你们这些人不懂经济。 这种有牌子的直播主播对做实业的帮助很大。 举个简单例子。去年梦洁家居跟这个直播合作，让她带货。两个星期内梦洁的股票翻了一倍。 她帮你带货，等于是给你的产品盖了个戳，质量靠谱。厂家非常需要这个戳。 silverblade 发表于 2021-05-24 12:28
挺有意思的，带货主播能在也只能在中国这么火本质上还是因为中国是个信任度缺失的社会，淘宝可以刷评论，但这种有个具像的个体就能责任到人。本质上其实是广告界的包产到户。她的成功属于抓取到了社会的基本价值需求，在其他各种人物冒出来之前就做大了市场和品牌，很难复制的。 治愈堡12 发表于 2021-05-24 11:22
他们给厂商压价，所以厂商虽然让她们带货其实基本不赚钱？那她们从厂商拿的提成或者带货费一点不少吧？那厂商基本陪两笔？ thrednmi 发表于 2021-05-24 22:34
单纯不喜欢这种营销模式，煽动消费者冲动消费，没什么正面作用，也没什么社会价值，难道没有这些导购人们该买的就不买了吗，反倒吸引很多人浪费大把时间在网络购物上，其实不过是大卖场和电视购物的改头换面，倒是适合推进内循环……boopy 发表于 2021-05-24 10:53
畸形产业。现在国内做实业的不如卖脸卖嘴皮子的 sunny988 发表于 2021-05-24 10:58
这个说的好精辟啊。 的确，这么一想还挺有道理的。她这个人具体实在的出现在屏幕上，卖货，的确比网上看真真假假的review 买货要真实可靠一些。只要这人就是实心实意不砸自己的牌子，的确好像对消费者来说更有保障些。 laolezaiwai 发表于 2021-05-24 11:45
所以她带的货真的是质量有保障，没有坑？如果质量不好，但是给她的利润很大，这种她带不带？ thrednmi 发表于 2021-05-24 11:47
看过她的直播，呱噪的头疼头晕，受不了，不过她本人应该是在行动力上打满了激素thrednmi 发表于 2021-05-24 11:12
确实不喜欢这种卖嘴皮子比搞实业的还要赚钱的trend。。。 我看过一些她的直播，其实是通过压榨厂家来卖货，就是用超低价跟厂家拿货，然后用比市场价低很多的价格卖出去，她抢的一部分是厂家的利，一部分是销售的利，另外因为她不需要店面，所以省下了租柜台/楼的钱，相当于电商。。。也可以说是相当于电视购物。。。不过电商和电视购物不像她那么有煽动性。。。 至于抢厂家的利对厂家来说是好是坏，还要看情况。。。比如说对于卖不出去的产品，如果通过这种方式能卖出去，那对厂家来说好过产品积压。。。对于产品虽然卖得不是特别好，但也不是特别差的来说，可能从利润上来说是不利的，因为相当于被迫走薄利多销的路，但是多销了就相当于多了一些人帮着做宣传，所以对那些需要让更多的人知道的产品来说也是好事。。。我是不太懂那些本来就卖得挺好的产品为什么也要找她，可能也是为了广告效应吧。。。 hijklmn 发表于 2021-05-24 11:20
有没有人研究过她卖的货有多少是不知名品牌的？我看除了吃的东西，也没多少吧，所以信用什么的，不觉得是最大因素，另外这应该也不是可持续发展的。。。但是她挺努力的，年轻的时候当歌手，不行就转行卖衣服，努力也有魄力有执行力，是个很有活力的人。。。 hijklmn 发表于 2021-05-24 12:00
特别讨厌国内这种“流量” “割韭菜” 做一辈子实业的不如卖嘴皮子的， 太扎心了。 公用马甲46 发表于 2021-05-24 12:22
