是 也不需要更多的 实施和销售 人员 因为原本的业务人员 对系统已经很熟悉了 作为软件开发商 再重建另一套系统是不可能的 因为 企业运行机制不可能十年一次改变 所以 以后的ERP 估计就是专注在简化后台各个模块的流畅了

个人对general技术性销售（business)的一些看法：首先要有技术基础（这个华人都没问题），然后是头脑要清醒（决断力要很强），做事要遵循principles（给人的感觉是一致并可靠）。这个岗位的根本是relationship building，relationship好不好就取决于这个人本身是否likable，别人愿不愿意跟你往来。
这个人是否likable有标准可循的，不是国内那种喝酒吃饭贿赂。推荐公众号“哈佛商业评论”的文章，从各方面讲述了好的领导者应该是怎么样，好的销售也应该是一样的。
另外这个岗位非常锻炼人，而且skill set transferable, 以后就算不做这个了也会得益于积累下来的人脉和锻炼出来的决断力。

印度人主要是政府支持啊，所以印度的软件外包很强
看看YouTube上面的，几乎都是印度人的教程。

工作强度要看你有没有难搞的客户，这是需要account management skill的职业。至于稳定性，有了稳定的客户群就会相对稳定。 大的enterprise sales 都是靠整个团队的，有的时候close deal 连CEO等高层也需要加入sales call 帮忙展示公司价值和前景。。。

回复 35楼lanlan_ocean的帖子
是的
也有少量abc 一代华人极少 也有
sales engineer其他族裔的不少 印度人 国人
华人是decision maker的极少 遇到几个基本上不会帮忙的 生怕给了同胞生意丢了饭碗 心寒 能拿下的基本上白人给的生意

分享一部做销售的培训影片，虽然很夸张但挺真实的。
https://youtu.be/y-AXTx4PcKI?si=FNqtOybgGzxW1Z8Y

个人对general技术性销售（business)的一些看法：首先要有技术基础（这个华人都没问题），然后是头脑要清醒（决断力要很强），做事要遵循principles（给人的感觉是一致并可靠）。这个岗位的根本是relationship building，relationship好不好就取决于这个人本身是否likable，别人愿不愿意跟你往来。
这个人是否likable有标准可循的，不是国内那种喝酒吃饭贿赂。推荐公众号“哈佛商业评论”的文章，从各方面讲述了好的领导者应该是怎么样，好的销售也应该是一样的。
另外这个岗位非常锻炼人，而且skill set transferable, 以后就算不做这个了也会得益于积累下来的人脉和锻炼出来的决断力。


tomjust 发表于 2023-10-27 13:07

你是懂行的，销售确实锻炼人

做销售，除了搞定客户，你首先要搞定自己公司内部的资源。你去见客户，能带给客户什么？比如，客户能通过你轻易的和你公司的最有经验的技术人员对话吗？你能为客户非常有效率的搞定有实质意义的前期demo，trial，prototype吗？你能一直持续的followup，坚持不懈吗？你最后通过什么来得到用户的长久信任？反过来，你公司内部的人帮你干这干那，最后你拿到合同了吗？拿到credit了吗？能和你建立了长久的信任吗？最后生意没做成，你和客户，你和技术支持老大，感情还更深了吗？的确，这是一个长期的relationship building的game。即使对于你自己的公司内部也是如此。需要为人成熟，待人诚恳，坚持不懈，孜孜不倦，终身学习。让人如沐春风就是更高的层次了。