和sales lead 做朋友，平常心，我有朋友做企业软件，从认识对方到拿下单子，花了七年时间。每年20多万的单子。企业软件不是说换就换的，每年可能就几个时间点老板决定换，然后让下属去调研。你老公能参加conference认识人挺好的。软件最好有demo function “比较了解客户需求”不是一句空话，他有没有真正和一线用户交谈过，软件用户有不同角色，主管用户，普通用户，有没有和不同角色交谈过。 用户需求有时和开发者想的不一样。举个例子 有企业软件开发smart search function，以为很酷，但上线后用户反馈说不懂怎么用，他们需要的就是傻瓜界面，search ID就是ID，search user name就是searcch user name 是的，建议CEO真正做下Sales。好的sales team很贵的，也很烧钱。就算底薪加提成的模式，也不便宜。 其实不妨建立refer system，让每个潜在用户和已知用户变成你的推销员。
时间有点久了不记得IRA这种算不算，我们就是现成的股票 银行为了吸引大客户去用它的服务，都会给出贷款优惠，对银行总体是赚的
我们当时已经能全额付清房子了，但是为什么不贷不到2%的100万，拿剩下的继续持股票，然后*N呢
你这个人好搞笑啊？有钱全款买房就要全款付现金买房么？
投资不等于买股票。。。。。。不是只有买股票一种投资方法。。。但是买股票可能确实是穷人最好access的一种方法。。。心里没点ABCD数
我想问下楼主不请人做家务，全都自己做吗？有那么多时间吗？有家务外包吗？
是的，当年在房价上涨的情况下，越多贷款回报越高。我开始没那么多钱，没搞定身份前我老婆不想卖国内的房子，10万多点搞两个loan才能贷款接近70万，几年下来涨了30多万。要是有钱能贷一个多m买PA的房子，这几年差不多涨了2M。
你们这个是有其它资产吧？拿普通工资收入的人贷款银行也要看DTI吧？
那时候贷款还不看股票，收入*5还是*6吧，不像后来，符合条件的公司股票都拿来算贷款额度，能把杠杆上的很高
肯定得请人啊，这个收入是一个还是两个阿姨的问题了
re.楼主也分享一下致富过程呗。
为啥说二级市场没有杠杆？另外一级市场的话，能长期做得好的非常非常少。
听说过一个例子，特斯拉100多的时候买了1千万。当然人家还有其它什么start up, 也快到变现了。每天资产数字变化很大，估计到一定数量级就没感觉了....
真是看不下去，你是谁啊？以为自己代表全世界啊？
我家的房子也是两年的收入，跟lz一样，不服啊？整个贴子就看你一个人在那上蹿下跳
有没有参与VC投资，VC母基金这种呢？
现实生活里是家庭主妇，除了老公孩子没人搭理她，所以才来huaren找人说话，不然憋死了
MM厉害，参加婚礼要做新娘，参加葬礼要做尸体。够乐一天了
我相信我个人的分析和直觉。这个楼里那么多质疑我对楼主的看法，非常简单解决，我都说了，既然放了公司税表截图，放个银行几百万的投资账户截图吧。毕竟随便股市的public小公司找个发表过的税单都可以贴。楼主在贴里也一直发言，再贴个图也花不了多少时间。
我到底要看看是我分析错了，还是质疑我的你们分析错了。如果我错了我公开道歉，然后退出这个帖子。楼主不要怂，敢贴亿级公司税贴，不敢贴几百万银行投资账户贴吗？说了很多遍了，连回复一下都不敢？
楼都起那么高了，楼主行业都不敢说？笑死人了。怕说出来大家说些operation细节楼主就穿帮了。难道说做软件，硬件，超市，餐馆，种大麻，代购，华人小巴大巴，旅游，网站卖物 等等。别人就能抄袭每年5M了？
难道楼主做的是非法的？人蛇？洗钱？红灯区？应该不可能啊，税表都贴了。
越说越显得你无知了 8-10就是普通公司估值
我也觉得连行业都不能透露有点搞笑了，好像一透露行业利润就被人刮分了。你啥有用的信息都没分享，就要别人谢恩? 做富人当然好，但是我等普通人也不需要看到富人腿就不由自主弯下来，要跪吧?