太牛了 5月24日消息，根据《新财富》发布的2021年财富排行榜，年仅36岁的主播薇娅与其丈夫董海锋以90亿元财富值首次登榜，排名第490位，比肩74岁“老干妈”创始人陶华碧以及饿了么创始人张旭豪。报道指出，走到这一步老干妈陶华碧用了23年，张旭豪用了13年，薇娅只用了5年时间。 相关数据显示，仅2020年，薇娅带货达311亿元，李佳琦带货达218亿元，辛巴带货则达121亿元，出道时间最晚的罗永浩带货19.7亿元。 这直播带货的这五年时间，珍惜羽毛是薇娅的制胜利器， 薇娅在接受采访时表示，他们不是粉丝，我不是偶像。他们来看薇娅直播并不是因为薇娅这个人，更重要的是薇娅选的产品。我不在意卖了多少钱，更在意的是我卖的这些产品他们是不是喜欢，这是我这几年的内心最大的改变。 sayuki 发表于 2021-05-24 10:36
她抢来的利大部分都让给了消费者啊，自己只留了一小部分好吧 heartone 发表于 2021-05-24 12:18
所以， 背后的逻辑还是因为国内假货烂货盛行， 有一个真人盖戳保证质量， 这个真人就可以身价上亿了， 是吗？ 中国的质检部门到哪里去了？ 公用马甲46 发表于 2021-05-24 12:37
你以为她就是一个人啊。 她是一个非常大的团队，她只是站在最前面的人。 实际上她开的是一个巨大的公司，这个公司负责产品的各种细节考评，物流管理，质量控制。 silverblade 发表于 2021-05-24 12:40
不是京东都是保证自己卖的是真货吗？ 为什么不行？ 中国沃尔玛也不卖假货， 还能退货， 在中国很难得的， 为什么也不行？ 公用马甲46 发表于 2021-05-24 12:32
谢国忠曾经说过，在中国，越高档的地方，假货越多。比如五星级酒店里摆的货，顶级商场摆的货。因为这些地方的成本非常高，不卖假货无法挣钱。当前的中国经济里假货横行，真假难辨。 网络名牌主播，实际上是帮助中国消费者找到了一个办法，有效的降低成本同时又保证质量。而这个恰恰是现在中国经济的短板。而厂家也需要这样可靠的渠道来接触消费者，推广和销售自己的产品。 有了这种可靠的销售渠道，认真做的生产厂家才能真的发展壮大。不然真做事的厂家，很容易就被假冒伪劣产品挤垮。 silverblade 发表于 2021-05-24 12:36
你真以为这些没有假货？在美国这边，即便是amazon，有时候我也会买到假货。 退货很麻烦，很多人都选择了不退货，算了。而且如果你退货次数多了，你就上黑名单了。 silverblade 发表于 2021-05-24 12:44
关键不只是品牌，而是货源。 你在网上买，你没有办法知道货是真货还是假货。 而从她那儿买来的，你会很确定买的是真货。 silverblade 发表于 2021-05-24 12:23
这个不是简单的卖嘴皮子，而是货源和质量管理。后面的工作量是非常大的。这个是当前中国最需要的服务。 silverblade 发表于 2021-05-24 12:21
不知道是什么人在看直播 不过这种赶上风口的人和中彩票差不多 bululu 发表于 2021-05-24 11:15
真是聒噪的没法看，像打了鸡血一样，就是网络上的电视购物，天天靠着看直播买东西的都是底层的人民，没多少钱，却有大把的时间。大家说说为什么这种直播带货的形式在国外不流行吧？ 梦的衣裳 发表于 2021-05-24 13:11
国外不流行的就说明人家不好吗。。 ccheetos 发表于 2021-05-24 13:12
