请教该如何谈offer

刚刚收到一个recruiter 口头offer职位 对方给的是130K, +12% bonus。没有股票和其他东西。要求一个月后入职 然后我问对方160K base行不行，对方说太高了，需要回去申请。我就说150K吧！对方说需要回去问问。 对方说我申请职位时候填写要求是126k-150K，是不是有什么东西变了？ 我说没有，我只是想要150K的base 他说是不是给你150K你就接offfer？我无言以对。 失败的是，刚才睡得迷迷糊糊，谈得时候脑子只记得当初自己定下的150K目标

我现在还有其他公司在面试，有一家公司给的钱可能会比这个150K base高，已经到最后onsite了。我想问问如果对方给了最后价格150K或者少一些，在电话里面，我能不能要求考虑一下？一般都是如何说的？ 还有，bonuse一般交税太多，我能不能要求把bonus换到base上？

可以要求提高base，但是没见到有人把bonus换到base上的，因为base一般是固定的，bonus都是根据公司每年的利润和个人的performance浮动的呀。

可以要求提高base，但是没见到有人把bonus换到base上的，因为base一般是固定的，bonus都是根据公司每年的利润和个人的performance浮动的呀。
rootFunFlower 发表于 2021-09-09 14:34

bonus一般都能拿到吗？ 我现在觉得bonus给12%是因为base偏低

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看来你自己不清楚市场价是多少 如果你的期望值是150K的话 你开始给的rannge太低了

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看来你自己不清楚市场价是多少 如果你的期望值是150K的话 你开始给的rannge太低了

lyflex 发表于 2021-09-09 14:45

我才反应过来 当时我投的职位比这个职位低端，然后manager给我面试的是高一级的职位 当时投简历时候，有个期望薪水，125K -150K 我刚才只说能不能150K的base，不过这是在玩文字游戏了。recruiter说给的钱在我要求的范围内

我之前看过一个帖子说如果你给range recruiter一定给你里面最低的。问你是不是给你150k你就去话不要说死，满嘴答应后面又不去和撕offer差不多，就说你还在面试，会考虑但是要全盘考虑。

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嗯，另外一个补救方法是 说你之前的数字是base 是基于有股票的假设 现在发现没有股票 所以数字要上调 我一般是把期望值做range下限的 这样不浪费时间

要126，给130已经算是挺有诚意的了。当时填的太低了，现在只能咬住150，看对方能不能给到。对方问150接不接，你应该得有回答，真的很理想就接。同时催催下面的面试能不能加快。

我之前看过一个帖子说如果你给range recruiter一定给你里面最低的。问你是不是给你150k你就去话不要说死，满嘴答应后面又不去和撕offer差不多，就说你还在面试，会考虑但是要全盘考虑。
ningzhu 发表于 2021-09-09 14:55

口头接，和签字回去是不是两回事？ 我不知道如果口头接了，但是不签字，是不是会惹恼公司 还是直接告诉对方，即使给了150K我也需要考虑一下？ 如果150K+12%bonuse，这个数字貌似有点太高了。。。

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给150的话可以要求几天时间考虑 然后联系另一家公司加快面试 告诉他们你已有offer要很快决定 一般都会很快知道结果

如果是这点钱，我就不浪费时间直接就玩失踪了。

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嗯，另外一个补救方法是 说你之前的数字是base 是基于有股票的假设 现在发现没有股票 所以数字要上调 我一般是把期望值做range下限的 这样不浪费时间
lyflex 发表于 2021-09-09 14:59

只能玩文字游戏了 这个公司我投了好多职位，一开始申请职位时候，薪水我填的是150-170K 后来一直没消息，也没面试，我就把工资降了一档。。。。

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给150的话可以要求几天时间考虑 然后联系另一家公司加快面试 告诉他们你已有offer要很快决定 一般都会很快知道结果

lyflex 发表于 2021-09-09 15:06

各位感觉我当时提的要求算不算过分？ 我现在一直到担心offer会被收回

口头接，和签字回去是不是两回事？ 我不知道如果口头接了，但是不签字，是不是会惹恼公司 还是直接告诉对方，即使给了150K我也需要考虑一下？ 如果150K+12%bonuse，这个数字貌似有点太高了。。。
公用马甲8 发表于 2021-09-09 15:04

正式和口头确实不是一回事。但是如果你满嘴答应了一个offer说给150k就接，最后人家给了你又反悔了，其实性质和撕offer是一样的。肯定惹人不快了。

update 刚才接到另外一家公司recruiter的phone screen电话，类似职位。不过title比现在这个低 只能给到100K，9% bonus。聊了两句，说不能接受这个数字。recruiter听上去比较可惜。现在 周一还有一个最终面得职位，猎头找的，一开始在Linkedin上面写明125K。
现在有点后悔张嘴要150K了，要是要140K+也许就好点，真的担心这个offer飞了

建议一定等到书面 offer 之后才开始 negotiate。
通常公司给你更高 offer 的理由，是因为你有其他 offer line up。
其他理由提高 package 的可能性不大，但是 you can ask， 最多他们 say no。

先拖着这个offer，如有其它公司高offer，lz可以用来counter offer 目前这家公司。

update 刚才接到另外一家公司recruiter的phone screen电话，类似职位。不过title比现在这个低 只能给到100K，9% bonus。聊了两句，说不能接受这个数字。recruiter听上去比较可惜。现在 周一还有一个最终面得职位，猎头找的，一开始在Linkedin上面写明125K。
现在有点后悔张嘴要150K了，要是要140K+也许就好点，真的担心这个offer飞了
公用马甲8 发表于 2021-09-09 17:40

也不至于飞了吧，你只是问这个数可不可以，对方大不了不同意呗，那你如果觉得还ok还可以接啊。

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competing offer是最好的negotiate 武器。
另外这个公司是非去不可吗？

recruiter那个问题应该是有意思说这个数字开得出来，但是开出来你要肯接，不然他/她就白费这个劲了。

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我其实不太推荐这个玩法，到时候你拿了offer不去大家都不开心，浪费大家时间。
当然150如果你能接受就另当别论了。

bonus看着扣税多，但最后报税的时候是跟Base一样算的，不存在交税多

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competing offer是最好的negotiate 武器。
另外这个公司是非去不可吗？

recruiter那个问题应该是有意思说这个数字开得出来，但是开出来你要肯接，不然他/她就白费这个劲了。
joeblackgod 发表于 2021-09-09 18:23

我现在失业中 有一个能脱离苦海就比较开心，不过如果急急忙忙抓根救命稻草，可能进去以后没多久也要跳 所以很矛盾，该怎么办

这不是很正常的问题吗，为啥无言以对？你的要求如果是认真的就爽快给个话，如果是玩儿对方对方也想知道啊不是吗

这不是很正常的问题吗，为啥无言以对？你的要求如果是认真的就爽快给个话，如果是玩儿对方对方也想知道啊不是吗
Night_Cat 发表于 2021-09-09 21:49

去不去取决于待遇和职位的吸引力啊 即使承诺去，到时候后面有大offer来了，我也会跑的 难不成让我说去，到时候食言？

update
差不多两天过去了，recruiter还是没回信。是不是offer黄了啊

base bonus在w2上没区别 只是bonus withold的多 你连怎么交税还没搞清楚 无语啊……