永远不要给exepcted salary 要问whats the range / budget for this role 你听到range后觉得合适，再继续面试，重点是面试要表现好，尽量拿range里的top end，要写几个bullet，比如你能带来的价值，让hr发给hm，多拿个5%到10%都不会太难的 下次就懂了
这个楼里很多comment比较limiting 我觉得问一下does this offer have any room for negotiation 一点问题没有，尤其是你在trying to reconcile the difference between this offer and your comp expectation previously
永远不要给exepcted salary 要问whats the range / budget for this role 你听到range后觉得合适，再继续面试，重点是面试要表现好，尽量拿range里的top end，要写几个bullet，比如你能带来的价值，让hr发给hm，多拿个5%到10%都不会太难的 下次就懂了 Appreciate2013 发表于 2023-05-17 14:11
永远不要给exepcted salary 要问whats the range / budget for this role 你听到range后觉得合适，再继续面试，重点是面试要表现好，尽量拿range里的top end，要写几个bullet，比如你能带来的价值，让hr发给hm，多拿个5%到10%都不会太难的 下次就懂了 Appreciate2013 发表于 2023-05-17 14:11
永远不要给exepcted salary 要问whats the range / budget for this role 你听到range后觉得合适，再继续面试，重点是面试要表现好，尽量拿range里的top end，要写几个bullet，比如你能带来的价值，让hr发给hm，多拿个5%到10%都不会太难的 下次就懂了 Appreciate2013 发表于 2023-05-17 14:11
永远不要给exepcted salary 要问whats the range / budget for this role 你听到range后觉得合适，再继续面试，重点是面试要表现好，尽量拿range里的top end，要写几个bullet，比如你能带来的价值，让hr发给hm，多拿个5%到10%都不会太难的 下次就懂了 Appreciate2013 发表于 2023-05-17 14:11
谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说： rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。 rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。 你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。
谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说： rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。 rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。 你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。 Juezui 发表于 2023-05-17 20:48
谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说： rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。 rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。 你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。 Juezui 发表于 2023-05-17 20:48
谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说： rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。 rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。 你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。 Juezui 发表于 2023-05-17 20:48
谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说： rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。 rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。 你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。 Juezui 发表于 2023-05-17 20:48
谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说： rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。 rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。 你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。 Juezui 发表于 2023-05-17 20:48
谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说： rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。 rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。 你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。 Juezui 发表于 2023-05-17 20:48
谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说： rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。 rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。 你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。 Juezui 发表于 2023-05-17 20:48
谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说： rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。 rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。 你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。 Juezui 发表于 2023-05-17 20:48
让chatgpt帮你写几段委婉的
这东西没诀窍，狭路相逢勇者胜。丢了offer对你影响大不大
哭穷应该没有社么用吧。 offer 是merit based， not need based。
要问whats the range / budget for this role
你听到range后觉得合适，再继续面试，重点是面试要表现好，尽量拿range里的top end，要写几个bullet，比如你能带来的价值，让hr发给hm，多拿个5%到10%都不会太难的
下次就懂了
哭穷没用，make it about them, not you
有的雇主死活不说他们预算 也是有的
这太教条了 每个公司情况都不一样 有的同一级别range会有快十万的差别 给了跟没给一样 还是要自己做功课 可以把自己的期望值做为下限 上限适当提高一些但不要太宽 这样可以过滤掉不少posting 对方也容易给offer 当然最好是集中面试 有多个offer容易谈价钱
Hr给我最夸张的range，是十五万到九十万，然后说要看你的条件啊，你刚来肯定不会给你upper range blablabla
哈哈哈，那种是铁了心不给你upper hand的，我不喜欢这种公司，就没继续面
那是没辙，只能LinkedIn上找人问了
我碰到的都是比期望range的下限多但不到中间的样子
有没有recruiter？你做点research，这个职位范围是多少？ 一般开始要高了对方都尽量往高里给的。
有的hr特别讨厌坚决不给range而且坚决要你给range 🙄
学习了！
rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。
rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。
你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。
学习！
学习下，感谢层主的经验分享
Recruiter 对我说一定不给range ，recruiter 一直在面试前就是说的at least多少，说一提range就会match最低的那档？后来我面试feedback特别好，hr 问我工资要求，我坚持说了at least那个金额，她委婉的说你的feedback 很好，没想多要吗？我想了下说按recruiter 说的就行，毕竟已经比前司涨不少了，怕煮熟的鸭子飞了，后来就给了我recruiter 让我说的金额。
直接要就是了，没啥犹豫的。前面回复的太啰嗦。哪有那么多时间给HR啊？不给就不去呗。
mark 谢谢 学习了
这个专业👍
不回答就是，HR问任何关于compensation的你都要说early stage不是谈这个好时候，你更看重的是team和role本身，越晚谈这个收益最大，永远不要当第一个具体figure的一方。 我今天刚negotiate成功，但不算成功案例，hr和hm反复确认是不是给了这个数一定签的时候我就知道要的太保守了LOL
以前碰到一公司 把自己职位吹的天花乱坠 结果面完三轮 给的offer还没在干的工作多 从那以后 任何职位第一次接触直接就谈钱 达不到预期下限的不要浪费双方时间
当然有的谈，很正常，第一轮报价最高也都是预算内的数，招人的手里有权限申请超预算的部分。 就是因为有那么多人报了预期不给就直接签的，公司才会先无视预期直接按预算lowball。不能惯着
negotiation是标准流程，不会弄掉offer，丢offer都是不讲武德报了expectation又想改的 如果因为正常negotiation就不给offer的公司，不去是好事，没啥意思
你说这些很多公司都不适用 面试前肯定要问薪水预期的 你打死也不说公司根本不继续进行下去了 你的预期不符合职位会直接pass 因为给了offer你也不会来
一个team的人来面你不是钱啊？ 别人的时间不是钱吗
你薪水预期不匹配HR直接拒了 你连HM都见不到
就是 这才是正解
是这样的。面试的时候都会问 candidate 预期的薪水，要是双方不match 就不用浪费时间继续面试了
太牛了
全是干货手动点赞！
但无论谁更想成交，你现在再跟对方提高自己的预期数字是只有坏处没有好处的，不要那么做
我上次换工作已经给到expectation了，我觉得再还价显得greedy 。recruiter跟我说不greedy, doesn’t hurt to negotiate.说再加5000base是我的ideal base. 我相信猎头比我经验丰富。一天后公司hr回复说已经给到band的max，不能加base了，给加了一万sign on.真是来得最容易的一万刀。
Mark ，谢谢总结
所以恭喜你 起码比现在多要一些