她和李佳琦的公司仓库都有播出来过，非常壮观！两个人都是开了公司，超大的团队的。 李佳琦还帮农民直播带货什么的，要是这一块能做好也不失为一大好事！尤其对于山里啊那些偏远地带。上海好像还挺推李佳琦的，好像是上海，忘了。就是给李佳琦什么代表之类的。 薇雅上向往的生活的那一期，给当地农民卖当地水果好像，但是后来很多人也反应质量很糟糕，不知道后续怎么处理的。 laolezaiwai 发表于 2021-05-24 13:00
你得了吧，她要是利都让给消费者了，她的身家哪儿来的。。。她就是把厂家的利让给消费者了。。。你应该去看看她是如何跟厂家谈价格的。。。 hijklmn 发表于 2021-05-24 12:37
你就是个杠精。我说了都么？ 她的身家就是只留了一小部分利润。 同样的货，消费者从她这买就是便宜些，这不是让利给消费者？ heartone 发表于 2021-05-24 14:14
从来不看，宁愿刷华人浪费时间也不愿意看电视购物 Sisyphus 发表于 2021-05-24 10:40
她都卖了什么？有人买过吗 xml 发表于 2021-05-24 10:41
你们有看李雪琴参加的那个直播带货的综艺真人秀吗？好像叫希望的田野。好像李佳琦是主咖，就是帮农民直播带货。 其实要是真的能帮到农民，而且质量保证，还是挺好的。 但是对传统的商家只定冲击很大，他们直接到农民那里带货卖，省去了中间商的剥削，我也不大懂市场，但是觉得这样是不是对农民对消费者都是好事儿？ laolezaiwai 发表于 2021-05-24 13:30
5月24日消息，根据《新财富》发布的2021年财富排行榜，年仅36岁的主播薇娅与其丈夫董海锋以90亿元财富值首次登榜，排名第490位，比肩74岁“老干妈”创始人陶华碧以及饿了么创始人张旭豪。报道指出，走到这一步老干妈陶华碧用了23年，张旭豪用了13年，薇娅只用了5年时间。
相关数据显示，仅2020年，薇娅带货达311亿元，李佳琦带货达218亿元，辛巴带货则达121亿元，出道时间最晚的罗永浩带货19.7亿元。 这直播带货的这五年时间，珍惜羽毛是薇娅的制胜利器， 薇娅在接受采访时表示，他们不是粉丝，我不是偶像。他们来看薇娅直播并不是因为薇娅这个人，更重要的是薇娅选的产品。我不在意卖了多少钱，更在意的是我卖的这些产品他们是不是喜欢，这是我这几年的内心最大的改变。
🔥 最新回帖
理解了，所以本质上卖的不是商品，更多是信用。
精辟
上她这个级别平台的，厂商确实不赚钱。。所以才价格便宜。。
但厂商也不亏，毕竟原本情况下打广告还老大一笔钱呢，更何况还有中间商/分销商。。现在全省了。。 而且能让她选上，有她背书，对很多厂家来说，是个很大的拓展销路的机会。。。一下让那么多消费者接触到。。
🛋️ 沙发板凳
看过直播 但没买过 他们什么都推
畸形产业。现在国内做实业的不如卖脸卖嘴皮子的
系统提示：若遇到视频无法播放请点击下方链接
https://twitter.com/i/videos/1396783313956884484
不知道是什么人在看直播
不过这种赶上风口的人和中彩票差不多
确实不喜欢这种卖嘴皮子比搞实业的还要赚钱的trend。。。
我看过一些她的直播，其实是通过压榨厂家来卖货，就是用超低价跟厂家拿货，然后用比市场价低很多的价格卖出去，她抢的一部分是厂家的利，一部分是销售的利，另外因为她不需要店面，所以省下了租柜台/楼的钱，相当于电商。。。也可以说是相当于电视购物。。。不过电商和电视购物不像她那么有煽动性。。。