以前还奇怪为什么你经常被人追着骂，看来有原因啊。我先屏蔽了你清静一下。
越傻逼的人都越自信，越没见识的人越相信自己看过的就是全世界，自己没见过的就是假的。 你以为你是谁啊？lz为啥要向你证明？还真把自己当根葱了？
这是干货啊，很具体的意见了。楼主发财以后不太在乎钱也不愿意take更多risk，和我们这儿两个it发财以后从政的人很像。在做startup的人赶紧多问问吧。
lz好像并没有要人谢恩吧，是不是自己代入太多了。。。lz的意思难道不是无私分享，有问题的就问，他想回答的就答，相信他的就各取所需么
不是说楼主，是那个层主。
网上东西，大家看看就好，也就是是个饭后谈资。但是3人行，必有我师，一年挣5万的人上来分享，可能也有值得我们学习的地方。
睿大妈是心眼实在的好大妈，可惜一帮人觉得她是骗子，各种质疑抹黑r人家五毛什么的，但是睿大妈还是在分享。这个楼主一点干货没有，披着马甲还欲说还休的，大家倒是各种跪舔，服了。
我家跟楼主家情况相似，我老公开公司，个人收入不少。我家住的房子也是一两年收入可以支付的，已经足够好了啊，干嘛要更贵的？我老公基本上比较清闲，经常看体育比赛和论坛，不上华人。他做金融相关的，但是自己就是反对炒股啊，说还不够操心的呢！对于钱已经不是问题的人，就是不想随股海浮沉去操心，不行吗？
这厉害，华人网上的马甲一抓一个千万富翁。
想多了，竞争门槛还没脆弱到发个帖子就被人利润分走的地步。单纯的不想被人肉不想被身边朋友对号入座而已
多谢楼主，满满的干货！ 作为一个startup小公司，怎么取得企业客户的信任呢？他基本上还是个one man shop，主要员工都在中国。我老公目前就是去参加一些业内conference，做seminar speaker，取得一些sales lead，在CIO面前建立一些founder credibility，怎么样可以建立产品的credibility？
我老公比较了解客户需求，但没有做过sale，有些建议刚开始founder一定要自己出去做sales，可以更了解客户需求。 您觉得有这个必要吗，还是直接雇sales team比较好？
请问楼主，start up刚起步时如何找强技术背景的呢？还有CEO，非常需要您的建议，谢谢🙏
不必理会她们
想问楼主的小孩送公立？还是私立？ 给小孩开展了什么兴趣爱好私教？
我来顶个锅，一开始产品啥的是可以improve，但融资方的资源很重要，生意是互相介绍来的
这个我只能讲一个case供参考，朋友的，细节模糊了一下，老公在一家VC，然后自己搞一个公司老婆朋友做，做的业务是VC已投的公司需要的，然后那些公司会用他们这个新公司的服务。只是一个例子，不代表所有start up都这样，但一般都是要榜上有资源的大咖的
嗯，你家买房已经付清，每年公司里赚的钱就年年放银行？每年1%的利息年年贬值？也没想过退休后怎样生活？就从银行账户拿钱？
晒数字不是我这帖子的原意。晒个把账户有啥难的，这是我其中一个。
亲戚在美国吗？不能是父母吧？他们年纪大了
我们想的事情真不一样。首先，我们从来都是现金全款买房，没用过房贷。其次，我们有其他投资方法呀！我们也从来没有担心过退休，就算现在开始不工作，全球旅行，钱也够维持现状啊！
楼主贴了截图，我说到做到，我在这里道歉，怀疑楼主不是他所说的。我按我说的退出这个帖子，你们好好聊。
和sales lead 做朋友，平常心，我有朋友做企业软件，从认识对方到拿下单子，花了七年时间。每年20多万的单子。企业软件不是说换就换的，每年可能就几个时间点老板决定换，然后让下属去调研。你老公能参加conference认识人挺好的。软件最好有demo function
“比较了解客户需求”不是一句空话，他有没有真正和一线用户交谈过，软件用户有不同角色，主管用户，普通用户，有没有和不同角色交谈过。
用户需求有时和开发者想的不一样。举个例子 有企业软件开发smart search function，以为很酷，但上线后用户反馈说不懂怎么用，他们需要的就是傻瓜界面，search ID就是ID，search user name就是searcch user name
是的，建议CEO真正做下Sales。好的sales team很贵的，也很烧钱。就算底薪加提成的模式，也不便宜。
其实不妨建立refer system，让每个潜在用户和已知用户变成你的推销员。
lz老公赚钱，lz可以有大把时间灌水
呵呵，从楼主被人问政治观点，直接就回答支持trump就能看出来人比较实诚，有钱了也不轻易改变自己，挺好的。别贴账户了，不相信的还是不会信。给那几个startup提问的一些具体建议就是真正帮助到人了。
