这是怎么算账的，是我糊涂还是它糊涂

月消耗7万，怎么就营业额35万才打平的？

月消耗7万，怎么就营业额35万才打平的？
QINGQING001 发表于 2023-09-04 11:22

因为赢利是20%.

没毛病，35万的revenue，20%毛利率后，得到7万毛利，刚好够用来支付基本运营开支，这是break even的点。你要有surplus 就得超过35万。
你这个毛利率不高，做一块钱生意挣两毛。

幸好我没学财务金融专业，真的没有sense。 月消耗7万，营业额35万？ 那不是有28万的毛利，比如餐饮，成本再抛去20万，那不是赚8万吗？

幸好我没学财务金融专业，真的没有sense。 月消耗7万，营业额35万？ 那不是有28万的毛利，比如餐饮，成本再抛去20万，那不是赚8万吗？
QINGQING001 发表于 2023-09-04 11:50

不是，餐饮食物原材料你觉得是1.5万杂费吗

月消耗7万，怎么就营业额35万才打平的？
QINGQING001 发表于 2023-09-04 11:22

月消耗指固定成本。还有80%是变动成本。比如你卖一盘宫保鸡丁，鸡肉花生油辣椒葱花这些占80%。你的用挣下来的20%支付工资水电房租啥的。

毛利率20%太低了，很多产品毛利率要 800-900%，否则就是生意做了个寂寞

毛利率20%太低了，很多产品毛利率要 800-900%，否则就是生意做了个寂寞
feifeiduan 发表于 2023-09-04 11:57

毛利率是指你销售价格的利润率。毛利率不可能超过100%。

幸好我没学财务金融专业，真的没有sense。 月消耗7万，营业额35万？ 那不是有28万的毛利，比如餐饮，成本再抛去20万，那不是赚8万吗？
QINGQING001 发表于 2023-09-04 11:50

呃 我觉得你还是别做生意了

毛利率20%太低了，很多产品毛利率要 800-900%，否则就是生意做了个寂寞
feifeiduan 发表于 2023-09-04 11:57

这位也真敢说

毛利率是指你销售价格的利润率。毛利率不可能超过100%。
aegeanboat 发表于 2023-09-04 11:59

哦，我去狗了下，应该是毛利率80-90%

毛利率是指你销售价格的利润率。毛利率不可能超过100%。
aegeanboat 发表于 2023-09-04 11:59

如果用markup on revenue, 不会超过100%， 如果markup on cost，有可能超过100%

哦，我去狗了下，应该是毛利率80-90%
feifeiduan 发表于 2023-09-04 12:04

世界上最赚钱的公司苹果的毛利率是45%。Tesla是20%。现在卖大麻也没有这么高的毛利率。
有可能的是药。但药的研发成本比较特殊，很多打在费用里面。

毛利率是指你销售价格的利润率。毛利率不可能超过100%。
aegeanboat 发表于 2023-09-04 11:59

如果是Biden Brand这种朝里有人的生意，可以轻松达到

世界上最赚钱的公司苹果的毛利率是45%。Tesla是20%。现在卖大麻也没有这么高的毛利率。
有可能的是药。但药的研发成本比较特殊，很多打在费用里面。
aegeanboat 发表于 2023-09-04 12:10

卖小商品做小生意的毛利率高得多，一两块钱的东西卖10块20块

没毛病，35万的revenue，20%毛利率后，得到7万毛利，刚好够用来支付基本运营开支，这是break even的点。你要有surplus 就得超过35万。
你这个毛利率不高，做一块钱生意挣两毛。
聚 发表于 2023-09-04 11:32

但是profit不就是revenue减掉成本吗？成本不是包含了基本运营开支妈？你那样算不是算了两次成本？

卖小商品做小生意的毛利率高得多，一两块钱的东西卖10块20块
feifeiduan 发表于 2023-09-04 12:14

你不能按一两件小玩意就概括全部。那饭馆一碗米饭成本一毛它卖三块呢。一瓶水成本两毛它卖两块呢。但饭馆能只卖米饭和水吗？你的全面地作为一个business来看。

但是profit不就是revenue减掉成本吗？成本不是包含了基本运营开支妈？你那样算不是算了两次成本？
养貂的小昭 发表于 2023-09-04 12:16

不，成本通常跟产品有直接关系，你也可以笼统理解为“direct cost”，大致上一个产品到它能交易前的费用通常都会被cost in，比如进货成本，进货运输费用。而运营是相对独立于这些产品的，比如租金，保险，送货的运输费用，雇员薪水。产品A的cost只跟A有关，而运营开支跟产品ABCD都有关，笼统可以算overhead。
服务行业的话主要卖技术，时间和体力，所以成本很低，运营开支很高，大头是员工薪水。销售和生产行业成本占大头，销售的租金也是大头。

不用算其实想一想月开支这么大的生意，营业额差不多也要这么高。

也正是因为cost跟商品是直接挂钩的，它才用%来标识，因为费用allocate到每一件上，产品脱手之前，cost的价值还在你手里。
而运营费用是独立于你的交易量的，不与产品挂钩，哪怕你交易为零，租金和员工薪水你都要支付，所以在你的计算里，抛去成本以后的毛利要减去运营费用，才得到净利。

20%还嫌少…

像奶茶咖啡这种毛利率应该远超20%吧

The oversimplified version，假设你有个mail order business 租了房
fixed cost 是你只要开门就得交的钱，比如工资房租商业保险。
variable cost 是你inventory cost, merchant bank cost, USPS cost, 等等. 如果是奶茶店就是原材料，包装材料，merchant bank cost 等等。
20% 的gross margin 不高啊。