至于抢厂家的利对厂家来说是好是坏，还要看情况。。。比如说对于卖不出去的产品，如果通过这种方式能卖出去，那对厂家来说好过产品积压。。。对于产品虽然卖得不是特别好，但也不是特别差的来说，可能从利润上来说是不利的，因为相当于被迫走薄利多销的路，但是多销了就相当于多了一些人帮着做宣传，所以对那些需要让更多的人知道的产品来说也是好事。。。我是不太懂那些本来就卖得挺好的产品为什么也要找她，可能也是为了广告效应吧。。。
说得很精辟啊
她背后的后台很硬的，不是每个会说会卖货的主播能到达她这个高度，看张大奕就知道了。。。。。这年头背后没有资本推你，你一百年也火不了，除非运气很好的偶然出圈了
这个说的好精辟啊。 的确，这么一想还挺有道理的。她这个人具体实在的出现在屏幕上，卖货，的确比网上看真真假假的review 买货要真实可靠一些。只要这人就是实心实意不砸自己的牌子，的确好像对消费者来说更有保障些。
所以她带的货真的是质量有保障，没有坑？如果质量不好，但是给她的利润很大，这种她带不带？
楼上分析也对，是因为信用的缺失。
口碑损坏带来的利润流失肯定要高过某一个名不副实的品牌带来的利润创造啊。中国市场好东西那么多，没必要为了一个品牌砸招牌的。她的品牌价值就是可信任，这个没了她的市场也就没了。
在哪里不是这样？
我没看过也买过。而且将来也不会看也不会买。 直播卖货这种事情很难讲，但因为信任一个人的品牌形象而去买什么，不是我会做的。 前些年无数大佬给背书的硅谷那个搞一滴血就检测什么女ceo，不也是一下子就崩了。 薇雅也一样。她卖东西是不是有雷，目前好像新闻没有，但是啊，啥都可以发生。吃亏买单的都是韭菜…
有没有人研究过她卖的货有多少是不知名品牌的？我看除了吃的东西，也没多少吧，所以信用什么的，不觉得是最大因素，另外这应该也不是可持续发展的。。。但是她挺努力的，年轻的时候当歌手，不行就转行卖衣服，努力也有魄力有执行力，是个很有活力的人。。。
靠谱。这个像品牌效应，如像楼上所说，她珍惜羽毛不踩坑，就像建立了个人信用agency.
那你是没看过李佳琦的直播，更让人头疼，他江湖名称人间唢呐，嗓门大的吓人。而且他一晚上都保持同样的分贝和速度。精力也是超人的好。
她抢来的利大部分都让给了消费者啊，自己只留了一小部分好吧
这个不是简单的卖嘴皮子，而是货源和质量管理。后面的工作量是非常大的。这个是当前中国最需要的服务。
做一辈子实业的不如卖嘴皮子的， 太扎心了。
关键不只是品牌，而是货源。 你在网上买，你没有办法知道货是真货还是假货。 而从她那儿买来的，你会很确定买的是真货。
你们这些人不懂经济。 这种有牌子的直播主播对做实业的帮助很大。 举个简单例子。去年梦洁家居跟这个直播合作，让她带货。两个星期内梦洁的股票翻了一倍。 她帮你带货，等于是给你的产品盖了个戳，质量靠谱。厂家非常需要这个戳。
看许知远采访她，后面有一个非常大的团队
不是京东都是保证自己卖的是真货吗？ 为什么不行？
中国沃尔玛也不卖假货， 还能退货， 在中国很难得的， 为什么也不行？
谢国忠曾经说过，在中国，越高档的地方，假货越多。比如五星级酒店里摆的货，顶级商场摆的货。因为这些地方的成本非常高，不卖假货无法挣钱。当前的中国经济里假货横行，真假难辨。 网络名牌主播，实际上是帮助中国消费者找到了一个办法，有效的降低成本同时又保证质量。而这个恰恰是现在中国经济的短板。而厂家也需要这样可靠的渠道来接触消费者，推广和销售自己的产品。 有了这种可靠的销售渠道，认真做的生产厂家才能真的发展壮大。不然真做事的厂家，很容易就被假冒伪劣产品挤垮。
所以， 背后的逻辑还是因为国内假货烂货盛行， 有一个真人盖戳保证质量， 这个真人就可以身价上亿了， 是吗？
中国的质检部门到哪里去了？
