“零首付”、买房送房 中国房企为回笼资金开启花式卖房

为了快速回笼资金，各家房企可谓挖空心思，套路五花八门。
开发商号称可零首付购房，买房送房
澎湃新闻了解到，近期无锡有一楼盘宣传称可以零首付购房。记者以购房人的身份拨打售楼处电话询问具体政策，楼盘销售人员称，目前的确有零首付购房的政策，购房者仅需支付5万元定金就可以购房，目前给出了20个优惠名额。但至于具体的操作方式，该销售人员表示，需要购房者去线下看房再介绍，在电话中销售人员并不愿意对此事多说。
该楼盘为融创城铁未来中心，楼盘位于惠山区-前洲，站北路与西塘中路交汇处，开发商为无锡融宏城市建设发展有限公司。
值得一提的是，澎湃新闻在查询资料时发现，融创无锡官方微信在2023年5月14日发布过该楼盘的消息，称“1成首付，15万起轻松购房”。

仅过了半个月，该楼盘的促销方式已变成支付定金5万元即可购房。
在地产下行的当下，开发商花样百出的促销并不少见，如推特价房、买房送装修、送物业费、送车位等等，事实上这也是一种变相降价的行为。
除了上述开发商推出的“零首付”购房之外，还有开发商开启了买一套送一套、买房低首付、买房送黄金等卖房模式。
西安金色港湾楼盘宣传买一套送一套。这里的买一套送一套并非同小区住宅或者其他产权住宅，而是购房者可以获得连续3年（每年3月-11月）海南文旅项目的免费居住权益，海南的文旅项目是三亚的碧桂园清水湾，购房者可有免费机场接送权益，但需要自行承担居住期间的水电费和物业费。
另外，还有开发商宣布购房送黄金。
6月14日，澎湃新闻咨询了位于杭州市临安区的华发荟天府项目的置业顾问，该置业顾问表示，之前的确有买房送黄金的活动，楼盘之前打出“购房可返黄金700克起，最高可返1050克黄金”的活动，但目前送黄金的活动已经被叫停，后续何时重启并不清楚。
该名置业顾问介绍，之前是只要购房者买相应房源、付款到位，贷款资料在审核没有问题之后，售楼处便会返还购房者相应的黄金，而且会签订额外协议。
据了解，上述送黄金的活动为楼盘的第四和第五批次房源。具体来看，若购房者购买第四批次房源的89平方米户型可享受返还黄金700克，100平方米户型返黄金850克，119平方米户型返黄金1000克；购买第五批次房源的89平方米户型可返黄金900克，100平方米户型返黄金1050克。
今年2月份，深圳龙岗区信诚缙悦花园开售，中介在发布的宣传海报中称“首付仅需30万元，买深圳全南向三房”。
从中介发布的消息来看，该楼盘最低总价295万元起，以三成首付来算，正常需要缴纳88.5万元的首付，但中介称，首付仅需30万元。另外还宣称：“自己付的部分可以小额贷，30万元可分5年还清，每半年还一次，费用自己承担，五年大约6万元。相当于零首付！”

2月19日，深圳龙岗区信诚缙悦花园的开发商发布了一则声明称，“缙悦花园项目一期（2-4栋）于2022年7月获取预售证，但在市场、行业、疫情的多重影响下，项目销售滞缓。开发商为促进销售，对部分房源制定了价格优惠促销策略，促销内容为：仅对项目78平方米和115平方米户型的部分房源进行优惠，总房款优惠价在30万-60万元之间。客户在支付首笔定金后可锁定房源，首付交齐后完成相应合同签订及备案，均按要求的规范流程执行。针对近期项目促销折扣被渠道部分经纪人错误解读，导致出现‘龙岗一项目首付30万’、‘开发商送60万’等信息被大量传播。同时，由于现场管理疏忽，导致我司销售人员、中介经纪人、购房客户之间对于折扣的理解出现较大偏差。对于当天现场在信息未充分了解情况下交纳了诚意金的8批客户，开发商也将做出无条件退款处理。”
对于项目“低首付”一事，有报道援引深圳市龙岗区住建局的工作人员的话表示，“低首付是明令禁止的。送两成首付，相当于私自下调备案价，2月17日信城缙悦花园开始宣传购房优惠，18日我们就查处了。”
据信城缙悦城（缙悦花园）官微资料显示，开发商信城集团是央企中国信达的成员企业，截至2021年底已进入深圳、上海、苏州、长沙等城市，共获取项目11个，总投资规模近300亿元。