我的理解是楼主发帖是想告诉大家富人也没什么神秘。我一直有个困惑，对钱的追求是不是人能坚持的最大动力？有钱以后，因为精力的投入产出的计算不同了，没有做事的动力是不是几乎是必然的？你观察过的更有钱的人，有没有人做到了持续有动力，或者换道换方向仍然再次成功的？也就是单纯因为做事有乐趣而做，我的观察是出于乐趣做事的都拼不过为钱做事的。问这些问题是因为我自己是个小富即安的人，但是现在还不算老，好像小时候不做出点什么就是浪费生命的教育相抵触，这种心理怎么破？
哦不是针对你，别误会 你分享的情况很赞，先生可以花许多时间在爱好上，这个自由不是一般人有的
找强技术背景的让相关朋友推荐，踏实干活又想发财的码工不要太多。不了解具体情况，建议CEO不妨自己先来做。
你不相信就算了。克林顿家ny的房子就值1m，最多1.5m。几年前他家隔壁卖，他女儿买了，1m以下。
你管他去哪里了？估计他老婆都没那么急上火
有接触过政府合同吗？IT和非IT的。
You made my day,LOL
参加葬礼要做尸体，形容那些处处要跳出来出风头的，学了一句
对钱的追求是最直接最直观最亢奋最有效的动力。之后的动力是成就感（乐趣），对社会的责任感，对年轻人的帮助提携感
没 没
没有 没有
恩，差不太多
谢谢楼主，各种建议都很有启发！老公觉得自己理解客户需求是因为他自己一直是用户端，他在公司是IT director,也会负责采购各种软件，他觉得自己这款软件可以填补一个niche,所以就part time开始做。
sales team除了烧钱还有什么别的问题吗？如果他有了几个客户以后，有了现金流，是不是就可以开始用sales了？
因为他不想找partner,也不想找VC share equity,家里几十万的现金可以够他烧很久，但我看他one man shop做的很辛苦，sigh。
美华就是需要像您这样的role model，否则最后都被印度人挤成loser去和民主党混，您以后一定要多来华人和大家分享。 以后我有问题可以私信你吗？谢谢！
很佩服你的心理转变，我还没找到，从创业热恋期到现在守业倦怠期， 懒得有点讨厌自己了。
那你是钱挣够了，离下一个财富区间还有距离
作为设计师听了很欣慰，我一直有个对中小型软件公司的用户调研疑问，你们如何做正确又省钱的用户调查？就是不停的和客户交流吗？，还是要请专业公司做调研，或者自己公司有一个专门做user research的人或者team？
如何平衡你们自己觉得很好，和客户们都觉得很好这两个方面？有没有一些自己觉得需要改善的地方，客户觉察不到，你们改善了客户会觉得“这个功能太棒了”的时刻呢？
友情建议，问问题，就只问一个问号最好，问多了，回答者会挑选简单的那个问题答。
起点很好啊，很多创业者都是在自己的领域里浸淫多年， 熟知产业链的上下端，明白问题所在，从中发现机会。相信一定能成的
有能力雇sales team当然好，设置销售目标 确保sales带来的销售至少能养活自己，这是最基本的了。 还需要培训和管理，防止不靠谱的sales在外把公司名声做差了
不建议找VC。
分析下他自己的优缺点，不擅长的地方招人做
过奖，欢迎，一同进步
建议Start up的Funder应该兼任产品负责人，所谓请专业公司和公司专人负责都是以后的事
很深刻的评论
这个要求真的很过分，楼主说了不是招人肉，以及不必要的泄露行业的trade secret吗。 楼主分享一些经历，挺好的，不觉得楼主是炫耀。另外觉得楼主很实在，比楼里很多气急败坏的质疑贴强多了。
码农还是找最近几年成功创业的码农咨询吧
“我的观察是出于乐趣做事的都拼不过为钱做事的。” 真的么？ 我想为钱做事也要看是不是很需要那份钱吧， 特别是创业，如果你已经不为生计发愁，长期做没兴趣/厌恶的事情容易burn out啊。
哈哈，这楼里每个人都可以讲自己的观察啊，毕竟你认识一个富人，那只是一个富人 富人也有很多不同的成长方式的，富了以后选择不同很正常
楼主貌似耕耘多年，现在是有正现金流的业务，那么就不必找VC投资分股份了；VC投资都会要求业务天花板高，能迅速扩大规模，是否当前赚钱不重要，而且VC要求公司干7年左右能上市退出，楼主也不想有其他董事对公司发展方向呱噪。码农创业的一般开始要烧钱，还是需要找VC投资的。
RE 你说的每一句！她活脱脱一个没见识的跳梁小丑，在所有钱贴里上蹿下跳，就怕别人不知道她炒股挣了钱。以为说投资就是买股票啊， 动不动就晒账号啊？那 Bezos， Bill Gate 不晒股票账户就不承认世界首富比大妈你有钱了呗？
“家里几十万的现金可以够他烧很久”，有正现金流，这是个小生意，VC没道理能看得上呀，所以不找VC节省精力。
技术人员管理sales是个大门槛，有能力的sales都很精，无法在你这里挣到佣金，很快就离开了。没能力的sales是麻烦，卖不出去东西，和你胡乱反馈很多客户需求/胡乱降价，还会把你搞晕，如果不具备迅速开掉的能力，就更麻烦了。
一直和客户交流最省钱。专业公司调研不靠谱。 客户觉得很好，自己才能觉得很好吧。 自己觉得需要改善的地方当然很多，客户如果当黑盒用，当然察觉不到。