你得了吧，她要是利都让给消费者了，她的身家哪儿来的。。。她就是把厂家的利让给消费者了。。。你应该去看看她是如何跟厂家谈价格的。。。
在美帝被洗脑了，你一个韭菜居然对中国政府部门还提要求
你以为她就是一个人啊。 她是一个非常大的团队，她只是站在最前面的人。 实际上她开的是一个巨大的公司，这个公司负责产品的各种细节考评，物流管理，质量控制。
所以是个私人质检部门， 对吗？
所以是国家质检部门不作为， 所以私人质检部门执行这个社会责任， 然后赚流量。 懂了。
这样的人火了之后会被幕后推手当成模板，来吸引更多的韭菜贡献不多的金钱，而且这样的直播哪一个不是暗暗宣传变美变年轻然后走上人生巅峰
还带火了直播培训，一条割韭菜产业链
你真以为这些没有假货？在美国这边，即便是amazon，有时候我也会买到假货。 退货很麻烦，很多人都选择了不退货，算了。而且如果你退货次数多了，你就上黑名单了。
还是因为中国造假干坏事的成本太低了。
你也知道最近几年专门不要买中国货的潮流是怎么来的。
亚马逊要是真成了淘宝到时候也该完了。
但是更主要的是她打的是价格战。。。信用当然也是一个因素，但是价格才是更大的因素，觉得信用凌驾于价格的，都是在美化她，被她洗脑了。。。拼多多假货多，可是卖得也很好啊。。。
估计很多人没有看过她跟厂家谈价格的视频，我看过一个卖民俗产品的，那个东西厂家（其实就是当地政府组织手工制作人员）在英国卖250（打个比方，不是实际卖的价格），说成本是100，怎么也得卖150，或者最起码100，不盈利，就算是打广告了，她让人在她那儿卖75，然后一下子卖出好几百件。。。这还是电视台跟拍的结果。。。
当然是不带，靠自己名气做生意要长远就必须爱惜羽毛有诚信，为了一个两个高利润的产品砸自己牌子未免目光太短浅了
有道理，好像有点理解了
还质检部门，食品安全有人管了再说
我看过一起向往的生活还是什么节目里面请他们一起做直播，好像是她们做直播能给买家拿到折扣价
所以看直播的估计也是为了拿口碑产品的折扣价？ 不太懂啊
国外不流行的就说明人家不好吗。。
你哪看到我说“不好”两个字了？你真是杠精。
国外亚马逊火啊， 挤倒了多少实体店， 因为有真人消费者的 review， 美国人不爱为蝇头小利出卖自己的真话。
如果和国内接轨， 不良业者拿钱收买刷5星的话， 那就完了。
向往的生活那期我看了，没看后续，我猜质量不好有可能是运输的问题，那些产品本来不是在网上卖的。。。
中国的直播那么火，国外没有吧，是一个意思，虽然不知道为什么，总躲不开闲人多，容易被他们营造的那种气氛所带动。。。
也说不上是因为假货横行，主要还是群众购买力低下，购买形式分散，市场诚信有限，国人个体也喜欢跟风，加上风投和私募这几年也找不到好项目，所以薇娅这种一下就做大了。
你就是个杠精。我说了都么？
她的身家就是只留了一小部分利润。
同样的货，消费者从她这买就是便宜些，这不是让利给消费者？
你才是杠精，你肯定不知道她是用什么价格跟厂家拿货的。。。不知道你为什么非要替她洗。。。
国外直播是没平台吧。 但是网红带货可多了去了，前年那个J姐、James Charles,还有一群美妆youtuber站队互撕了几个月就是因为给一个保健品带货的利益纠纷。
re，以前没有直播的年代我妈特别容易被电视购物吸引，时不时就买些乱七八糟的东西，我特别反感电视购物频道，听到导购员那打了鸡血一样的说话就烦。
你不看影响她发财了。
直接少赚100个亿。
我看过她两次直播，就觉得国内人傻钱多。反正两三百块的钱不当钱。也不觉得她真有多大能耐产品就抢光了。
他们就是中间商啊，抽成很高吧